👨‍🔬 Как мне проверить какая структура группировка работает лучше?

Как по мне, отличный вопрос от студента курса Google Ads. Особенно учитывая то факт, что кампания уже запущена и есть наработана статистика и конверсии и терять их не хочется.

Тут есть небольшой лайфхак через "Эксперименты". Инструмент, который доступен в рекламном кабинете Google Ads. Увы подойдет не для всех РК, ведь не для всех РК есть эта функция.

"Эксперименты" часто используют для тестирования различных типов стратегии назначения ставок, или разных посадочных. Но можно пойти дальше и полностью перестроить перегруппировать кампанию и посмотреть на результаты работы новой группировки. Реализуется очень просто.
Для этого нам нужно:
👉 Создать черновик "Материнской" рекламной кампании, через меню "Черновики и Эксперименты";
👉"Дочке" даем название типа "Кампания_2";
👉 Заходим в "Дочку". Переходим на вкладку "Эксперименты";
👉 Выбираем степень распределения трафика между "Матерью" и "Дочкой". Тут на свое усмотрения. Но если "Материнская" кампания очень значащая, с точки зрения доходов аккаунта, то лучше давать дочке не больше 20% доли в показах;
👉Называем "Эксперимент" так же как мы назвали "Доку". Выставляем даты проведения и запускаем его. Если эксперимент бессрочный, то можно дату окончания вообще не ставить;
👉 Заходим в Google Ads Editor и скачиваем обновления. Теперь "Дочка" отобразиться у нас в списке кампаний;
👉 Заливаем в "Дочку" новую структуру кампании через "Внести несколько изменений";
👉 Ставим в "Дочке" старые группы объявлений от "Материнской" кампании на паузу и оставляем новую залитую структуру.

При этом важно соблюдать:
🚩 Ключевые слова должны быть идентичны;
🚩 Объявления должны быть идентичны;
🚩 Стратегии назначения ставок и ставки на уровне ключей должны быть идентичны;
🚩 ГЕО должно быть идентично.

При таких условиях в аукционе будут принимать участие обе кампании чередуясь между собой, согласно пропорции в % заданных при запуске эксперимента.
В итоге можно протестировать разные форматы группировки и переделить с каким удобнее работать и какой эффективнее.

Всем хорошего дня!
🤜🤛

Рубрика:
#Google_Ads_Оптимизация
#Google_Ads_Настройка

😵 Новое ТЗ на динамический ремаркетинг под GTM

Google Ads поменял опять код ремаркетинга Google Ads Tag для динамического ремаркетинга.
👉 Для тех проектов, которые работают на старом коде все ок, а вот при создании нового аккаунт приходиться создавать ТЗ под новые правила.
В справке Google информация есть, но большая часть информации там написана по принципу: "Догадайся сам". По этой причине дать разрабу ссылку на ТЗ из справки не получиться в этот раз, а нужно готовить полноценное ТЗ как для ECOM.
👉 Ссылка на справку тут

Google Ads Tag заменил привычные нам "Категории" на ивенты и теперь согласно ивентам отслеживает происходящее.
Какие ивенты есть:
📌 view_search_results - Просмотр результатов поиска;
📌 view_item_list - Просмотр старицы категории;
📌 view_item - Просмотр конкретного товара;
📌 add_to_cart - Добавление в корзину товара;
📌 purchase - Покупка.
В итоге очень похоже на электронную торговлю в миниатюре.

👉 Исходя из последних изменений я адаптировал свое прошлое ТЗ под современные требования. Оно сделано под получение данных в GTM, так как пользуюсь им.
Скачать можно по ссылке

👉 Кстати. Подробное и пошаговое руководство по настройки тега Google Ads ремаркетинга для динамического ремаркетинга есть на сайте Measureschool

Всем хорошего дня!
🤜🤛

Рубрика:
#Google_Ads_ТЗ
#Google_Ads_Настройка

🎉 Видео докладов с CPC Real Talk

На прошлой неделе прошел уже 13 CPC Real Talk.
Провели мы его после огромного перерыва на COVID-19
Что было по докладам:
"Повезёт/не повезёт - как без шаманства увеличить продажи с Google Shopping" - Василий Волошин
Отличный доклад про Товарные рекламные кампании

