Харизма: как развить хар...
Игорь Рызов. Успешные переговоры в работе и жизни
КАК РАЗВИТЬ ХАРИЗМУ?
🎙️ ПОДКАСТ
#слушать_рызова
⌛️ 5.5 минут
Вы говорите по делу, а вас перебивают? Вы профи, но на совещании слушают другого? Вы молчите, пока другие «зажигают»?
В новом подкасте говорим о харизме. О той самой, про которую все говорят, но мало кто понимает, как её развить, если не дано от природы.
🔥 на пост — «полезно»
🎙️ ПОДКАСТ
#слушать_рызова
⌛️ 5.5 минут
Вы говорите по делу, а вас перебивают? Вы профи, но на совещании слушают другого? Вы молчите, пока другие «зажигают»?
В новом подкасте говорим о харизме. О той самой, про которую все говорят, но мало кто понимает, как её развить, если не дано от природы.
🔥 на пост — «полезно»
Синдром отложенной жизни.
Когда вы говорите себе:
«Вот вырасту — и начну»
«Заработаю — и тогда…»
«Потом. Чуть позже. Не сейчас».
А потом, в самом конце, за поминальным столом кто-то говорит: «Он не успел пожить».
Если не хотите, чтобы это сказали про вас — этот пост точно стоит прочитать.
Откуда вообще берётся это поведение?
Советское прошлое. Многие сегодня говорят: «У нас было прекрасное детство». Но правда в том, что был страшный дефицит. Когда всё было «на потом»:
— курица — на Новый год
— игрушка — к дню рождения
— икра — только на праздник
Наши бабушки хранили гречку. Наши родители жили с дефицитом. И это мышление просто передалось по умолчанию. Добавьте сюда постоянные кризисы — и человек автоматически выбирает откладывать.
Но это не работает.
Потому что жизнь — она идёт.
И когда вы живёте «на потом», вы в итоге просто не живёте.
Есть три стратегии, как люди подходят к жизни:
1. Плохо сегодня — хорошо завтра.
Это нас учили в школе.
Пропела стрекоза лето — зима пришла. Надо страдать сейчас — и, может быть, потом будет хорошо. Но это программа. Программа, которая мешает жить.
2. Хорошо сегодня — плохо завтра.
Кредиты, шесть карточек.
Есть такие знакомые? Напишите в комментарии.
Живёт в долг. Тратит всё.
А потом — катастрофа.
Потому что сегодня хорошо, а завтра — неважно. Это другая крайность.
И то, и другое — синдром отложенной жизни. В первом случае вы откладываете жизнь. Во втором — жизнь откладывает вас.
3. Хорошо сегодня — и хорошо завтра.
Вот это — рабочий принцип.
Не торопиться. И при этом — не ждать. Научиться получать удовольствие в процессе.
Жизнь нельзя перемотать, как в фильме «Клик», где герой проматывает всё, что «неприятно» — и остаётся без жизни.
Пример? Фильм «Форрест Гамп». Он не откладывал.
Хотел — бежал. Хотел — косил. Зарабатывал — тратил.
И у него всё было: и сегодня, и завтра.
А самое главное правило:
перестаньте слушать советчиков. Живите своей жизнью. И помните: вы живёте так, как умеете вести переговоры.
Когда вы говорите себе:
«Вот вырасту — и начну»
«Заработаю — и тогда…»
«Потом. Чуть позже. Не сейчас».
А потом, в самом конце, за поминальным столом кто-то говорит: «Он не успел пожить».
Если не хотите, чтобы это сказали про вас — этот пост точно стоит прочитать.
Откуда вообще берётся это поведение?
Советское прошлое. Многие сегодня говорят: «У нас было прекрасное детство». Но правда в том, что был страшный дефицит. Когда всё было «на потом»:
— курица — на Новый год
— игрушка — к дню рождения
— икра — только на праздник
Наши бабушки хранили гречку. Наши родители жили с дефицитом. И это мышление просто передалось по умолчанию. Добавьте сюда постоянные кризисы — и человек автоматически выбирает откладывать.
Но это не работает.
Потому что жизнь — она идёт.
И когда вы живёте «на потом», вы в итоге просто не живёте.
Есть три стратегии, как люди подходят к жизни:
1. Плохо сегодня — хорошо завтра.
Это нас учили в школе.
Пропела стрекоза лето — зима пришла. Надо страдать сейчас — и, может быть, потом будет хорошо. Но это программа. Программа, которая мешает жить.
2. Хорошо сегодня — плохо завтра.
Кредиты, шесть карточек.
Есть такие знакомые? Напишите в комментарии.
Живёт в долг. Тратит всё.
А потом — катастрофа.
Потому что сегодня хорошо, а завтра — неважно. Это другая крайность.
И то, и другое — синдром отложенной жизни. В первом случае вы откладываете жизнь. Во втором — жизнь откладывает вас.
3. Хорошо сегодня — и хорошо завтра.
Вот это — рабочий принцип.
Не торопиться. И при этом — не ждать. Научиться получать удовольствие в процессе.
Жизнь нельзя перемотать, как в фильме «Клик», где герой проматывает всё, что «неприятно» — и остаётся без жизни.
Пример? Фильм «Форрест Гамп». Он не откладывал.
Хотел — бежал. Хотел — косил. Зарабатывал — тратил.
И у него всё было: и сегодня, и завтра.
А самое главное правило:
перестаньте слушать советчиков. Живите своей жизнью. И помните: вы живёте так, как умеете вести переговоры.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Переговоры – это как флирт.
#короткооважном_рызов
Вспомните себя подростками. В это время многие любили школьные дискотеки. Обычно на них было два типа мальчиков: первые стояли у стеночки, вторые танцевали с девочками.
И когда приятель подходил и спрашивал своего зажатого друга, почему тот не приглашает Машу, он отвечал: «Она со мной не пойдет». Мальчик вырос, но ничего не поменялось, так и «подпирает стенку».
Что же такое смелость? Это готовность попробовать, даже если есть вероятность получить отказ. Смелый подходит и говорит: «Маш, пойдем со мной танцевать». И если девочка не соглашается, он идет и приглашает Лену.
#короткооважном_рызов
Вспомните себя подростками. В это время многие любили школьные дискотеки. Обычно на них было два типа мальчиков: первые стояли у стеночки, вторые танцевали с девочками.
