История успешного успеха или повезло ?!
Мой первый клиент был сезонным бизнесом - укладка уличных покрытий из резиновой крошки. Это и детские площадки и воркауты и обустройство дворов в ЖК, территорий для спорта и отдыха в парках.
🔻Пришел в самый сезон в июне.
🔻Это был микро бюджет 15т.р.
🔻Ориентировались на b2b аудиторию.
🔻До меня реклама не велась.
🔴 Самая главная проблема была, конечно же, микро бюджет. За 5 лет работы, я скажу самое сложное, это микро бюджеты: когда каждая тысяча рублей на счету и в прямом смысле нужно выжать максимум из минимума.
🔴 Вторая проблема - ноль ретро данных и не понятно, на что стоит сделать упор: на детские площадки или спортивные. Семантика достаточно объемная.
Вообщем я сразу собрала все 🤣 запускала семантику кусочками. Важно сказать, что это был 2020 год и стратегии тогда отличались от существующих. Запускала кампании на ручном управлении 💪
Огромным плюсом было наличие сквозной аналитики, коллтрекинга, что редкость не только на микро бюджетах. Но максимально полная аналитика, дала большие возможности для управления.
И так как это бы единственный проект, то вся текучка (чистка поисковых запросов, принятия решений по ставкам и пр.) делались очень быстро просто в моменте. Хоть объем данных был микро, но я изучила статистку вдоль и поперек. Находила более эффективные ключи, соц. дем параметры, время посещения сайта и оперативно учитывала это в настройках 🌪️
Уже через 2-3 недели мы поняли, что результат стабильно хороший 📈и начали растить бюджет. В августе наш бюджет уже был не 15, а 60к.
Реклама была успешна, мы перевыполнили KPI проекта и работали с клиентом дальше еще 2 сезона. До сих пор люблю сезонные «летние» проекты 🫶
А еще я быстро упаковала этот опыт в кейс. Разместила его везде, где только можно было. И с этого кейса я получила поток самых разноплановых клиентов. С некоторым из них работаю до сих пор.
К чему эта ванильная история, спросите вы ?!
Мой старт в контекстной рекламе был вот таким. И тут важно даже не то, что с первого проекта получилось, потому что были проекты, где и не получилось 😁 Можно сказать, что звезды сошлись😂 проект пришел хороший, в высокий сезон и со всей возможной аналитикой и конечно, получить такой опыт было круто.
Важно, что этот опыт меня вдохновил и дал мне импульс к дальнейшей работе и стал началом моего портфолио. ✨
Мой первый клиент был сезонным бизнесом - укладка уличных покрытий из резиновой крошки. Это и детские площадки и воркауты и обустройство дворов в ЖК, территорий для спорта и отдыха в парках.
🔻Пришел в самый сезон в июне.
🔻Это был микро бюджет 15т.р.
🔻Ориентировались на b2b аудиторию.
🔻До меня реклама не велась.
Вообщем я сразу собрала все 🤣 запускала семантику кусочками. Важно сказать, что это был 2020 год и стратегии тогда отличались от существующих. Запускала кампании на ручном управлении 💪
Огромным плюсом было наличие сквозной аналитики, коллтрекинга, что редкость не только на микро бюджетах. Но максимально полная аналитика, дала большие возможности для управления.
И так как это бы единственный проект, то вся текучка (чистка поисковых запросов, принятия решений по ставкам и пр.) делались очень быстро просто в моменте. Хоть объем данных был микро, но я изучила статистку вдоль и поперек. Находила более эффективные ключи, соц. дем параметры, время посещения сайта и оперативно учитывала это в настройках 🌪️
Уже через 2-3 недели мы поняли, что результат стабильно хороший 📈и начали растить бюджет. В августе наш бюджет уже был не 15, а 60к.
Реклама была успешна, мы перевыполнили KPI проекта и работали с клиентом дальше еще 2 сезона. До сих пор люблю сезонные «летние» проекты 🫶
А еще я быстро упаковала этот опыт в кейс. Разместила его везде, где только можно было. И с этого кейса я получила поток самых разноплановых клиентов. С некоторым из них работаю до сих пор.
К чему эта ванильная история, спросите вы ?!
Мой старт в контекстной рекламе был вот таким. И тут важно даже не то, что с первого проекта получилось, потому что были проекты, где и не получилось 😁 Можно сказать, что звезды сошлись😂 проект пришел хороший, в высокий сезон и со всей возможной аналитикой и конечно, получить такой опыт было круто.
Важно, что этот опыт меня вдохновил и дал мне импульс к дальнейшей работе и стал началом моего портфолио. ✨
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤30👍11
Есть ли у меня нишевание?!
Жесткого нишевания нет, но, скажем так, есть ниши, в которые я сознательно не пойду.
Однозначно люблю интернет-магазины 🫶 и умею давать хороший результат в товарном бизнесе. Тут все максимально понятно, достаточно много инструментов и форматов можно попробовать и много работы 😁, такое я люблю.
Исторически сформировалось достаточно много проектов в b2b нишах, с которыми у меня долгосрочное и успешное сотрудничество. Примеры таких ниш: офисная мебель, оборудование, стройка, ремонты коммерческой недвижимости и услуги банка для бизнеса.
А еще наконец-то у меня появился на сопровождении телеграмм канал. Давно хотела поработать с графиком для Телеграм. Запустили кампании с оптимизацией по стоимости подписчика и уже есть первые классные результаты: снизили стоимость подписчика с 280р до 150р 👌
Жесткого нишевания нет, но, скажем так, есть ниши, в которые я сознательно не пойду.
Однозначно люблю интернет-магазины 🫶 и умею давать хороший результат в товарном бизнесе. Тут все максимально понятно, достаточно много инструментов и форматов можно попробовать и много работы 😁, такое я люблю.
Исторически сформировалось достаточно много проектов в b2b нишах, с которыми у меня долгосрочное и успешное сотрудничество. Примеры таких ниш: офисная мебель, оборудование, стройка, ремонты коммерческой недвижимости и услуги банка для бизнеса.
А еще наконец-то у меня появился на сопровождении телеграмм канал. Давно хотела поработать с графиком для Телеграм. Запустили кампании с оптимизацией по стоимости подписчика и уже есть первые классные результаты: снизили стоимость подписчика с 280р до 150р 👌
👍27🔥11❤4
Всем привет!!! 👋
Неожиданно вчера у меня появились подписчики, я то думала продолжу себе спокойненько писать, сама читать 🤣
Предлагаю знакомиться, интересно узнать кто вы: специалист по контексту, представитель бизнеса или представитель смежной отрасли?!
Прикреплю ниже 👇 опрос, жду вашей активности 🔥🔥🔥
Неожиданно вчера у меня появились подписчики, я то думала продолжу себе спокойненько писать, сама читать 🤣
Предлагаю знакомиться, интересно узнать кто вы: специалист по контексту, представитель бизнеса или представитель смежной отрасли?!
Прикреплю ниже 👇 опрос, жду вашей активности 🔥🔥🔥
🤣15
Давайте знакомиться, кто вы:
Final Results
78%
Специалист по Яндекс директу
11%
Представитель смежной профессии
7%
Предприниматель, представитель бизнеса
9%
Другое
❤4
В продолжении темы про ниши, расскажу про ниши, в которые не пойду сознательно.
На старте у меня было несколько неудачных кейсов и спустя время я, конечно, поняла, что не только и не столько ниша влияет как совокупность факторов: ниша, посадочная страница ее качество и конверсия, сопоставимый рекламный бюджет, наличие аналитики и качество рекламных кампаний.
Приведу пример, в 2021г. ко мне пришла юридическая компания. Достаточно крупная, офис в сити, в штате есть известные юристы. Список услуг просто зашкаливал: услуги для физ лиц и бизнеса, все от стандартных исковых заявлений до сопровождения сделок слияний и поглощений. Большая и интересная компания.
