Еще веду набор в группу по развитию агентства. Но беру не всех
На прошлой неделе проводила интервью в агентскую группу. Четырем агентствам отказала. Потому что у них нет качественного продукта, мотивации работать и отлет в ожиданиях: «Через полгода у меня будет лям чистыми, а я ничего делать не буду».
Группа – это плотная работа со мной. Я разбираю конкретно ваш запрос, даю личные задания на неделю и курирую их выполнение, делюсь всеми материалами и контактами по теме. Поэтому мне важно взять людей, которые готовы работать и которые мэтчатся со мной по ценностям. И тех, кому я реально могу помочь.
Узнаете себя?
⚪️ Страшно делегировать - никто не сделает лучше меня
⚪️ Хочу выйти на полмиллиона прибыли, но не знаю как
⚪️ Проблемы с поиском клиентов – думаю, не хотят переплачивать
⚪️ Нет регламентов, команда задает одни и те же вопросы
⚪️ Вся коммуникация с клиентами и продажи на мне
Что происходит с участниками группы за 6 недель:
Настя: «Я делегировала ВСЕ проекты»
Зарина: «Вышла из производства и почувствовала себя увереннее в роли СЕО»Анастасия: «Переупаковала агентство и увеличила чек»
Почему это работает:
⚪️ Мини-группа 7-8 человек – каждый получает персональное внимание.
⚪️ Даю проверенную систему, которую я годами выстраивала у себя с бизнес-консультантами и отточила на практике запуска 200+ проектов.
⚪️ Живая обратная связь, доступ к моему нетворку и экспертизе во всех областях – по личному бренду и ведению блога, лидгену, найму и продажам.
Кому НЕ подходит: Кто ищет волшебную таблетку. Кто не готов работать 6 недель. Кто думает, что проблема в рынке, а не в их подходе.
Кому ТОЧНО нужно: Фрилансеры, готовые делать агентство. Владельцы агентств с выручкой 0-500к. Владельцы агентств с выручкой 1-2 млн, погрязшие в операционке.
Формат: 6 недель, встречи в Zoom по 2-3 часа раз в неделю + чат поддержки.
Кураторов нет, это формат работы только со мной.
Следующий поток проведу не раньше февраля, потому что группа требует много моего времени, а ноябрь-декабрь будут высоким сезоном.
Попасть в группу можно только через интервью со мной. На нем обсуждаем вашу ситуацию, разбираю, будет ли вам полезно и даю мини-план действий. Подробности – в личку @marinakolmykova
На прошлой неделе проводила интервью в агентскую группу. Четырем агентствам отказала. Потому что у них нет качественного продукта, мотивации работать и отлет в ожиданиях: «Через полгода у меня будет лям чистыми, а я ничего делать не буду».
Группа – это плотная работа со мной. Я разбираю конкретно ваш запрос, даю личные задания на неделю и курирую их выполнение, делюсь всеми материалами и контактами по теме. Поэтому мне важно взять людей, которые готовы работать и которые мэтчатся со мной по ценностям. И тех, кому я реально могу помочь.
Узнаете себя?
Что происходит с участниками группы за 6 недель:
Настя: «Я делегировала ВСЕ проекты»
Зарина: «Вышла из производства и почувствовала себя увереннее в роли СЕО»Анастасия: «Переупаковала агентство и увеличила чек»
Почему это работает:
Кому НЕ подходит: Кто ищет волшебную таблетку. Кто не готов работать 6 недель. Кто думает, что проблема в рынке, а не в их подходе.
Кому ТОЧНО нужно: Фрилансеры, готовые делать агентство. Владельцы агентств с выручкой 0-500к. Владельцы агентств с выручкой 1-2 млн, погрязшие в операционке.
Формат: 6 недель, встречи в Zoom по 2-3 часа раз в неделю + чат поддержки.
Кураторов нет, это формат работы только со мной.
Следующий поток проведу не раньше февраля, потому что группа требует много моего времени, а ноябрь-декабрь будут высоким сезоном.
Попасть в группу можно только через интервью со мной. На нем обсуждаем вашу ситуацию, разбираю, будет ли вам полезно и даю мини-план действий. Подробности – в личку @marinakolmykova
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥9😁3
Пришла за финмоделью, а ушла с новым позиционированием и высоким чеком
Настя Бесплохотная пришла на группу с запросом: «Марина, помоги посчитать финмодель и наладить процессы в агентстве».
А через 6 недель она пишет: «Я пришла с запросом финмодельку посчитать, а ушла с новым позиционированием и высоким чеком».
Почему это произошло? Мы не просто посчитали таблички. Мы разобрали весь бизнес.
Надо сказать, у Насти очень крутой продукт – например, они с командой WhyCooki уже 2 года ведут соцсети для Самолет Плюс.
Что сделала Настя за 6 недель:
1️⃣ Переупаковала агентство и докрутила позиционирование – теперь она целится только на крупные бренды и не тратит время на малый бизнес
2️⃣ Научилась апсейлить
3️⃣ Начала собирать базу знаний агентства
4️⃣ Приехала в Москву нетворкать и искать новых клиентов
И важно – изменился сам подход к бизнесу:
Вот эта установка «я должна все знать сама» убивает агентства. Потому что владелец боится показать слабость, боится делегировать, боится признать, что что-то не умеет.
Что Настя говорит про мой подход:
Все так, потому что типичные советы типа «повысь цены» или «наладь процессы» не работают. Нужен системный подход и понимание, КАК именно это делать.
Сейчас Настя едет к Лере – основательнице агентства Метрика, тоже проходившей группу – в офис обсуждать партнерство. С Дашей, еще одной участницей, организовали крутое мероприятие для бренда.
Короче, из человека, который боялся просить помощи, превратилась в активного игрока рынка.
А началось все с желания посчитать финмодель.