И когда приятель подходил и спрашивал своего зажатого друга, почему тот не приглашает Машу, он отвечал: «Она со мной не пойдет». Мальчик вырос, но ничего не поменялось, так и «подпирает стенку».
Что же такое смелость? Это готовность попробовать, даже если есть вероятность получить отказ. Смелый подходит и говорит: «Маш, пойдем со мной танцевать». И если девочка не соглашается, он идет и приглашает Лену.
Не надо стесняться
На самом деле, люди по своей природе часто бывают стеснительными. И многие от этого страдают. Когда мы говорим «уверенность в себе», «успех» — перед глазами встаёт человек, который не стесняется, который спокойно выступает, легко ведёт переговоры, знакомится, говорит уверенно.
Но важно понять, что стеснение может быть и врождённым, и приобретённым.
• Врождённое — это тип темперамента. Уже по ребёнку видно, какой он: кто-то боится подойти, спросить, застенчив, а кто-то — идёт, берёт, знакомится.
И мы говорим: «Вот он — будет уверенным, смелым». Но всё может поменяться.
• Потому что есть ещё приобретённое — то, что формируется воспитанием, окружением.
Если ребёнку постоянно говорят: «Будь скромным», «Девочки первыми не знакомятся», «Скромность украшает», «Не высовывайся», — это всё разрушает то, что могло бы стать сильной личностью.
В итоге человек, который был уверенным, открытым, превращается в того, кто боится спросить, боится сделать шаг.
Люди условно делятся на две категории: одни — уверенные, не стесняющиеся; другие — те, кто всё время боятся. Боятся познакомиться, боятся пойти на новую работу, боятся назвать цену за свои услуги, боятся, стесняются, ждут.
Если тема вам актуальна - дайте реакций на пост и позже выложу 4 правила, которые помогут перестать стесняться и стать увереннее👍🏻
На самом деле, люди по своей природе часто бывают стеснительными. И многие от этого страдают. Когда мы говорим «уверенность в себе», «успех» — перед глазами встаёт человек, который не стесняется, который спокойно выступает, легко ведёт переговоры, знакомится, говорит уверенно.
Но важно понять, что стеснение может быть и врождённым, и приобретённым.
• Врождённое — это тип темперамента. Уже по ребёнку видно, какой он: кто-то боится подойти, спросить, застенчив, а кто-то — идёт, берёт, знакомится.
И мы говорим: «Вот он — будет уверенным, смелым». Но всё может поменяться.
• Потому что есть ещё приобретённое — то, что формируется воспитанием, окружением.
Если ребёнку постоянно говорят: «Будь скромным», «Девочки первыми не знакомятся», «Скромность украшает», «Не высовывайся», — это всё разрушает то, что могло бы стать сильной личностью.
В итоге человек, который был уверенным, открытым, превращается в того, кто боится спросить, боится сделать шаг.
Люди условно делятся на две категории: одни — уверенные, не стесняющиеся; другие — те, кто всё время боятся. Боятся познакомиться, боятся пойти на новую работу, боятся назвать цену за свои услуги, боятся, стесняются, ждут.
Если тема вам актуальна - дайте реакций на пост и позже выложу 4 правила, которые помогут перестать стесняться и стать увереннее👍🏻
4 правила, которые могут помочь перестать стесняться и стать увереннее.
1. Признаться себе, что да — я стесняюсь. Честно. Открыто.
Сказать: я стеснительный.
Это и есть первый шаг к изменениям.
В 15–16 лет я тоже в какой-то момент стеснялся — например, познакомиться с девушкой. Хотя не стеснялся выступать, выходить перед аудиторией, играл в театральных кружках. Но заговорить с девушкой было сложно. Если меня представляли — всё хорошо, я быстро раскрывался, душа компании. Но сам подойти — не мог. И я понял, что это мешает. Я хочу быть решительнее.
Первое, что сделал — признался себе: да, я стесняюсь. И принял это. Не хуже, не лучше других. Просто вот так.
• Да, стесняюсь познакомиться
• Да, стесняюсь назвать цену
• Да, стесняюсь показать резюме
Как только появляется признание — можно двигаться дальше.
2. Технология маленьких шагов. Не нужно сразу «перестать стесняться навсегда». Просто сделать первый маленький шаг.
Расскажу историю. В 27 или 28 лет у меня был любимый фильм «Шаг вперёд». В финале — танец под песню, которая мне очень нравилась.
Хотел поставить её на звонок.
А тогда были только первые телефоны, где можно было менять рингтоны. Помните?))
Я не мог её найти. И вот однажды еду в поезде — и у женщины напротив звучит именно эта мелодия. Я понимаю: хочу. Но неловко, стесняюсь подойти. И решаю, сделаю маленький шаг. Просто скажу: «У вас классный рингтон». Не просить скинуть — просто сказать.
Я сказал — и всё, разговор завязался. Она сама предложила скинуть. И оказалось — очень просто. Всё сработало.
Вот так же и в других ситуациях. Стесняетесь заговорить с человеком? Сделайте шажок. Просто скажите: «Привет». Стесняетесь обратиться к начальнику? Начните с кого-то пониже — хотя бы босс -2 уровня. Один шаг. Маленький.
И через эти шаги стеснительность уходит.
3) Перед тем как что-то сделать — задать себе вопрос: а что будет плохого, если не получится?
Что будет, если не дадут рингтон? Ничего. Его и так не было. Что будет, если девушка не захочет общаться? Так и сейчас не общается. Что будет, если не повысят зарплату? Останешься на текущей.
То есть, глобально — ничего ужасного. И вот этот вопрос — он очень помогает снимать напряжение. Ведь часто боимся не отказа, а внутреннего напряжения перед ним.
4) Хвалить себя.
Да, именно так.
Как только что-то получилось — даже самое маленькое —
нужно сказать себе: «Я молодец». Сказал «привет» — молодец. Попросил рингтон — молодец. Сделал шаг — молодец. Похвалить, поддержать, зафиксировать.
Так формируется новое поведение и уверенность становится стабильной. Потому что если себя не хвалить — даже успех пройдёт незамеченным.
Друзья, какие ещё рекомендации вы бы могли дать тем, кто хочет побороть стеснение?
1. Признаться себе, что да — я стесняюсь. Честно. Открыто.
Сказать: я стеснительный.
Это и есть первый шаг к изменениям.
