Warning: Undefined array key 0 in /var/www/tgoop/function.php on line 65

Warning: Trying to access array offset on value of type null in /var/www/tgoop/function.php on line 65
722 - Telegram Web
Telegram Web
Чем занимаются early-stage фаундеры? 😰

Улучшают продукт, взаимодействуют с аудиторией, питчат фондам и инвесторам. Что еще? А еще считают юнит-экономику и строят финансовые проекции 👽

Последнюю неделю мы занимались тем, что улучшали нашу финансовую проекцию, и если раньше я думала про нее как про nice-to-have дополнение к юнит-экономике, чтобы показывать инвесторам, то сейчас я поняла, насколько ошибалась. Это самый важный документ в бизнесе, с которым должны быть синхронизированы стратегия и дек. И это не только про прайсинг и юнит-экономику, это про трекинг метрик, отражающих здоровье бизнеса 🤌

Я собрала несколько своих инсайтов, которые могут помочь отслеживать, что происходит в бизнесе, и строить правдоподобные модели, показывающие, как инвесторы будут получать свои 10х 💸

💯 LTV/CAC у b2c/b2b2c бизнеса здорового человека должен быть близок к 3 - это значит, что цена привлечения пользователя должна быть по крайней мере в 3 раза меньше, чем то, сколько денег он принесет бизнесу 💰 В первый год вполне адекватно иметь 2, но если через 1.5-2 года LTV/CAC все еще меньше 3, это повод задуматься. Как сказал знакомый VC, в фондах смотрят на это соотношение, выбирают тех, у кого оно самое высокое, и дальше решают: это hidden gem или bullshit 🕵️‍♀️

🛫 В early-stage компаниях runway должен быть по крайней мере на 12 месяцев. От софт-коммита до перевода денег на счет может пройти до 5-6 месяцев, поэтому стоит учитывать это в фандрейзинге. Кроме того, на пресиде имеет смысл рейзить как можно меньше (но чтобы хватило), чтобы добежать до сида и зарейзить по большей оценке 😉

🛍 Рост revenue месяц-к-месяцу должен быть по крайней мере 20% для b2c-приложений в e-commerce, и по крайней мере 30% пользователей должны возвращаться, чтобы совершить еще одну покупку


🤔 Вас точно спросят про rationale и предположения на которые опирается проекция. Вынесите все ссылки на исследования или аналитику в отдельную вкладку чтобы все иметь под рукой

🗓️ Стоит иметь 2 вида проекций:
1. Долгосрочный вижен - как вы из $500 на маркетинг в первом месяце придете к $50M ARR через 5 лет? 😏
2. Подробный план на ближайший год по месяцам: что планируете делать? Какой CAC ожидаете и где? Кто будет в команде? Какие расходы на сервера?

Важно думать про финансовую проекцию не как про "презентацию" для инвестора, а как настольный документ - числовую версию вашего дека 😎

Мы разбирались с финансовой проекцией с помощью менторов в Антлере, а еще видео на ютубе и статей (например, очень понравилась статья на a16z со спецификой для e-commerce). От индустрии к индустрии цифры могут различаться, но концепция везде одна. На мой взгляд, очень важно найти информационный ресурс, где рассказывают про вашу нишу. Такие ресурсы можно поискать, например, в этой папке, где собраны каналы предпринимателей из разных индустрий с фокусом на AI. В идеале - чтобы человек был всего на пару шагов дальше и сталкивался с теми же проблемами, что и большинство фаундеров в этой нише 🚀

А что вы думаете про финансовые проекции? 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Антлер: финальная 9 неделя и возвращение в Дубай 🌟

🫡 Последние недели мы готовились к заключительному событию - Investment Committee (аналог demo day, куда команды получают допуск по итогам программы и потом выступают перед партнерами как внутренними, так и приглашенными). 10 минут идет презентация и потом 15 минут вопросы.

Дальше жюри уходит совещаться, и потом возвращается если нужно что-то уточнить. Решение по инвестициям мы узнали вчера, но рассказать вам я пока его как оказалось не могу - нужно дождаться официального анонса от Антлера 🤗 Зато могу подвести итоги программы.

Антлер мне очень понравился - в первую очередь из-за крутой команды в регионе MENA. Фидбек коучей был действительно полезным и помог выстроить фактуру куда нам двигаться.

💡Помогли докрутить идею и go-to-market. Изначально мы пришли в Antler с идеей Aesty как AI Stylist, которая в процессе трансформировалась в personalized e-commerce для брендов с ярким DNA. У людей нет проблемы купить белую футболку, куда интереснее найти то, что отражает стиль человека и помогает самовыражаться 🤌
Кстати если у вас есть контакты таких брендов — с радостью пообщаемся!