Если хотите реально расти – приходите на агентскую группу. Подробнее расскажу в личке @marinakolmykova
Настя Бесплохотная пришла на группу с запросом: «Марина, помоги посчитать финмодель и наладить процессы в агентстве».
А через 6 недель она пишет: «Я пришла с запросом финмодельку посчитать, а ушла с новым позиционированием и высоким чеком».
Почему это произошло? Мы не просто посчитали таблички. Мы разобрали весь бизнес.
Надо сказать, у Насти очень крутой продукт – например, они с командой WhyCooki уже 2 года ведут соцсети для Самолет Плюс.
Что сделала Настя за 6 недель:
И важно – изменился сам подход к бизнесу:
«Я поняла, что можно и нужно просить помощи. Мне всегда было стыдно – я же такая крутая, как я приду и скажу, что не знаю?»
Вот эта установка «я должна все знать сама» убивает агентства. Потому что владелец боится показать слабость, боится делегировать, боится признать, что что-то не умеет.
«Мне стало легче от того, что такие проблемы, как у меня, есть у других. Когда осознаешь, что ты не один, легче двигаться вперед».
Что Настя говорит про мой подход:
«Ты умеешь смотреть в суть проблемы и не давать типичные решения, которые все вокруг говорят, а просто по фактам и пошагово».
Все так, потому что типичные советы типа «повысь цены» или «наладь процессы» не работают. Нужен системный подход и понимание, КАК именно это делать.
Сейчас Настя едет к Лере – основательнице агентства Метрика, тоже проходившей группу – в офис обсуждать партнерство. С Дашей, еще одной участницей, организовали крутое мероприятие для бренда.
Короче, из человека, который боялся просить помощи, превратилась в активного игрока рынка.
А началось все с желания посчитать финмодель.
Если хотите реально расти – приходите на агентскую группу. Подробнее расскажу в личке @marinakolmykova
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥8🔥5🌚4
Посевы или TG Ads?
Сейчас одним постом решим вечный спор, куда лучше бежать за продвижением телеграма: в посевы или в официальную рекламу.
⭐️ Посевы
Это когда мы закупаем рекламу в других телеграм-каналах. Договариваемся с админами напрямую или покупаем через биржи типа Telega in.
Плюсы:
🔴 Это легко
Не нужно осваивать рекламный кабинет, можно разобраться без технических навыков. Особенно на маленьких бюджетах в начале. Если бюджеты ваши выше 50 тысяч рублей или результат очень важен, лучше подключить закупщика рекламы. Он же – посевщик, он же – инфлюенс-менеджер.
Нюансов гора: как выбрать канал,проверить на накрутку, выбить скидку, написать пост.
Но все же просто разместить первые 2-3 рекламных поста вы сможете сами.
🔴 Нет минимального порога входа
Начать можно хоть с 500 рублей. Потому что никакого минимального бюджета нет. Главное – найти каналыы, где реклама будет вот настолько дешевая.
🔴 Выше лояльность
Аудитория вроде и понимает, что это реклама. Но все же нативный пост голосом автора больше похож на рекомендацию, чем баннер внизу канала.
🔴 Вы охватываете пользователей с Телеграм Премиум
Потому что никакой Премиум не спасет пользователей от нативных постов в каналах. Хоба!
Минусы:
🔴 Тематические каналы конечны
Особенно в узких нишах. Сначала вы тщательно выбираете, где разместиться, а потом выкупаете рекламу во всех каналах. Идете в соседние тематики, но результаты там хуже.
🔴 Не все каналы берут рекламу
У конкурентов вы, само собой, разместиться не сможете. А было бы классно, да? Вот через Telegram Ads так можно, а через посевы нельзя.
🔴 Менее предсказуемый результат
Даже самый великолепный канал и самый конвертящий пост могут в один день просто не зайти. Шум в инфополе, снижение охватов у автора, загадочное стечение обстоятельств – а за выход рекламного поста вы уже заплатили, причем не мало. Средняя цена для канала с 5000 подписчиков – 10 000 рублей.
⭐️ Telegram Ads
Это когда мы запускаем рекламу через кабинет, настраиваем аудиторию и тестируем креативы.
Плюсы:
🔴 Возможность настроиться на конкурентов
Ну красота же, скажите? Показываете рекламу прямо в канале конкурента. Или на его аудиторию.
🔴 Гибкие тесты
Смотрите: в посевах вы заплатили за пост условные 10 000 рублей. Пост вышел. Не зашел – сорри, бывает.
В Telegram ads вы запустили рекламу. Открутили 500 рублей на одну настройку. Например, на аудиторию того самого канала, где вы хотели купить пост. Видите плохой результат. Отключаете рекламу. Меняете настройки, повторяете. Цена ошибки ниже, можно тестировать много посылов и баннеров.
🔴 Более предсказуемый результат
Вы управляете ставками, расходами на каждой настройке, распределяете бюджет по дням и знаете, что получите.
Минусы
🔴 Нужен навык настройки рекламы или подрядчик
Эффективную РК самостоятельно вы вряд ли настроите без обучения.
🔴 Минимальный бюджет на открытие кабинета – 700 евро
Чтобы попробовать Telegarm Ads, вам нужен рекламный кабинет. Чтобы его открыть, нужно пополнить счет на 500 евро + оплатить НДС и комиссию площадки.
Правда, тратить эту сумму можно хоть целый год. Поэтому реклама НЕ дорогая, но заплатить на старте нужно побольше, чем в посевах.
🔴 Пользователи с TG Premium не видят вашу рекламу
Многих это смущает. Но на самом деле вам еще как хватит аудитории и без Премиума.
Только, пожалуйста, не думайте, что ваша аудитория – богачи, а значит, у них вообще вся жизнь премиальная, и уж премиум в телеграме давно стоит. Ага, а дома золотой унитаз.
Так что лучше: посевы или TG Ads?
Для быстрого эффекта и лояльности – посевы.