Но тут сошлось все и сразу:
✔️Высококонкурентная ниша, я бы даже сказала «перегретая», высокие цены клика, дорогие Лиды. Тут мой любимый момент: не всегда у предпринимателя, есть понимание, что он в рынке и нужно оценивать условия конкурентной среды. К сожалению, «хочу Лиды по 300-500-700р..» не работает. Есть рынок, есть аукцион и если конкуренты готовы платить за клик дорого, значит для их экономики проекта - это нормально. И к сожалению, встать с ними рядом и получить Лиды по своей цене не получится.
В услугах для бизнеса, часто нужно смотреть на доход не от одного взаимодействия, а еще учесть кросс-продажи, посмотреть на доход от этого клиента в долгосрочной перспективе - LTV-доход.
✔️Наш объем бюджета был катастрофически мал ~200к.
Даже в 2021г. с таким бюджетом в юр. услугах нужно было четко нишеваться.
✔️Отсутствие аналитики, мы видели только стоимость Лида и не понимали, что происходит дальше, сколько дохода этот лид приносит компании и приносит ли ?! 🤷♀️
✔️Низкая конверсия сайта (основной объем клиентов приходил по рекомендации, на имена адвокатов фирмы), за сайтом не следили, не обновляли, и решили протестировать новый канал привлечения клиентов с тем сайтом, который был
В итоге мы получили Лиды, но дорого, как нам всем казалось на тот момент. Погрузившись в нишу, я поняла, что это одна из перегретых ниш, дорогих, где нужна хорошая посадочная, хороший бюджет, аналитика и понимание LTV стоимости клиента. И без совокупности этих факторов будет сложно дать хороший результат.
Я осознанно не иду в часть ниш: юр. услуги, банкротство физических лиц (мне кажется вообще мини адок 👿), участие в тендерах. И не очень люблю ниши с легким порогом входа в бизнес, там тоже бывает неадекватная конкуренция 🤪
А с какими нишами Вы не готовы работать и почему?
На старте у меня было несколько неудачных кейсов и спустя время я, конечно, поняла, что не только и не столько ниша влияет как совокупность факторов: ниша, посадочная страница ее качество и конверсия, сопоставимый рекламный бюджет, наличие аналитики и качество рекламных кампаний.
Приведу пример, в 2021г. ко мне пришла юридическая компания. Достаточно крупная, офис в сити, в штате есть известные юристы. Список услуг просто зашкаливал: услуги для физ лиц и бизнеса, все от стандартных исковых заявлений до сопровождения сделок слияний и поглощений. Большая и интересная компания.
Но тут сошлось все и сразу:
✔️Высококонкурентная ниша, я бы даже сказала «перегретая», высокие цены клика, дорогие Лиды. Тут мой любимый момент: не всегда у предпринимателя, есть понимание, что он в рынке и нужно оценивать условия конкурентной среды. К сожалению, «хочу Лиды по 300-500-700р..» не работает. Есть рынок, есть аукцион и если конкуренты готовы платить за клик дорого, значит для их экономики проекта - это нормально. И к сожалению, встать с ними рядом и получить Лиды по своей цене не получится.
В услугах для бизнеса, часто нужно смотреть на доход не от одного взаимодействия, а еще учесть кросс-продажи, посмотреть на доход от этого клиента в долгосрочной перспективе - LTV-доход.
✔️Наш объем бюджета был катастрофически мал ~200к.
Даже в 2021г. с таким бюджетом в юр. услугах нужно было четко нишеваться.
✔️Отсутствие аналитики, мы видели только стоимость Лида и не понимали, что происходит дальше, сколько дохода этот лид приносит компании и приносит ли ?! 🤷♀️
✔️Низкая конверсия сайта (основной объем клиентов приходил по рекомендации, на имена адвокатов фирмы), за сайтом не следили, не обновляли, и решили протестировать новый канал привлечения клиентов с тем сайтом, который был
В итоге мы получили Лиды, но дорого, как нам всем казалось на тот момент. Погрузившись в нишу, я поняла, что это одна из перегретых ниш, дорогих, где нужна хорошая посадочная, хороший бюджет, аналитика и понимание LTV стоимости клиента. И без совокупности этих факторов будет сложно дать хороший результат.
Я осознанно не иду в часть ниш: юр. услуги, банкротство физических лиц (мне кажется вообще мини адок 👿), участие в тендерах. И не очень люблю ниши с легким порогом входа в бизнес, там тоже бывает неадекватная конкуренция 🤪
А с какими нишами Вы не готовы работать и почему?
❤19💯5
Ураааа!!!! Меня добавили на сайт экспертов Яндекс рекламы. 🎉🎉🎉
https://yandex.ru/adv/edu/experts/berejinskaya_a
https://yandex.ru/adv/edu/experts/berejinskaya_a
🔥78👍14👏8🎉8❤4
В начале своего пути я работала не столько за деньги, сколько за опыт.
Я точно знала, что количество перерастет в качество.
Мои первые доходы от клиента были крошечные. Конечно, это были проекты с микро бюджетами. Но я понимала, что у меня ноль опыта и брать его где-то нужно. У меня было железное правило не работать бесплатно. И справедливости ради, я его ни разу не нарушила. 🤝
Где я брала клиентов на старте?!
👉 На биржах фриланса. Это были и мини клиенты и небольшие агентства, которые искали субподрядчика. Я откликалась на 80% заказов. Поэтому число смешных, интересных, странных, поучительных, вообщем всяких разных историй о клиентах, взаимодействии с ними у меня в копилке на года просто… 🤪Биржи до сих пор существуют в моем поиске клиентов, но я уже по заказу вижу: агентство ищет себе подрядчика или клиент. По описанию можно понять, на самом деле, очень много и сделать вывод интересно или нет, что примерно ждет в этом проекте.
Я стала избирательно подходить к предложениям на биржах спустя 1,5 -2 года работы 😆
По биржам я могу много интересного и полезного (войну и мир) написать и для бизнеса и для подрядчика. Если интересно, дайте знать 👌
👉Вторым источником для меня стали маркетологи (как это не странно). Зачастую, если проект небольшой или средний, то у маркетолога несколько проектов на ведении. Увидев результат в одном проекте, маркетолог приглашал меня на второй или рекомендовала клиентам и коллегам. Были истории, когда маркетолог уходил к новому клиенту и звал меня с собой.
👉Дальше уже заработала «сарафанка» в широком смысле. Шли рекомендации не только маркетологов, но клиентов, старшие коллеги делились проектами и тд.
👉HH - который, я долго игнорировала, потому, что была убеждена, что там ищут спецов в штат (а это мне не надо 🏃♀️). Но как выяснила в последствии, там можно найти средние и более крупные проекты с удаленным форматом работы, и как мне кажется, число таких предложений растет.
На самом деле список источников поиска клиентов огромный, я использовала только малую часть.
Где еще стоит поискать клиентов:
👉ваше окружение (друзья, знакомые, бывшее место работы кстати ☝️)
👉соц. сети, конечно же (я вот, через 5 лет добралась до них, рекомендую так НЕ делать 🤣)
👉платная реклама. Моя коллега, тоже на страте фриланса, сделала себе сайт и запустила платную рекламу на себя. Сейчас все чаще встречаю такие кейсы, попробуйте поискать специалистов по директу и ретаргетинг вас замучает 🤣
👉рекомендации друзей, коллег. Даже на старте можно «создать» себе «сарафанку»: рассказать друзьям-знакомым о себе и просить рекомендовать вас
Делитесь в комментариях, где ищите клиентов, а клиенты как ищете подрядчиков☺️
Я точно знала, что количество перерастет в качество.