В 15–16 лет я тоже в какой-то момент стеснялся — например, познакомиться с девушкой. Хотя не стеснялся выступать, выходить перед аудиторией, играл в театральных кружках. Но заговорить с девушкой было сложно. Если меня представляли — всё хорошо, я быстро раскрывался, душа компании. Но сам подойти — не мог. И я понял, что это мешает. Я хочу быть решительнее.
Первое, что сделал — признался себе: да, я стесняюсь. И принял это. Не хуже, не лучше других. Просто вот так.
• Да, стесняюсь познакомиться
• Да, стесняюсь назвать цену
• Да, стесняюсь показать резюме
Как только появляется признание — можно двигаться дальше.
2. Технология маленьких шагов. Не нужно сразу «перестать стесняться навсегда». Просто сделать первый маленький шаг.
Расскажу историю. В 27 или 28 лет у меня был любимый фильм «Шаг вперёд». В финале — танец под песню, которая мне очень нравилась.
Хотел поставить её на звонок.
А тогда были только первые телефоны, где можно было менять рингтоны. Помните?))
Я не мог её найти. И вот однажды еду в поезде — и у женщины напротив звучит именно эта мелодия. Я понимаю: хочу. Но неловко, стесняюсь подойти. И решаю, сделаю маленький шаг. Просто скажу: «У вас классный рингтон». Не просить скинуть — просто сказать.
Я сказал — и всё, разговор завязался. Она сама предложила скинуть. И оказалось — очень просто. Всё сработало.
Вот так же и в других ситуациях. Стесняетесь заговорить с человеком? Сделайте шажок. Просто скажите: «Привет». Стесняетесь обратиться к начальнику? Начните с кого-то пониже — хотя бы босс -2 уровня. Один шаг. Маленький.
И через эти шаги стеснительность уходит.
3) Перед тем как что-то сделать — задать себе вопрос: а что будет плохого, если не получится?
Что будет, если не дадут рингтон? Ничего. Его и так не было. Что будет, если девушка не захочет общаться? Так и сейчас не общается. Что будет, если не повысят зарплату? Останешься на текущей.
То есть, глобально — ничего ужасного. И вот этот вопрос — он очень помогает снимать напряжение. Ведь часто боимся не отказа, а внутреннего напряжения перед ним.
4) Хвалить себя.
Да, именно так.
Как только что-то получилось — даже самое маленькое —
нужно сказать себе: «Я молодец». Сказал «привет» — молодец. Попросил рингтон — молодец. Сделал шаг — молодец. Похвалить, поддержать, зафиксировать.
Так формируется новое поведение и уверенность становится стабильной. Потому что если себя не хвалить — даже успех пройдёт незамеченным.
Друзья, какие ещё рекомендации вы бы могли дать тем, кто хочет побороть стеснение?
Переговоры: искусство договоренностей, а не битвы
Вышло моё интервью для журнала HLB.
В нём я:
— объясняю, почему переговоры — это не про «продавить» и «победить», а про достижение выгодного соглашения,
— делюсь кейсом по переговорам в Дубае, где ставки были высоки и важна была подготовка,
— разбираю, как действовать, если оппонент неадекватен или уходит в эмоции,
— рассказываю, в чём разница между компромиссом и уступкой,
— объясняю, почему навык ведения переговоров — это не «soft skill», а один из главных профессиональных активов,
— и раскрываю три типовые ошибки, которые совершают почти все — вне зависимости от опыта.
Интервью получилось объёмным и максимально прикладным. Почитайте — будет полезно.
Вышло моё интервью для журнала HLB.
В нём я:
— объясняю, почему переговоры — это не про «продавить» и «победить», а про достижение выгодного соглашения,
— делюсь кейсом по переговорам в Дубае, где ставки были высоки и важна была подготовка,
— разбираю, как действовать, если оппонент неадекватен или уходит в эмоции,
— рассказываю, в чём разница между компромиссом и уступкой,
— объясняю, почему навык ведения переговоров — это не «soft skill», а один из главных профессиональных активов,
— и раскрываю три типовые ошибки, которые совершают почти все — вне зависимости от опыта.
Интервью получилось объёмным и максимально прикладным. Почитайте — будет полезно.
HLB | Реализуйтесь на высочайшем уровне развития!
Переговоры: искусство договоренностей, а не битвы. Эксклюзивное интервью с Игорем Рызовым - HLB | Реализуйтесь на высочайшем уровне…
В эксклюзивном интервью для журнала HLB Игорь Рызов развеивает мифы о переговорах, объясняет, почему компромисс — это не про уступки, и рассказывает, как выходить из самых сложных ситуаций, когда ставки запредельно высоки.
5 фраз, которые нельзя произносить в разговоре с детьми
Воспитание детей — это тоже переговоры, которые требуют любви, терпения и желания установить эмоциональный контакт. Ребенка очень легко оттолкнуть от себя всего несколькими фразами.
1️⃣ Мы тебя растим, жизнь ради тебя отдаем, а ты…
Нельзя обвинять ребенка в ваших решениях. Он будет вправе сказать, что не просил вас об этом. Или заявить: «Зачем вы вообще меня родили».
Не перекладывайте ответственность за свои действия на ребенка, не пытайтесь вызвать в нем чувство вины.
2️⃣ У других дети как дети, а с тобой одни мучения
Сравнение с другими — верный путь довести ребенка до невроза. Он должен чувствовать, что таким, какой он есть, родители его не любят? Но если он не нужен самым родным людям, кому и зачем он понадобится в жизни? Каркас для закомплексованности будущего взрослого готов.
3️⃣ А ну-ка быстро сел за уроки!
Любые фразы в повелительном наклонении с глаголами в прошедшем времени: сел, сделал, съел и т.д. — это демонстрация вашего полного превосходства над ребенком. Особенно если мама в конце добавляет: «Я сказала!»
Такие слова унижают, подавляют, ломают психику ребенка. Не удивляйтесь, если в будущем он станет подкаблучником.
4️⃣ Это из-за тебя у меня давление подскочило, вот останешься один, узнаешь…
Любые манипуляции со своим здоровьем в привязке к поведению ребенка нужно выбросить из головы. Он не несет ответственности за вашу жизнь. Но если с вами действительно произойдет несчастье, он не сможет себя простить всю жизнь.
