tgoop.com/agatov_tech/3316
Last Update:
КАК ПОЛУЧИТЬ 1000% ROI ОТ УЧАСТИЯ В КОНФЕРЕНЦИИ (инструкция)
Решил поделиться весьма полезным постом от Александры Дорф.
Я очень часто вижу, что люди платят деньги за участие в выставке, но относятся к ней, как месту, где всё им принесут, но это не так. Там нужно работать, чтобы нетворкинг был, чтобы он вёл к продажам, чтобы был хороший PR.
Полный пост здесь.
Только что закончилась супер-насыщенная неделя GITEX Global (ОАЭ), ночью я улетаю в Рияд на Global Health. А пока хочу поделиться выводами и лайфхаками по тому, как извлечь максимальную пользу из участия в бизнес-ивентах такого большого масштаба. Для понимания в этом году на GITEX было 170,000 посетителей и две огромные отдельные локации на 40+ залов.
Больше того, если не иметь четкого плана и маршрута, то уже через пару часов физически устанешь ходить, а мозг вскипит от броуновского движения вокруг)) Конечно, все организаторы выставок в мире бьются над тем, как повысить KPI от участия в их мероприятиях (и оправдать затраты на спонсорство/спикерство и тп в бюджетах компаний на следующий год (которые обычно тут же на ивенте и обсуждаются).
Разрабатываются аппы на каждую выставку и конференцию с функциями мэтчинга участников и спикеров, внутренними мессенджерами, возможностью заранее запанировать встречу и тп. Но, по факту, все это либо сделано криво и неудобно, либо не работает (как показывает практика, большинство участников просто не пользуются этими аппами и не отвечают на сообщения в них).
Я лично на GITEX выполнила все задачи по развитию нашего HealthTech бизнеса, которые ставила перед собой, потратив на это 0 дирхам. Сейчас расскажу, как:
1️⃣ ИЗУЧИТЬ ПРОГРАММУ И ПЛАН: я заранее изучила план выставки и программу выступлений на конференции, а также список спикеров (эта информация всегда есть на сайте мероприятия, но нужно выделять прямо отдельный день накануне, чтобы все это изучить)
2️⃣ ОТОБРАТЬ ИНТЕРЕСУЮЩИЕ СЕССИИ: все нужные мне сессии конференции я добавила в «Избранное» (это, наверное, самая полезная фича конфрреционных аппов) и раскидала по времени и локациям, чтобы успеть везде поучаствовать.
3️⃣ ВЫДЕЛИТЬ НУЖНЫХ ЛПР-СПИКЕРОВ: Обычно на большие саммиты ходят не слушать доклады (ничего революционно-нового статусные спикера за 15-20 минут не успевают рассказать, особенно в формате fireside chat панелей), а «ловить» спикеров. По сути, это шанс провести встречу с нужным вам ЛПР, которой бы вы иначе добивались несколько месяцев напрямую или через посредников. В моем случае это были: руководители крупнейших сетей клиник в ОАЭ и Египте, директор по инновациям и digital health из министерства здравоохранения ОАЭ, Вице-президент по digital технологиям Etisalat, Директор Oracle Health.
4️⃣ ПОПАСТЬ НА ЗАКРЫТУЮ СЕССИЮ: Придя на нужный мне Health трек я обнаружила, что он платный - 3,000 AED ( ) и только для VIP-гостей. Но, поскольку, я с таким «цивилизованным способом отьема денег» уже сталкивалась ранее, я знала, что шанс договориться есть. Поэтому я просто скромно встала в сторонке недалеко от секьюрити. До тех пор, пока они не сжалились и пропустили меня бесплатно (тут очень помогает приятный внешний вид ).
5️⃣ ЗАДАТЬ АКТУАЛЬНЫЙ ВОПРОС: нужных мне спикеров я послушала и, когда модератор предложила задавать вопросы, я единственная из зала встала и задала вопрос, после которого я, во-первых, получила ответы со сцены от спикеров, а, во-вторых, большинство спикеров ко мне сами подошли, дали свои контакты и попросили им написать. Вопрос мой был связан с технологиями в области HealthTech AI и реальным внедрением их в работу корпорациями и клиниками (в противоположность транслируемой ими всеми, а также госорганами, стратегии на инновации).
6️⃣ Теперь дело за самым важным - фоллоу-ап (это то, где процентов 80 всех хороших BD инициатив превращаются в «тыкву»). Нужно сконнектиться со всеми полученными контактами на LinkedIn, отправить им имэйлы с презентациями и запросами о встрече и напомнить о себе в личных сообщениях.