Мои первые доходы от клиента были крошечные. Конечно, это были проекты с микро бюджетами. Но я понимала, что у меня ноль опыта и брать его где-то нужно. У меня было железное правило не работать бесплатно. И справедливости ради, я его ни разу не нарушила. 🤝
Где я брала клиентов на старте?!
👉 На биржах фриланса. Это были и мини клиенты и небольшие агентства, которые искали субподрядчика. Я откликалась на 80% заказов. Поэтому число смешных, интересных, странных, поучительных, вообщем всяких разных историй о клиентах, взаимодействии с ними у меня в копилке на года просто… 🤪Биржи до сих пор существуют в моем поиске клиентов, но я уже по заказу вижу: агентство ищет себе подрядчика или клиент. По описанию можно понять, на самом деле, очень много и сделать вывод интересно или нет, что примерно ждет в этом проекте.
Я стала избирательно подходить к предложениям на биржах спустя 1,5 -2 года работы 😆
По биржам я могу много интересного и полезного (
👉Вторым источником для меня стали маркетологи (как это не странно). Зачастую, если проект небольшой или средний, то у маркетолога несколько проектов на ведении. Увидев результат в одном проекте, маркетолог приглашал меня на второй или рекомендовала клиентам и коллегам. Были истории, когда маркетолог уходил к новому клиенту и звал меня с собой.
👉Дальше уже заработала «сарафанка» в широком смысле. Шли рекомендации не только маркетологов, но клиентов, старшие коллеги делились проектами и тд.
👉HH - который, я долго игнорировала, потому, что была убеждена, что там ищут спецов в штат (а это мне не надо 🏃♀️). Но как выяснила в последствии, там можно найти средние и более крупные проекты с удаленным форматом работы, и как мне кажется, число таких предложений растет.
На самом деле список источников поиска клиентов огромный, я использовала только малую часть.
Где еще стоит поискать клиентов:
👉ваше окружение (друзья, знакомые, бывшее место работы кстати ☝️)
👉соц. сети, конечно же (я вот, через 5 лет добралась до них, рекомендую так НЕ делать 🤣)
👉платная реклама. Моя коллега, тоже на страте фриланса, сделала себе сайт и запустила платную рекламу на себя. Сейчас все чаще встречаю такие кейсы, попробуйте поискать специалистов по директу и ретаргетинг вас замучает 🤣
👉рекомендации друзей, коллег. Даже на старте можно «создать» себе «сарафанку»: рассказать друзьям-знакомым о себе и просить рекомендовать вас
Делитесь в комментариях, где ищите клиентов, а клиенты как ищете подрядчиков☺️
🔥35👍15❤7👌4
Поговорим про фриланс-биржи с точки зрения исполнителя (фрилансера). Часть 1.
Несколько самых крупных и известных бирж для директолога: FL, Kwork, profi.ru, freelance.ru, workhere.
Основными биржами, где я искала клиентов были и есть FL и Kwork, но мои профили есть и на других биржах и я их переодически проверяю.
Я бы рекомендовала не полениться и оформить профили себе на нескольких биржах и регулярно просматривать их в поисках интересных предложений.
Итак, что нам важно и, что в принципе мы можем понять из заказа.
Кто опубликовал предложение?
Вариантов тут может быть несколько:
✔️сам клиент (собственник, директор, маркетолог на стороне клиента)
✔️подрядчик, который ищет субподрядчика (это тот же маркетолог, но, как правило не в штате или директолог, который ищет помощника себе на проект или агентство, которое ищет спеца на стороне)
✔️агентство (ищет специалиста в штат)
Почему тут важно разобраться?! Потому, что количество участников в цепочке взаимодействия и уровень ответственности напрямую влияет на цену услуг.
Поговорим, про ситуацию, когда мы нашли не клиента, а посредника. Это достаточно частая история, на страте у меня 80% клиентов были с посредником между нами.
Если цепочка взаимодействий полна посредников, то догадайтесь, кто будет получать меньше всего?! Тот, кто непосредственно ручками делает всю работу, т.е. мы 😔
Второй важным момент, здесь нужно четко взвестить и распределить ответственность. И мой вам совет - все фиксируйте в письменной переписке. Если мы говорим о субподряде: кто взаимодействует с клиентом, кто предлагает гипотезы на тест, кто готовит отчетность для клиента и тд.
Если вы поняли, что в цепочке много участников, это не значит, что так не стоит работать. Всегда стоит работать, если вы получаете ту оплату услуг, которая вас устроит и уровень вашей ответственности соответствует оплате.⚖️
А теперь как понять, есть ли «прослойка» между вами и клиентом из предложения на бирже?!
Дальше будет мой опыт, и наблюдения, не претендующие на 💯 истину 😊
Как правило, если заказ описан максимально детально, т.е. понятны:
✔️ниша, посадочная страница
✔️инфо о компании
✔️бюджет или объемы работы
✔️обозначена проблема/ задача проекта
✔️есть четкий список требований кандидату
✔️есть тест на спам-ответы (просьба начать сообщение с какой-то фразы)
и в заказе есть «нотка креатива»: типа накидайте, с чего вы начнете, ваша стратегия, или решите вот такой-то кейс, опишите сегменты ЦА проекта и т.д., то мы имеем дело с маркетологом или агентством «прослойкой».
А как обычно сам клиент описывает задачу. Примерно вот так пишет небольшой и средний клиент:
«Нужна реклама в Яндекс директ» 😊
Или вот так:
«Есть запущенная реклама в Яндекс Директ, результаты нас не устраивают, нужно перенастроить или улучшить, то что настроено»😊
Обычно, это описания:
✔️Без понимания ниши и сайта
✔️Без понимания объемов работ
✔️Без понимания бюджета
Вообщем без подробностей 😊
Чаще всего, клиент ждет, что ему напишут и он уже в сообщениях расскажет, что он хочет.
Если заказ размещает клиент средний и крупный, то это пишет скорее всего маркетолог кампании. В таком заказе будет понятным четким языком описана текущая ситуация с проектом, будет понятно, что за проект и, что предстоит сделать.
Если заказ размещает агенство - это могут быть как проектная работа, так и предложение в штат:
✔️часто агентства пишут напрямую, что они агенство.
✔️мы можем проверить заказчика по числу предложений, у агентств их, как правило, несколько
✔️стиль описания задачи агентством будет официальный и чаще всего подробный, как у крупного/среднего клиента.
Спросите зачем я заморачиваюсь и пытаюсь понять это все ?! 🤣
На старте мне это не было важно. Но с опытом, я поняла, мне лично проще и быстрее работать напрямую с клиентом и, я готова брать на себя ответственность, всю коммуникацию, давать предложения, но и не делить доход за свою работу с посредниками. Поэтому, я уже избирательно откликаюсь на вакансии, не трачу время на те, где явно прослеживается наличие посредников.
Несколько самых крупных и известных бирж для директолога: FL, Kwork, profi.ru, freelance.ru, workhere.
Основными биржами, где я искала клиентов были и есть FL и Kwork, но мои профили есть и на других биржах и я их переодически проверяю.
Я бы рекомендовала не полениться и оформить профили себе на нескольких биржах и регулярно просматривать их в поисках интересных предложений.
Итак, что нам важно и, что в принципе мы можем понять из заказа.
Кто опубликовал предложение?
Вариантов тут может быть несколько:
✔️сам клиент (собственник, директор, маркетолог на стороне клиента)
✔️подрядчик, который ищет субподрядчика (это тот же маркетолог, но, как правило не в штате или директолог, который ищет помощника себе на проект или агентство, которое ищет спеца на стороне)
✔️агентство (ищет специалиста в штат)
Почему тут важно разобраться?! Потому, что количество участников в цепочке взаимодействия и уровень ответственности напрямую влияет на цену услуг.
Поговорим, про ситуацию, когда мы нашли не клиента, а посредника. Это достаточно частая история, на страте у меня 80% клиентов были с посредником между нами.
