Как деньги (не)помогают решить проблему “горящих глаз”

80%+ всех менеджеров, говорящих про мотивацию, имеют в виду деньги. Знакомо? Это самое понятное и самое универсальное средство — "безотказно" работает для очень и очень многих. У этой безотказности есть свои серьёзные ограничения.

Это считаю не только я, но и исследования за 120 лет изучения темы с аудиторией в ~15 тыс. человек.

Почему так происходит?

Это внешняя, а не внутренняя мотивация для >75% людей. То есть она:

1️⃣Не интересна людям сама по себе. Для большинства деньги — это способ достижения иной цели. Возможностей, свободы, комфорта и т.п. И циферки на счёте означают именно это, на саму их кучу вдохновлялся только Скрудж Макдак.

2️⃣ Находится вне внутреннего “Я” человека. То есть глубинной ценностью ни для кого не является. Иногда выступает как средство измерения достижений или чего-то такого. (Потому существуют рейтинги богатых людей и т.п.) Волшебная мотивационная сила денег значительно падает, когда человек достигает определённого порога комфорта.

В Гугле как-то переплатили людям, что команда просто разбежалась — люди настолько пресытились, что перестали хотеть работать над проектом.

3️⃣ Не поддерживается изнутри и всегда требует внешнего подкрепления. То есть перестали стимулировать деньгами или стали делать это в меньшем размере — мотивация человека падает в разы. Почему и получается, что рост выплат или возможности их получить временно зажигает. Зато резко понижает мотивацию недоплата или усложнение возможностей их добывать в ранее доступной сумме. Гораздо сильнее, чем поднимал рост.

Получается противоречивая штука, которая выстреливает:

🔵либо на низкой базе (когда мотивируют людей, у которых денег нет или недостаточно),

🔵либо при попадании в узкую нишу тех, кому ден.знаки нужны сами по себе.

Реально же — глаза загораются не столько от денег, сколько от того, что обсудим дальше в постах.

Понаблюдайте, вспомните, когда в вашем опыте бонусы переходят из состояния желанной морковки впереди в само собой разумеющееся. И где у коллег теряется желание “прыгать выше головы” только ради денег и появляются другие приоритеты.

❓Согласны? Ставьте огоньки. Или пишите альтернативный взгляд в комментариях.

#мотивация #деньги

@PeopleManagementTech