Опубликовал статью в блоге на VC

https://vc.ru/marketing/317077-kak-my-iskali-razrabotchikov-dlya-autstafa-s-pomoshchyu-targetirovannoy-reklamy

Этим текстом я хотел донести до читателя две вещи:
1. опыт работы с таким непопулярным оффером, как поиск кандидатов для аутстафа;
2. через инсайты и описание своей работы показать себя как специалиста.

Текст очень большой даже по меркам моего канала, и нужно будет уделить минимум 5-8 минут внимания. В качестве дополнения, вы можете найти наши рекламные креативы через Ads Library. Если есть вопросы по тексту, то прошу пожалуйста в личку или комментарии к этому посту.

О чем был кэмп Uskillz и что я там понял?

Я писал о нем 9 ноября, пролистывайте вверх, если хотите вкратце узнать, что это. Если не вкратце, то вам сюда. Далее будут только умозаключения, которые без контекста, возможно, будет сложно понять.

Я шел туда с запросом на сообщество и новые мысли. Второго я получил с лихвой, а вот с первым большие вопросы, причем только себе, а не организаторам. Я понял себя как человека, которому сложно внедряться в существующие группы, и это не плохо и не хорошо. Из положительного — я это осознал для себя, а значит чуточку лучше познакомился с внутренним голосом.

Общительность мне не чужда, но не во всех проявлениях. Я могу спокойно говорить с людьми 1 на 1, пока мне есть что спросить. Плюс к этому должно быть доверие и подсознательное желание открыться человеку. На кэмпе я мог это сделать лишь с двумя-тремя людьми. Откуда у меня это? Возможно, для меня окружение значит чуть больше, чем для других людей. Для меня семья — широкое понятие, и попасть туда могут не только родные люди.

Но продолжу уже про мысли. Тусовка была про предпринимательство, и приглашали в гости очень опытных мужчин и женщин, которые не раз строили свой бизнес с нуля, что как бы настраивало тебя на определенную волну. И было много интересных людей, как со стороны рассказывающих, так и со стороны слушающих. Обсуждали лидерство, предприимчивость, майндсет руководителя, стартапера, бизнесмена. Я был где-то на 80% согласен со всем, что утверждалось, так как говорили мы почти одними и теми же словами, и мне было приятно, что у меня был такой уровень соответствия атмосфере. Но остатками я был как будто лишним.

Объясню почему: я маркетолог, который умеет помогать чужому бизнесу. Но он чужой лишь до того момента, как я найду нематериальную связь. Обычно она в самой личности фаундера, в его ценностях, которые транслируются через бренд. Через какое-то время я уже не ощущаю себя непричастным к судьбе этого бизнеса. Я отдаю немного себя этому проекту, а проект взамен становится немножечко моим. Возможно, мне нужно пересмотреть формат финансовой мотивации и брать опционами.

Бывает и такое, что я ловлю себя на мысли: «блин, я тоже могу сделать бренд, создавать свой продукт». Но я как будто бы не готов на это сейчас. Мне не интересно фокусироваться долго на одном продукте — уже тысячу раз пробовал, и каждый раз я протестовал. Возможно, просто нужно перестать игнорировать такие сигналы?

Основной смысл кэмпа для меня заключается в прочтении себя, узнавании и осознании себя. Мой запрос на коммьюнити не был удовлетворен, но я нашел более важный инсайт: я укрепился в своей цели и места в бизнес-среде. Что мне это дало? Уверенность в себе как в специалисте, в правильности пути развития. По крайней мере на ближайшее время до очередного инсайта.

Я выпал на пару недель, и на это особо не было причин

Я занимался текущими задачами, продавал свои услуги и активно боролся с ботами, которые распространяют плохие ссылки в комментариях под моими постами. Надеюсь, никому не нужно объяснять, что не нужно ходить по левым ссылкам, даже если об этом говорит сам автор канала.

Расскажу о нескольких ключевых мыслях, в которых я сейчас варюсь:

1. Ко мне вернулся продукт, с которым я поднялся над своей же головой как специалист. Тогда он назывался ESHOP (и я даже писал кейс о нем), сейчас этот продукт пережил ребрендинг, поднял инвестиции и начинает возвращаться к активной рекламе. Естественно, взяли в работу самый работоспособный канал – FB/IG.

