Делюсь вестями с полей, я вернулась из отпуска и в Омске ситуация с интернетом стала еще печальнее 🥲

В начале июня у нас стали глушить мобильный интернет и сотовую связь прям глобально. Наверное, москвичи посмеются над моей бедой, там давно уже в таком режиме жизнь идет.

Но первые дни были прям очень неудобными - такси не вызвать, с доставкой проблема, выходишь из дома и у тебя отрубается связь с миром в прямом смысле слова.

Все передвижения от wi-fi до wi-fi.

Для меня это как для фрилансера это печаль беда 😭, т.к. летом объективно много передвижений и комп всегда со мной, удобно могу (видимо могла уже надо писать) сесть и поработать где угодно, вот теперь эта опция пропала причем капитально.

Плюс достаточно много коммуникаций с клиентами и командой, а ты даже в телеграм зайти не можешь. 🤬

Вариант работать только из дома - но прям печаль беда. 😰

Автотаргетинг на поиске - так ли бесполезен?!

Проложим про условия показа на поиске, а точнее про автотаргетинг.

Я поступаю так, если бюджет небольшой и ключевых слов у меня более чем достаточно, то на страте отключаю автотаргетинг. 🙅‍♀️

Но:

✔️если бюджет позволяет тесты

✔️показы идут вяло

✔️узкая ниша

то я оставляю автотаргетинг ✅

Для начала в категориях целевые и узкие запросы, далее уже смотрю по ситуации и эффективности.

Покажу далее один из последних кейсов, где автотаргетинг отлично работает 🔥

Делитесь мнениями - как поступаете вы?

Делюсь кейсом, где автотаргетинг на поиске радует 👏

Тестируем его чуть больше 3 месяцев.

Главный плюс - это существенный прирост лидов без удорожания СРА. Без автотаргетинга, если растили лимит, СРА существенно дорожал.

За последние 90 дней у автотаргетинга на поиске лучший СРА, отличный CR, более высокая позиция показа и CTR. Отмечу, что качество лида высокое.

Стратегия максимум кликов с ограничением расхода по бюджету.

Но так конечно далеко не всегда, поэтому аккуратно тестируем 😉

Если все-таки хотим «заглушить» автотаргетинг на поиске, что можем сделать:

На автостратегии:

🔻 выбрать непопулярные сочетания категорий автотаргетинга - например, «сопутствующие» или «альтернативные» запросы и запросы с указанием нашего бренда.

Так как эти два блока работают через оператор «и», то подобрать такие сочетания автотаргетингу будет сложно.

🔻заминусовать основные ключевые слова, т.к. приоритета у автотаргетинга перед минус-словами нет, то и показа по автотаргетингу не будет, при этом ключевые слова продолжат работать, т.к. у них приоритет перед минус-словами

🔻комбинация этих способов - чтоб наверняка, как говорится

На ручном управлении ставками (в дополнении в способам выше):

🔻можем задать минимальную ставку автотаргетингу - 30 копеек.

Делитесь в комментариях способами борьбы в автотаргетингом

Ура - август! 👏

Не смотря на спад деловой активности, ибо отпускной разгар не проходит бесследно, работы в июле было много.

Перезапускали кампании, переобучали стратегии просто пачками, искали новые рабочие связки. Поэтому задумала несколько постов, где соберу известную базу про автостратегии + свой текущий опыт и взгляд, надеюсь будет полезно.

Поехали 👇

Какие стратегии нам доступны?

🔹Максимум кликов с ручными ставками - ручное управление ставками. Стратегия доступная нам только на Поиске. Позволяет точечно задавать ставку на каждое условие показа (ключевую фразу или автотаргетинг).

По факту не такое, уж и ручное управление ставками, т.к. влияние bidCorection сильно. Если система прогнозирует высокую вероятность конверсии, то ставка может быть повышена просто в Храз.

Использую эту стратегию редко, в основном там, где хочу стоять на 1 позиции, меня устраивает овер- ставка и овер-бюджет, т.к. лиды с таких кампаний гарантировано высоко рентабельны.

🔹Максимум кликов - автостратегия, которая позволяет:
✔️удержать среднюю цену клика
✔️максимизировать число кликов

Использую эту стратегию часто, там где, нам нужно много трафика, много кликов. Например, мы понимаем, что конверсия посадочной высокая, отдел продаж «отрабатывает» лиды по максимуму.