5️⃣ Будешь плохо себя вести, тебя заберут…
Фраза, которую нельзя говорить ни своим, ни чужим детям: «Не балуйся, а то отдам тебя вон тому дяде или тебя заберут в полицию». Это может перерасти в иррациональные страхи или фобии, которые сложно искоренить.
Друзья, желаю эмоционального и психологического здоровья вам и вашим детям.
Призываю помнить, что вы живете так, как умеете вести переговоры. Эти навыки помогут вам не только в карьере, но и в создании здорового микроклимата в семье.
Какие ещё фразы вы бы добавили в этот список?
Воспитание детей — это тоже переговоры, которые требуют любви, терпения и желания установить эмоциональный контакт. Ребенка очень легко оттолкнуть от себя всего несколькими фразами.
1️⃣ Мы тебя растим, жизнь ради тебя отдаем, а ты…
Нельзя обвинять ребенка в ваших решениях. Он будет вправе сказать, что не просил вас об этом. Или заявить: «Зачем вы вообще меня родили».
Не перекладывайте ответственность за свои действия на ребенка, не пытайтесь вызвать в нем чувство вины.
2️⃣ У других дети как дети, а с тобой одни мучения
Сравнение с другими — верный путь довести ребенка до невроза. Он должен чувствовать, что таким, какой он есть, родители его не любят? Но если он не нужен самым родным людям, кому и зачем он понадобится в жизни? Каркас для закомплексованности будущего взрослого готов.
3️⃣ А ну-ка быстро сел за уроки!
Любые фразы в повелительном наклонении с глаголами в прошедшем времени: сел, сделал, съел и т.д. — это демонстрация вашего полного превосходства над ребенком. Особенно если мама в конце добавляет: «Я сказала!»
Такие слова унижают, подавляют, ломают психику ребенка. Не удивляйтесь, если в будущем он станет подкаблучником.
4️⃣ Это из-за тебя у меня давление подскочило, вот останешься один, узнаешь…
Любые манипуляции со своим здоровьем в привязке к поведению ребенка нужно выбросить из головы. Он не несет ответственности за вашу жизнь. Но если с вами действительно произойдет несчастье, он не сможет себя простить всю жизнь.
5️⃣ Будешь плохо себя вести, тебя заберут…
Фраза, которую нельзя говорить ни своим, ни чужим детям: «Не балуйся, а то отдам тебя вон тому дяде или тебя заберут в полицию». Это может перерасти в иррациональные страхи или фобии, которые сложно искоренить.
Друзья, желаю эмоционального и психологического здоровья вам и вашим детям.
Призываю помнить, что вы живете так, как умеете вести переговоры. Эти навыки помогут вам не только в карьере, но и в создании здорового микроклимата в семье.
Какие ещё фразы вы бы добавили в этот список?
Из чего на самом деле складывается самооценка ребёнка (и ваша тоже)
Мы часто поднимаем здесь тему воспитания и развития — и не случайно. Среди моих подписчиков много родителей, педагогов, специалистов, которые ежедневно взаимодействуют с детьми. Да и просто людей, которые хотят лучше понять себя.
Когда речь заходит о самооценке, многие думают только про фразы поддержки, сравнения или запреты. Но на деле она складывается из множества факторов, которые не всегда лежат на поверхности.
Вот выдержка из канала Валентины Паевской — известного детского нейропсихолога, автора книги «Несколько детей в семье». Очень точный и глубокий список, который многое объясняет:
САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ
▫️ Навыки по возрасту — от горшка до выбора одежды. Там, где ребёнку дают пробовать самому, там растёт ощущение «я могу».
КОММУНИКАЦИЯ
▫️ Развитие речи → способность общаться.
▫️ Умение быть в коллективе → эмоциональный интеллект, самоконтроль.
▫️ Без агрессии и подавления → ощущение безопасности.
ЗДОРОВЬЕ И НАВЫКИ
▫️ Ресурс (режим, питание, прогулки) → «у меня есть силы».
▫️ Успехи в кружках и секциях → «я в чём-то хорош».
ЗНАНИЯ И ОПЫТ
▫️ Опыт посещения разных мест → «я знаю, как себя вести».
▫️ Доверие взрослых → растёт самостоятельность.
Самооценка — это не просто «поверил в себя». Это цепочка из опыта, среды, ощущений и отношений. Всё связано. И чем раньше мы это осознаем, тем осознаннее можем поддержать и себя, и своих детей.
Полезные материалы о развитии и воспитании детей здесь — www.tgoop.com/valentinapaevskaya
Рекомендую почитать, если задумываетесь о будущем своих детей.
Мы часто поднимаем здесь тему воспитания и развития — и не случайно. Среди моих подписчиков много родителей, педагогов, специалистов, которые ежедневно взаимодействуют с детьми. Да и просто людей, которые хотят лучше понять себя.
Когда речь заходит о самооценке, многие думают только про фразы поддержки, сравнения или запреты. Но на деле она складывается из множества факторов, которые не всегда лежат на поверхности.
Вот выдержка из канала Валентины Паевской — известного детского нейропсихолога, автора книги «Несколько детей в семье». Очень точный и глубокий список, который многое объясняет:
САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ
▫️ Навыки по возрасту — от горшка до выбора одежды. Там, где ребёнку дают пробовать самому, там растёт ощущение «я могу».
КОММУНИКАЦИЯ
▫️ Развитие речи → способность общаться.
▫️ Умение быть в коллективе → эмоциональный интеллект, самоконтроль.
▫️ Без агрессии и подавления → ощущение безопасности.
ЗДОРОВЬЕ И НАВЫКИ
▫️ Ресурс (режим, питание, прогулки) → «у меня есть силы».
▫️ Успехи в кружках и секциях → «я в чём-то хорош».
ЗНАНИЯ И ОПЫТ
▫️ Опыт посещения разных мест → «я знаю, как себя вести».
▫️ Доверие взрослых → растёт самостоятельность.
Самооценка — это не просто «поверил в себя». Это цепочка из опыта, среды, ощущений и отношений. Всё связано. И чем раньше мы это осознаем, тем осознаннее можем поддержать и себя, и своих детей.
Полезные материалы о развитии и воспитании детей здесь — www.tgoop.com/valentinapaevskaya
Рекомендую почитать, если задумываетесь о будущем своих детей.
Как распознать манипулятора за 30 секунд и защититься от давления?
В интернете полно информации о том, как противостоять, что отвечать. Но часто мы не распознаём манипулятора. А значит, ошибаемся с самого начала.