Мы начали показ рекламы, но многое изменилось за полтора года, в том числе и сайт, и позиционирование продукта, и ценовая политика. И я только начал понимать, что по-старому не получится.

Удивительно, но мой чек с тех пор вырос в три раза примерно за тот же фронт работы. Думайте теперь, что вы «трезво» оцениваете стоимость своих услуг. Рынок размыт и абсолютно не подчиняется стандартизированию. Точнее, для кого-то эти стандарты существуют, и эти кто-то им следуют. И именно эти люди потом жалуются на потолок в заработке. Конечно он есть, когда ты сам этот потолок себе над головой выстроил.

2. Именно этот потолок я и пытаюсь сейчас пробивать. Пробую двумя путями: репутацией (читай «личный бренд») и продуктивизацией. Над первой я работаю всегда и чаще несознательно: просто пишу в этот канал свои мысли, общаюсь с клиентами и участвую во всякого рода закрытых тусовках. Это помогает как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

А что за продуктивизация? Очень просто: берешь маркетинговую услугу, упаковываешь её в алгоритм, приправляешь добавочной ценностью и продаешь его, а не свои трудочасы. Я хочу создать продукт, и этот продукт будет именно в маркетинге. На услугах придется дольше расти: также растить репутацию, переживать все те же циклы, что и последние 3 года.

Пора бы упаковывать этот опыт во что-то конечное и штучное, что можно продать и ничего не делать с этим. В кой-то веки настроить рекламу на свой продукт, а не чужой, отдать свои деньги Цукербергу, а не чужие.

3. Закончилось сотрудничество/стажировка с одним крутым специалистом по фб/инст. Он подрядил меня на свой проект: реклама в FB/IG одного мощного стартапа в области healthtech, о котором я не могу говорить много. Скажу лишь то, что я и моя жена, которая помогала мне с этим проектом, получили опыт работы с бюджетом $500к+ в месяц, огромным количеством креативов, аудиторий, стран. Но мы проработали там лишь 4 месяца, и трудно оценить, что послужило причиной прекращения работы. Это только стоит понять в ближайшее время.

Как-то так прошли последние две недели. Сейчас смотрю на это и думаю, что случилось капец как много, и о таком я лишь мечтал год назад. Но сейчас все кажется обыденностью. Важно вести ретроспективу, это отрезвляет.

Выключил комментарии к постам

Меня атаковали боты. Чтобы вы не видели этот весь срам, я выключаю комментарии, но я все также доступен к личному общению. Если есть комментарий, не стесняйтесь, пишите.

Я расскажу, как вышел к чеку 50 000 рублей на свои услуги с одного клиента

Как же это сделать, когда ты делаешь ровно то же самое, что и куча других таргетологов на рынке? Я решил для себя этот вопрос, и он вас удивит. Уверен, что вы такого не ожидаете.

Чтобы получить ответ на этот вопрос, просто напишите мне в личку со словами «Хочу увеличить свой чек», и я пришлю тебе инструкцию, как его получить. Сразу скажу, это стоит 500 рублей. Я готовил этот материал последние 3 месяца, и потратил кучу сил и мыслетоплива на его осознание и вывод. По итогу вы получите знание, выстраданное мной и оформленное в четкий и ясный ответ на вопрос «КАК?».

Поскольку я тестирую этот формат, я ограничу количество человек, которые получат этот материал. Это связано с тем, что в выдаче материала мне нужно будет выделить своё время ЛИЧНО каждому, чтобы объяснить и дать обратную связь на все вопросы. Будет только 5 человек, которые первые напишут мне в личку @eldarshin «Хочу увеличить свой чек». Успевайте.

UPD: осталось 3 места!
UPD2: осталось 1 место!!!

Предыдущий пост был небольшим экспериментом

Я хотел проверить, насколько я вообще интересен своей аудитории. Мне было приятно увидеть откликнувшихся, спасибо вам. Теперь расскажу суть.

Я ничего не продавал и не планировал. Делать какие-то гайды, инструкции и прочие абсолютно переоцененные продукты не в моих интересах. Я всегда топил за личный опыт — он более ценный, нежели обладание определенным знанием, которое нельзя применить здесь и сейчас. Если я и буду продавать курсы, то они будут в виде моего личного опыта, без обещаний сделать вас богатыми и успешными. Ценность чужого опыта в том, чтобы увидеть в другом человеке свои проблемы, увидеть, что он их решил, и что ты в силах сделать то же самое и решиться на это.