Если цепочка взаимодействий полна посредников, то догадайтесь, кто будет получать меньше всего?! Тот, кто непосредственно ручками делает всю работу, т.е. мы 😔
Второй важным момент, здесь нужно четко взвестить и распределить ответственность. И мой вам совет - все фиксируйте в письменной переписке. Если мы говорим о субподряде: кто взаимодействует с клиентом, кто предлагает гипотезы на тест, кто готовит отчетность для клиента и тд.
Если вы поняли, что в цепочке много участников, это не значит, что так не стоит работать. Всегда стоит работать, если вы получаете ту оплату услуг, которая вас устроит и уровень вашей ответственности соответствует оплате.
А теперь как понять, есть ли «прослойка» между вами и клиентом из предложения на бирже?!
Дальше будет мой опыт, и наблюдения, не претендующие на 💯 истину 😊
Как правило, если заказ описан максимально детально, т.е. понятны:
✔️ниша, посадочная страница
✔️инфо о компании
✔️бюджет или объемы работы
✔️обозначена проблема/ задача проекта
✔️есть четкий список требований кандидату
✔️есть тест на спам-ответы (просьба начать сообщение с какой-то фразы)
и в заказе есть «нотка креатива»: типа накидайте, с чего вы начнете, ваша стратегия, или решите вот такой-то кейс, опишите сегменты ЦА проекта и т.д., то мы имеем дело с маркетологом или агентством «прослойкой».
А как обычно сам клиент описывает задачу. Примерно вот так пишет небольшой и средний клиент:
«Нужна реклама в Яндекс директ» 😊
Или вот так:
«Есть запущенная реклама в Яндекс Директ, результаты нас не устраивают, нужно перенастроить или улучшить, то что настроено»😊
Обычно, это описания:
✔️Без понимания ниши и сайта
✔️Без понимания объемов работ
✔️Без понимания бюджета
Вообщем без подробностей 😊
Чаще всего, клиент ждет, что ему напишут и он уже в сообщениях расскажет, что он хочет.
Если заказ размещает клиент средний и крупный, то это пишет скорее всего маркетолог кампании. В таком заказе будет понятным четким языком описана текущая ситуация с проектом, будет понятно, что за проект и, что предстоит сделать.
Если заказ размещает агенство - это могут быть как проектная работа, так и предложение в штат:
✔️часто агентства пишут напрямую, что они агенство.
✔️мы можем проверить заказчика по числу предложений, у агентств их, как правило, несколько
✔️стиль описания задачи агентством будет официальный и чаще всего подробный, как у крупного/среднего клиента.
Спросите зачем я заморачиваюсь и пытаюсь понять это все ?! 🤣
На старте мне это не было важно. Но с опытом, я поняла, мне лично проще и быстрее работать напрямую с клиентом и, я готова брать на себя ответственность, всю коммуникацию, давать предложения, но и не делить доход за свою работу с посредниками. Поэтому, я уже избирательно откликаюсь на вакансии, не трачу время на те, где явно прослеживается наличие посредников.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍35🔥13❤12
Кто такой специалист по контекстной рекламе/директолог/ контекстолог?
Странный вопрос скажите вы, учитывая, что 77% моей текущей аудитории директологи. Но сейчас поймете о чем 😉
Сегодня будет кратенько о наболевшем 😁
Директолог - специалист, именно, по контекстной рекламе. Он глубоко знает инструментарий Яндекс Директа (Google Ads), точно знает как и какие кампании настроить и как их сопровождать, знает все нововведения, «кнопочки», «фишечки» и «тонкости» Яндекс Директа, а они там есть, уж поверьте.
И очень важно понимать, что это НЕ маркетолог, в широком понимании слова, это узкий специалист. Маркетолог - это то кто знает продукт от и до, ЦА, УПТ, следит за конкурентами, реагирует на изменение рынка и предлагает изменения в продукт, предлагает акции, координирует работу всех специалистов по трафику. Да, бывают удачные сочетания одного и второго, но редко.
В большинстве своем директолог - это отдельный узкий специалист, и да ему придется платить отдельно от маркетолога. 😀
К сожалению, времена, когда запускаешь кампании и просто пополняешь бюджет, а они сами крутятся, давно прошли. Да, я до сих пор такое встречаю и не на микро бюджетах. Поверьте, добавьте сопровождение таких кампаний и бюджет будет использоваться более эффективно и результаты вас приятно удивят🚀
Странный вопрос скажите вы, учитывая, что 77% моей текущей аудитории директологи. Но сейчас поймете о чем 😉
Сегодня будет кратенько о наболевшем 😁
Директолог - специалист, именно, по контекстной рекламе. Он глубоко знает инструментарий Яндекс Директа (Google Ads), точно знает как и какие кампании настроить и как их сопровождать, знает все нововведения, «кнопочки», «фишечки» и «тонкости» Яндекс Директа, а они там есть, уж поверьте.
И очень важно понимать, что это НЕ маркетолог, в широком понимании слова, это узкий специалист. Маркетолог - это то кто знает продукт от и до, ЦА, УПТ, следит за конкурентами, реагирует на изменение рынка и предлагает изменения в продукт, предлагает акции, координирует работу всех специалистов по трафику. Да, бывают удачные сочетания одного и второго, но редко.
В большинстве своем директолог - это отдельный узкий специалист, и да ему придется платить отдельно от маркетолога. 😀
К сожалению, времена, когда запускаешь кампании и просто пополняешь бюджет, а они сами крутятся, давно прошли. Да, я до сих пор такое встречаю и не на микро бюджетах. Поверьте, добавьте сопровождение таких кампаний и бюджет будет использоваться более эффективно и результаты вас приятно удивят
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥18👍7👏3❤2
Продолжим про фриланс-биржи с точки зрения исполнителя (фрилансера). Часть 2.
Конечно важно понять нишу и объемы работы.
Если в заказе указан сайт или ниша, мы уже можем оценить примерный объем возможных работ.
Если сайт неизвестен, можно посмотреть по заказчику: размещал ли он ранее заказы, возможно там будет инфо о нише/сайте.
Мне очень «нравятся» предложения, где абсолютно ничего не понятно, но заказчик хочет увидеть цену и срок работ 🤷♀️ Запустить рекламу интернет-магазину на 1000 товаров НЕ🟰 запустить рекламу b2b услуге. Точно также как работать с 500к бюджета НЕ 🟰работать с бюджетом 50к. Разные инструменты, трудозатраты и обьемы работ.
Как реагировать на такие предложения:
✅ Кратко рассказать о себе
✅ Широко описать ниши, с которыми есть опыт
✅ Дать свой бриф
✅ Описать последовательность дальнейшего взаимодействия (изучу бриф, просчитаю медиаплан и направлю свое предложение по сотрудничеству со сроками и стоимостью работ)
Важно понять объем рекламного бюджета.
Из практики - бюджет реже всего заказчики отражают в заказе и, как правило, мы узнаем его из брифа.
Но бывают требования - «опыт работы с бюджетами от 300-500к…». Их стоит замечать. В таком случае уже на этапе первого взаимодействия можно прикинуть медиаплан, предложить какую-то стратегию в общих чертах.
Можем проверить «репутацию заказчика». 🕵️
Тут речь о том, что мы можем провалиться в карточку заказчика, просмотреть историю его прошлых заказов, возможно найдем отзывы, какую-то доп. информацию.
Скажу честно, делаю это редко, а стоило бы 🤣
Давайте обсудим, на что еще обращаете внимание на биржах ?!
Конечно важно понять нишу и объемы работы.
Если в заказе указан сайт или ниша, мы уже можем оценить примерный объем возможных работ.
Если сайт неизвестен, можно посмотреть по заказчику: размещал ли он ранее заказы, возможно там будет инфо о нише/сайте.