"Что нужно обычному РРС чтобы начать арбитражить?" - Богдан Коростельов
Рассказал как РРС специалисту перестать работать только с клиентскими проектами и начать изучать арбитра

"Как Agile ретроспективы помогают командам PPC улучшать результаты для клиентов"
Я поделился опытом создания команды где мнение каждого участника команды важно

🤬 Какой Task менеджер выбрать в агентство

Я работал в агентствах, в инхаузе и у меня была своя команда. Каждый раз я сталкивался в работе с разными решениями для управления проектов. Это были Bitrix, BaseCamp, ActiveCollab, Asana, Zoho Projects, Trello.
И каждый раз возникала масса проблем с работой в них. Самые популярные:
📌 Не дружелюбный интерфейс;
📌 Жуткие тормоза при работе;
📌 Отсутствие возможности отслеживать время потраченное на задачу в разрезе проектов и специалистов;
📌 Отсутствие русского, или украинского языка (Английский я знаю, но не все участники команды с ними на ТЫ);
📌 Нет возможности создавать повторяющиеся задачи;
📌 Нет возможность создавать шаблоны задач для быстрой постановки при заходе нового проекта;
📌 Заточеность только под одну методологию (https://www.pmservices.ru/project-management-news/top-7-metodov-upravleniya-proektami-agile-scrum-kanban-prince2-i-drugie/) управления проектом;

Такие ограничения приводили к тому:
👉 Команда всячески саботировала работу с Task менеджером;
👉 Саботаж выливался в забытые и про*е задачи;
👉 Приходилось находить дополнительные костыли для их решения;
👉 Дополнительные костыли - стоили дополнительных денег;
Список можно продолжить. Но все это превращало в Ад работу как специалистов, так и управляющего проектом.

Когда я создавал свою команду, то мы пользовались таким решением как Worksection
На тот момент у меня уже был опыт его использования и он мне приглянулся простым но функциональным интерфейсом.
Проработав с этим Task менеджером более 3 лет я однозначно могу сказать, что он закрыл много проблем.
Особенно приятно было то, что:
🔸 Есть возможность использовать разные методологии. Когда под проект больше подходит Гант - Есть. Нужна Scrum доска - Есть. Нужно добавить клиента - Не вопрос!
🔸 Есть встроенный трекер времени. Которым очень легко пользоваться. Он не навороченный, но измерить затраты времени и свести их в отчет позволяет;
🔸 Можно ставить повторяющиеся задачи;
🔸 Легко можно копировать задачи и создавать шаблоны задач под новые проекты;
🔸 Работает очень шустро и без лагов.
🔸 Можно создать дашборд по задачам отдельного сотрудника;
Наличие таких возможностей позволяло мне тратить на просмотр задач 1 час в день и это с просмотров затрат времени по задачам.
Какое-то время я пользовался им даже для личных задач, но потом переехал на отдельный инструмент.

Понятно, что при выборе системы для управления проектами нужно отталкиваться от личных потребностей и от потребностей команды. По этой причине есть смысл попробовать разные варианты, сравнить и только потом принять решение. У меня так и получилось, но лишь по той причине, что работал в разных компаниях. Но те возможности, что дает Worksection более чем покрывают потребности маленького и среднего рекламного агентства.

Если интересно еще узнать про опыт управления командой - пишите в комментариях расскажу.

На сегодня все!
🤜🤛

Рубрика:
#Команда

🧐 Разные типы видео кампаний прячутся в разных целях Google Ads

За последние 3 месяца я начертил много схем в Miro. Это помогает визуально показать студентам связи и структуру настроек в Google Ads

Но сегодня хочу поделиться и поговорить о схеме для видео кампаний. 🎥

В кампаниях КМС, Поиске, Товарке, стратегии назначения ставок почти не меняются, в зависимости от целей выбранных на этапе создании кампаний.
А в видео кампаниях еще как меняются и от этого сильно будет зависеть результат.

🚩 Видео кампании вообще интересная штука. По факту под капотом одного типа кампании скрывается сразу 3 кампании со своей спецификой:
1) Поисковая кампания YouTube;
2) Продвижение роликов через "рекомендованные";
3) Видео кампания.
При этом там еще много различных форматов размещения. Об этом в другой раз.

🚩 Суть в том, что и стратегий назначений ставок основных 3:
1) Цена за просмотр;
2) Цена за 1000 показов;
3) Максимальное количество конверсий.
Эти стратегии очень разные и эффективность рекламы будет разная, соответственно.