Для более дешевых подписчиков с предсказуемым результатом – TG Ads.
Но с кучей оговорок: какая ниша, какая задача, какой регион.
А лучше запускать их вместе и усиливать инструменты друг другом. Так что побеждает дружба. То есть, комплекс из нескольких инструментов.
Сейчас одним постом решим вечный спор, куда лучше бежать за продвижением телеграма: в посевы или в официальную рекламу.
Это когда мы закупаем рекламу в других телеграм-каналах. Договариваемся с админами напрямую или покупаем через биржи типа Telega in.
Плюсы:
Не нужно осваивать рекламный кабинет, можно разобраться без технических навыков. Особенно на маленьких бюджетах в начале. Если бюджеты ваши выше 50 тысяч рублей или результат очень важен, лучше подключить закупщика рекламы. Он же – посевщик, он же – инфлюенс-менеджер.
Нюансов гора: как выбрать канал,проверить на накрутку, выбить скидку, написать пост.
Но все же просто разместить первые 2-3 рекламных поста вы сможете сами.
Начать можно хоть с 500 рублей. Потому что никакого минимального бюджета нет. Главное – найти каналыы, где реклама будет вот настолько дешевая.
Аудитория вроде и понимает, что это реклама. Но все же нативный пост голосом автора больше похож на рекомендацию, чем баннер внизу канала.
Потому что никакой Премиум не спасет пользователей от нативных постов в каналах. Хоба!
Минусы:
Особенно в узких нишах. Сначала вы тщательно выбираете, где разместиться, а потом выкупаете рекламу во всех каналах. Идете в соседние тематики, но результаты там хуже.
У конкурентов вы, само собой, разместиться не сможете. А было бы классно, да? Вот через Telegram Ads так можно, а через посевы нельзя.
Даже самый великолепный канал и самый конвертящий пост могут в один день просто не зайти. Шум в инфополе, снижение охватов у автора, загадочное стечение обстоятельств – а за выход рекламного поста вы уже заплатили, причем не мало. Средняя цена для канала с 5000 подписчиков – 10 000 рублей.
Это когда мы запускаем рекламу через кабинет, настраиваем аудиторию и тестируем креативы.
Плюсы:
Ну красота же, скажите? Показываете рекламу прямо в канале конкурента. Или на его аудиторию.
Смотрите: в посевах вы заплатили за пост условные 10 000 рублей. Пост вышел. Не зашел – сорри, бывает.
В Telegram ads вы запустили рекламу. Открутили 500 рублей на одну настройку. Например, на аудиторию того самого канала, где вы хотели купить пост. Видите плохой результат. Отключаете рекламу. Меняете настройки, повторяете. Цена ошибки ниже, можно тестировать много посылов и баннеров.
Вы управляете ставками, расходами на каждой настройке, распределяете бюджет по дням и знаете, что получите.
Минусы
Эффективную РК самостоятельно вы вряд ли настроите без обучения.
Чтобы попробовать Telegarm Ads, вам нужен рекламный кабинет. Чтобы его открыть, нужно пополнить счет на 500 евро + оплатить НДС и комиссию площадки.
Правда, тратить эту сумму можно хоть целый год. Поэтому реклама НЕ дорогая, но заплатить на старте нужно побольше, чем в посевах.
Многих это смущает. Но на самом деле вам еще как хватит аудитории и без Премиума.
Только, пожалуйста, не думайте, что ваша аудитория – богачи, а значит, у них вообще вся жизнь премиальная, и уж премиум в телеграме давно стоит. Ага, а дома золотой унитаз.
Так что лучше: посевы или TG Ads?
Для быстрого эффекта и лояльности – посевы.
Для более дешевых подписчиков с предсказуемым результатом – TG Ads.
Но с кучей оговорок: какая ниша, какая задача, какой регион.
А лучше запускать их вместе и усиливать инструменты друг другом. Так что побеждает дружба. То есть, комплекс из нескольких инструментов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥9🔥5👍2
Самый удобный способ для анализа постов в телеграме
Рилс с этим методом залетел у меня на 100к+ просмотров, теперь несу инструкцию вам. Это правда самый удобный способ на данный момент.
Задача – выгрузить все тексты из телеграма в привязке с реакциями и охватами. Вот вообще все тексты: не просто заголовки постов, не тексты за один месяц – за весь срок.
Что делаем:
⚪️ Идем в Popsters
⚪️ Загружаем канал
⚪️ Выбираем любой срок – год, два
⚪️ Жмем экспортировать в Excel
Готово!
У вас есть табличка со всеми текстами и показателями по ним.
Ее можно закинуть в нейросети и проанализировать темы, ключевые слова, заходы – короче, получить полные выводы о том, какой контент у вас работает хорошо. А еще – что происходило с каналом в динамике, как менялась контент-стратегия и реакции.
И да, так же можно выгрузить и посты конкурентов.
В комментариях под рилсом мне, конечно, насоветовали уйти из профессии и использовать для этой задачи TgStat или вообще экспорт из телеги. Ага, спасибо, только это не работает.
TgStat выгружает посты только по одному месяцу, нам такое не подходит.
Телеграм с Макбука экспортирует посты и переписки только в приложении Telegram Lite и выгружает их в виде html-файлов. Снова нужно много возиться, чтобы собрать все тексты вместе, еще и с аналитикой.
Короче, это правда самый элегантный и быстрый метод. А возможность объединить тексты, таблички и нейросети – это моя любимая часть работы над контентом.
Рилс с этим методом залетел у меня на 100к+ просмотров, теперь несу инструкцию вам. Это правда самый удобный способ на данный момент.
Задача – выгрузить все тексты из телеграма в привязке с реакциями и охватами. Вот вообще все тексты: не просто заголовки постов, не тексты за один месяц – за весь срок.
Что делаем:
Готово!
У вас есть табличка со всеми текстами и показателями по ним.