Что касается чека в 50 000 рублей. Я долгое время не знал, как мне его увеличить: сидел в районе 35-40 тысяч и не знал, как двигаться дальше. Ответ оказался достаточно простой — просто берешь и увеличиваешь. У меня тоже было возражение, мол, я адекватно оцениваю рынок, и этот чек находится в среднем сегменте, и никто платить больше не будет, так как я делаю как все. Но я понял пару простых вещей:

1. Большинство клиентов, которые могут заплатить хорошо, не знают рынок, и не каждый хочет в него нырять, чтобы найти лучшее предложение. Те, кто разбирается — скорее всего, имеет уже несколько кандидатур в своем окружении, которые могут им помочь, так что продать им будет почти невозможно.

2. Если тебя уже кто-то продал (читай посоветовал, порекомендовал, дал твой контакт), то продавать и объяснять свою ценность тебе особо не нужно будет — какой чек поставишь, такой и получишь (опять же, не всё, не везде и не всегда, помните это).

Поэтому на каждое новое обращение я давал новый ценник. В итоге дошел до суммы в 50 тысяч, продав абсолютно без вопросов. Это наводит на мысль, что наши ограничивающие убеждения тормозят рост. Важно их вовремя диагностировать, и оперативно избавляться от них.

Как вы могли понять, я плотно сижу на сарафане: у меня нет платного трафика на свои услуги, нет воронок, нет контент-планов. У меня есть только моя репутация, которая каждый месяц растет за счет стабильной работы и общения с клиентами. И я от этого не страдаю. Страдал раньше, когда смотрел на сообщество и завидовал результатам с холодных продаж: мол, каждому таргетологу нужен постоянный источник лидов и продаж, сарафан не предсказуем и вот это все. Я с этим не согласен.

Сарафан — это проверенный и простой инструмент, который не нужно пинать ногами и забрасывать помидорами. Мне нравится быть тем самым человеком, которого рекомендуют. Моя стратегия в том, чтобы быть в поле зрения моих целевых лидов не с помощью рекламы, а с помощью других людей, которые могут влиять на принятие решения.

Если хотите со мной поговорить о сарафане подробно, давайте пообщаемся в личных сообщениях.

Мысли из недавней коуч-сессии

Выяснил для себя, что я блокирую развитие своей экспертности. Она у меня есть, очень хорошая и потенциально сильная, но я её заставляю топтаться на месте. Как это проявляется?

1. Не решаюсь браться за новые области знаний, потому что боюсь подпортить репутацию;

2. Кажется, будто еще не достоин стать лучшей версией себя: мне нужно дальше развиваться личностно. Только главный затык тут в определении личностного развития: что это? как мне оценить, что я развиваюсь личностно? на каком я сейчас уровне и на каком я смогу быть достойным? Все это очень расплывчатые формулировки, которые не дают мне трезво смотреть на себя;

3. Синдром самозванца. Все слышали, все знаю, что это такое. Объяснять не буду. Любопытно то, что у меня было время, когда я себя искренне считал экспертом. Значит, что этот синдром — как раз-таки признак экспертности. В общем, игры разума дикие, никаких фильмов не нужно, чтобы охреневать, так как все в голове сидит.

4. Есть боязнь брать больше денег за свои услуги, так как есть внутреннее ощущение, что придется работать больше. Но это тоже миф, с которым я живу с самого детства. Я работал на стройке среди бывших зеков, я работал среди эмигрантов, работал в детском лагере, работал учителем доп. образования, работал в офисах — везде ты работаешь много и получаешь примерно одни и те же деньги. Сейчас я получаю гораздо больше, но работаю меньше. И вроде бы, где проблема? А это ощущение не ушло никуда: я до сих пор считаю, что чтобы зарабатывать миллион, нужно работать на миллион. Нет, это не так. Пора избавиться от мысли, что все в мире справедливо.