💡Помогли разобраться с финансами и лигал частью. И тем в кого проинвестировали помогают с инкорпорацией после окончания программы 💸

💡Мощный буст нетворка. Не только через коучей, но и через участников когорты. Смогли выйти на вице-президента крупнейшего в MENA ритейлера и порядка 5 интересных локальных брендов 🚀

💡Много внимания уделялось питчам - раз в неделю все команды презентовали и получали фидбек. От структуры до того, какие цифры стоит включить и как максимально четко доносить свои мысли за короткое время 📊

Так что рекомендую. Точек у Антлера много по всему миру, но конкретно эта команда в следующий раз запускается в марте в Дубае! 😎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ну что, друзья, с наступающим 🎄

Мы растем, добавляем товары новых партнеров в приложение, чтобы рекомендации были еще круче 😎
И вот настал момент, когда моего армянского PE для задач Aesty стало недостаточно. Поэтому пока все готовятся к новому году я занимаюсь открытием холдинговой компании в Сингапуре. Причем тут вообще Сингапур и какие были еще варианты? Решила поделиться с вами небольшим самари своего рисерча по теме.

🇸🇬 Сингапур
🟢Налог на прибыль — 17% (со льготами для стартапов)
🟢Мировые инвесторы знают и работают с этой юрисдикцией (в отличие от ADGM например)
🟢Репутация международного хаба для стартапов, британское право

🟣Сложности с рф паспортом. Некоторые агентства не работают с русскими вообще (например sleek). Osome или Clara работают, но только если есть иностранный внж
🟣Относительно высокие операционные расходы

🇦🇪 ОАЭ (DIFC/ ADGM)
🟢 0% налог на прибыль до 2071 года в DIFC и до 2029 года в ADGM. В некоторых случаях 9% для компаний с годовой прибылью свыше ~$100k
🟢 Полное иностранное владение бизнесом (не нужен местный спонсор), нет больших проблем с рф паспортом
🟢 Упрощенный процесс репатриации прибыли (никаких ограничений на перевод дивидендов)
🟢 Отлично подходят для работы с рынком MENA и локальными брендами

🟣Высокие начальные расходы на регистрацию и поддержание компании (от $12,000 в год).
🟣Требование к физическому офису в DIFC или ADGM, что увеличивает операционные расходы
🟣Для работы с локальными клиентами (за пределами free zone) может понадобиться локальный партнер

🇺🇸 США (Delaware C-Corp)
🟢 Регистрация компании занимает всего несколько дней и обходится недорого
🟢Для стартапов с венчурным фокусом — стандарт для американских инвесторов
🟢Простые требования к отчетности и легкость работы с большинством банков

🟣Для C-Corp налог на корпоративную прибыль (21%), плюс налог на дивиденды для акционеров
🟣Если планируется выплата дивидендов иностранным акционерам, придется платить дополнительный налог на дивиденды (15-30%)
🟣Некоторые банки и платежные сервисы могут отказывать гражданам рф в обслуживании. Тем не менее знакомые кто открывал после 2-3 попыток открывали свои счета (с внж)

Также рассматривали Кайманы, KSA (но там вообще дичь и даже грант на $40k не спасает 😅). А еще прошли на pitch day от Plug&Play / Kering Awards в Рияде в начале января, так что снова Сауди 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Этот год был отличным 🤗

Год, в который AestyAI Pte Ltd официально был зарегистрирован, приложение скачали тысячи людей с нулевыми затратами на маркетинг и мы прошли Antler в Сауди. Год, в который, правда, мне финально отказали в резидентстве в США и я решила оставаться в ОАЭ. Делюсь с вами своими тейками 👀

1️⃣Разговаривайте с людьми как можно больше про ваш проект. Особенно если вам нужно их мнение, а не наоборот. Будь то пользователи вашего приложения, потенциальные инвесторы, ваши ко-фаундеры или более опытные фаундеры. Даже если вы думаете что знаете все про свой проект, существует множество слепых зон, о которых вы не подозреваете, но о которых могут рассказать другие люди. А еще бонус - с Plug&Play мы познакомились, потому что их представитель услышал как мы питчили Aesty в кафетерии другому человеку 🕺

2️⃣Founder lifestyle это не про деньги, бизнес классы и рестораны. Очевидно, но не совсем 😅 По крайней мере не на seed-уровнях. Все что я теоретически могла бы потратить на что-то лухери идет на оплату консультантов, услуги юриста или что-то еще. При этом удалось выяснить что действительно важно, а от чего можно спокойно избавиться

3️⃣По возможности копить экспертизу внутри команды, а не аутсорсить задачи. Можно оплачивать консультантов чтобы они научили нас что-то делать, но чтобы все ключевые задачи выполнялись core-командой. Для контракторов ваш проект — это лишь один из многих, и они не будут гореть им так, как вы. Кроме того, наличие экспертизы в команде ускоряет процессы, минимизирует зависимость от внешних исполнителей и помогает глубже понимать свой продукт 🤗

4️⃣Зоны ответственности ко-фаундеров выходят далеко за изначальные роли и это нормально. В этом году я занималась всем: от обучения моделей внутри Aesty и подготовки данных со стилистами до финансовых проекций, инкорпорации, питчинга и даже дизайна. "Я это никогда не делала, я не понимаю, что это" в мире стартапов не работает. Если задача важна для успеха проекта, нам важно разобраться 💪