Распознать — это шаг номер один.
▫️Признак №1 — ложное чувство срочности.
Здесь, сейчас — или никогда.
Очень часто используют приём: Take it or leave it,
«У тебя 5 минут — говори и уходи», «У меня нет времени ждать».
Когда вас торопят — внутри поднимается комок, который подталкивает к действию.
«Последний шанс!», «Ограниченное предложение!» — типичный приём в рекламе и продажах.
▫️Давление через время — одно из самых мощных.
Ограничивают ваше право взять паузу, подумать. Шантаж, угрозы — «Если не согласитесь…» — это всё ложная срочность.
Что делать?
• Остановите реакцию.
• Говорите спокойно и уверенно:
«Я понимаю, что вам нужно срочно, но мне нужно время на принятие решения.»
«Мне нужно посоветоваться с коллегами / близкими.»
«Дайте мне подумать.»
Эти 30 секунд — самые важные. Именно они помогают не поддаться манипуляции. Психологи говорят: чтобы не поддаться, нужно выстроить барьер из кирпичиков. Вот — ваши кирпичики. Манипулятор = торопыга. Если он говорит: «У меня нет времени» — это значит, он вам не даёт времени.
«Мне надо сегодня» — это вам ставят лимит.
▫️Признак №2 — чувство вины и долга.
Манипуляторы играют на вашей вине:
«Я для тебя столько сделал!», «Я тебе доверял — видно, ошибся», «Ладно, сама доеду…»
Вас внутри пробивает на чувство вины.
Недавно ко мне обратилась девушка — говорит, муж ей постоянно говорит: «Я столько для тебя сделал, а ты…»
Это удар по вашей струнке — по вине. И это мощная манипуляция.
Что делать?
• Отделите эмоции от фактов.
• Спокойно скажите:
«Я ценю ваши усилия, но мне нужно принять взвешенное решение.» / «Мам, я очень хочу с тобой побыть, но в эту субботу я проведу день с семьёй. А вечером приеду — и мы проведём время вместе.»
Умение ставить блок манипулятору — это супернавык.
▫️Признак №3 — подмена понятий.
«Вы ведь хотите как лучше…»
«Вы же настоящий мужчина!»
«Настоящая женщина должна…»
«Вы же профессионал — должны сами всё решить!»
Когда звучит такая фраза — вас подталкивают к нужному решению.
«На 8 марта все мужчины дарят дорогие подарки» — вас ведут туда, куда нужно им. Вы начинаете либо оправдываться, либо принимать их позицию.
Даже Генри Киссинджер манипулировал так. Когда к нему приходили сотрудники с отчётом, он говорил: «Это всё, на что вы способны?». Подмена понятия. Да, он передёргивал и манипулировал.
Что делать?
• Отделяйте мух от котлет.
• Говорите:
«Давайте обсудим конкретно.»
«Если есть вопросы к моей работе — я готов обсудить.»
«А если к моему профессионализму — тоже, но отдельно.»
«Я принимаю решение на основе того, как считаю нужным. Не давите на меня.»
Запомните: распознали манипуляцию — вы уже на полпути. Манипулятор рассчитывает на вашу неуверенность. Он рассчитывает на то, что вы не сможете его распознать.
🔥 на пост - «полезно»
В интернете полно информации о том, как противостоять, что отвечать. Но часто мы не распознаём манипулятора. А значит, ошибаемся с самого начала.
Распознать — это шаг номер один.
▫️Признак №1 — ложное чувство срочности.
Здесь, сейчас — или никогда.
Очень часто используют приём: Take it or leave it,
«У тебя 5 минут — говори и уходи», «У меня нет времени ждать».
Когда вас торопят — внутри поднимается комок, который подталкивает к действию.
«Последний шанс!», «Ограниченное предложение!» — типичный приём в рекламе и продажах.
▫️Давление через время — одно из самых мощных.
Ограничивают ваше право взять паузу, подумать. Шантаж, угрозы — «Если не согласитесь…» — это всё ложная срочность.
Что делать?
• Остановите реакцию.
• Говорите спокойно и уверенно:
«Я понимаю, что вам нужно срочно, но мне нужно время на принятие решения.»
«Мне нужно посоветоваться с коллегами / близкими.»
«Дайте мне подумать.»
Эти 30 секунд — самые важные. Именно они помогают не поддаться манипуляции. Психологи говорят: чтобы не поддаться, нужно выстроить барьер из кирпичиков. Вот — ваши кирпичики. Манипулятор = торопыга. Если он говорит: «У меня нет времени» — это значит, он вам не даёт времени.
«Мне надо сегодня» — это вам ставят лимит.
▫️Признак №2 — чувство вины и долга.
Манипуляторы играют на вашей вине:
«Я для тебя столько сделал!», «Я тебе доверял — видно, ошибся», «Ладно, сама доеду…»
Вас внутри пробивает на чувство вины.
Недавно ко мне обратилась девушка — говорит, муж ей постоянно говорит: «Я столько для тебя сделал, а ты…»
Это удар по вашей струнке — по вине. И это мощная манипуляция.
Что делать?
• Отделите эмоции от фактов.
• Спокойно скажите:
«Я ценю ваши усилия, но мне нужно принять взвешенное решение.» / «Мам, я очень хочу с тобой побыть, но в эту субботу я проведу день с семьёй. А вечером приеду — и мы проведём время вместе.»
Умение ставить блок манипулятору — это супернавык.
▫️Признак №3 — подмена понятий.
«Вы ведь хотите как лучше…»
«Вы же настоящий мужчина!»
«Настоящая женщина должна…»
«Вы же профессионал — должны сами всё решить!»
Когда звучит такая фраза — вас подталкивают к нужному решению.
«На 8 марта все мужчины дарят дорогие подарки» — вас ведут туда, куда нужно им. Вы начинаете либо оправдываться, либо принимать их позицию.
Даже Генри Киссинджер манипулировал так. Когда к нему приходили сотрудники с отчётом, он говорил: «Это всё, на что вы способны?». Подмена понятия. Да, он передёргивал и манипулировал.
Что делать?
• Отделяйте мух от котлет.
• Говорите:
«Давайте обсудим конкретно.»
«Если есть вопросы к моей работе — я готов обсудить.»
«А если к моему профессионализму — тоже, но отдельно.»
«Я принимаю решение на основе того, как считаю нужным. Не давите на меня.»