Ее можно закинуть в нейросети и проанализировать темы, ключевые слова, заходы – короче, получить полные выводы о том, какой контент у вас работает хорошо. А еще – что происходило с каналом в динамике, как менялась контент-стратегия и реакции.
И да, так же можно выгрузить и посты конкурентов.
В комментариях под рилсом мне, конечно, насоветовали уйти из профессии и использовать для этой задачи TgStat или вообще экспорт из телеги. Ага, спасибо, только это не работает.
TgStat выгружает посты только по одному месяцу, нам такое не подходит.
Телеграм с Макбука экспортирует посты и переписки только в приложении Telegram Lite и выгружает их в виде html-файлов. Снова нужно много возиться, чтобы собрать все тексты вместе, еще и с аналитикой.
Короче, это правда самый элегантный и быстрый метод. А возможность объединить тексты, таблички и нейросети – это моя любимая часть работы над контентом.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥26🔥9👍3🌚2
Выступила на Вечернем маркетологе в Екатеринбурге
Рассказывала про продвижение телеграм-канала для фаундеров агентств.
Самое необычное выступление в жизни: паб, десять вечера, 100 руководителей агентств за столиками, на презентацию 20 минут.
И мне очень зашло! Уже после от организаторов узнала, что начинающие спикеры не справляются с таким форматом. Но я восприняла звон бокалов и разговоры как челлендж: а как мне сейчас вернуть внимание? А теперь?
Судя по количеству вопросов в кулуарах после лекции – прошло супер, ура!
Мои ближайшие выступления:
💗 Маркетинг в сложных и дорогих нишах – онлайн-конференция от Vitamin Tools
25 сентября
Бесплатно, приходите послушать!
Я расскажу, как приводить клиентов в сложные и очень сложные ниши на примере B2B IT
💗 Митап по Телеграм-продвижению от Таргетерии
Оффлайн в Москве, 9 октября в 19:00
Это наш ивент, скоро выложу подробный анонс, следите за каналом.
💗 Суровый Питерский Форум
Петербург, 19 октября
Расскажу про нестандартные способы продвижения B2B: LinkedIn и Twitter (X)
Рассказывала про продвижение телеграм-канала для фаундеров агентств.
Самое необычное выступление в жизни: паб, десять вечера, 100 руководителей агентств за столиками, на презентацию 20 минут.
И мне очень зашло! Уже после от организаторов узнала, что начинающие спикеры не справляются с таким форматом. Но я восприняла звон бокалов и разговоры как челлендж: а как мне сейчас вернуть внимание? А теперь?
Судя по количеству вопросов в кулуарах после лекции – прошло супер, ура!
Мои ближайшие выступления:
25 сентября
Бесплатно, приходите послушать!
Я расскажу, как приводить клиентов в сложные и очень сложные ниши на примере B2B IT
Оффлайн в Москве, 9 октября в 19:00
Это наш ивент, скоро выложу подробный анонс, следите за каналом.
Петербург, 19 октября
Расскажу про нестандартные способы продвижения B2B: LinkedIn и Twitter (X)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥11🔥10
[ВИДЕО: Что работает в маркетинге прямо сейчас]
⚪️ Что происходит с площадками и аудиторией: где пользователи и куда идти брендам?
⚪️ Как системно тестировать гипотезы
⚪️ Ошибки, на которых бизнес теряет деньги
Записала целый часовой разбор в ответ на «Все сломалось, маркетинг изменился, клиентов нет»
+ Внутри презентация курса Системный маркетинг, который сейчас можно купить по цене от 44к
→ Скорее смотрите бесплатно и без регистрации: https://clck.ru/3PJTBU
Записала целый часовой разбор в ответ на «Все сломалось, маркетинг изменился, клиентов нет»
+ Внутри презентация курса Системный маркетинг, который сейчас можно купить по цене от 44к
→ Скорее смотрите бесплатно и без регистрации: https://clck.ru/3PJTBU
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥3🔥3😁3🤯2👍1
Вопрос, который я ненавижу (мне задали его 5 раз за выходные)
Провела выходные на свадьбе с компанией друзей детства, родителями друзей детства и их родственниками.
По итогам выходных меня раз 5 спросили – а когда замуж?
Если что, перед этим я не рассказывала про мечту о свадьбе и детях. Перед этим мы просто поздоровались.
Почему-то спросить девушку про замужество – это нормально.
Спросить людей про их успехи и особенно отстутствие успехов – неприлично.
Не понимаю, почему.
Как одинокая предпринимательница отныне планирую в ответ на каждый вопрос:
– Когда замуж?
Отвечать встречным вопросом:
– А когда ты начнешь нормально зарабатывать?
Причем спрашивают про замужество почему-то только женщин. И одиноких, и в отношениях.
Бесит же, правда?
Провела выходные на свадьбе с компанией друзей детства, родителями друзей детства и их родственниками.
По итогам выходных меня раз 5 спросили – а когда замуж?
Если что, перед этим я не рассказывала про мечту о свадьбе и детях. Перед этим мы просто поздоровались.
Почему-то спросить девушку про замужество – это нормально.
Спросить людей про их успехи и особенно отстутствие успехов – неприлично.
Не понимаю, почему.
Как одинокая предпринимательница отныне планирую в ответ на каждый вопрос:
– Когда замуж?
Отвечать встречным вопросом:
– А когда ты начнешь нормально зарабатывать?
Причем спрашивают про замужество почему-то только женщин. И одиноких, и в отношениях.
Бесит же, правда?
1❤🔥51💯43🔥9👍4😁1
Ааааа я прошла английский!
Закончили занятия с репетитором спустя два года. Дальше отпускает меня практиковаться самостоятельно, программу Advanced мы прошли.
Уровень где-то на середине C1.
Уффф не знала, что английский можно пройти до конца, вот чтобы тебе прям сказали «Мы закончили».
Могу работать на английском, общаться, читать книги, смотреть фильмы.