Мне очень «нравятся» предложения, где абсолютно ничего не понятно, но заказчик хочет увидеть цену и срок работ 🤷♀️ Запустить рекламу интернет-магазину на 1000 товаров НЕ🟰 запустить рекламу b2b услуге. Точно также как работать с 500к бюджета НЕ 🟰работать с бюджетом 50к. Разные инструменты, трудозатраты и обьемы работ.
Как реагировать на такие предложения:
Важно понять объем рекламного бюджета.
Из практики - бюджет реже всего заказчики отражают в заказе и, как правило, мы узнаем его из брифа.
Но бывают требования - «опыт работы с бюджетами от 300-500к…». Их стоит замечать. В таком случае уже на этапе первого взаимодействия можно прикинуть медиаплан, предложить какую-то стратегию в общих чертах.
Можем проверить «репутацию заказчика». 🕵️
Тут речь о том, что мы можем провалиться в карточку заказчика, просмотреть историю его прошлых заказов, возможно найдем отзывы, какую-то доп. информацию.
Скажу честно, делаю это редко, а стоило бы 🤣
Давайте обсудим, на что еще обращаете внимание на биржах ?!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤23👍2
Вчера случилось прикольное совпадение, знаете как в фильме «Ёлки» - правило 5 рукопожатий🤝
Оценить, наверное, могу только я, но мне было прикольно, захотелось поделиться. ☺️
Один из моих сибирских клиентов приехал в Москву на выставку ECOM Expo’25. Директор интернет-магазина выложила в своих соц. сетях фотку с красиво украшенной станции метро Трубная. Вот она ☝️
В мае московское метро отмечает юбилей - 90 лет. 🎉И вот так красиво украсили станцию, шарами и мини вагончиками метро. Вся соль истории в том, что это чудесное украшение реализовал второй мой клиент, с которым тоже работаем сто лет 😊 вагончики изготовлены технологией 3D печати👌
Вот тут мой клиент рассказал по этот заказ: https://dzen.ru/video/watch/6828d8e9b7bc15622ff669d8
Вот такой match случился ✨
Оценить, наверное, могу только я, но мне было прикольно, захотелось поделиться. ☺️
Один из моих сибирских клиентов приехал в Москву на выставку ECOM Expo’25. Директор интернет-магазина выложила в своих соц. сетях фотку с красиво украшенной станции метро Трубная. Вот она ☝️
В мае московское метро отмечает юбилей - 90 лет. 🎉И вот так красиво украсили станцию, шарами и мини вагончиками метро. Вся соль истории в том, что это чудесное украшение реализовал второй мой клиент, с которым тоже работаем сто лет 😊 вагончики изготовлены технологией 3D печати👌
Вот тут мой клиент рассказал по этот заказ: https://dzen.ru/video/watch/6828d8e9b7bc15622ff669d8
Вот такой match случился ✨
🔥41❤6
Новый клиент - новый стресс
Всегда, когда приходит новый клиент и мы начинаем работать, у меня появляется лишнее напряжение: и не от количества работы, а от этапа притирки друг к другу.
Вроде смешно в современном мире, слушать про душевные переживания, но как есть, синдром отличницы не выбить 🤦♀️
Обычно хватает первого месяца работы, чтобы все понять, выстроить границы и комфортную коммуникацию, закрыть все возражения и сомнения, понять результат и снизить уровень гиперконтроля 👌
Я как-то придумала для себя некий испытательный период, если коммуникация идет тяжело и непонятно, я даю себе 2 месяца. Даже в самой напряженной и бесячей ситуации, я учусь выдыхать и закрывать возражения/ непонимания/ недовольства и потом оцениваю комфортно ли мне работать, соответствует ли объем коммуникации оплате и совпадает ли наш с клиентом уровень адекватности что ли 🤣
Понятно, что у клиента тоже свои волнения и это нормально. Но чего только не было на практике:
✔️клиенты, которые тебя учатжизни, 🤓
✔️клиенты, которые обожают созвоны, готовы ежедневно с тобой общаться и помногу раз; ☎️
✔️клиенты, которые пытаются понять твою квалификацию, но делают это через гиперконтроль, 🧐
✔️ те, кто вообще не дают никакой обратной связи, из серии заплатили и пропали, 🙂
✔️сверх эмоциональныеистерики, 😤
✔️клиенты без границ, и ночами и выходной им срочно 🚨
✔️клиенты, пытающиеся тебе накидать не твоих прямых задач…
Список можно продолжать 😀
И да, у меня были проекты, с классными результатами, но коммуникация была такая тяжелая, что я сама выходила из проектов.
Скажите мне, что я не одна такая 🤪
Всегда, когда приходит новый клиент и мы начинаем работать, у меня появляется лишнее напряжение: и не от количества работы, а от этапа притирки друг к другу.
Вроде смешно в современном мире, слушать про душевные переживания, но как есть, синдром отличницы не выбить 🤦♀️
Обычно хватает первого месяца работы, чтобы все понять, выстроить границы и комфортную коммуникацию, закрыть все возражения и сомнения, понять результат и снизить уровень гиперконтроля 👌
Я как-то придумала для себя некий испытательный период, если коммуникация идет тяжело и непонятно, я даю себе 2 месяца. Даже в самой напряженной и бесячей ситуации, я учусь выдыхать и закрывать возражения/ непонимания/ недовольства и потом оцениваю комфортно ли мне работать, соответствует ли объем коммуникации оплате и совпадает ли наш с клиентом уровень адекватности что ли 🤣
Понятно, что у клиента тоже свои волнения и это нормально. Но чего только не было на практике:
✔️клиенты, которые тебя учат
✔️клиенты, которые обожают созвоны, готовы ежедневно с тобой общаться и помногу раз; ☎️
✔️клиенты, которые пытаются понять твою квалификацию, но делают это через гиперконтроль, 🧐
✔️ те, кто вообще не дают никакой обратной связи, из серии заплатили и пропали, 🙂
✔️сверх эмоциональные
✔️клиенты без границ, и ночами и выходной им срочно 🚨
✔️клиенты, пытающиеся тебе накидать не твоих прямых задач…
Список можно продолжать 😀
И да, у меня были проекты, с классными результатами, но коммуникация была такая тяжелая, что я сама выходила из проектов.
Скажите мне, что я не одна такая 🤪
❤32💯12🤝5👍2
Про фриланс-биржи - инфо для заказчика
Продолжим тему про фриланс-биржи. Хочу обсудить, что хотелось бы видеть в предложении от заказчика в идеальном мире ☺️:
🚩Сайт или иные варианты посадочной страницы (карточки на маркетплейсе, телеграм канал, квиз и тд).
Во-первых, сразу можно понять интересен ли проект, возможно у исполнителя есть релевантный опыт или наоборот и не тратить время друг друга на ненужную коммуникацию.
Во-вторых, как бы не был хорош сайт, по мнению заказчика, насмотренность у директолога с опытом в пару лет, всегда выше, просто потому, что больше практики работы с разными посадочными. Соотвественно можно сразу получить рекомендации по сайту.👌
В-третьих, сайт, зачастую снимает часть вопросов в последующем на этапе брифа, типа гео рекламы, утп продукта/услуги и тд и соотвественно тоже сокращает ненужную коммуникацию.
Еще можно сразу увидеть доп. особенности, например, есть ниши с повышенным вниманием модерации (медицина, банки и еще куча всего). Внесение любых изменений в кампании в таких нишах добавляет этап общения с модерацией, и я считаю закономерным более высокий чек за сопровождение таких ниш.
🚩 Бюджет (это инфо вообще редкость на биржах 🤷♀️)
На самом деле это тоже важный фильтр: кто-то ищет крупные бюджеты, потому что умеет с ними работать, кто-то наоборот не идет в крупные бюджеты и я таких спецов знаю и это нормально. На оба подхода есть свои причины и не всегда это маленький опыт.