Запомните: распознали манипуляцию — вы уже на полпути. Манипулятор рассчитывает на вашу неуверенность. Он рассчитывает на то, что вы не сможете его распознать.
🔥 на пост - «полезно»
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Секрет фирмы опубликовали у себя отрывок из книги, читайте тут: https://secretmag.ru/zhizn/drevnie-kitaiskie-stratagemy.htm
secretmag.ru
Китайские стратагемы: как использовать хитрые приёмы в бизнесе и жизни
Всё уже придумали до нас — в том числе хитроумные тактические приёмы и скрытые ходы, позволяющие добиться своего даже в самых сложных ситуациях. 36 таких техник описали ещё в Древнем Китае, назвав их стратагемами. Сейчас их актуальность активно проверяют…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Кто такие стукачи и как с ними быть?
Сразу скажу: конечно, мы не в школе. Но стукачи есть везде. На работе, в окружении. Вроде бы обычные люди. Но один может неправильно пересказать ваши слова руководителю. Другой — «не то» рассказать про действия коллег. А кто-то втирается в доверие, вытаскивает из вас информацию, а потом разносит её «по секрету» — и ещё добавляет что-то своё.
Давайте разберёмся — что с этим делать, как себя с такими вести и какие способы применять?
Откуда у нас такая реакция на слово «стукач»?
Всё из 30–40-х годов. Сталинский режим, доносительство как госполитика. И это впиталось. Не стучишь — значит, такой же враг. Бытие определило сознание.
А теперь давайте чётко поймём, кто такой стукач? Это когда ты доносишь информацию на своего коллегу, своего друга, искажая её — чтобы обелить себя. Либо не только обелить, но и слить что-то, чтобы получить личную выгоду.
А теперь внимание — важная разница. Если вас повёз таксист, нахамил, выбрал неправильный маршрут — и вы написали негативный отзыв — вы НЕ стукач. Только так мы и делаем сервис лучше — когда доносим информацию правильно.
Сейчас мы говорим про тех стукачей, которые именно искажают данные. Которые мешают вам жить. Которые передают не то, как вы сказали — а так, как им выгодно.
Стукач — это токсичный человек. Он отравляет.
Расскажу вам один эпизод.
Я когда-то занимался продажей спиртного. Когда мы уже продали свою компанию, по контракту я должен был отработать полгода директором по маркетингу.
И вот у меня была в подчинении девушка. Прекрасный маркетолог.
Работали вместе почти сутками, придумывали акции, запускали продукты, выводили их на рынок.
В компанию по указанию новых собственников заходит женщина — формально отвечала за финансы. Милая, открытая, комфортная.
В какой-то момент пьём с ней кофе, и она спрашивает:
— Ну и что ты думаешь по поводу Маши?
Я отвечаю:
— Слушайте, Маша — просто офигенная. Вот так и сказал. Эмоционально.
И теперь внимание. Как вы думаете, как это было донесено собственникам?
А вот так: у них роман. Он её протеже. Он её продвигает.
Со всеми красками и подробностями, которых в реальности не было.
И вот эта женщина отравила жизнь Маши. Маша не выдержала взглядов, подколов, расспросов и ушла.
И что в итоге? Кто потерял?
Собственники потеряли крутого специалиста, потеряли мою мотивацию развивать, вторую такую Машу я не нашёл, отработал свои полгода и ушёл.
Вот что делает токсичный человек. И вот что я хочу сказать руководителям:
Если вы, как и многие диктаторы, окружаете себя такими стукачами — вы рискуете перебить всех сильных сотрудников и оставить рядом только подхалимов. И не побоюсь этого слова — жополизов.
Теперь — что с этим делать.
Очень важно уметь работать с токсичными людьми. Если вы понимаете, что в вашем коллективе есть такой человек — вот что рекомендую:
1️⃣ Выстройте дистанцию. Или дипломатические отношения.
Первое — никаких разговоров о личном. Никаких бытовых тем. Этот человек внедряется.
Помните «Мастер и Маргарита»? Алоизий Могарыч. Вошёл в доверие. Стал «своим». Рассказали ему всё. А он…
Так и тут.
Как только человек становится слишком милым, начинает расспрашивать о личном — ставьте барьер. Не грубите. Не хамите. Просто односложно отвечайте: да, нет, не знаю, мне пора.
Общение — строго дистанционно. Если он начинает разговор на тему, которая может вам угрожать — переводите, сворачивайте, дистанцируйтесь.
Находите причины, чтобы меньше общаться. А если уж приходится — только односложные ответы.
2️⃣ Если на вас донесли — не молчите. Действуйте.
Если вы знаете, что на вас что-то передали руководителю —
спокойно, без эмоций, приходите и говорите:
— Иван Иванович, я знаю, что Пётр вам рассказал о моих близких отношениях с тем-то.
— Хочу прояснить: я сказал, что Мария — классный специалист. Вот и всё.
Не говорите: «Он всё придумал». И тогда человек, который получил искажённую информацию, услышит её по-другому.
Друзья, дайте 🔥 на пост, если было полезно, а в комментариях делитесь – встречались ли вам подобные стукачи? Как разворачивалась ситуация?
Сразу скажу: конечно, мы не в школе. Но стукачи есть везде. На работе, в окружении. Вроде бы обычные люди. Но один может неправильно пересказать ваши слова руководителю. Другой — «не то» рассказать про действия коллег. А кто-то втирается в доверие, вытаскивает из вас информацию, а потом разносит её «по секрету» — и ещё добавляет что-то своё.
Давайте разберёмся — что с этим делать, как себя с такими вести и какие способы применять?
Откуда у нас такая реакция на слово «стукач»?
Всё из 30–40-х годов. Сталинский режим, доносительство как госполитика. И это впиталось. Не стучишь — значит, такой же враг. Бытие определило сознание.
А теперь давайте чётко поймём, кто такой стукач? Это когда ты доносишь информацию на своего коллегу, своего друга, искажая её — чтобы обелить себя. Либо не только обелить, но и слить что-то, чтобы получить личную выгоду.
А теперь внимание — важная разница. Если вас повёз таксист, нахамил, выбрал неправильный маршрут — и вы написали негативный отзыв — вы НЕ стукач. Только так мы и делаем сервис лучше — когда доносим информацию правильно.