Очень горжусь собой! В школе и универе английский был ужасный. Однажды я расплакалась на паре в универе, а в первых путешествиях не могла купить себе даже воду.
Так что весь мой английский – это мое личное достижение. Занималась с тех пор, как начала зарабатывать – 2 года с репетитором из Skyeng, потом еще год с частным, несколько перерывов, попытки групповых занятий оффлайн и онлайн, подготовка к IELTS, который не пригодился из-за ковида, много контента на английском с субтитрами и без, и вот финальный мой репетитор, занятие с которым закончилось ТОЛЬКО ЧТО.
Закончили занятия с репетитором спустя два года. Дальше отпускает меня практиковаться самостоятельно, программу Advanced мы прошли.
Уровень где-то на середине C1.
Уффф не знала, что английский можно пройти до конца, вот чтобы тебе прям сказали «Мы закончили».
Могу работать на английском, общаться, читать книги, смотреть фильмы.
Очень горжусь собой! В школе и универе английский был ужасный. Однажды я расплакалась на паре в универе, а в первых путешествиях не могла купить себе даже воду.
Так что весь мой английский – это мое личное достижение. Занималась с тех пор, как начала зарабатывать – 2 года с репетитором из Skyeng, потом еще год с частным, несколько перерывов, попытки групповых занятий оффлайн и онлайн, подготовка к IELTS, который не пригодился из-за ковида, много контента на английском с субтитрами и без, и вот финальный мой репетитор, занятие с которым закончилось ТОЛЬКО ЧТО.
3🔥57❤🔥17👍12
Я ненавижу нанимать продажников, но мы нашли нового в агентство! 🤩
Уже рассказывала про поиск сейлза еще тут: на мне было 15 сделок и 0 желания снова искать продажника.
Надо сказать, два самых смешных собеседования в жизни по счастливому совпадению были как раз на должность менеджера по продажам:
🔴 Собеседование раз
Кандидат разговаривает со мной, стоя на автобусной остановке. На вопросы не отвечает, а собеседует меня сам «А платите сколько?».
🔴 Собеседование два
Весь собес кандидат крутился на стуле. Прям вжух-вжух, по кругу, на все 360 градусов.
Поэтому процесс поиска я с энтузиазмом вручила Вадиму Гусеву и его HR-агентствуу ARK.
Вот как выглядел весь процесс отбора:
✔️ Определили портрет кандидата
У меня в списке требований главными были три пункта: энтузиазм, знания маркетинга и опыт продажи комплексных услуг.
✔️ Проанализировали рынок
На рынке лидируют 2 профиля: недорогие скриптовики с сомнительным опытом или менеджеры по продажам, которые работали с большими чеками.
Недорогие скриптовики – эти ребята из колл-центров или продаж массовых услуг. Они заученно отрабатывают возражения и продают одну услугу.
Те, кто работал с большими чеками – часто опытные менеджеры из крупных агентств, но с нереальными для нас ожиданиями по оплате.
✔️ Вердикт: подходящих нам кандидатов на рынке мало, но они есть.
Когда мы нанимали сами, мы разместили вакансию, купили рекламу в ТГ-каналах и стали ждать.
HR-агентства работают дотошнее – ребята искали вхолодную, выкупали резюме и даже звали на собес кандидатов не в поиске работы.
Не знаю, были ли среди первичных собесов крутящиеся на стуле кандидаты, и никогда не узнаю, ура!
Я приходила только на финальные собесы с сильными кандидатами.
Следующая сложность – отскорить неподходящих и найти новых кандидатов, когда кажется, что еще на рынке никого нет!
Про это расскажу в следующем посте.
А пока советую вам, если у вас горит вакансия, не мучиться и написать Вадиму.
Уже рассказывала про поиск сейлза еще тут: на мне было 15 сделок и 0 желания снова искать продажника.
Надо сказать, два самых смешных собеседования в жизни по счастливому совпадению были как раз на должность менеджера по продажам:
Кандидат разговаривает со мной, стоя на автобусной остановке. На вопросы не отвечает, а собеседует меня сам «А платите сколько?».
Весь собес кандидат крутился на стуле. Прям вжух-вжух, по кругу, на все 360 градусов.
Поэтому процесс поиска я с энтузиазмом вручила Вадиму Гусеву и его HR-агентствуу ARK.
Вот как выглядел весь процесс отбора:
У меня в списке требований главными были три пункта: энтузиазм, знания маркетинга и опыт продажи комплексных услуг.
На рынке лидируют 2 профиля: недорогие скриптовики с сомнительным опытом или менеджеры по продажам, которые работали с большими чеками.
Недорогие скриптовики – эти ребята из колл-центров или продаж массовых услуг. Они заученно отрабатывают возражения и продают одну услугу.
Те, кто работал с большими чеками – часто опытные менеджеры из крупных агентств, но с нереальными для нас ожиданиями по оплате.
Когда мы нанимали сами, мы разместили вакансию, купили рекламу в ТГ-каналах и стали ждать.
HR-агентства работают дотошнее – ребята искали вхолодную, выкупали резюме и даже звали на собес кандидатов не в поиске работы.
Не знаю, были ли среди первичных собесов крутящиеся на стуле кандидаты, и никогда не узнаю, ура!
Я приходила только на финальные собесы с сильными кандидатами.
Следующая сложность – отскорить неподходящих и найти новых кандидатов, когда кажется, что еще на рынке никого нет!
Про это расскажу в следующем посте.
А пока советую вам, если у вас горит вакансия, не мучиться и написать Вадиму.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥15👍8🔥5
Откуда у нас лиды в агентстве?
В комментарии к посту прилетел справделивый вопрос – откуда у нас сразу 15 сделок в работе.
Делюсь!
Сейчас клиенты в агентство идут из нескольких источников:
1. Мой личный бренд
Особенно – телеграм-канал.
