tgoop.com/EKorjikov_Blog/513
Last Update:
Бизнесу НЕ нужна телега
Пишу этот пост в час ночи, выложу ХЗ когда. Только что дописал вот этот пост, а в нем сослался на пост, что Телега не всегда нужна бизнесу.
И тут мне пишет человек, хочет на звонке (ненавижу созвоны) обсудить сотрудничество. Прошу описать все в тексте и в процессе выясняются следующие вводные:
— Бизнес по созданию металлоконструкций;
— Хочет канал в Телеге для доп. лидов и «прогревов» (цитата);
— От нас хотят контент в их Телегу.
Нет, мне, конечно, безумно приятно, что с такими запросами к нам приходят. Но рассудив логически, а не кошельком, я отказываю. Бизнесу не будет выгодно вести ТГ канал для доп. лидов, потому что в Б2Б продажи не работают так.
Рассказываю базу по ведению сделок. Есть 2 типа работы: Б2С и Б2Б. Б2С, business-to-consumer, «бизнес для потребителя». Это когда компания производит что-то для конечного потребителя. Например, товары для дома, дома, клининговые услуги. Там решения принимает потребитель, который может быть обычным человеком и деньги на покупку берет из своего бюджета.
Для того чтобы продать что-то в Б2С, иногда используется контент-маркетинг, когда в контенте на сайте/блоге/канале рассказывается о компании, нативно или не очень. И уже на основании контента И условий совершается покупка. И да, тут могут быть прогревы и воронки со всем вытекающим.
Б2Б же это Бизнес для Бизнеса, то есть оказываются услуги другим компаниям. А решения в этом случае принимаются Собственником, который за все платит, или ЛПР-ом, то есть Лицом, Принимающим Решение (гендиректор, например). И в этом случае деньги достаются не из своего кошелька, а из кошелька компании, что отразится на отчетах.
Поэтому, чтобы отражалось оно не сильно, на такого рода крупных покупках стараются экономить, устраивая Тендеры. Грубо говоря, соревнования между исполнителями, где все участники соревнуются по цене-срокам-качеству, но в первую очередь по цене.
И вот в этой цепочке Б2Б продажи металлоконструкции для склада/офиса/автомойки с каким шансом всплывет фраза «я тут прочитал(а) канал в Телеге, там такой классный контент, давайте купим склад за пару миллионов у них».
Это я еще не учитываю расходы на привлечение подписчиков с рекламы в этот канал и то, что из-за отсутствия таргета 1-2 целевых ЛПР-а обойдутся в тысячи и тысячи рублей.
Поэтому ведение такого проекта будет:
— Скучным. Про металлоконструкции не особо-то напишешь много, а высасывать из пальца контент не хочется;
— Бесполезным. Крайне маловероятно, что именно какой-то ЛПР окажется подписан на канал (а его еще привести надо), прочитает контент и купит металлоконструкцию за несколько миллионов;
— Дорогим. Представьте количество работы, которое надо сделать, чтобы с нуля все это продумать. А потом поймите, что оно еще и не окупится.
Даже если бы мы взялись, на 100% уверен, мы бы обплевались с контентом и согласованиями, а через пару месяцев прекратили бы работу, причем наверняка разошлись бы мы на негативе из-за неоправданных надежд.
Поэтому, пожалуйста, прежде чем заходить в Телегу бизнесу, подумайте:
— Ваш контент точно будет интересен тут?
— Ваш бизнес точно способен генерировать много контента?
— Ваши покупатели точно будут читать на регулярной основе ваш канал, репостить и комментировать?
Если хоть на что-то вы ответили отрицательно, но вы все еще хотите канал для бизнеса в Телеге, стукните себя в коленку и настройте себе таргет, сделайте себе CRM, обновите сайт, а еще менеджеров по продаже можете пнуть, это будет гораздо полезнее.
➜ Случайный интересный пост
Вы напихали боссам в рот, но
Промо для них тут лучше нет.
Селфмейд идёт к ним на ковёр,
Чтоб сунуть в баннер свой еблет
BY Денис Максимов
Share with your friend now:
tgoop.com/EKorjikov_Blog/513