Плюс знание объема бюджета в сочетании с сайтом дают уже специалисту понимание, какая будет стратегия, какие инструменты можно использовать.
🚩какие товары/услуги/направления более приоритетны для рекламы. Тут будет полезна информация про товары топ-сейлеры и про товары/услуги, которые интереснее продавать с точки зрения экономики проекта. Эти две категории не всегда равны, кстати ☺️
🚩география рекламы, если она не понятна с сайта напрямую или, например, продажа товаров на всю РФ, но логистика в определенные гео дорогая.
🚩инфо была ли ранее реклама: какие были результаты, проблемы, особенности. Даже если реклама сейчас не идет, но такой опыт был, стоит посмотреть кампании и метрику.
🚩кто ищит исполнителя: клиент непосредственно/маркетолог/агентство
Об этом я уже рассказывала, я, например, стараюсь не работать сейчас через посредников, либо сразу согласуем распределение доходов 💰
🚩любые важные особенности проекта, которые стоит знать на старте, как вариант, особое позиционирование. У меня был прикольный случай, когда клиенту во чтобы то ни стало нужно было стоять определенным товаром на 1 месте, даже за дорого, даже в минус 😬
Наверняка еще есть важные моменты, но это мой минимум.
Если готовы что-то добавить, жду в комментариях 🫶
Продолжим тему про фриланс-биржи. Хочу обсудить, что хотелось бы видеть в предложении от заказчика в идеальном мире ☺️:
🚩Сайт или иные варианты посадочной страницы (карточки на маркетплейсе, телеграм канал, квиз и тд).
Во-первых, сразу можно понять интересен ли проект, возможно у исполнителя есть релевантный опыт или наоборот и не тратить время друг друга на ненужную коммуникацию.
Во-вторых, как бы не был хорош сайт, по мнению заказчика, насмотренность у директолога с опытом в пару лет, всегда выше, просто потому, что больше практики работы с разными посадочными. Соотвественно можно сразу получить рекомендации по сайту.👌
В-третьих, сайт, зачастую снимает часть вопросов в последующем на этапе брифа, типа гео рекламы, утп продукта/услуги и тд и соотвественно тоже сокращает ненужную коммуникацию.
Еще можно сразу увидеть доп. особенности, например, есть ниши с повышенным вниманием модерации (медицина, банки и еще куча всего). Внесение любых изменений в кампании в таких нишах добавляет этап общения с модерацией, и я считаю закономерным более высокий чек за сопровождение таких ниш.
🚩 Бюджет (это инфо вообще редкость на биржах 🤷♀️)
На самом деле это тоже важный фильтр: кто-то ищет крупные бюджеты, потому что умеет с ними работать, кто-то наоборот не идет в крупные бюджеты и я таких спецов знаю и это нормально. На оба подхода есть свои причины и не всегда это маленький опыт.
Плюс знание объема бюджета в сочетании с сайтом дают уже специалисту понимание, какая будет стратегия, какие инструменты можно использовать.
🚩какие товары/услуги/направления более приоритетны для рекламы. Тут будет полезна информация про товары топ-сейлеры и про товары/услуги, которые интереснее продавать с точки зрения экономики проекта. Эти две категории не всегда равны, кстати ☺️
🚩география рекламы, если она не понятна с сайта напрямую или, например, продажа товаров на всю РФ, но логистика в определенные гео дорогая.
🚩инфо была ли ранее реклама: какие были результаты, проблемы, особенности. Даже если реклама сейчас не идет, но такой опыт был, стоит посмотреть кампании и метрику.
🚩кто ищит исполнителя: клиент непосредственно/маркетолог/агентство
Об этом я уже рассказывала, я, например, стараюсь не работать сейчас через посредников, либо сразу согласуем распределение доходов 💰
🚩любые важные особенности проекта, которые стоит знать на старте, как вариант, особое позиционирование. У меня был прикольный случай, когда клиенту во чтобы то ни стало нужно было стоять определенным товаром на 1 месте, даже за дорого, даже в минус 😬
Наверняка еще есть важные моменты, но это мой минимум.
Если готовы что-то добавить, жду в комментариях 🫶
❤6🔥5
Пятничный нетворкинг. 🤔
Сегодня есть предложение поболтать на тему сезонных проектов.
☀️Летом активизируются достаточно много сезонных ниш: ландшафтные работы, продажа растений, разные варианты строительных бизнесов (укладка плитки, уличных покрытий, дачное строительство), стройматериалы соотвественно, туризм, загородный отдых, детские лагеря и иные варианты занять ребенка на лето и тд.
❄️А есть ниши, где наоборот спад продаж летом: зимний спорт инвентарь, зимняя и демисезонная одежда и тд.
У меня есть и те и другие и проблема сезонности актуальна для меня круглый год. 😬
Предлагаю поделиться в комментариях:
1. Какие сезонные проекты ведете?
2. Когда низкий и высокий сезон в вашем проекте?
3. Есть рабочие идеи как усилится в низкий сезон?
4. Любые иные полезные мысли по теме 🫶
Сегодня есть предложение поболтать на тему сезонных проектов.
☀️Летом активизируются достаточно много сезонных ниш: ландшафтные работы, продажа растений, разные варианты строительных бизнесов (укладка плитки, уличных покрытий, дачное строительство), стройматериалы соотвественно, туризм, загородный отдых, детские лагеря и иные варианты занять ребенка на лето и тд.
❄️А есть ниши, где наоборот спад продаж летом: зимний спорт инвентарь, зимняя и демисезонная одежда и тд.
У меня есть и те и другие и проблема сезонности актуальна для меня круглый год. 😬
Предлагаю поделиться в комментариях:
1. Какие сезонные проекты ведете?
2. Когда низкий и высокий сезон в вашем проекте?
3. Есть рабочие идеи как усилится в низкий сезон?
4. Любые иные полезные мысли по теме 🫶
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2
Сегодня расскажу свеженькую шок историю
Буквально вчера пришел клиент с запросом на ведение рекламы в Яндекс директ, бюджет 500к. Сайт приличный.
В процессе брифа выясняется, что сейчас реклама есть. Я прошу доступы, чтобы сделать аудит, посмотреть что и как работает. А в ответ слышу - «у нас их нет, нам не дали» 🤷♀️
Выясняется, что рекламу ведет небольшое агентство, работают 1,5 месяца. Никаких доступов и никакой отчетности.
В этот момент хочется спросить, «а вы не знали, что кампании, это ваша собственность?!?» 😉
Клиент только по данным метрики видит, что идут переходы с рекламы, соотвественно что-то работает. 🧐 Цели в метрике, к слову, тоже не работают корректно, поэтомуклиент только догадывается сколько примерно стоит лид 😳
😵💫Искренне не понимаю, как такое может быть в современном мире. Но раз есть повод расскажу, что у меня:
✅ ИП, работа по договору, оплата на расчетный счет
✅ ЭДО для комфортного документооборота
✅ все доступы передаются клиенту, мы работаем под доступом представителя
✅ если сайт на тильде, настроим и проверим все цели в метрике, если не на тильде дадим понятное ТЗ вашему разработчику
✅ если у вас АМО CRM или Битрикс, настроим передачу офлайн конверсий в метрику (дополнительные возможности для обучения стратегий РК), если иная CRM система - дадим понятное ТЗ разработчику
✅ отчет с основными параметрами ежедневно
✅ большой сводный отчет по итогам месяца, где рассказываем, что делали, чего добились и какие планы на следующий месяц
Вообщем догадываться о результатах рекламы не придется 😉
Буквально вчера пришел клиент с запросом на ведение рекламы в Яндекс директ, бюджет 500к. Сайт приличный.
В процессе брифа выясняется, что сейчас реклама есть. Я прошу доступы, чтобы сделать аудит, посмотреть что и как работает. А в ответ слышу - «у нас их нет, нам не дали» 🤷♀️
Выясняется, что рекламу ведет небольшое агентство, работают 1,5 месяца. Никаких доступов и никакой отчетности.