В среднем в месяц отсюда приходит 10 лидов. Это те, что прямо пишут, что мы из телеги.
Но часто говорят – знаем вас, читали / смотрели / слушали вас.
Это выступления, подкасты, инстаграм.
2. Нетворкинг
Его сложно отделить от личного бренда. Потому что приходят со словами «знаем Марину». А знают из кулуаров или соцсетей – уже непонятно.
3. Бренд агентства
Появились лиды, которым советовали агентство или они про нас слышали, видели наши кейсы в соцсетях.
4. Партнеры
Конечно, все еще активно передают нам лиды – работаем с агентствами брендинга, дизайна, креатива.
5. Лидген
Протестировали снова Яндекс Директ, пока не очень понравилось.
Плюс на зарубежных клиентов вернули FB, вот тут пошли качественные лиды.
6. Аутрич
Через LinkedIn и через поиск прямых контактов ЛПР, по классике.
Такие дела, коллеги. Как обычно – никакого вам одного волшебного инструмент, который решит все.
В комментарии к посту прилетел справделивый вопрос – откуда у нас сразу 15 сделок в работе.
Делюсь!
Сейчас клиенты в агентство идут из нескольких источников:
1. Мой личный бренд
Особенно – телеграм-канал.
В среднем в месяц отсюда приходит 10 лидов. Это те, что прямо пишут, что мы из телеги.
Но часто говорят – знаем вас, читали / смотрели / слушали вас.
Это выступления, подкасты, инстаграм.
2. Нетворкинг
Его сложно отделить от личного бренда. Потому что приходят со словами «знаем Марину». А знают из кулуаров или соцсетей – уже непонятно.
3. Бренд агентства
Появились лиды, которым советовали агентство или они про нас слышали, видели наши кейсы в соцсетях.
4. Партнеры
Конечно, все еще активно передают нам лиды – работаем с агентствами брендинга, дизайна, креатива.
5. Лидген
Протестировали снова Яндекс Директ, пока не очень понравилось.
Плюс на зарубежных клиентов вернули FB, вот тут пошли качественные лиды.
6. Аутрич
Через LinkedIn и через поиск прямых контактов ЛПР, по классике.
Такие дела, коллеги. Как обычно – никакого вам одного волшебного инструмент, который решит все.
🔥28❤🔥12💯5
Съездила на крупнейшую агентскую конференцию BOOST
Представляете, несколько сотен предпринимателей из агентского бизнеса в одном здании? Вот так все и прошло.
Честно говоря, я на таких конференциях уже не люблю говорить про работу.
Я за нативный нетворкинг, когда ты искренне и с интересом общаешься с новыми людьми, а если у вас находятся точки пересечения, то уже назначаешь рабочую встречу.
Но профессиональные конференции с коллегами из ниши, конечно, в первую очередь про инсайды и вдохновение, а не про поиск лидов.
Вдохновилась классно, снова хочется вырасти в сто тысяч миллионов раз!
Представляете, несколько сотен предпринимателей из агентского бизнеса в одном здании? Вот так все и прошло.
Честно говоря, я на таких конференциях уже не люблю говорить про работу.
Я за нативный нетворкинг, когда ты искренне и с интересом общаешься с новыми людьми, а если у вас находятся точки пересечения, то уже назначаешь рабочую встречу.
Но профессиональные конференции с коллегами из ниши, конечно, в первую очередь про инсайды и вдохновение, а не про поиск лидов.
Вдохновилась классно, снова хочется вырасти в сто тысяч миллионов раз!
🔥16❤🔥5👍1
Регулярная напоминалка всем, кто продвигается в телеге
Запустите вы уже рекламу в Telegram Ads. Вот тут я писала сравнение между рекламным кабинетом и покупкой рекламы у блогеров. И поверьте, однозначно выбирать только один инструмент – проигрышная стратегия.
Так что если вас тормозит рутина – ой, а как разобраться, не понимаю, как запустить кампанию, еще и кучу тыщ евро надо потратить – то идите к eLama.
Это сервис, который разом закрывает все ваши вопросы (и хотелки!):
✔️ Старт 0 евро вместо 500 и платить далее по факту трат
Кстати, если успеете запуститься до конца сентября, то комиссия будет 15% вместо 20%
✔️ Вознаграждение до 5% для агентств и фрилансеров. А для новых партнёров максимальные 5% до конца года от любых оборотов клиентов
✔️ Открытие кабинета занимает 24 часа
✔️ Помощь и поддержка на всех этапах запуска кампаний: от подбора таргетингов и модерации до аудита кампаний
✔️ Бесплатное обучение на курсе по продвижению Telegram от экспертов eLama и лидеров рынка
И вы получаете инструмент автоматизации – улучшенный кабинет с простой настройкой и русскоязычным интерфейсом, с массовыми операциями, группировкой, автогенерацией пригласительных ссылок, управлением и автоматизацией рекламы в несколько кликов, доступ к сервисам TgMaps и Telemetr, продвинутая аналитика в рублях и евро, автомаркировка за 3 минуты.
Рекламу, кстати, можно запускать и на сайт! Стартуйте в Telegram Ads без бюджета уже в сентябре: https://try.elama.ru/telegram_ads
Реклама. СМБ-Сервис. ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5yJvZEy
Запустите вы уже рекламу в Telegram Ads. Вот тут я писала сравнение между рекламным кабинетом и покупкой рекламы у блогеров. И поверьте, однозначно выбирать только один инструмент – проигрышная стратегия.
Так что если вас тормозит рутина – ой, а как разобраться, не понимаю, как запустить кампанию, еще и кучу тыщ евро надо потратить – то идите к eLama.
Это сервис, который разом закрывает все ваши вопросы (и хотелки!):
Кстати, если успеете запуститься до конца сентября, то комиссия будет 15% вместо 20%
И вы получаете инструмент автоматизации – улучшенный кабинет с простой настройкой и русскоязычным интерфейсом, с массовыми операциями, группировкой, автогенерацией пригласительных ссылок, управлением и автоматизацией рекламы в несколько кликов, доступ к сервисам TgMaps и Telemetr, продвинутая аналитика в рублях и евро, автомаркировка за 3 минуты.
