Как малые технологические компании находят заказы: итоги конференции «ИТ-лаборатория: МТК для крупняка?» — РФРИТ

18 марта состоялась конференция «ИТ-лаборатория: МТК для крупняка?», организованная ВЭБ.РФ и Российским фондом развития информационных технологий (РФРИТ). Участники обсудили, как помочь малым технологическим компаниям (МТК) найти рынки сбыта и укрепить свои позиции в условиях растущей конкуренции.

Кто такие МТК?
1️⃣ Организации с выручкой до 4 млрд руб.,
2️⃣ работающие в приоритетных отраслях, таких как IT, сельское хозяйство, здравоохранение, образование и других.

Они делятся на четыре категории:
⚫️стартапы с выручкой до 1 млн руб.
⚫️стартапы с выручкой 1–300 млн руб.
⚫️ранние компании (0,3–2 млрд руб.)
⚫️зрелые компании (2–4 млрд руб.).

Статус МТК присваивается через специальные центры экспертизы, после чего компании включаются в реестр Минэкономразвития

Бум МТК в России
Количество малых технологических компаний в России уже превысило 4,5 тыс., и к 2030 году их число может удвоиться. Власти и институты развития активно поддерживают МТК: в 12 регионах введены пониженные ставки налога на прибыль (например, в Саратовской области — 10%, в Санкт-Петербурге — 0%). Также Фонд микрофинансирования Краснодарского края выдает кредиты под 0,1% годовых.

Региональные инициативы
⚫️В Нижегородской области объем поддержки IT-компаний за последние 6 лет вырос с 19 млн до 1 млрд руб. В регионе действуют уникальные меры: помощь в экспорте программных продуктов и компенсация 100% НДФЛ за привлеченных IT-специалистов. Также в регионе запущен цифровой маркетплейс с 2800 уникальными IT-решениями.

⚫️В Якутии инновационная экосистема поддерживается крупным бизнесом, например, компанией АЛРОСА, которая выделила 100 млн руб. на разработку ПО. Успешные кейсы включают создание системы предиктивной аналитики для авиакомпании «Якутия» и разработку ПО для корпоративного обучения.

Акселераторы как ключ к заказам
Одной из главных проблем МТК остается поиск заказчиков. Акселераторы, такие как Сколково Build UP и SberUnity, становятся важным инструментом для выхода на рынок. Например, девелопер Setl Group привлек 15 стартапов через акселераторы, а компания «Самолет» активно тестирует новые технологии в пилотных проектах.

В заключение
МТК играют ключевую роль в импортозамещении. Благодаря поддержке государства, регионов и акселераторов у МТК появляется все больше возможностей для роста и выхода на новые рынки. Однако в консервативных отраслях, таких как строительство, еще предстоит найти эффективные способы внедрения новых технологий.