👉 Если мы запускаем видео кампанию с ориентацией на результат в конверсиях на сайте. В качестве целей следует выбрать: "Продажи", "Лиды", "Трафик". Только в этом случае у нас появиться стратегия назначения ставок "Максимальное количество конверсий".

👉 Если нам важно количество просмотров роликов, а не просто их показов, то показа для охвата, то следует выбрать цель: "Интерес к бренду и товарам". Тогда можно будет воспользоваться стратегией "Цена за просмотр"

👉 Если нам нужно охватить как можно больше пользователей для увеличения узнаваемости бренда, то отлично подойдет "Узнаваемость бренда и охват". И тогда будет доступна стратегия "Цена за 1000 показов"
Но вот что касается стратегии "Цена за тысячу показов", то не всегда она работает хорошо и приходиться менять настройку кампании на "Интерес к бренду и товарам" и перезапускать ролики с новой стратегией назначения ставок.

Каждая из этих стратегий имеет право на жизнь и нужно тестировать какой формат зайдет. Начать можно всегда со стандартной цели "Интерес к бренду и товарам" и потом протестировать и другие форматы.

Всем хорошего дня!
🤜🤛

Рубрика:
#Google_Ads_Схемы
#Google_Ads_Настройка

🐹 Что за зверь такой "Процент полученных показов"

ППП, он же "Процент полученных показов" сейчас помогает при оптимизации Google Ads понять какую долю рынка мы получили.
В его основе лежит частотность наших ключевых слов, а точнее даже не самих ключевых слов, а поисковых запросов, показ которых инициирует это ключевое слово.

Подробнее смотрите в Видео:
https://youtu.be/iz_lZDCiTXs

👉 Подписывайтесь на канал. Впереди много интересных видео!

💩 Мне надоело получать трешовый трафик из КМС. А тебе?

💭 Трафик в КМС за последние годы стал очень плохим. Много трешовых сайтов, а валидность заявок из этого источника очень низкая.
Я решил возобновить свои поиски подходящего сервиса по защите от склеивания, особенно после того, как чистив площадки в КМС я заметил, что часть площадок просмотренные мной - заглушки на WP созданные методом копирования.

💭 До этого когда-то давно, я тестировал разные сервисы по защите от кликфрода. Сейчас мне удалось подобрать сервис, который мне нравиться больше всего, но про это я подробно напишу в кейсе. Планирую его опубликовать недели через 2, когда собираться достаточно данных по итогам тестирования.

Про тематику скликивания я в последнее время начал искать много информации и нашел очень интересное видео в котором эта тема очень просто раскрыта.

🎥 Делюсь этим видео, чтоб каждый мог понимать механику, масштабы и мотивы кликфрода. Там речь о РСЯ, но РСЯ ничем от КМС особо в этом плане не отличается:
https://www.youtube.com/watch?v=avWmfYJXPkY

Всем хорошего дня и валидных конверсий!
🤜🤛

Рубрика:
#Google_Ads_Оптимизация
#Подборки_полезностей

😭 Всем гуглятам из Украины доброе утро!

Напоминаю, что согласно принятому "Закону на Google" с 1 Января 2022 года аккаунты будут облагаться НДС.
Закон был принят еще в Июне 2021 и вот сегодня утром пришли "Письма счастья", но без указания даты.

Подробнее разбор этого момента есть в статье:
https://clc.to/OfBEbw

Готовимся увеличениям затрат на рекламу "Панове" 🥲

Всем позитивного дня! Давайте подбодрим себя тем, что до НГ праздников осталось совсем чуть. ☺️

⭐️ Аудит - не чеклист, а схема логических вопросов.

💭 К такому заключению я пришел давно, но еще долго пользовался чеклистами, по инерции, чтоб часов чего-то не забыть. Но чеклист у себя в голове я превращая в список вопросов, который хочу задать аккаунту и себе.

🤔 Исходя из ответов в аудите я продвигаюсь дальше и у меня появляться следующие вопросы, а потом еще одни.
Это позволяет мне глубже понять аккаунт и смотреть на него не со стороны "Как нужно правильно по канонам", а с точки зрения живого уникального организма.

Свои знания я решил упаковать в схему. Спасибо за это моим студентам. Я понял, что для них это важно.
Схема получилась очень разветвленная.

