«Один вопрос, который меняет ход переговоров»

Недавно клиент делал презентацию перед инвесторами. Всё шло ровно — пока кто-то из зала не сказал: «Нереально! Слишком амбициозно».

Можно было оправдываться. Но он задал один вопрос:— «А если бы всё-таки это удалось — что это было бы для вас?»

Комната замолчала. А потом — начался разговор.

📍 Иногда ключ не в защите. А в том, чтобы перевернуть фокус.