В этот момент хочется спросить, «а вы не знали, что кампании, это ваша собственность?!?» 😉
Клиент только по данным метрики видит, что идут переходы с рекламы, соотвественно что-то работает. 🧐 Цели в метрике, к слову, тоже не работают корректно, поэтому
😵💫Искренне не понимаю, как такое может быть в современном мире. Но раз есть повод расскажу, что у меня:
Вообщем догадываться о результатах рекламы не придется 😉
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍21❤8🤝3🔥1
Сегодня стал доступен Яндекс Тег Менеджер 👏
Чтобы начать работу с ним нужно включить опцию «Тег Менеджер» в настройках счётчика Метрики и сохранить настройки. Но сделать это может только владелец счётчика.
Я лично побежала тестить 🏃♀️
Почитать подробнее можно вот тут: https://yandex.ru/adv/news/novyj-instrument-yandex-tag-manager
Чтобы начать работу с ним нужно включить опцию «Тег Менеджер» в настройках счётчика Метрики и сохранить настройки. Но сделать это может только владелец счётчика.
Я лично побежала тестить 🏃♀️
Почитать подробнее можно вот тут: https://yandex.ru/adv/news/novyj-instrument-yandex-tag-manager
Яндекс Реклама — продвижение бизнеса и реклама в интернете
Яндекс Тег Менеджер: новый инструмент для управления тегами
В Яндекс Метрике появилось решение — Яндекс Тег Менеджер, которое поможет оптимизировать работу со скриптами на сайте, ускорить настройку событий и целей.
❤10😁4🔥3
Реклама ТГ - канала из Яндекс Директ
Давно хотела поработать с телеграм каналами. 1,5 месяца назад взяли небольшой канал.
Что имели на старте:
⚡️Тематика: психология, самопознание, развитие пластичности мышления.
⚡️Подписчиков на старте 420
⚡️Бот хелп нам в помощь (позволяет быстро создавать мини-лендинги под нужные посты, установить метрику и фиксацию подписок в метрике), цена вопроса 1500р в месяц - однозначно рекомендую.
Что делали:
📌Запускали много разных РСЯ с таргетингами по ключам, автотаргетингом. Стратегия максимум конверсий с оплатой за подписчика (не очень понравилось, возможно у нас мало конверсий, но при переходе на ОЗК сразу дорожает подписчик и кампания начинает затухать), с оплатой за клики (работает прекрасно, СРА ~140р).
Есть хорошо и тьфу-тьфу-тьфу стабильно работающие РК, есть РК, которые работают по 3-4 дня, дают подписчиков по хорошей цене и потом угасают (здесь пока перезапускаем, корректируем заголовки, тексты и пробуем-пробуем).
📌Запускали МК (не очень понравилось) - подписчиков отслеживали через реферальные ссылки, ощущение, что считает не точно, но большого прироста подписчиков не увидели, отказались от МК
📌Анализировали заголовки, тексты, искали более конверсионные и масштабировали, от всего нерабочего отказывались.
📌 Тестировали разные посадочные и таргетинги: автотаргетинг в РСЯ наше все, поэтому предыдущий пункт важен - тестируем много разных тематических заголовков
Что получили, через 1,5 месяца:
⚡️1400 подписчиков в канале, выросли в 3,5 раза
⚡️СРА подписки ~140р.
⚡️получаем в день от 20-40 подписчиков
😉 Цифры показала, поэтому канал не называю
Клиент доволен, мы довольны, продолжаем работать и расти в бюджете и растить канал.🤝
Ищу еще телеграм-канал для запуска и ведения рекламы из Яндекс Директа, так, что добро пожаловать😁
Давно хотела поработать с телеграм каналами. 1,5 месяца назад взяли небольшой канал.
Что имели на старте:
⚡️Тематика: психология, самопознание, развитие пластичности мышления.
⚡️Подписчиков на старте 420
⚡️Бот хелп нам в помощь (позволяет быстро создавать мини-лендинги под нужные посты, установить метрику и фиксацию подписок в метрике), цена вопроса 1500р в месяц - однозначно рекомендую.
Что делали:
📌Запускали много разных РСЯ с таргетингами по ключам, автотаргетингом. Стратегия максимум конверсий с оплатой за подписчика (не очень понравилось, возможно у нас мало конверсий, но при переходе на ОЗК сразу дорожает подписчик и кампания начинает затухать), с оплатой за клики (работает прекрасно, СРА ~140р).
Есть хорошо и тьфу-тьфу-тьфу стабильно работающие РК, есть РК, которые работают по 3-4 дня, дают подписчиков по хорошей цене и потом угасают (здесь пока перезапускаем, корректируем заголовки, тексты и пробуем-пробуем).
📌Запускали МК (не очень понравилось) - подписчиков отслеживали через реферальные ссылки, ощущение, что считает не точно, но большого прироста подписчиков не увидели, отказались от МК
📌Анализировали заголовки, тексты, искали более конверсионные и масштабировали, от всего нерабочего отказывались.
📌 Тестировали разные посадочные и таргетинги: автотаргетинг в РСЯ наше все, поэтому предыдущий пункт важен - тестируем много разных тематических заголовков
Что получили, через 1,5 месяца:
⚡️1400 подписчиков в канале, выросли в 3,5 раза
⚡️СРА подписки ~140р.
⚡️получаем в день от 20-40 подписчиков
Клиент доволен, мы довольны, продолжаем работать и расти в бюджете и растить канал.
Ищу еще телеграм-канал для запуска и ведения рекламы из Яндекс Директа, так, что добро пожаловать😁
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤25❤🔥4👍3
Аудит рекламных кампаний: зачем он нужен и почему это важно
Когда мы начинаем работать с новым клиентом, первым делом проводим аудит его текущих или прошлых рекламных кампаний.
Я считаю аудит, как инструмент, очень недооценен.
Как правило для клиента, это всего лишь «тест на адекватность» специалиста: что смотрит, как и куда смотрит и смотрит ли вообще куда-то ?! 🤡
А специалисты смотрят результат рекламы, что запущено, как настроено и говорят ну «тут проще все снести и заново настроить».
Я люблю аудиты. 🫰
Это мощный инструмент, который помогает не только найти ошибки, но и увидеть скрытые возможности.
Почему аудит — это ценно?
🔹Глубокий анализ вместо поверхностных выводов
Я не просто говорю «здесь всё плохо, надо переделывать». Я разбираю, что именно работает неэффективно, а что можно улучшить без полного сноса.
🔹 Быстрое погружение в нишу
Аудит позволяет за короткое время изучить специфику бизнеса, понять его аудиторию. Это особенно полезно на старте сотрудничества.
🔹 Конкретные точки роста
Плохие креативы, неоптимальные настройки, упущенные аудитории — всё это можно исправить. Но главное — найти, какие элементы уже работают и как их усилить.
🔹 Опыт, который экономит бюджет
У меня и моих ребят уже очень высокая насмотренность и опыт. В этом году мы ежемесячно делаем 2-3 аудита, т.е. это порядка 18-20 аудитов только в этом году 🔥 Поэтому мы точно знаем, на что обращать внимание в первую очередь.
🔹Иногда, дело совсем не в рекламных кампаниях
Если ваш сайт не самый удачный, и конверсия сайта крошечная, я честно скажу об этом и покажу в цифрах
Хотите понять, как улучшить вашу рекламу?
Жду вас в личных сообщениях 😊
#аудитрекламы, #моиуслуги
Когда мы начинаем работать с новым клиентом, первым делом проводим аудит его текущих или прошлых рекламных кампаний.
Я считаю аудит, как инструмент, очень недооценен.