Либо ситуация, когда у нас нет 10-15 хороших качественных лидов в неделю, но мы к этому отчаянно стремимся, тогда тоже максимум кликов.

В низкий сезон, например в июле, перевели много кампаний на эту стратегию, там, где бюджет позволял делали А/б тесты на максимум кликов и конверсий и максимум кликов зачастую показывал себя лучше.

🔹Максимум конверсий – это автостратегия, которая позволяет:

✔️Удержать среднюю цену целевого действия
✔️максимизировать число конверсий
✔️Получать конверсии по фиксированной цене
✔️Удерживать целевую долю рекламных расходов
✔️Получать конверсии по фиксированной стоимости доли рекламных расходов

По факту стратегия, ориентированная не на большое число кликов, а именно на приведение конверсий. Здесь мы скорее всего получим меньше кликов, и часто на практике вижу ситуацию, когда мы не выдаемся на значительное число запросов.

Чтобы эта стратегия работала хорошо нам нужно хорошее число конверсий, тут чем больше, тем лучше. Даже 10 конверсий - это маловато. Хорошие результаты стоит ожидать, если у вас больше 10-15 конверсий в неделю.

Если конверсий меньше, то придется поискать способы обучить конверсию, обсудим их далее.

Пожалуй, самая используемая мной стратегия в различных ее вариациях.

А у вас какие стратегии лидируют в использовании?

Обучение автостратегий, продолжение

Если у вас e-com проект с хорошим стабильным потоком лидов, поздравляю вас, пролистываем этот пост. 😁 Но если нет, то тут обсудим как обучить автостратегию.

Прописные истины для успешного обучения стратегии:
✏️Выбрать высоко достижимые целевые действия (наиболее достижимые целевые действия помечены 🟢 зеленым флажком)

✏️Задать адекватные конкурентоспособные цены целевых действий (или ценности, если работаем по ДРР) (смотрим ретро данные, либо считаем медиаплан, для получения ориентиров)

✏️Задать достаточный недельный бюджет минимум на 10 целевых действий, на которые оптимизируется стратегия

✏️Ограничение максимальной цены клика - для больших объемов работаем без него, для небольших -задаем адекватное ограничение

✏️ Корректировки - на старте ставим только критически важные, если нет точного понимания по нужной ЦА, то лучше стартовать без них

Если стратегия не обучается, как можем повлиять:
💡обучить стратегию по микроконверсии (добавление товара в корзину или шаг оформления заказа)

💡обучить стратегию по сочетанию микро- и макроконверсий (добавление в корзину и покупка)

Классика, использую часто для e-coma в низкий сезон или для узких аудиторий

💡использовать для обучения составную цель, если у нас на сайте несколько видов форм

Тоже активно пользуюсь в b2b, b2c проектах, где форм несколько

💡обучить стратегию по нескольким целям (если есть горизонтальные цели -письмо, звонок, форма)

Использую в b2b, где заявки идут как письмами, так и звонками и формами, т.о. передаем больше данных стратегии для обучения

💡 использовать для обучения стратегии конверсионные действия, которые часто достигаются не только в конкретной кампании, но и во всем аккаунте или в иных каналах продвижения (например, если у нас хорошо работает SEO, посмотрите какие цели там достигаются часто, если они актуальны для рекламы, используем их для обучения)

💡существенно поднять/завысить на старте цену целевого действия - это поднимет ставки в кампании придаст ускорение для раскрутки стратегии.

Вот тут задавала всегда "адекватную" цену в рамках KPI и постепенно ее повышала на 20%, но в июле потестила в нескольких проектах рост цены на ~60-80% на первые 5 дней работы кампании и потом постепенное снижение, стратегия обучилась и как ни странно, потом на снижении цены конверсии не угасла.

💡задавать ограничение максимальной цены клика повыше или работать без него

💡использовать опцию "минимальный недельный бюджет" - повышая минимальный бюджет, мы фактически повышаем ставки в кампании

Недооценивала опцию "минимальный бюджет". По сути наша ставка будет в границах между недельным бюджетом и минимальным, поэтому повышая минимальный бюджет - мы даем стратегии сигнал повышать ставку. 🔥

Делитесь, что еще используете для обучения стратегий?