Она позволяет:
1) Еще на этапе подготовки к аудиту - задать правильные вопросы клиенту;
2) Не судить о качестве настройки с первого взгляда, а погружаться в аккаунт;
3) На основе связанных между собой вопросов делать выводы и список пунктов для улучшения;
4) Сопоставлять факты в разных элементах аккаунта и делать вывод о качестве настройки на основе нескольких факторов, а не банальной строчки в чеклисте.

Саму схему разбил на несколько этапов. Часть из них продолжаю еще дорабатывать. Скоро выложу в общий доступ.

Сейчас полностью проработана схема аудита поисковой рекламной кампании Google Ads/
👉 Ссылка: https://clc.to/GAauditSearch

Всем хорошего дня!
🤜🤛

Рубрика:
#Google_Ads_Оптимизация
#Google_Ads_Аудит

🤬 "Честная" конкуренция во всей красе в одной статье

Клиент мой сильно пострадал от скликивания. Особенно было заметно по брендовому трафику.
Для решении этой проблемы было решено использовать сервис для борьбы с кликфродлм.

Полный разбор ситуации описал в статье.

На тесты ушёл месяц. Полёт нормальный. Продолжаю тестировать.

Всем хорошего дня и валидных конверсий!
🤜🤛

Рубрика:
#Google_Ads_Оптимизация

🎥 Инструкция по использованию "Шаблона для написания объявлений"

Когда-то оооочень давно я на канале публиковал шаблон для написания объявлений Google Ads. Это таблица в GoogleSpreadsheets с формулами, которые помогают писать объявления очень быстро.

Меня просили записать видео по ее использованию, но времени не хватало.
Вчера видео записал.
Делюсь:
https://youtu.be/SClaRY1d2sA

А вот тут ссылка на саму таблицу:
https://clc.to/Ads_Writer_Template

Если у кого будут вопросы - пишите.

Всем хорошего дня и валидных конверсий!
🤜🤛

Рубрика:
#Google_Ads_Шаблоны

🎅 Поздравляю всех с наступающим Новым Годом!

😍 Спасибо, что в этом году 2021 были со мной и поддерживали мои публикации комментариями, вопросами.

Желаю каждому из своих подписчиков в 2022:
🔸 Эффективной рекламы и постоянного выполнения KPI;
🔸 Больше приятных сюрпризов от Google, чем не приятных;
🔸 Новых качественных знаний и личных инсайтов в работе:
🔸 Вдохновляющего отдыха в свободное время;
🔸 И таких доходов, которых будет достаточно для своих хотелок.

Впереди еще много Побед!
🤜🤛

🎥 После смены интерфейса настройки конверсий в Google Ads аккаунте появились новые возможности назначения важности конверсий.

В это видео я разбираю как это работает и как поменялась настройка конверсий на уровне аккаунте Google Ads по сравнению с прошлым интерфейсе.
https://youtu.be/8afImftDWGc

Впереди еще много Побед!
🤜🤛

🤔 Google Ads ПДВ додаткове фінансове навантаження для рекламного бюджету. Чи ні?!

Усім привіт. І так, цей допис буде українською. Бо про законодавство 😉

👉 Отже, з 1 Січня набув чинності закон про ПДВ для рекламних систем. В особисті повідомлення почало прилітати багато питань з цього приводу.
Особливо з приводу того, що робити ФОП та тим у кого немає юридичної особи платника ПДВ.
Хочу відповісти на нього: У моєму клієнтському портфелі більшість рекламодавців ТОВ з ПДВ, тож за короткий період ми всіх перевели на оплату по рахунку.
З приводу що робити іншим:
1. Змиритися і сплачувати додаткові 20%;
2. Переходити на новий аккаунт, що буде зареєстрований на країну де НДС податок відсутній. Але тут є свої ризики блокування таких аккаунтів.

📌 Дуже добре це питання розібрали у статті Нетпику
Тож раджу почитати.

👉 А тепер поговоримо про те, чому для ТОВ з ПДВ нововведення це не додаткові витрати, а просто додатковий звіт у звітності.

Відразу хочу нагадати, що компанія та її фінанси, це не лише рекламний кабінет та конверсії. Це цілісний організм, де все пов’язано.