Сейчас мы говорим про тех стукачей, которые именно искажают данные. Которые мешают вам жить. Которые передают не то, как вы сказали — а так, как им выгодно.
Стукач — это токсичный человек. Он отравляет.
Расскажу вам один эпизод.
Я когда-то занимался продажей спиртного. Когда мы уже продали свою компанию, по контракту я должен был отработать полгода директором по маркетингу.
И вот у меня была в подчинении девушка. Прекрасный маркетолог.
Работали вместе почти сутками, придумывали акции, запускали продукты, выводили их на рынок.
В компанию по указанию новых собственников заходит женщина — формально отвечала за финансы. Милая, открытая, комфортная.
В какой-то момент пьём с ней кофе, и она спрашивает:
— Ну и что ты думаешь по поводу Маши?
Я отвечаю:
— Слушайте, Маша — просто офигенная. Вот так и сказал. Эмоционально.
И теперь внимание. Как вы думаете, как это было донесено собственникам?
А вот так: у них роман. Он её протеже. Он её продвигает.
Со всеми красками и подробностями, которых в реальности не было.
И вот эта женщина отравила жизнь Маши. Маша не выдержала взглядов, подколов, расспросов и ушла.
И что в итоге? Кто потерял?
Собственники потеряли крутого специалиста, потеряли мою мотивацию развивать, вторую такую Машу я не нашёл, отработал свои полгода и ушёл.
Вот что делает токсичный человек. И вот что я хочу сказать руководителям:
Если вы, как и многие диктаторы, окружаете себя такими стукачами — вы рискуете перебить всех сильных сотрудников и оставить рядом только подхалимов. И не побоюсь этого слова — жополизов.
Теперь — что с этим делать.
Очень важно уметь работать с токсичными людьми. Если вы понимаете, что в вашем коллективе есть такой человек — вот что рекомендую:
1️⃣ Выстройте дистанцию. Или дипломатические отношения.
Первое — никаких разговоров о личном. Никаких бытовых тем. Этот человек внедряется.
Помните «Мастер и Маргарита»? Алоизий Могарыч. Вошёл в доверие. Стал «своим». Рассказали ему всё. А он…
Так и тут.
Как только человек становится слишком милым, начинает расспрашивать о личном — ставьте барьер. Не грубите. Не хамите. Просто односложно отвечайте: да, нет, не знаю, мне пора.
Общение — строго дистанционно. Если он начинает разговор на тему, которая может вам угрожать — переводите, сворачивайте, дистанцируйтесь.
Находите причины, чтобы меньше общаться. А если уж приходится — только односложные ответы.
2️⃣ Если на вас донесли — не молчите. Действуйте.
Если вы знаете, что на вас что-то передали руководителю —
спокойно, без эмоций, приходите и говорите:
— Иван Иванович, я знаю, что Пётр вам рассказал о моих близких отношениях с тем-то.
— Хочу прояснить: я сказал, что Мария — классный специалист. Вот и всё.
Не говорите: «Он всё придумал». И тогда человек, который получил искажённую информацию, услышит её по-другому.
Друзья, дайте 🔥 на пост, если было полезно, а в комментариях делитесь – встречались ли вам подобные стукачи? Как разворачивалась ситуация?
Юбилейный форум! Ранние пташки, предложение для вас со скидкой 70%
🗓️ 18–19 июля пройдёт обновленный 15й онлайн-форум «Монстры продаж и маркетинга» на стероидах ИСКУССТВЕННОГО ИНТЕЛЛЕКТА!
Реклама ИП Бусурина С.Г.
ИНН 781428737792
Erid 2VtzqwWYjGR
📎 20 спикеров — лидеры рынка и практики передадут вам самую актуальную информацию и инструменты без воды
Игорь Рызов, Юсуп Карада, Андрей Тысленко, Ирина Кор, Тимур Угулава, Шевелев Олег и другие профи своего дела на одном мероприятии!
🌎 Формат: онлайн, подключение из любой точки мира
ИДУ НА ФОРУМ
Что вы получите:
✔️ Как организовать продажи и маркетинг под рост бизнеса
✔️ Эффективные инструменты и инсайты от лидеров рынка
✔️ Подходы, которые уже сегодня взрывают KPI
✔️ Прокачку команды и себя — чтобы стать «монстром» новой эпохи
✔️ Доступ к нейротренеру — ИИ-боту по переговорам и продажам Академии
Форум 2025 — это про практику, конкретику и опыт: чат-боты, нейросети, автоматизация CRM, генерация контента — всё по полочкам.
Для тех, кто хочет:
— расти
— усиливать команду
— использовать технологии ИИ, чтобы продавать больше и быстрее!
⚡ Только до 1 июня — скидка 70% на раннее бронирование (от 1.490₽ за 2 дня участие): https://clck.ru/3MGj5S
Ваш рост и масштаб в продажах и личных достижениях здесь! До встречи.
🗓️ 18–19 июля пройдёт обновленный 15й онлайн-форум «Монстры продаж и маркетинга» на стероидах ИСКУССТВЕННОГО ИНТЕЛЛЕКТА!
Реклама ИП Бусурина С.Г.
ИНН 781428737792
Erid 2VtzqwWYjGR
📎 20 спикеров — лидеры рынка и практики передадут вам самую актуальную информацию и инструменты без воды
Игорь Рызов, Юсуп Карада, Андрей Тысленко, Ирина Кор, Тимур Угулава, Шевелев Олег и другие профи своего дела на одном мероприятии!
🌎 Формат: онлайн, подключение из любой точки мира
ИДУ НА ФОРУМ
Что вы получите:
✔️ Как организовать продажи и маркетинг под рост бизнеса
✔️ Эффективные инструменты и инсайты от лидеров рынка
✔️ Подходы, которые уже сегодня взрывают KPI
✔️ Прокачку команды и себя — чтобы стать «монстром» новой эпохи
✔️ Доступ к нейротренеру — ИИ-боту по переговорам и продажам Академии
Форум 2025 — это про практику, конкретику и опыт: чат-боты, нейросети, автоматизация CRM, генерация контента — всё по полочкам.
Для тех, кто хочет:
— расти
— усиливать команду
— использовать технологии ИИ, чтобы продавать больше и быстрее!
⚡ Только до 1 июня — скидка 70% на раннее бронирование (от 1.490₽ за 2 дня участие): https://clck.ru/3MGj5S
Ваш рост и масштаб в продажах и личных достижениях здесь! До встречи.
