tgoop.com/decodinghuman/940
Last Update:
Буквальность
Как понимать Михаила Гребенюка и Иисуса Христа?
Очень необычным образом на одном тематическом поле столкнулись две абсолютно непересекающиеся дискуссии.
В одной Рома Абдуллин удивляется, кто вообще слушает Гребенюка. Суть такова: Гребенюк говорит, что есть простой и надежный способ повысить продажи.
Делай раз — спроси, о чем мечтает продавец.
Делай два — пообещай ему это за выполнение плана.
Делай три — считай бабки.
В пример автор привел ласты и маску и говорит, что это мотивирует больше, чем 50 тыщ рублей.
Хорошо, Михаил, мы все знаем, что кастомизация материальной (и нематериальной кстати тоже) мотивации исходя из потребностей сотрудника повышает его производительность.
Но если воспринимать совет буквально — тут очень много подводных камней.
А что если сотрудник мечтает о таком, что ему это и тремя планами не перекрыть? Или что если мечтает о совсем несбыточных вещах, например о мире во всем мире?
А что если дело вообще не в мотивации, и продукт просто не нужен рынку? Или ключевые сообщения и селлинг пойнтс не те?
А что если план попросту невыполнимый? И хоть ласты обещай, хоть мазератти последней модели, хоть Царствие Небесное — это всё равно сотрудника не простимулирует.
А что если сотрудник в конце концов скажет одно, а хочет на самом деле совсем другое? Или сам не знает, чего хочет?
При всём при этом Гребенюк — человек совсем неглупый, и все эти вопросы он знает. Но его продукт — это яркое выступление, а не прописные истины. И поэтому он говорит так, чтобы запомнили, то есть образно и мемно.
Брать и делать как он сказал — вредно.
А вот подумать, что действительно нужно сотрудникам и как их лучше мотивировать — это пожалуйста.
Другой пример настолько удален от мира бизнеса, продаж и Гребенюка, что мне даже как-то неловко. Но я справлюсь.
В одном локальном теологическом чате очень неглупый человек с юридическим образованием пишет, что вот есть прямой завет Иисуса Христа: «отцом себе не называйте никого на земле, ибо один у вас Отец, Который на небесах». И дальше резонно замечает, что, мол, ладно, что у нас есть бати и прочие папки в дотах, но главная должность Католической церкви буквально называется Папа, да и патриархи тоже недалеко ушли.
А Иисус говорил никого. Написано вот буквами. Не называйте.
Один у вас отец. Небесный. Нет других. Не просто ушли за хлебом, а вообще нет как понятия.
Понятно, что для верующих слова Иисуса — это не просто мнение, а сакральная мудрость. И, следуя этой мудрости напрямую, буквально, необходимо отказаться от иерархий, кровно-родственных уз, и вообще всего человеческого.
Но, если погрузиться в контекст, — это вообще пересказ старого-доброго «не сотвори себе кумира», высказанного на новый лад в виде риторического приема.
То есть буквально стоит Христос и обличает фарисеев, мол у вас тут круговая порука из авторитетов, иными словами социальное у вас пожрало божественное. Ситуация понятная, видели такую тысячу раз.
И реплика именно про это, а не про то, что теперь каждый ребенок после крещения становится безотцовщиной.
Так что язык — это такая гибкая штука, что символы и риторические приемы значат куда больше, чем они буквально означают.
Поэтому смотрите не только на текст, но и на контекст.
Он обеспечивает подлинное понимание.
#decodinghuman