И вот с этим я живу каждый день: ограничения, блоки, вредные для развития установки. Часть времени я делаю клиентские задачи, часть времени пишу сюда мысли, часть времени страдаю от того, что я еще не такой, каким себя представляю, и самую малость играю в дотку. Я на 100% уверен, что у вас есть такие же мысли. Напишите мне в личку, если так и есть. @eldarshin

Забыл добавить самое главное:

5. Обесценивание текущего состояния и своих достижений. В первую очередь, ты не замечаешь за обыденностью свои успехи, которых много: кейсы клиентов, рост капитала, рост твоей личности, рост профессионализма в разных областях. Второе, даже если ты их заметил, ты не придаешь этому должной эмоциональной окраски. Важно быть довольным хотя бы иногда, а не только, когда раскидался с делами или закрыл долгий проект.

Скажите себе спасибо за себя, как снупдог – https://www.youtube.com/watch?v=RBqdaue3_JQ

Друзья. Я написал большой текст, но не уверен, что вы его дочитаете тут до конца. Хотел узнать, как мне сделать:

1. Продолжать публиковать большие полотна сюда, или…
2. Сюда писать короткие заметки и анонсы больших статей, а размещать их на medium или любой другой площадке?

Голосуем выше

006. Как я закончил год и построил планы по агентству на следующий

В этом посте вы узнаете мои финансовые результаты за ушедший год, поделюсь мыслями о том, что было сделано хорошо, а что было сделано плохо или вовсе не сделано, а также расскажу о планах на 2022.

1. За прошедший год я заработал около 2 млн. рублей. Это не так много, если вдуматься: около 166 тысяч в месяц — зарплата специалиста уровня middle+/senior в маркетинге. Еще меньше эта сумма выглядит, если я расскажу про расходы: сыграли свадьбу, переехали в Питер и снимаем жилье в 3 раза дороже, делал себе зубы, и куча куча разных мелких трат, которые оставляют меня почти без сбережений.

И именно эта ситуация меня и печалит: я не умею копить, и всегда в режиме «найти деньги и отдать, чтобы не…». Это состояние, конечно же, сложное и нервное, но его нужно признать для себя и начать работать над ним. Любой входящий платеж должен быть расчитан и поделен на доли, причем беспрекословно.

Для этого я поставил себя в условия, где мне будет невозможно не откладывать: перешел с НПД (как самозанятый, только ИП) на УСН (доход) с налогом и со страховыми взносами. Конечно, квест был не из легких, но прошел я его на удивление быстро: проконсультировался с бухгалтером, приобрел цифровую подпись, отправил заявление в свою налоговую на смену за день до крайнего срока подачи подобных заявлений. В общем, снова буду платить 6% + 40к в год. Что тоже мотивирует на увеличение оборота и безналичных расчетов.

Плюсом к этому подключил сервис по оплате самозанятых. Оказывается, я не могу так просто их оплатить через интерфейс своего банка, а лимита по наличным уже не хватает на всех, поэтому пришлось подключить Jump.Finance. С его помощью могу переводить самозанятым всего лишь с комиссией 1%, не расходуя лимит наличных, и получая все необходимые документы.

2. Кроме того, я плотно работаю с 4 членами моей команды. Не все друг друга знают, и возможно это не нужно, но наш КПД я считаю хорошим: мы активно работали с 2-3 клиентами на каждом таргетологе, каждый из них получал около 20-25 тысяч рублей в среднем, и при этом они не работали на меня фултайм: трое из них трудоустроены в больших компаниях, один на фрилансе со своими проектами. И я считаю, что это win-win для всех. Мы делаем свое дело, общаемся, я делюсь опытом, а моя команда мне помогает с задачами. Мы все растем как специалисты в своем деле и идем к своему пути.

3. Что было сделано хорошо?

3.1 Делегирование — это очень правильный шаг. Не только в сторону освобождения своего времени, но и развития себя как руководителя. Как и любой процесс, ты должен описать вокруг него свои принципы и подходы, которые будут помогать тебе принимать решения. Мой главный принцип — довериться проще, чем не довериться.

Когда ты отдаешь часть своего проекта, ты слышишь в голове фразы типа «да я же лучше сделаю, я только больше времени потрачу на объяснения». Да, но это мысли ремесленника, который боится стать лучшей версией себя. Для меня всегда работало так: я общаюсь с человеком в первую очередь как с человеком, а потому уже как со специалистом. Если я готов довериться этому человеку, то скорее всего он и с работой справится. Может не сразу, но точно сделает как надо. А может быть даже так, как ты и не представлял и даже лучше.