Поняла, что не рассказывала в канале, что я работаю преподавателем на курсе по контекстной рекламе у Полины Бондаревой 👩‍🏫

Не рассказывала, потому что большая часть аудитории - это ученики курса, но как выяснилось, здесь не только они.

Посчитала в этом сентябре уже оказывается 4 года😎, как я препод.

Несколько фактов об этой стороне:

✏️я тоже училась на этом курсе, где работаю (правда, он за 4 года трансформировался и кратно вырос)

✏️я стала первым «внешним» преподавателем не из агентской команды, Полины (д-доверие)

✏️я поработала уже более чем с 400 учениками

✏️ мы тщательно разбираем/обсуждаем все нововведения, изменения и мы всегда в теме каждой новой кнопки в кабинете 🤓, в теме всех обновлений

✏️этот опыт прокачивает меня еще и с точки зрения коммуникации - представьте каждые 3 месяца в твою жизнь добавляется большая группа новых человек, разных, с разной манерой общения, разным запросом и уровнем компетенции

✏️наше комьюнити преподавателей - бесценно, топовые спецы, где каждый силен в чем-то особом и просто классные люди 🫶

✏️мы всей командой преподавателей радуемся 🥰, когда ученики находят себя в новой профессии или делают существенный скачок в профессии после обучения. Число случаев, когда люди изменили свою жизнь на 180 градусов растет ежегодно 🌪️

✏️я искренне считаю (не потому, что я там работаю), что это лучший курс по контексту, как для новичка, так и для опытного спеца, сотни отзывов ежегодно это подтверждают 🔥

Замечали, что остаток бюджета на аккаунте влияет на работу автостратегии ? 💰

Это действительно так.

✏️Если остаток бюджета небольшой, то в моменте его может быть недостаточно для ставки в аукционе.

✏️Поэтому лучше пополнять бюджет не еженедельно, а например, пару или раз в месяц.

✏️А еще лучше, при этом держать неснижаемый остаток на аккаунте 15-20% от месячного рекламного бюджета.

И еще встречала у клиентов позицию - если мы пополняем бюджет ежедневно, то лидов прям больше, чем когда на балансе лежит приличный остаток.

Тут могу сказать, каждый верит в свое, 🤷‍♀️ каждый клик - это вообще сотни уникальных параметров - и говорить, что вот тут работает только, потому, что бюджет заканчивается .. ну нет .. никаких логических подкреплений эта теория точно не имеет 😊

Если хотим помочь стратегии обучиться, мой вам совет - следим за остатком баланса на аккаунте и сильно к 0 не приближаемся 🫰

Доступен новый тип объявлений в ЕПК - комбинаторные 📢

Простыми словами это конструктор, аналогично объявлениям в МК, мы заполняем:
👉до 7 заголовков
👉до 3 текстов
👉до 5 креативов

Эти элементы объявления могут сочетаться в любом порядке.

Подробнее здесь: https://yandex.ru/adv/news/kombinatornye-obyavleniya-novyj-tip-obyavlenij

Не люблю негатив, перемывание костей и токсичных людей

Я веду канал прям очень недавно, но очень давно читаю коллег. Сейчас особенно много.

Очень много вижу инфы из разряда «обсуждаем и осуждаем» нововведения и в целом инструменты Яндекса. Ну серьезно ?! 🤯

Мне кажется, все прекрасно понимаем в какое время живем, все тонкие места, проблемы и прочее.
Зачем??? Скажите мне, зачем?! лить все это из канала в канал из чата в чат.

Бессмысленно отрицать все новое или то, что лично вам не нравится. Я скажу, директ 5 лет назад и сейчас это просто уже небо и земля, но как-то живем, адаптируемся, работаем, растем.

И, да, придется и дальше адаптироваться, меняться и тестить то, что нравится и не нравится… это часть работы всего лишь.

Поэтому, если вы про «кости помыть», прям рекомендую нам проститься 🤣👋

Не стремлюсь к количеству, хочу чтобы формировалась аудитория людей, легких, позитивных, готовых с конструктивом и творчеством подходить к вопросу. 💚

Чувствуете приближение осени?! 🍂

Я, честно говоря, думала, что до сентября мы будем спокойненько готовить текущих клиентов к сезону, а вот в сентябре будет жаришка.

Но жаришка началась раньше ☺️👇