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[Insight - Veja Video] Quer dinheiro? Faça trocas voluntárias | #Empreender
💡 Princípios básicos do comércio/negócio de qualquer coisa (Produto/Serviço/Ativo):
1️⃣ Identificação:
• Necessidade (Commodity)
ou
• Desejo (Personalizado/Luxo).
- Oferta x Demanda: Viabilidade (Fazer MVP).
🎯 "Todo problema ou dificuldade é uma oportunidade disfarçada de negócio. Resolva e/ou ofereça soluções melhores."
- O quanto este cliente está disposto pagar para:
1. Resolver - Gargalo.
2. Customizar - Desperdício.
3. Maximizar - Conveniência/Conforto/Vaidade/Lucratividade.
2️⃣ Ação:
- Observe ao seu redor ou #nichos de mercado online que você tem domínio ou busque aprender (Conhecimento).
- Detecte problema/melhoria de agregar valor.
- Resolva para clientes potenciais (Comece com um protótipo - MVP).
🎯 "O seu Foco na satisfação do cliente é a consequência natural de rentabilizar seu negócio".
- Saiba o perfil do cliente (Funil de vendas):
1. Pagam pelo seu valor (Preço que você pede com formas de pgto facilitado).
2. Só preço (Promoções, somente, à vista para capital de giro).
- Escalar:
▪ Custo e Retorno: Pouco/nenhum funcionário/dinheiro? Automatizar?
▪ Alcance: Cidade (s) ou País?
▪ Estratégias
- #Equity?
- Prospecção: Rua/Online, Parceria, Afiliado, etc?
3️⃣ Correção:
- Persistência e Eficiência: Tentar uma vez, corrigir e tentar de novo; Corrigir de novo e tentar novamente até ter consistência de resultado financeiro.
🎯 Pareto: "80% dos seus resultados, vem de 20% de todo esforço aplicado".
- Use ferramentas de gestão para maximizar seu lucro:
1 #Fluxo de caixa
2 #Funil de vendas
3 #Controle de qualidade: Produtos/serviços
- #Lean Manufacturing: Comece o básico - Tecnica: Elimine 7 desperdícios #DYOR
4 Automatização
💡 IMPORTANTE
✅ #Perfil Empreendedor: Habilidades | Melhoria contínua.
1 #PROATIVO:
• #Iniciativa:
> Não espera por ninguém.
> Vai lá e faz:
- Agilidade e entrega de resultados;
- "Fome" de aprender e fazer;
- Ser o melhor (Sentido desempenho - métricas) a cada dia;
- Ser campeão (Cada meta batida é a sua vitória sendo consolidado. Cada fracasso, brilha novas idéias a serem transformado em realidade).
• #Sagaz:
> Percepção aguçada - Visao macro e micro das coisas/realidade.
> "Farejador" de oportunidades e de "parasitas" do seu lucro (Recompensa - Horas de trabalho);
• #Focado - O hoje é agora:
> Executor
- Escalar o seu negócio - Plano de ação.
- Prospecta;
- Organiza (Prioridades) - Delega/Terceiriza e/ou Automatiza;
- Cobra e/ou Resolve;
- Fatura (Vendas).
2 #AMBIÇÃO POSITIVA
> Clareza:
• #Objetivos - Alcançar coisas ou realizações.
• #Metas - Roteiro de pequenos alvos para alcançar os objetivos.
🎯 Síntese: Expressão correta "Seja FODA no que faz ou oferece aos seus clientes".
💡 Frase que está em todas unidades comerciais e industriais da HONDA:
"Faça simples, rápido e bem feito, com iniciativa e foco no cliente" O. Honda, Fundador, Japão.
✅ #Livros de cabeceira:
- Arte da Guerra - Tzu Sun
- Prospecção - Jeb Blount
- Como Nadar com os Tubarões Sem Ser Comido Vivo - Harvey Mackay
- Como Vender Qualquer Coisa a Qualquer Um - Joe Girard
- Como Ficar Muito Rico com Vendas - César Frazão
- Vai lá e faz - Thiago Mattos
- Antimedo - Marçal
- Códigos do Milhão - Marçal
- Pense como um milionário - Zanon
- Desperte o Milionário que Há em Você - Carlos Wizard (Antigo fundador da Escola Idiomas Wizard).
- O Homem mais rico da Babilônia
✅ O seu resultado é:
- 50% #Mentalidade;
- 40% #Domínio de #Técnicas: Como fazer, decidir e executar;
- 10% #Motivational.
✅ #Gargalo de todo #Empreendedor:
- Estabelecer Prioridades e Parâmetros.
- Domine a técnica de tomada de decisão.
✅ #FaçaeVenda
• Fechamento de Vendas
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