3.2 Деловая коммуникация. Я до сих пор не осознаю свой навык общения как что-то выдающееся, и возможно я недооцениваю себя. Может быть дело не в прямом общении, а в том, что обо мне говорят другие, или что другие представляют обо мне, видя мои социальные профили. Но это тоже навык общения, который я продолжаю развивать. Я продолжу писать тексты и говорить ровно так, как думаю. Добавлю лишь к этому пару новых площадок.

3.3 Увеличил средний чек до 50 тысяч рублей. Для этого я не проделал большой работы. Я описал уже это в посте https://www.tgoop.com/targetforit/166

4. Что было сделано плохо?

4.1 Финансы. Не копил. Не сохранял для инвестиций в развитие своего дела. Сейчас сижу без средств для роста, и приходится искать бесплатные инструменты. И может быть это даже не плохо. Но копить все равно нужно.

4.2 Описание процессов и таск-трекинг. Я никак не могу выбрать для себя систему для трекинга задач. Может быть, это знак о том, что мне это не нужно прямо сейчас. И я к этому неуверенно склоняюсь. Но вот описывать повторяющиеся процессы нужно, дабы не тратить своё время на переписывание одних и тех же сообщений тысячу раз при новом запуске.

5. Что делать дальше?

5.1 Развивать партнерство. Одним из условно бесплатных инструментов является партнерство: когда ты получаешь право на обслуживание клиента твоего партнера в твоей сфере деятельности. К примеру, твои партнеры делают сайт клиенту, которому также нужен маркетинг. Тебе передают этого клиента на твое полное ведение, но с комиссией. Я хочу найти больше таких партнеров, чтобы полноценно дополнять друг друга

5.2 Увеличить оборот до 10 млн рублей за год. Это моя цель до следующих массовых «подведений итогов» и вот этой всей истерии, как будто заканчивается жизнь и нужно обязательно закончить год текстом с итогами. В общем, это очень перспективная цель, которая заключается не в личном заработке, а в размере моего дела. Я давно уже забыл про то, что сумма продажи клиенту = чистый доход. Для меня это максимум 50%. С таким оборотом моя доля будет еще ниже, но я не страдаю от этого.

5.3 Сформировать фирменный стиль своего агентства. Нейминг, логотип, сайт, фирстиль. Просто хочу пройти этот путь, как мои клиенты, дабы лучше понимать это изнутри.

5.4 Растить команду: в хардскилах, в обязанностях, в задачах. Ну и пару новых людей в команду я бы с удовольствием взял, если будет достаточное количество клиентов. Мне нравится отдавать, и не только деньги — так вышло, что мой опыт многим начинающим специалистам очень важен, и я не вижу смысла его прятать. Конечно, не могу пока сделать его доступным широким кругам, поэтому работаю пока только 1 на 1.

Вам, моим подписчикам, я бы хотел сказать большое спасибо за этот год. Мой канал вырос в 4 раза, и я вижу, что не только благодаря размещенным ссылкам в разных источниках. Вы также делитесь этим каналом со своими друзьями и знакомыми. Спасибо вам. В этом году здесь тоже будут изменения. Буду стараться для вас.

007. Как нанимать и мотивировать таргетологов?

Ко мне обращались с этим вопросом не раз, и я всегда отвечал честно, но лишь с одной стороны — стороны исполнителя. Теперь, когда я сам работаю с таргетологами, мне есть чем поделиться. Прошу заметить, любой мой тезис очень сильно привязан к моей картине мира и бэкграунду.

Средняя зарплата таргетолога на открытых джоб-бордах в Санкт-Петербурге примерно 70 тыс. рублей. в моем родном Челябинске от 25 до 40 тыс. рублей. Но стоит учесть, что в вакансиях требуется настройка и в ВК, и в Тик-Токе и в ФБ. Я не знаю, на что надеятся такие работодатели, когда выставляют такие вакансии:

1. зарплата очевидно низкая, так как таргетолог на одном ФБ может заработать спокойно от 50 тысяч за 2-3 проекта на фрилансе. Плюс к этому, таргетолог средней руки (middle/middle+) может зарабатывать и от 100 тыс. руб. при небольшом желании.
2. очевидно и абсолютно точно таргетологу нечего делать в офисе с 9 до 18. Это не та сфера, где нужно делать много операционной работы. Именно поэтому чаще требуются не таргетологи в чистом виде, а интернет-маркетологи, обязанности которых размыты от работодателя к работодателю: где-то просят сразу все соцсети, а потом еще и контекстную рекламу, контент-менеджмент сайта и так далее.