Рекламу, кстати, можно запускать и на сайт! Стартуйте в Telegram Ads без бюджета уже в сентябре: https://try.elama.ru/telegram_ads
Реклама. СМБ-Сервис. ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5yJvZEy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥2👍1🔥1🌚1
Я вам врала про 30 лет
Говорила тут, что 30-летие никак меня не расстроило. А потом каак загналась.
Решила, что я состарилась. Причем резко, как в Sims, когда персонаж в день рождения становится старым и седым. Седой я не стала, но лицо как-то резко поплохело. Смотрю в зеркало, а там женщина средних лет, утомленная жизнью.
Я загналась. Сильно. Даже записалась на консультацию к пластическому хирургу. И даже пришла на прием.
Он сказал:
– Ну я грех на душу брать не буду, вам 30 лет, какая еще пластика!
Потом посмотрел на меня и уточнил:
– А вы стрессовали в последнее время?
– Ну, я предприниматель, я всегда стрессую.
Короче, пластический хирург отправил меня в отпуск поскорее. И порекомендовал вообще поменьше переживать, побольше спать, на массаж лица может сходить. И еще лет пять у него не показываться.
Затем я на четыре дня уехала в небольшое путешествие. Потом на себя в зеркало посмотрела, и никакой женщины средних лет там не оказалось.
Говорила тут, что 30-летие никак меня не расстроило. А потом каак загналась.
Решила, что я состарилась. Причем резко, как в Sims, когда персонаж в день рождения становится старым и седым. Седой я не стала, но лицо как-то резко поплохело. Смотрю в зеркало, а там женщина средних лет, утомленная жизнью.
Я загналась. Сильно. Даже записалась на консультацию к пластическому хирургу. И даже пришла на прием.
Он сказал:
– Ну я грех на душу брать не буду, вам 30 лет, какая еще пластика!
Потом посмотрел на меня и уточнил:
– А вы стрессовали в последнее время?
– Ну, я предприниматель, я всегда стрессую.
Короче, пластический хирург отправил меня в отпуск поскорее. И порекомендовал вообще поменьше переживать, побольше спать, на массаж лица может сходить. И еще лет пять у него не показываться.
Затем я на четыре дня уехала в небольшое путешествие. Потом на себя в зеркало посмотрела, и никакой женщины средних лет там не оказалось.
❤🔥58😁37🌚8🤯3
*ляяяя теперь еще и НДС платить
Знаете, мне нравится, что есть островок стабильности в инфополе.
Вот видишь новости про законопроект с повышением НДС до 22% и снижением выручки, с которого бизнес облагается НДС, до 10 млн. И уже знаешь – законопроект этот точно примут.
А значит – еще меньше денег у малого бизнеса, еще ниже рентабельность, снова нужно оптимизироваться, сушиться, повышать чеки и смотреть, как вокруг растут цены.
На нас это тоже скажется. Плюс 5% налога – е-мое, это приличный кусок наших денег. Снова нужно оптимизировать расходы, снова нужно повышать чеки.
Эх.
И вроде ты держишься, и планы строишь, и успокаиваешь и себя, и команду – ну где наша не пропадала?
Но е-мое, как хочется уже перестать бежать по этому эскалатору, едущему вниз, скакать от кризиса до кризиса. И застать уже эти жирные сытые времена.
Все знаю про циклы экономики, и что отрастет, выправится, заживем.
И что кризис – время возможностей, да-да. И как лет через десять будем вспоминать это – мол, эх, а помнишь, как мы тогда вывезли и даже выросли?
Но просто любопытно уже – как ощущается стабильность и спокойствие? Хотя бы на пару кварталов?
Кажется, наша экономика работает по простому правилу: сложные времена делают сильных людей, которые способны пережить еще более сложные времена (так что мы их ща им усложним).
Знаете, мне нравится, что есть островок стабильности в инфополе.
Вот видишь новости про законопроект с повышением НДС до 22% и снижением выручки, с которого бизнес облагается НДС, до 10 млн. И уже знаешь – законопроект этот точно примут.
А значит – еще меньше денег у малого бизнеса, еще ниже рентабельность, снова нужно оптимизироваться, сушиться, повышать чеки и смотреть, как вокруг растут цены.
На нас это тоже скажется. Плюс 5% налога – е-мое, это приличный кусок наших денег. Снова нужно оптимизировать расходы, снова нужно повышать чеки.
Эх.
И вроде ты держишься, и планы строишь, и успокаиваешь и себя, и команду – ну где наша не пропадала?
Но е-мое, как хочется уже перестать бежать по этому эскалатору, едущему вниз, скакать от кризиса до кризиса. И застать уже эти жирные сытые времена.
Все знаю про циклы экономики, и что отрастет, выправится, заживем.
И что кризис – время возможностей, да-да. И как лет через десять будем вспоминать это – мол, эх, а помнишь, как мы тогда вывезли и даже выросли?
Но просто любопытно уже – как ощущается стабильность и спокойствие? Хотя бы на пару кварталов?
Кажется, наша экономика работает по простому правилу: сложные времена делают сильных людей, которые способны пережить еще более сложные времена (так что мы их ща им усложним).
💯76😁13❤🔥4🌚3
Бесплатная кейс-конференция «Как рекламировать финансы, БФЛ, страхование, крипту и другое. Битва кейсов»
⭐️ Это не просто онлайн-конференция, а новый формат — битва кейсов.
Рекламные агентства с опытом продвижения финансовых продуктов, услуг и инфопродуктов поделятся кейсами с результатами и цифрами — а вы выберите, чей подход круче.