Как правило для клиента, это всего лишь «тест на адекватность» специалиста: что смотрит, как и куда смотрит и смотрит ли вообще куда-то ?! 🤡
А специалисты смотрят результат рекламы, что запущено, как настроено и говорят ну «тут проще все снести и заново настроить».
Я люблю аудиты. 🫰
Это мощный инструмент, который помогает не только найти ошибки, но и увидеть скрытые возможности.
Почему аудит — это ценно?
🔹Глубокий анализ вместо поверхностных выводов
Я не просто говорю «здесь всё плохо, надо переделывать». Я разбираю, что именно работает неэффективно, а что можно улучшить без полного сноса.
🔹 Быстрое погружение в нишу
Аудит позволяет за короткое время изучить специфику бизнеса, понять его аудиторию. Это особенно полезно на старте сотрудничества.
🔹 Конкретные точки роста
Плохие креативы, неоптимальные настройки, упущенные аудитории — всё это можно исправить. Но главное — найти, какие элементы уже работают и как их усилить.
🔹 Опыт, который экономит бюджет
У меня и моих ребят уже очень высокая насмотренность и опыт. В этом году мы ежемесячно делаем 2-3 аудита, т.е. это порядка 18-20 аудитов только в этом году 🔥 Поэтому мы точно знаем, на что обращать внимание в первую очередь.
🔹Иногда, дело совсем не в рекламных кампаниях
Если ваш сайт не самый удачный, и конверсия сайта крошечная, я честно скажу об этом и покажу в цифрах
Хотите понять, как улучшить вашу рекламу?
Жду вас в личных сообщениях 😊
#аудитрекламы, #моиуслуги
❤13👍5🔥4🥰1
Пост-боль: бид-коррекшен и ручное управление ставками
В Директе у нас два пути: обучать различные варианты автостратегий или работать на ручном управлении ставками.
Автостратегии практически всегда приоритетный вариант. Но иногда нужна ручка:
🔻Маленький бюджет - тут как ни крути, сложно адекватно обучить автостратегии без бюджета
🔻Сезонность/ зависимость от погоды — сейчас работаю в проекте, где солнечная или дождливая погода напрямую влияют на ситуацию и в дожди хочется ужаться по бюджету, но не сломать обученную стратегию.
🔻Очень кратковременные акции - тут просто нет времени для разгона стратегии и ее обучения.
🔻Позиционная задача - ниши, где критически важно стоять на 1-2 позиции показа (эвакуаторы, вскрытие замков и подобное)
Раньше ручное управление спасало — можно было точечно управлять ставками, держать позицию показа и получать клики по адекватной цене.
Сейчас — беда. 😱Бид-коррекшен (это когда Директ сам "подкручивает" ваши ручные ставки) игнорит ручные ограничения. Например, если ты выставляешь ставку 300р, то можешь получить клики по 1500р (реальный текущий бесящий меня кейс)
Сейчас есть проект:
🔹где мы зависимы от погоды, и бюджет нужно гибко менять
🔹хочется стоять повыше, т.к. это напрямую влияет на конверсию
🔹нужны адекватные стоимости кликов, а не по 1500р, т.к. бюджет небольшой
И приходится исполнять танцы с бубнами в прямом смысле слова:
😤Обучение по микро конверсии - приводит только к росту числа микроковерсий
😬Ручка дает неадекватно дорогие клики
👌И неожиданно выходит на арену стратегия максимум кликов и пока адекватно работает 🤞🤞🤞начинаю любить ее 😝
Похоже надо забывать про ручное управление ставками🥲
В Директе у нас два пути: обучать различные варианты автостратегий или работать на ручном управлении ставками.
Автостратегии практически всегда приоритетный вариант. Но иногда нужна ручка:
🔻Маленький бюджет - тут как ни крути, сложно адекватно обучить автостратегии без бюджета
🔻Сезонность/ зависимость от погоды — сейчас работаю в проекте, где солнечная или дождливая погода напрямую влияют на ситуацию и в дожди хочется ужаться по бюджету, но не сломать обученную стратегию.
🔻Очень кратковременные акции - тут просто нет времени для разгона стратегии и ее обучения.
🔻Позиционная задача - ниши, где критически важно стоять на 1-2 позиции показа (эвакуаторы, вскрытие замков и подобное)
Раньше ручное управление спасало — можно было точечно управлять ставками, держать позицию показа и получать клики по адекватной цене.
Сейчас — беда. 😱Бид-коррекшен (это когда Директ сам "подкручивает" ваши ручные ставки) игнорит ручные ограничения. Например, если ты выставляешь ставку 300р, то можешь получить клики по 1500р (
Сейчас есть проект:
🔹где мы зависимы от погоды, и бюджет нужно гибко менять
🔹хочется стоять повыше, т.к. это напрямую влияет на конверсию
🔹нужны адекватные стоимости кликов, а не по 1500р, т.к. бюджет небольшой
И приходится исполнять танцы с бубнами в прямом смысле слова:
😤Обучение по микро конверсии - приводит только к росту числа микроковерсий
😬Ручка дает неадекватно дорогие клики
👌И неожиданно выходит на арену стратегия максимум кликов и пока адекватно работает 🤞🤞🤞начинаю любить ее 😝
Похоже надо забывать про ручное управление ставками🥲
❤25
Виды таргетинга в Директе: когда и где работает
Пост, который можно найти в канале любого директолога, но как говорится повторение никому не помешает 🤓
🔍 Поисковая реклама
✔️Ключевые запросы — классика. Показы по запросам, которые вводит пользователь.
✔️Автотаргетинг — Яндекс сам подбирает запросы на основе ваших ключей. Экономит время, но требует контроля🚨
📢 РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
✔️Ключевые запросы— показы на сайтах с контентом, релевантным вашим ключам или на основании поведенческих фактов - пользователь искал инфо по данной тематике.
✔️Автотаргетинг — система сама ищет площадки по смыслу объявления.
✔️Интересы и привычки — таргет на пользователей по их поведению (просмотры, покупки, активность).
✔️Ретаргетинг и подбор аудиторий — показ тем, кто уже был на вашем сайте или взаимодействовал с рекламой, а также показы по сегментам метрики и аудиторий.
✔️Офферный ретаргетинг — точечный показ тем, кто видел конкретные товары/услуги (для интернет-магазинов).
Можно сочетать разные таргетинги в одной кампании, но сильно рекомендую не увлекаться 😵💫
☝️Обязательно нужно помнить, в поиске трагетинги работают через оператор «И», т.е. сужают аудиторию, в РСЯ через оператор «ИЛИ», т.е. расширяют аудиторию.
Пост, который можно найти в канале любого директолога, но как говорится повторение никому не помешает 🤓
🔍 Поисковая реклама
✔️Ключевые запросы — классика. Показы по запросам, которые вводит пользователь.
✔️Автотаргетинг — Яндекс сам подбирает запросы на основе ваших ключей. Экономит время, но требует контроля
📢 РСЯ (Рекламная сеть Яндекса)
✔️Ключевые запросы— показы на сайтах с контентом, релевантным вашим ключам или на основании поведенческих фактов - пользователь искал инфо по данной тематике.
✔️Автотаргетинг — система сама ищет площадки по смыслу объявления.
✔️Интересы и привычки — таргет на пользователей по их поведению (просмотры, покупки, активность).
✔️Ретаргетинг и подбор аудиторий — показ тем, кто уже был на вашем сайте или взаимодействовал с рекламой, а также показы по сегментам метрики и аудиторий.
✔️Офферный ретаргетинг — точечный показ тем, кто видел конкретные товары/услуги (для интернет-магазинов).
Можно сочетать разные таргетинги в одной кампании, но сильно рекомендую не увлекаться 😵💫
☝️Обязательно нужно помнить, в поиске трагетинги работают через оператор «И», т.е. сужают аудиторию, в РСЯ через оператор «ИЛИ», т.е. расширяют аудиторию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍17❤8