اگر شما هم در رویدادهای شبکه سازی های متفاوت شرکت کرده اید بر خلاف عده ای که دوستی ها ، همکاری ها و فرصتهای زیادی ایجاد کرده اند ، احساس می کنید که هنوز نتیجه دلخواه خودتان را نگرفته اید لطفا موارد زیر را مروربفرمایید:

شکست در رویدادهای شبکه سازی (Networking) میتواند ناشی از دلایل متعددی باشد که اغلب به رفتارها، نگرشها یا آمادهسازی نادرست مرتبط است. در زیر دلایل اصلی که یک مدیر ممکن است در این رویدادها موفق نباشد را بررسی میکنم:

۱. عدم تعیین هدف مشخص
- مشکل: حضور در رویداد بدون دانستن دقیق "چرا باید شبکه سازی کنم؟" (مثلاً یافتن شریک تجاری، جذب مشتری، یادگیری از دیگران).
- نتیجه: گفتگوهای سطحی و بدون نتیجه ملموس.

۲. تمرکز بیش ازحد بر خودِ فرد
- مشکل: صحبت مداوم درباره دستاوردها، شرکت یا محصولات خود بدون توجه به نیازها یا علایق طرف مقابل.
- نتیجه: ایجاد حس بیتفاوتی در مخاطب و از دست دادن فرصت همکاری.

۳. عدم آمادگی پیش از رویداد
- مشکل:
- عدم تحقیق درباره شرکتکنندگان، موضوعات رویداد یا صنعت.
- نداشتن کارت ویزیت، لینکدین به روز یا نمونه کار آماده. نداشن پروفایل مناسب در وبسایت باشگاه مدیران ایران
- نتیجه: ناتوانی در ارائه سریع اطلاعات کلیدی یا ایجاد ارتباط معنادار.

۴. ترس از رد شدن (Fear of Rejection)
- مشکل: اجتناب از شروع مکالمه با افراد جدید به دلیل اضطراب اجتماعی یا ترس از پاسخ منفی.
- نتیجه: محدود ماندن به دایره امن و از دست دادن فرصتهای ناشناخته.

۵. منفعل بودن
- مشکل: منتظر ماندن برای اینکه دیگران ابتدا مکالمه را شروع کنند یا به سراغشان بیایند.
- نتیجه: ناشناخته ماندن و عدم جلب توجه افراد کلیدی.

۶. عدم پیگیری پس از رویداد
- مشکل: عدم ارسال پیام تشکر، ایمیل یا دعوت به همکاری پس از رویداد.
- نتیجه: ارتباطات ایجادشده بهسرعت فراموش میشوند.

۷. تمرکز بر کمیت به جای کیفیت
- مشکل: تلاش برای جمعآوری شماره تماس ها یا لینکدین دهها نفر بدون ایجاد رابطه عمیق.
- نتیجه: شبکه گسترده اما ضعیف که در مواقع نیاز کارایی ندارد.

۸. عدم تطبیق پذیری در گفتگو
- مشکل: استفاده از یک سبک ارتباطی ثابت برای همه افراد (مثلاً گفتگوی رسمی با کسی که ترجیح میدهد غیررسمی صحبت کند).
- نتیجه: ایجاد حس ناخوشایند یا بیعلاقگی در مخاطب.

۹. عدم گوش دادن فعال
- مشکل: قطع کردن صحبت دیگران، توجه نکردن به جزئیات یا فراموش کردن نام افراد.
- نتیجه: از دست دادن اعتماد و احترام طرف مقابل.

۱۰. ناتوانی در ارائه «ارزش»
- مشکل: تمرکز بر درخواست کمک (مثلاً فروش محصول) بدون ارائه راهحل، دانش یا منابع مفید به طرف مقابل.
- نتیجه: ایجاد تصویری سودجویانه و کاهش تمایل دیگران به همکاری.

۱۱. بی توجهی به زبان بدن
- مشکل:
- عدم تماس چشمی.
- قوز کردن یا دستبه سینه ایستادن.
- بیقراری یا نگاه کردن به تلفن همراه.
- عدم تمایل به ارتباط با افراد جدید
- نتیجه: انتقال حس بی تفاوتی یا اضطراب به دیگران.
۱۲. عدم استفاده از پلتفرمهای آنلاین
- مشکل: ناتوانی در تقویت ارتباطات آفلاین با فعالیت در لینکدین، توییتر یا ایمیل. عدم استفاده از فرصتهای ارتباطی وبسایت باشگاه مدیران ایران یا گروه تلگرامی
- نتیجه: محدود شدن رابطه به یک رویداد و فراموشی سریع.

💜 راه حلهای کلیدی برای موفقیت:
۱. هدفگذاری: قبل از رویداد، ۳ نفر یا شرکت هدف را مشخص کنید.
۲. گوش دادن: از قانون ۸۰/۲۰ استفاده کنید (۸۰٪ گوش کنید، ۲۰٪ صحبت کنید).
۳. ارزش آفرینی: پیشنهاد کمک، معرفی افراد یا اشتراک دانش تخصصی دهید.
۴. پیگیری: ظرف ۲۴ ساعت پس از رویداد، پیامی شخصی سازی شده ارسال کنید.
۵. تمرین: مهارتهای ارتباطی و معرفی خود (Elevator Pitch) را در موقعیتهای کمریسک تمرین کنید.

@bashgahemodiran باشگاه مدیران ایران 🕊

شبکه سازی موفق نیازمند **صداقت، تمرکز بر نیاز دیگران و پیگیری مستمر** است. حتی مدیران باتجربه نیز اگر این اصول را نادیده بگیرند، نمیتوانند روابط مؤثری ایجاد کنند.