tgoop.com/agree_with_me/4
Last Update:
Почему в переговорах честность и уверенность важнее знаний?
Недавно я провела консультацию, где мы разбирали интересный кейс: как добиться успеха в переговорах, если не хватает формальных знаний и навыков?
Ответ оказался проще, чем кажется: результат важнее знаний.
Заказчику не важно, сколько вы знаете. Ему важно, сможете ли вы решить его проблему. Именно поэтому ключевым качеством в переговорах становятся уверенность и честность.
Уверенность позволяет вам стоять на своем, даже если кажется, что почва уходит из-под ног. Это ваша энергия, которую вы готовы отдать заказчику. Это всегда очень видно.
Честность — это ваша точка опоры. Признавать свои ограничения, но предлагать решение — это и вызывает доверие и реально работает.
Также мы обсудили, как прошлый опыт помогает видеть скрытые возможности. Например, моя клиентка когда-то считала первые продажи "не настоящими", хотя именно они заложили основы ее навыков переговоров и вообще ее успешного бизнеса.
В процессе мы пришли к важному выводу:
👉 Умение решать проблемы — это не магия, а метод. И этому можно научиться.
👉 Переговоры — это не битва, а взаимодействие, где важно работать над собственными убеждениями.
Мы также нашли ее предыдущий опыт, на который можно опираться. В 90-х попытка моей клиентки договориться с поставщиками в Стамбуле закончилась обманом, но именно это научило ее находить решения даже в самых сложных условиях.
Если вы хотите научиться быть уверенными в переговорах и получать результат даже в сложных ситуациях, давайте обсудим, как это сделать. Вы точно можете больше, чем сами о себе думаете.
Что для вас самое сложное в переговорах? Делитесь в комментариях — интересно услышать ваши мысли!
BY Art of the Deal
Share with your friend now:
tgoop.com/agree_with_me/4