Именно поэтому таргетологи работают с несколькими проектами сразу: это выгодно, это удобно, это ненапряжно. Часто бывают такие варианты: таргетолог работает в большой компании на удаленке в штате, и при этом берет халтурки на фрилансе, спокойно распределяя своё рабочее время.

Но если стоит задача нанять человека на фрилансе, который будет и вовлечен в ваш проект? К примеру, в агентство?

Это пример моего агентства, и агентства людей, которые приходили с этим вопросом. Есть несколько составляющих удачного найма:

1. Ваши условия приемлемы для таргетолога. Условно, его средний чек по проектам 15 тысяч рублей. Если вы предлагаете меньше, то вы должны это аргументировать. Одним из таких аргументов — ты не будешь общаться с клиентом и будешь получать сформулированные задачи и ресурсы для их выполнения. Если вы не можете предоставить требуемую сумму, то и таргетолог вряд ли будет с вами работать. Это самое логичное и первое, что приходит в голову.

2. Интересные проекты. Я бы лично (да и вы тоже), не стали бы работать на проект, где бюджет 10 тысяч рублей на месяц, а клиент требует оттестировать 10 гипотез с разными креативами, посадочными страницами, а еще собрать отчет о каждом потраченном рубле в разрезе каждого дня. Или если клиент — ноготочки в Копейске. Таргетологу интересно работать с проектами, которые он считает посильными для себя, а не на уровень выше. И при этом проект с адекватными целями.

3. Бьется экономика. Конечно же, это все должно приносить прибыль. Если вы как агентство продаете услугу за 15 тысяч, скорее всего будет сложно найти исполнителя. Услуги по таргету становятся дороже, рынок перенасыщается, и работать за гроши не всегда выгодно как исполнителям, так и самим заказчикам. Я говорил, что мой средний чек — 50 тысяч рублей. Из них в среднем я отдаю 20 тысяч таргетологу, около 5 тысяч дизайнеру, плюс налоги, накопления. И в итоге мне чистыми уходит около 15, иногда меньше, в зависимости от объема работ дизайнера.

Из этого я бы сделал следующие выводы:

1. Мотивация зачастую стоит не столько в деньгах, сколько в заинтересованности самого кандидата: если он видит в вас возможность стать лучше и зарабатывать больше, получить уникальный опыт, то шансы поработать с ним выше. Для меня лично был такой опыт, когда я работал с международным проектом с ежемесячным бюджетом в 350-500 тыс. долларов всего за 40 тысяч рублей. Не потому что я сильно хотел деньги, а потому что это отличная возможность посмотреть, как работать на больших бюджетах.

2. Избавьтесь от мифа, что таргетолог в штате работает только на вас. Если он не подрабатывает, то скорее всего с этим таргетологом что-то не то. Не нужно пытаться переделать систему: она так сложилась, потому что это наиболее эффективная модель взаимодействия. Подстройте свою работу под эту модель.

3. Исходите из уровня ваших клиентов: если у вас небольшие локальные заказчики, то и скилл таргетолога нужен небольшой. Но и не забывайте, что мы все развиваемся. Чтобы удержать таргетолога, нужно и развитие ваших клиентов. А это уже вопрос к тому, как у вас устроен процесс поиска клиентов и на какой сегмент рынка вы целитесь.

Я открыл комментарии. Если есть что добавить или поделиться опытом, добро пожаловать обратно=)

Опрос:
Как вы считаете, должна ли теория быть бесплатной?

Моё утверждение:
Мне кажется, что информационные курсы, которые не учат на практике и не дают конкретный опыт (в виде разбора кейсов, конкретных ситуаций на основе реальной деятельности), должны быть бесплатными и общедоступными.

Все эти курсы с тарифами без поддержки, и лишь голой информацией — полнейший бред. Я бы никогда за такой не заплатил, так как ценность курсов именно в обратной связи, в общении с профессионалами и сокурсниками. Хорошие идеи рождаются между головами.

А что думаете вы?