👉 ПДВ вважається одним із самих складних податків для оподаткування і для того, щоб розібратись у ньому мені знадобились всі мої пізнання з університету, декілька статей з бухгалтерських видань, та консультація бухгалтера та аудитора для підтвердження мого розуміння прочитаного.

😝 Я не бухгалтер, тож у моїх тезах можуть бути не точності, бо як виявилось там дуууууже багато нюансів. Я напишу лише про основні моменти у спрощеній формі.

👉 Отже почнемо з ПДВ. Щойно організація реєструє себе, як платника ПДВ, для неї у Держ. Казначействі створюється окремий рахунок для сплати. Куди організаціє переказує кошти і, в момент подачі звітності, держава списує податки.

👉 Тепер розберемося хто по факту сплачує ПДВ.
Його сплачує той, хто продає товар кінцевому споживачу. Це умовно і дуже спрощено. Але при продажі цього товару, він також купляє певні товари та послуги у інших платників ПДВ.
І якщо з кожного товару декілька разів бралось ПДВ, то ціна на товари росла в геометричній прогресії.
Але для усунення подвійного оподаткування існує механізм взаємо зарахування ПДВ. Це податковий кредит.
👉 Так, якщо платник ПДВ, купляє щось в іншого платника ПДВ, то продавець може йому надати податкову накладну, де буде вказано яку суму продавець зобов’язується заплатити до державного бюджету у якості ПДВ. Це означає, що покупець має право на цю суму отримати знижку від держави на сплату податків, бо цю суму вже сплатив інший платник.
Приклад:
📌 Роздрібний магазин косметики продав товар на суму 120000 грн. 20% з яких це ПДВ, який він має сплатити. У той самий час, він придбав у Google реклами для продажу цих товарів на 120000 грн. 20% з яких це ПДВ, що зобов’язався сплатити Google.
Ми повинні сплатити 20000 грн ПДВ, але оскільки у нас є 20000 грн. податкового кредиту за рахунок того, що ми платили в Google з ПДВ, то по факту ми нічого не сплачуємо.

😝 Це дуже примітивний приклад. Але він ілюструє, що по факту ті додаткові 20%, зо ми сплачуємо як ПДВ до Google ми собі ж і повертаємо, але з точки зору звітності та фінансів організації у якості додатковий рядок і папірця у звітності.

👉 Виходить що для ТОВ платників ПДВ рекламний бюджет склав не 120000 грн., а лише 100000, бо 20000 ТОВ отримає компенсації. Але лише в тому випадку, якщо користується податковим кредитом і правильно веде звітність.

⚠️ Важливо: тут не врахований момент що ставки ПДВ є різні. Я про це знаю, просто для спрощення розуміння не подавав цю інформацію.

Якось так, панове.

На нас чекають нові перемоги!
🤜🤛

🤒 Ця зима «ну такое» - давайте наступну!

Проте сьогодні з @marianna_piddubna ранком на кухні нашого домашнього коворкінгу обговорювали принцип роботи Smart стратегій в рекламі.

Ось тези:
👉 Коли ти маєш 100% охоплення аудиторії в пошуку - то переваги Smart стратегії при точній та фазовій відповідності зводяться до 0;

👉 Smart стратегії будуть себе краще показувати в ситуації де об’єм ринку великий, а відсоток охоплення прямує від 90% в сторону зменшення, бо в такому випадку стратегії є з чого вибирати;

👉 Якщо мати 100% охоплення і бюджет значно перевищуючий затрати за день, то можна без особливого ризику корегувати бюджет і стратегію.

Ось такий ранковий експромт 😉

❓ Можно ли и каким образом качественно настроить аналитику, если сайт на Wix или Tilda?

Вопрос от студентки курса. И вопрос вполне логичный для многих.😉

👉 Перед тем как настраивать конверсии на любом сайте, в том числе и на конструкторах. Я настоятельно рекомендую заполнять "Карту целей".
Или банально хотя бы выписать с сайта все точки и объекты, которые мы будем отслеживать в блокнот.
После этого стоит заглянуть в документацию и посмотреть, а что уже сам конструктор отправляет в GA по умолчанию без доп. настроек. Так сказать из коробки.
Для этого, проще всего задать в поиск вопрос Google: "Google Analytics + *Название конструктора*"Чаще всего мы сразу попадет на документацию самого конструктора с указанием какие цели у них события "из коробки" и как их корректно указать в Google Analytics.