В программе:
⭐️ Кейсы агентств по платному трафику в нише финансов и смежных нишах
⭐️ Платные каналы, которые работают в 2025 — Яндекс Директ, Авито, ВКонтакте и другие
⭐️ Стратегии, которые приводят лиды и делают рекламу окупаемой
⭐️ Голосование зрителей после каждого кейса и выбор победителя
⚪️ 2 октября в 14:00 по МСК
⚪️ Онлайн
✔️ Бесплатно по регистрации
🔗 Регистрируйтесь на битву кейсов: [https://skrinshoter.ru/sXpYib1OtnS]
Реклама. ООО «Центр рекламных бюджетов», ИНН 5902052888
Рекламные агентства с опытом продвижения финансовых продуктов, услуг и инфопродуктов поделятся кейсами с результатами и цифрами — а вы выберите, чей подход круче.
В программе:
🔗 Регистрируйтесь на битву кейсов: [https://skrinshoter.ru/sXpYib1OtnS]
Реклама. ООО «Центр рекламных бюджетов», ИНН 5902052888
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥4👍3🔥2
Как мы за 2 месяца пересели с трафика из инсты на трафик из Телеги
Покажу изнанку нашей работы. У нас тоже в 2025 году стояла задача пересесть с трафика из инстаграма на телеграм-канал.
Дано:
✔️ Курс Влетаем в телеграм
✔️ Мой личный инстаграм на 25к подписчиков
✔️ Мой ТГ-канал на 12к подписчиков
60% лидов на курс приходит из инсты. Через 3 месяца запретят рекламу в инсте, начинаем готовиться.
Здесь читателю разрешается закатить глаза: «Ну вас уже куча аудитории в телеге, вам легко!»
Но аудитория собрана под другой продукт. А анонсы курса по телеграму давали плохой результат.
Что мы делали:
1️⃣ Обновили контент-стратегию канала
Стало больше постов про телеграм, личный бренд, тексты
2️⃣ Изменили стратегию продвижения канала
Провели кастдевы и пересобрали сегменты аудитории для продвижения, заново оттестировали все связки.
3️⃣ Сократили количество рекламы на канале
Раньше на канале выходили 2-3 рекламы, 1-2 наших анонса. Все это надо перекрывать обычными контентными постами. Упало качество контента – упали охваты.
4️⃣ Научили меня писать прогревы
Для себя делать все гораздо сложнее. Я уже набила руку на прогревах в сториз. Но в телеге процесс сначала шел тяжко. А делегировать тексты здесь я не хочу.
Потестировали прогревы в лоб, разные заходы, и у нас получилось собирать по 50+ заявок с одного поста.
В итоге на запуске третьего потока курса 60% заявок принес уже Телеграм.
К началу августа мы уже были спокойны насчет запрета рекламы в инсте.
Теперь у меня есть куча инсайтов, с которыми я бы заработала на том же размере канала раза в 3 больше.
Завтра выложу большое аудио с их разбором в закрытый канал: подписывайтесь и ждите пост.
Покажу изнанку нашей работы. У нас тоже в 2025 году стояла задача пересесть с трафика из инстаграма на телеграм-канал.
Дано:
60% лидов на курс приходит из инсты. Через 3 месяца запретят рекламу в инсте, начинаем готовиться.
Здесь читателю разрешается закатить глаза: «Ну вас уже куча аудитории в телеге, вам легко!»
Но аудитория собрана под другой продукт. А анонсы курса по телеграму давали плохой результат.
Что мы делали:
Стало больше постов про телеграм, личный бренд, тексты
Провели кастдевы и пересобрали сегменты аудитории для продвижения, заново оттестировали все связки.
Раньше на канале выходили 2-3 рекламы, 1-2 наших анонса. Все это надо перекрывать обычными контентными постами. Упало качество контента – упали охваты.
Для себя делать все гораздо сложнее. Я уже набила руку на прогревах в сториз. Но в телеге процесс сначала шел тяжко. А делегировать тексты здесь я не хочу.
Потестировали прогревы в лоб, разные заходы, и у нас получилось собирать по 50+ заявок с одного поста.
В итоге на запуске третьего потока курса 60% заявок принес уже Телеграм.
К началу августа мы уже были спокойны насчет запрета рекламы в инсте.
Теперь у меня есть куча инсайтов, с которыми я бы заработала на том же размере канала раза в 3 больше.
Завтра выложу большое аудио с их разбором в закрытый канал: подписывайтесь и ждите пост.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤🔥4💯3
План, куда пойти на этой неделе – на конференцию the next про тренды и будущее
Вы спрашиваете – как я узнаю про классные события и как вам про них узнавать тоже?
Делюсь своим планом на эту неделю – 3 октября пойду на the next
И вы приходите – концепция у мероприятия крутая: the next задает глобальный вопрос, что происходит с человеком сегодня, и как происходящее отразится на культуре, экономике, продуктах и сервисах.
Про будущее послушать будет релевантно всем – предпринимателям, маркетологам, продактам, журналистам и блогерам.
Среди спикеров: CGO Twinby, СМО СберСпасибо, главные редакторы больших медиа «Большие идеи», «Москвичка», а также бренды Т-Банк, Ultima Yandex Go, Авито, Lamoda.
Вы спрашиваете – как я узнаю про классные события и как вам про них узнавать тоже?
Делюсь своим планом на эту неделю – 3 октября пойду на the next
И вы приходите – концепция у мероприятия крутая: the next задает глобальный вопрос, что происходит с человеком сегодня, и как происходящее отразится на культуре, экономике, продуктах и сервисах.
Про будущее послушать будет релевантно всем – предпринимателям, маркетологам, продактам, журналистам и блогерам.
Среди спикеров: CGO Twinby, СМО СберСпасибо, главные редакторы больших медиа «Большие идеи», «Москвичка», а также бренды Т-Банк, Ultima Yandex Go, Авито, Lamoda.
👍4🔥3