Пост-знакомство с новыми подписчиками, последние новости и планы

Всем привет! Спасибо, что следите за обновлениями. Меня зовут Эльдар, я последние 4 года занимаюсь маркетингом: начинал с seo, потом копирайтинг, следом осваивал профессию интернет-маркетолога, уходил на фриланс, возвращался снова в штат, потом снова уходил, и вот я развиваю своё небольшое рекламное агентство.

Моя цель — 10 млн рублей оборота на моем счету к концу этого года.

Почему оборот, а не чистая прибыль? Конечно же мне важно, сколько я заработаю и очень хочу много денег. Но пока я работаю над своим навыком управлять деньгами. И эти цифры — хорошая сумма для старта. 10 миллионов будут означать, что я создал ценность не только для себя, но и для моей команды, моих клиентов, ну и конечно же для государства в виде налогов.

За первый месяц работы мой оборот составил что-то около 150 тысяч рублей, и конечно же это не тот темп, который приведет меня к цели. Обещание сделать 10 млн за год было сделано в конце декабря, и на тот момент мне казалось, что это реально. Сейчас я смотрю на эту цель уже с другим настроением, но я не хочу отказываться от цели и своих слов.

Цель предполагает тактику, а тактика — основные инструменты. Какие у меня есть инструменты для достижения этой цифры? В первую очередь — я сам, потом команда, потом наш продукт. Сейчас локомотивом развития я выбрал направление HR-маркетинга: помощь HR-отделам, рекрутинговым агентствам и студиям заказной разработки в поиске кандидатов на вакансии. С помощью этого продукта я хочу выйти на прогнозируемый оборот.

Фокус внимания также выделен моей команде. Сейчас я ищу всех, кого только могу представить: единомышленников, специалистов по рекламе, копирайтеров, дизайнеров, партнеров по бизнесу — всех, кому я могу быть полезен и кто может помочь мне. Если у вас есть интерес в сотрудничестве со мной — пишите в личку или комменты — не стесняйтесь.

Предлагаю под этим постом рассказать о себе, чтобы нам всем познакомиться, задать интересующий вопрос или предложить тему для публикации. Было бы очень круто узнать чуть больше друг о друге.

Я хочу писать не только про работу, но и про весь мысленный фон, которым я живу каждый день:

я создал канал для этого. Там еще нет подписчиков. Если я вам интересен не только как автор этого канала, но и как человек, подписывайтесь на https://www.tgoop.com/eldarnadyrshin.

Как моя система планирования летит в крах, а мне не страшно

До конца прошлой недели я вел все свои задачи в Evernote:
* каждую неделю я создавал новый список;
* в новую неделю переносил незакрытые задачи из прошлой;
* каждую неделю заканчивал итогами (тезисы о том, что было сделано и чего достиг);
* прописывал фокус недели (самые важные проекты, по которым нужно было движение);
* все было разделено на разные проекты;
* были чек-боксы, но не было дат, а также были приоритетные задачи внутри проекта (скину скрины ниже).

И для меня это работало хорошо с апреля 2021 по прошлую неделю. Но вот уже неделя пропущена, а у меня вроде ничего и не сломалось в жизни. И я подумал: может быть и не надо мне это планирование? Может быть я снова посижу в заметках?

Если честно, я пока в раздумьях. У меня нет желания возвращаться к Evernote, или может быть в другой таск-трекер: пробовал, не нужно вообще, у меня сильное сопротивление всем этим штукам после определенного периода. Я понимаю, зачем этот инструмент нужен, потому что дел иногда прилетает много, а забывать мне не позволяет совесть. Поэтому ближайшую неделю я буду работать в режиме «как идет — так идет». Пусть мой мозг сам мне даст требования к системе, а потом я её уже найду.

Какие есть требования сейчас?
— Проектная работа: у меня есть несколько клиентов, есть разные исполнители в этих проектах, есть сроки;
— Хранение документации: дашборды, отчетные таблицы, таблицы с оплатами, уйма гугл доков короче;
— Бесплатная, либо недорогая: пока я не готов платить за корпоративное решение;
— Бэклог: нужно хранить задачи, ставить на них приоритеты, чтобы они иногда о себе напоминали;

И главное требование — простота. Сложные интерфейсы для меня — большой минус. Возможно мне подойдет даже простой листок с бумагой. Но это своего рода тоже сложный интерфейс, так как полностью аналоговый.

В общем, нужен совет умеющих. Расскажите, какое решение вы нашли для себя в планировании?