Ну что, ранние пташки уже в деле — вижу, как вы быстро бронируете места🙌🏻
А я пока немного выдохнул и сижу, вспоминаю, сколько всего уже было за 5 лет форумов…
• 14 форумов
• 150+ сильнейших практиков: Игорь Манн, Маргулан Сейсембаев, Михаил Гребенюк, Радислав Гандапас, Анетта Орлова, Максим Батырев, Виктория Шергина, Седа Каспарова — и многие другие.
• 25000+ участников, которые не просто слушали, а потом писали, что реально сдвинулись с мёртвой точки — в продажах, переговорах, в жизни.
Этот форум — юбилейный.
Пятнадцатый. И если честно, я сам немного на взводе от того, что мы готовим на него. Совсем другой уровень. Впереди ещё много работы, но уже сильно предвкушаю начало вместе с вами!
И да, кто пропустил предыдущий пост — вернитесь. Там ранний оффер
А я пока немного выдохнул и сижу, вспоминаю, сколько всего уже было за 5 лет форумов…
• 14 форумов
• 150+ сильнейших практиков: Игорь Манн, Маргулан Сейсембаев, Михаил Гребенюк, Радислав Гандапас, Анетта Орлова, Максим Батырев, Виктория Шергина, Седа Каспарова — и многие другие.
• 25000+ участников, которые не просто слушали, а потом писали, что реально сдвинулись с мёртвой точки — в продажах, переговорах, в жизни.
Этот форум — юбилейный.
Пятнадцатый. И если честно, я сам немного на взводе от того, что мы готовим на него. Совсем другой уровень. Впереди ещё много работы, но уже сильно предвкушаю начало вместе с вами!
И да, кто пропустил предыдущий пост — вернитесь. Там ранний оффер
Forwarded from Мария Пупырева
Урра)) я уже прям ждала, буквально всю прошлую неделю ходила, вспоминала, как классно, полезно, драйвово было на прошлых форумах 🔥🔥🔥 я соскучилась. VIP билет, пожалуйста🥰🥰🥰
П. С. Без всякого преувеличения - два раза уже была на форумах, оба два раза билеты окупались в разы!!!
Причем, прямо на самом форуме. Нетворк всемогущий)))
Ну и после форума по некоторым связям, возникшим на форуме - еженедельно до сих пор +100% к цене форума как минимум
П. С. Без всякого преувеличения - два раза уже была на форумах, оба два раза билеты окупались в разы!!!
Причем, прямо на самом форуме. Нетворк всемогущий)))
Ну и после форума по некоторым связям, возникшим на форуме - еженедельно до сих пор +100% к цене форума как минимум
3 правила в сложных переговорах
Бывают ситуации, когда ставки в переговорах крайне высоки, а выход кажется почти невозможным. Один из таких случаев — наша попытка досрочно расторгнуть коммерческую аренду в Дубае. Договор был заключен с крупным государственным холдингом, а условия выхода — жесткие: многолетние штрафы и отсутствие юридических лазеек.
Этот опыт подтвердил 3 важных правила, которые теперь я применяю в любых сложных переговорах:
1. Никогда не вступайте в переговоры без юридической экспертизы
Прежде чем начать диалог, мы провели всесторонний анализ договора: привлекли юристов, изучили прецеденты и даже использовали AI для прогнозирования возможных исходов. Только после этого мы сформировали стратегию. Без четкого понимания правового поля любые переговоры — это игра вслепую.
2. Фиксируйте всё письменно
В сложных переговорах слова ничего не стоят. Каждый шаг, каждое обещание или угроза должны быть зафиксированы в переписке. Мы отправляли официальные письма, ставили в копию третьих лиц и напоминали о каждом отправленном сообщении. Документация — ваш главный козырь, если дело дойдет до конфликта.
3. Всегда имейте «План Б»
Пока у вас нет запасного варианта, вы уязвимы. «План Б» — это худший сценарий, который вы должны принять и подготовить. В нашем случае это был суд — дорого, долго, но не катастрофа. Мы зарезервировали средства на этот вариант и психологически были к нему готовы. Как только вы перестаете бояться худшего, переговоры перестают быть игрой на выживание. В итоге нам удалось достичь соглашения без суда, но ключевым фактором была именно подготовка.
Переговоры — это не лотерея, а расчет. Чем лучше вы проработаете риски, тем увереннее будете вести диалог.
Главный вывод который мы получаем в итоге: в сложных переговорах побеждает не тот, кто громче требует, а тот, кто тщательнее готовится.
Бывают ситуации, когда ставки в переговорах крайне высоки, а выход кажется почти невозможным. Один из таких случаев — наша попытка досрочно расторгнуть коммерческую аренду в Дубае. Договор был заключен с крупным государственным холдингом, а условия выхода — жесткие: многолетние штрафы и отсутствие юридических лазеек.
Этот опыт подтвердил 3 важных правила, которые теперь я применяю в любых сложных переговорах:
1. Никогда не вступайте в переговоры без юридической экспертизы
Прежде чем начать диалог, мы провели всесторонний анализ договора: привлекли юристов, изучили прецеденты и даже использовали AI для прогнозирования возможных исходов. Только после этого мы сформировали стратегию. Без четкого понимания правового поля любые переговоры — это игра вслепую.
2. Фиксируйте всё письменно
В сложных переговорах слова ничего не стоят. Каждый шаг, каждое обещание или угроза должны быть зафиксированы в переписке. Мы отправляли официальные письма, ставили в копию третьих лиц и напоминали о каждом отправленном сообщении. Документация — ваш главный козырь, если дело дойдет до конфликта.
3. Всегда имейте «План Б»
Пока у вас нет запасного варианта, вы уязвимы. «План Б» — это худший сценарий, который вы должны принять и подготовить. В нашем случае это был суд — дорого, долго, но не катастрофа. Мы зарезервировали средства на этот вариант и психологически были к нему готовы. Как только вы перестаете бояться худшего, переговоры перестают быть игрой на выживание. В итоге нам удалось достичь соглашения без суда, но ключевым фактором была именно подготовка.
Переговоры — это не лотерея, а расчет. Чем лучше вы проработаете риски, тем увереннее будете вести диалог.
Главный вывод который мы получаем в итоге: в сложных переговорах побеждает не тот, кто громче требует, а тот, кто тщательнее готовится.