tgoop.com/IOTASDC/236
Last Update:
تحلیل جامع استراتژی تعرفه‌ای ترامپ علیه کانادا و مکزیک از منظر مذاکره و روانشناسی
۱. استراتژی مذاکره‌ای ترامپ: نظریه «مرد دیوانه»
دونالد ترامپ در سیاست خارجی و اقتصادی خود بارها از استراتژی موسوم به Madman Theory (نظریه مرد دیوانه) استفاده کرده است. این نظریه که توسط ریچارد نیکسون در دوران جنگ سرد مطرح شد، بر این ایده استوار است که اگر طرف مقابل شما را غیرقابل پیش‌بینی و بی‌باک ببیند، احتمال بیشتری دارد که امتیازات بیشتری در مذاکره به شما بدهد.
اعمال تعرفه ۲۵٪ بر واردات از کانادا و مکزیک دقیقاً در این چارچوب قرار می‌گیرد. ترامپ با اتخاذ این سیاست به دنبال آن است که کشورهای همسایه را در موقعیت دفاعی قرار دهد و آنها را مجبور به پذیرش توافقاتی کند که منافع اقتصادی آمریکا را افزایش دهد. این تاکتیک علاوه بر فشار اقتصادی، یک اهرم روانی قوی نیز ایجاد می‌کند که در آن طرف مقابل باید بین پذیرش شرایط جدید یا مواجهه با آسیب اقتصادی یکی را انتخاب کند.
۲. پیوند استراتژی ترامپ با وضعیت اقتصادی آمریکا
آمریکا با بدهی ملی حدود ۳۷ تریلیون دلار مواجه است و سیاست‌های اقتصادی ترامپ عمدتاً به دنبال کاهش این بدهی از طریق افزایش درآمدهای داخلی و کاهش وابستگی اقتصادی به کشورهای دیگر است. در این چارچوب، ترامپ:
• موانع تجاری جدیدی ایجاد می‌کند تا شرکت‌های آمریکایی را مجبور به تولید داخلی کند.
• فشار مالی بر همسایگان وارد می‌کند تا در مذاکرات تجاری امتیاز بگیرند.
• افکار عمومی داخلی را همراه می‌سازد با ادعای اینکه این اقدامات برای “بازیابی عظمت آمریکا” ضروری هستند.
۳. پیوند با ایده الحاق کانادا به آمریکا
بحث الحاق کانادا به آمریکا یک موضوع تاریخی و جنجالی است که هرچند بارها مطرح شده، اما تاکنون هیچ‌گاه جدی نشده است. ترامپ با مطرح کردن این ایده در کنار اعمال تعرفه‌ها، دو هدف را دنبال می‌کند:
۱. ایجاد شوک روانی در فضای سیاسی و اقتصادی کانادا تا حساسیت دولت و مردم را نسبت به تصمیمات تجاری آمریکا افزایش دهد.
2. امکان‌سنجی افکار عمومی و مشاهده واکنش مردم و سیاستمداران برای بررسی پتانسیل طرح‌های ادغام اقتصادی.
۴. نقش مذاکره در مدیریت این بحران برای کانادا و مکزیک
در این شرایط، بهترین واکنش کانادا و مکزیک به این استراتژی، حفظ خونسردی و تمرکز بر اصول مذاکره حرفه‌ای است:
✅ عدم واکنش احساسی: یکی از اهداف ترامپ، تحریک طرف مقابل برای تصمیم‌گیری شتاب‌زده است. دولت‌های کانادا و مکزیک باید از ورود به بازی ترامپ اجتناب کنند.
✅ استفاده از اهرم‌های متقابل: کانادا و مکزیک می‌توانند از طریق سیاست‌های متقابل مانند افزایش همکاری‌های اقتصادی با اروپا و چین، فشار متقابل بر آمریکا وارد کنند.
✅ تمرکز بر اقتصاد مقاومتی: کاهش وابستگی به تجارت با آمریکا و تنوع‌بخشی به بازارهای صادراتی می‌تواند قدرت مذاکره را افزایش دهد.
۵. روانشناسی پشت استراتژی ترامپ
• ترامپ بر اساس اصل «ترس و طمع» عمل می‌کند: طرف مقابل را می‌ترساند (با تعرفه‌های بالا و تهدید به جنگ تجاری) و سپس پیشنهادهایی می‌دهد که به نظر می‌رسد برای آنها بهتر است، اما در واقع به نفع آمریکا هستند.
• او از تکنیک “Overton Window” استفاده می‌کند: یک ایده رادیکال را مطرح می‌کند (مانند الحاق کانادا به آمریکا)، سپس گزینه‌های میانه‌تری را پیشنهاد می‌دهد که در مقایسه با گزینه اولیه، منطقی‌تر به نظر می‌رسند.
• عادت به تصمیم‌گیری سریع و عدم پیش‌بینی‌پذیری: ترامپ اغلب تهدیدی را مطرح می‌کند، سپس به سرعت آن را تغییر می‌دهد، این کار باعث سردرگمی طرف مقابل می‌شود.
جمع‌بندی و نتیجه‌گیری
1. ترامپ با استفاده از تاکتیک «مرد دیوانه» و شوک‌های اقتصادی-روانی، کانادا و مکزیک را در موقعیت مذاکره‌ای ضعیف‌تر قرار می‌دهد.
2. هدف او کاهش کسری تجاری و بازسازی اقتصاد آمریکا از طریق تحمیل هزینه‌های اقتصادی به کشورهای دیگر است.
3. کانادا و مکزیک باید با حفظ خونسردی، تنوع‌بخشی به اقتصاد و مذاکره هوشمندانه، از موقعیت خود دفاع کنند.
4. استراتژی‌های مذاکره مانند مقابله با فشارهای روانی، استفاده از اهرم‌های متقابل و اجتناب از واکنش احساسی، در این شرایط حیاتی هستند.
#آیوتا #مذاکره #اقتصاد_سیاسی #تعرفه #ترامپ #Canada #Mexico #کانون_اندیشه #روانشناسی_مذاکره #تجارت #IOTA
برای دنبال کردن کانال تلگرام IOTA، از این لینک استفاده کنید.
BY IOTA
Share with your friend now:
tgoop.com/IOTASDC/236