Агатов Борис Tech Магазин 4.0

Коллапс на рынке крупных сетей. Печальный прогноз, который вполне может реализоваться в fashion.

Я думаю, что 2025 год станет со всеми раскладами, которые ему присущи: теплая зима, высокая ставка кредитов и рост маркетплейсов, переломным - уйдёт очень много брендов.

И главная причина из перечисленных выше - маркетплейсы и причина не в перетоке трафика, а в несколько ином.

Всё дело в том, что маркетплейсы не дают новых каналов доступа к покупателю - они разрушают старые каналы и приводят к чудовищной монополизации.


Вот несколько неутешительных выводов

1️⃣ OZON и Wildberries – это более 80% всего оборота электронной коммерции. Иными словами, электронная торговля = маркетплейс.

2️⃣ На маркетплейсах 10% игроков делают 80%, т.е. 90% игроков делят от всего этого безумного пирога электронной коммерции лишь 20%. Крупные игроки на маркетплейсе продают всё больше и больше вытесняя остальных и разрыв, по всей видимости, будет только увеличиваться.

3️⃣ Лишь 3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей и 1,90% имеют оборот свыше 15 млн рублей, а остальные имеют обороты ниже 5 млн. Ничтожное количество имеет серьёзные обороты на маркетплейсе, если небольшими оборотами в офлайне ещё можно было бы жить, то на маркетплейсе этот номер не прокатит.

4️⃣ В офлайне ситуация с трафиком аховая – народ перетекает в онлайн, читай на маркетплейсы, а там уже сложившаяся монополия продавцов, которые «захватили» все товарные группы, т.е. приход на маркетплейс не компенсирует ушедших покупателей, они уже у других селлеров.

5️⃣ Раньше ритейлер мог по географическому признаку развивать свой бизнес, то сейчас всего два «региона» - Ozon и Wildberries и все топчутся там.

6️⃣ От такой ситуации пострадают в первую очередь ритейлеры, у которых большие сети из магазинов, которые теряют продажи, но не теряют затраты: аренду, зарплаты, товарный запас, логистика и т.п. Вот они и станут жертвами, в былом мире они были королями за счёт больших сетей, а в новом времени – Колосс на глиняных ногах.

7️⃣ Модель маркетплйеса - это монополия в квадрате: сами по себе маркетплейсы мнополизировали рынок электронной коммерции, так и внутри самих маркетплейсов тепличные условия для монополизации. всё это скорее ведёт к проблемам и деградации ритейла и это только вопрос времени, когда покупатель начнёт страдать от такой схемы торговли.

Поэтому, когда говорят, что маркетплейсы это место для продвижения товара и доступ ко всем регионам, то это неправда, т.к. механизмы продажи там и концентрация селлеров не позволяет большинству этого добиться, в принципе.


**********

Заказать мою книгу "Деловая сцена. 100 советов для ярких выступлений"
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube или VK видео
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

www.tgoop.com/agatov_tech/3703

1.6K viewsБорис Агатов, edited  Apr 8 at 05:46

Коллапс на рынке крупных сетей. Печальный прогноз, который вполне может реализоваться в fashion.

Я думаю, что 2025 год станет со всеми раскладами, которые ему присущи: теплая зима, высокая ставка кредитов и рост маркетплейсов, переломным - уйдёт очень много брендов.

И главная причина из перечисленных выше - маркетплейсы и причина не в перетоке трафика, а в несколько ином.

Всё дело в том, что маркетплейсы не дают новых каналов доступа к покупателю - они разрушают старые каналы и приводят к чудовищной монополизации.


Вот несколько неутешительных выводов

1️⃣ OZON и Wildberries – это более 80% всего оборота электронной коммерции. Иными словами, электронная торговля = маркетплейс.

2️⃣ На маркетплейсах 10% игроков делают 80%, т.е. 90% игроков делят от всего этого безумного пирога электронной коммерции лишь 20%. Крупные игроки на маркетплейсе продают всё больше и больше вытесняя остальных и разрыв, по всей видимости, будет только увеличиваться.

3️⃣ Лишь 3,83% продавцов имеют оборот от 5 до 15 млн рублей и 1,90% имеют оборот свыше 15 млн рублей, а остальные имеют обороты ниже 5 млн. Ничтожное количество имеет серьёзные обороты на маркетплейсе, если небольшими оборотами в офлайне ещё можно было бы жить, то на маркетплейсе этот номер не прокатит.

4️⃣ В офлайне ситуация с трафиком аховая – народ перетекает в онлайн, читай на маркетплейсы, а там уже сложившаяся монополия продавцов, которые «захватили» все товарные группы, т.е. приход на маркетплейс не компенсирует ушедших покупателей, они уже у других селлеров.

5️⃣ Раньше ритейлер мог по географическому признаку развивать свой бизнес, то сейчас всего два «региона» - Ozon и Wildberries и все топчутся там.

6️⃣ От такой ситуации пострадают в первую очередь ритейлеры, у которых большие сети из магазинов, которые теряют продажи, но не теряют затраты: аренду, зарплаты, товарный запас, логистика и т.п. Вот они и станут жертвами, в былом мире они были королями за счёт больших сетей, а в новом времени – Колосс на глиняных ногах.

7️⃣ Модель маркетплйеса - это монополия в квадрате: сами по себе маркетплейсы мнополизировали рынок электронной коммерции, так и внутри самих маркетплейсов тепличные условия для монополизации. всё это скорее ведёт к проблемам и деградации ритейла и это только вопрос времени, когда покупатель начнёт страдать от такой схемы торговли.

Поэтому, когда говорят, что маркетплейсы это место для продвижения товара и доступ ко всем регионам, то это неправда, т.к. механизмы продажи там и концентрация селлеров не позволяет большинству этого добиться, в принципе.


**********

Заказать мою книгу "Деловая сцена. 100 советов для ярких выступлений"
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube или VK видео
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс

BY Агатов Борис Tech Магазин 4.0