tgoop.com/agatov_tech/3247
Last Update:
Когда просить больше денег за выступление?
Из жизни спикера и модератора LXII (62). Закулисы деловых мероприятий.
Сейчас примерно такая градация «ступеней»
✅ Начинающий спикер – 50 тысяч – 70 тысяч
✅ Опытный спикер 150 тысяч – 200 тысяч
✅ Востребованный спикер 350 тысяч -500 тысяч
✅ Звезда - 800 тысяч – 1 млн
✅Суперзвезда – тут нет каких-то пределов, товар штучный и ценник может быть любой, к примеру, цены за выступление, которые озвучивают агенты таких спикеров
Татьяна Черниговская - 1,5 млн. руб.
Андрей Курпатов - 3 млн. руб
Татьяна Мужицкая - 1,3 млн. руб
Михаил Лабковский - 20 тыс. евро
Как видите есть смысл перескочить на следующую ступень.
Никто не может решить за вас, когда стоит поднять свой ценник и перейти в следующую категорию, но есть показатели, которые позволят вам сориентироваться.
1. Если по своей тематике вы в поиске появляетесь на первых строчках выдачи. Это значит, что в цифровой среде вам нужно попахать, чтобы так стало, но это окупится. Создавайте больше и разного контента: статьи, посты, видео, интервью, ведите каналы и т.п.
2. После ваших выступлений положительные отзывы. Качество выступления должно быть высоким. Этот навык приходит. Здорово, если у вас с первых выступлений всё круто, но обычно – это результат практики.
3. К вам стали обращаться чаще. Это совокупность критериев: значит чаще видят, вас советуют и т.п. и почему бы не поднять ценник, чтобы сбить ажиотаж!
4. Появилась медийность, т.е. засветились в хороших изданиях, телевизорах, радио. Это один из сложно достижимых критериев, но со временем появляется и такая возможность.
5. Ваша тема очень востребована. Такое бывает с модными темами, которые только возникают и спикеров, и экспертов очень мало, не упускайте момент, т.к. мода пройдёт и никто уже не заплатит вам таких денег.
6. Ещё хороший звоночек, когда заказчик говорит "ваш гонорар выше наших ожиданий, но мы его в итоге согласовали" - это прямо точно, что пора поднимать цену ещё выше - люди готовы платить за ваше выступление больше.
Поднятие ценника не гарантирует вам, что вы получите означенные деньги, т.к. у заказчиков есть бюджеты, которые, увы не бездонные и сколько выделено на спикера столько и заплатят, но если вы при знакомстве с заказчиком произвели впечатление, то бюджет под вас могут и увеличить.
Есть спикеры, которые не торгуются, не идут на снижение цены. Переговоры с заказчиком - это отдельная песня, но из своего опыта знаю, что чем более популярный спикер, тем проще проходят такие переговоры - обычно не торгуются.
********
Пригласить Бориса выступить по этой теме
Лень читать, смотри на - YouTube или RuTube
Мой курс по ИИ для бизнеса – Курс