💭 Пример Tilda.

💭 Пример Wix.

👉 Теперь берем свой листок из блокнота с целыми, или "Карту целей" и сверяемся что есть, а чего нет.
То, чего нет - настраиваем ручками через GTM.
А все что есть - настраиваем согласно документации.

👉 В итоге получиться, что все основные цели у нас есть. А то чего не хватает нам для анализа мы дополняем самостоятельно.
В итоге есть минимальный "запак" для аналитики сайта.
При этом все очень просто и понятно.

Если у кого будут вопросы - пишите.

Впереди еще много Побед!
🤜🤛

📈 GA4 уже входит в нашу реальность

Он более гибкий, но у него есть своя специфика.

Для того, чтоб его освоить системно и сразу погрузиться во все его возможности есть один замечательный курс от Максима Гапчука.

Курс стартует 7 Февраля.
Сам лично видел несколько лекций, да и на канал Максима на Youtube тоже подписан и могу сказать, що курс стоящий.
Подойдет даже тем, кто до этого почти не работал с Universal Analytics.

Ссылка на курс

🔗 Есть ли стандарты названия кампаний и UTM?

Да, но как правило у каждого они свои. Но есть общепринятые нормы. Скажем так правила хорошего тона, но все по порядку.

📌 Названия кампаний:
👉 В названии кампаний всегда проставляется тип этой кампании. Я предпочитаю на английском, кто-то на русском.
Обычно тип кампании пишут в начале названия кампании. Пример: Search_Бла-Бла-Бла, GDM_бла-бла-бла
Если у кампании есть подтип, то есть указывают после основного типа. Пример: Search_DSA_бла-бла-бла, GDN_Remarketing_бла-бла-бла
Таким образом мы при выгрузке данных, или при чтении этих же данных в Google Analytics, Google Data Studio понимаем что это за кампания.

👉 После основного описания идет тип таргетинга, или, если у нас поисковая кампания, какую категорию товаров, или услуг мы в нее закладываем.
Пример: Search_Детские_Велосипеды_бла-бла-бла, GDN_ Audience_LaL_бла-бла-бла
Это позволяет четко видеть какой смысл заложен в кампанию и не путать ее с остальными.

👉 Дальше может следовать ГЕО. Если его важно прописать, или еще какие-то особенности.
Иногда еще в конце вместо "бла-бла-бал" пишут стратегию назначения ставок, или бюджет, или СРА/ROAS какой установлен на уровне настройки.
Все это делают для наглядности.
Пример:
Search_Детские_велосипеды_ROAS_1000_KYIV

👉 Вместо символа "_" передают часто " " (пробел), но я предпочитаю именно "_". Это позволяет передавать корректно название кампании в UTM метки через шаблон отслеживании и потом в CRM видеть не ID кампаний, которые мне откровенно ничего не скажут, так как это просто набор цифр, а полноценное название.

Если приходиться работать с разными подрядчиками, то правила маркировки кампании им можно передать. Просто вежливо попросить: "Промаркеруйте, пожалуйста вот так вот. Нам так удобнее"

📌 С UTM немного посложнее. Так как вариаций там может быть много.
👉 Можно использовать динамические от Google, но я чаще из динамических использую только keyword & placement. Иногда еще подстановку устройства с которого был клик - чтоб можно было оценить с каких устройств люди для ас более ценные.

👉 Параметры "Кампании и "Названия Группы объявления" я обычно передаю через шаблон отслеживания на уровне группы объявлений.
Подробнее об этом писал вот тут.
Ссылка
Там много букв, но суть как это делается я расписал там.

👉 В одном из проектов я разрабатывал стандарты для UTM меток, а точнее систематизировал то что было не только для контекста, но и для всех активностей.
Над ней нужно будет потрудиться, но написать. Так будет проще потом работать.
Суть такого шаблона в написании общепринятых стандартов разметки для всех подрядчиков и внутренних сотрудников для того, чтоб в аналитика потом не превратилась в кашу.
Примерно это выглядело вот так (Вариант упрощенный для наглядности:
Ссылка

👉 Потом в таком шаблоне прописывается в каких случаях какие метки использовать. Получается полноценный стандарт, который можно передать подрядчикам.

Если у кого будут вопросы - пишите.

Впереди еще много Побед!
🤜🤛