❗️❗️❗️
Вторник 11.03 в 19.00 по мск, встречаемся на эфире.

Обсудим:
👇🏻👇🏻👇🏻
• Для чего нужен анализ конкурентов.
• Как его делать и при при этом не свалится в обесценивание.
• Как найти идеи для своего контента.
• Ответы на вопросы

Встречаемся тут, спикеры те же 😁

😱Страх и ужас в продажах
История в 6 действиях.

В главных ролях:
Ты, твой мозг и Даниель Канеман

Сцена первая: типичный вечер.
Ты валяешься на диване, жуёшь печеньки и смотришь видосы в Тиктоках. В голове — благодать: «Вот он, мой дзен». И тут — как обухом! — выскакивает реклама: «ПРОСРАЛ ГОД НА ДИВАНЕ? КУПИ МОЮ КНИГУ И СТАНЬ ИЛОНОМ МАСКОМ ЗА 5 МИНУТ!». Ты фыркаешь, но палец уже листает ленту дальше.
А в голове уже возится червячок: «А вдруг правда поможет? Или это опять развод?».

Сцена вторая: паранойя в 3D.
На следующий день ты заходишь в Telegram. Подписан на 100500 каналов: один учит медитировать, второй — зарабатывать на NFT, третий продаёт «секрет счастья через боль».
Ты открываешь чат с подругой: «Слушай, я чё-то задолбалась. Все хотят что-то впарить!».
Она отвечает: «Да брось, это просто бизнес».
А ты уже копаешься в себе: «Может, я просто лузер, который боится успеха? Или эти продажники реально токсичные?».

Сцена третья: Даниэль Канеман.
Представь деда в очках, который тычет указкой в твой мозг: «Смотри-ка, сынок! Твоя Система 1 (та, что любит котиков и печеньки) паникует от кричащих заголовков. А Система 2 (твой внутренний зануда) спит, как сурок!».

Сцена четвертая: Флэшбек.
Вспомни, как ты купил тот курс по тайм-менеджменту.
Реклама гласила: «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! ПОСЛЕДНИЙ ШАНС!». Ты кликнул на кнопку, пока Система 2 не проснулась и не спросила: «А зачем тебе это? У тебя же уже 10 непройденных курсов лежит!».

Сцена пятая: разбор полётов.
В ней Канеман отбирает у тебя печеньки, поднимает с дивана и начинает объяснять, почему мы ненавидим продажи:

➖Страх потерять — это как когда ты в детстве менял редкого покемона на жвачку, а потом рыдал под одеялом. Мы всегда потерять боимся больше чем приобрести. По этому история про журавля в небе и синицу в руке это как раз про страх потери.
➖Продажники = зомби из компьютерной игры — ломятся в окна и двери и от них быстрее хочется бежать, чем купить. Мы получаем столько информации, что мозг просто отказывается воспринимать её адекватно. Это вызывает чувство усталости и раздражения.
➖Историческая травма — бабушка до сих пор вспоминает, как в 90-х «меняли сахар на ваучеры, а потом …». Эволюционно заложено стремление избегать риска. В древности обмен товарами был сопряжен с опасностью: никто не хотел отдавать ценные ресурсы взамен сомнительных услуг. Этот страх до сих пор живет с нами.

Сцена шестая: как мы всё таки покупаем.
А теперь представь: ты на распродаже. Вокруг толпа, музыка, флешмобы. Мозг в дофаминовом экстазе от красивых вывесок и всяких вкусняшек вокруг.
Система 1 уже в истерике: «ХВАТАЙ КУРТКУ СО СКИДКОЙ 300%! И бежим!». Ты тащишь её в примерочную, а Система 2 вдруг просыпается: «Эй, у тебя же три таких же дома!».
Но слишком поздно — касса уже пробила чек.

Мы покупаем, когда работает автопилот. Но стоит дать слово Системе 2 — и вуаля! «Куртка» превращается в «зачем мне это, я же дома в пижаме сижу».

Эпилог.
Сейчас ты читаешь этот текст и думаешь: «Чёрт, так вот почему я купил тот дурацкий курс/халат/салат/кота!».
Но не кори себя.
Даже Канеман признаётся: «Я сам иногда ведусь на рекламу носков с алгоритмом успеха».

Занавес.
А вообще, лучшая продажа — когда клиент после покупки думает: «Чёрт, почему я не сделал это раньше?».
Вот и весь секрет.

P.S. Если после этого текста ты всё ещё ненавидишь продажников — брось монетку: «Орёл — отписывайся от всех, решка — приходи на наш Практикум».
Шутка… Или нет? 😉

В пятницу в 19.00 разберем на молекулы эмоции в продажах и попробуем убрать страх, который тормозит на этапе предложения своих услуг.

📺📺📺 СЕГОДНЯ В 19.00

👇🏻👇🏻👇🏻