tgoop.com/EKorjikov_Blog/115
Last Update:
Упущенная выгода, жадность или работа в долгую?
Сейчас скажу что-то неприятное для «внешки» (курсов, вебинаров, воркшопов и прочее), но админы обожают продавать вам рекламу дороже. Не сильно дороже, процентов на 20-30, но дороже. Почему-то так было заведено с самого начала. С тех пор, даже когда добавляются к нам на биржу, пишут «Для внешки другой прайс»
Сразу оговорка: так делают не все, но многие. Лично мне никогда не было интересно писать «ой, цена рекламы не 1000, а 1500, извините, вы же курсы рекламируете»
Чем это обусловлено? Возможно, считают, что у «внешки» денег больше. Или наглость, или думают, что «они все равно не знают реальных цен на рынке, а админы знают и не купят»
Но это может стать разовым размещением. Один раз у вас возьмут рекламу, посмотрят на графики и KPI/ROI по вашему каналу (а такие есть и иногда очень подробные. Лично общался с представителями популярных онлайн-школ), увидят плохие значения и не возьмут больше.
А если вы продадите по обычному прайсу, без наценок? Тогда показатели будут лучше, и вы не попадете ни в Черный Список (кстати, ЧС у некоторых организаций общий. Продали одному и зашло плохо — не возьмет никто), у вас возьмут ещё раз, два, пять или десять.
Не подумайте, я чужие деньги считать не люблю, оставим это 95% админских чатов. Однако отсутствие желания «работать в долгую» — одна из причин, почему летом продажи умирают, в выходные и праздники «рынку плохо». Рынку плохо, но отдельные люди чувствуют себя вполне нормально
P.s. по ценам у нас на бирже — мы стараемся договариваться о скидках и не делать надбавки «за то, что это внешка». Так что вот вам еще один повод ознакомиться с каналами в @Spiral_Advertising и покупать через наших менеджеров =)
И на пути, от края до края, — одиночество лучший попутчик
И дорога всегда возникает только под шагами идущих
BY Денис Максимов
Share with your friend now:
tgoop.com/EKorjikov_Blog/115