В 2025 я планирую развивать Aesty и делать его еще круче вместе с моими ко-фаундерами. Уже буквально в январе нас ждет большой апдейт, про который расскажу чуть позже. Потому что как сказал один из VP - "If you don’t have fun with your project, it does not make any sense" 😎

Всех с наступающим! 🎉🎄
А каким был для вас 2024? 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
БЮ-РО-КРА-ТИ-Я 👹
Я - человек, который отлично знаком с бюрократией благодаря открытию ИП в разных странах и, мягко говоря, не самой простой проверке для визы сша, из-за которой я теперь знаю основы налогообложения в десятке стран. И как фаундер early stage стартапа последний месяц я играю в игру разберись-как-засетапить-компанию-и-пройти-DD 🌚

Из хорошего: компания AestyAI Pte Ltd успешно зарегистрирована в Сингапуре, открыт мультивалютный банк аккаунт и выпущены карты. Из плохого: ACRA (сингапурские "госуслуги") лежат с конца декабря и получить какой-либо документ или провести операцию типа сабдивижена шэров там невозможно 👻 Тем не менее, для тех кто собирается сетапить компанию в Сингапуре я могу подсказать самую удачную связку по личному опыту и тому, что замечала у других:

💼 Регистрация компании - через Osome. Знакомые делали через Clara, Sleek (не доступен по рф паспорту) и отзывы плохие, в osome у меня пока очень хороший опыт, особенно радует что поддержка отвечает супер быстро.
💸 Регистрация банк аккаунта - через Aspire. Все удаленно. Пробовала сперва AirWallex, почти две недели водили по разным проверкам и в итоге отказали. Aspire открыли по внж ОАЭ за 3 дня сингапурский счет и еще за 5 - долларовый.
📖 Правительственным сервисам Сингапура ставлю -100/100 👿 Закладывайте минимум неделю на каждое минимальное одобрение со стороны правительства. А как можно было допустить чтобы ключевой сайт не работал несколько недель, я не понимаю 🫠

Поэтому пока ждем чтобы все снова заработало на ACRA наконец-то можем сосредоточиться на главном на все 💯- продолжить билдить продукт 🤗

Кстати, у Antler MENA начинается scouting season, так что если вы ждали знак чтобы попробовать себя в роли фаундера, то это он.

🤫 А если хотите, чтобы я дала вам рекомендацию (любая география), можете скинуть мне свой LinkedIn и идею того, что собираетесь билдить или уже билдите
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чтобы добавить бренд через саб аффилят платформу надо пройти через вот такие игры в кальмара 🤷‍♂️

У нас с вами пару лет назад уже был пост про странные капчи, предлагаю его повторить. Кидайте самые интересные примеры в комментарии 🤝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Пишу этот пост, пока лечу из Индии, где была спикером на AI Week в ZuGrama 🚀
Как и в прошлый раз, было много классных ребят, кто билдит свои проекты и делится опытом. Одна из горячих тем - ошибки, которые фаундеры совершают на ранних стадиях. Делюсь заблуждениями, за которые приходится платить временем, деньгами и нервами 👀

1️⃣ "Релиз – это момент славы и успеха"

Казалось бы, сделали классный продукт, запустили — всё, можно выдохнуть? 😮‍💨 Нетнетнет!! На релизе никто не ждёт вас с красной дорожкой. Люди не побегут скачивать, если не знают, зачем им это. Даже если у вас лучший в мире AI-продукт, онбординг всё равно должен быть кристально понятным, иначе пользователи просто закроют его и забудут 🤷‍♂️

2️⃣"Крутой продукт сам себя продаст"

Вижу, как многие тех фаундеры (и я в том числе раньше) думают, что достаточно сделать что-то гениальное и оно само полетит. На самом деле, без маркетинга, продаж и правильного позиционирования про вас просто никто не узнает. Особенно b2c ниша к которой венчур относится с опасением 👀

3️⃣"Сразу автоматизируем – и всё будет работать идеально”

Пока у вас нет стабильных процессов, автоматизация скорее тормозит, чем помогает. Гораздо полезнее сначала ручками пройти все этапы, прочувствовать боль, а потом уже превращать это в технологию. Если в вашем стартапе больше no-code-автоматизаций, чем клиентов, стоит задуматься 🤷‍♀️

4️⃣"Бюрократия подождёт, главное – продукт"

Пока вы такие в потоке строите продукт, кажется, что документы, юристы и структуры - это лишняя трата времени.
Но потом выясняется, что: без этого не пройти DD, а ключевые документы вообще лучше делать с юристами. Бюрократия - не скука, а защита бизнеса 🛡

5️⃣"Надо поднять раунд, и тогда мы 100% вырастем"

Инвестиции - это не турбобуст, а дополнительное давление. Если у вас нет чёткого плана, деньги могут тормозить, так как появится иллюзия, что теперь есть ресурс разбираться дольше и пробовать всё подряд. Инвестиции не спасают, если нет трекшена и понимания, куда идти 🤔

6️⃣"Пользователи сами найдут нас"

Нет, не найдут. Надо самому идти к ним, разговаривать, копаться в аналитике. Проверять, что работает, а что нет. Есть стартапы, которые умирают не потому, что у них плохой продукт, а потому что они так и не нашли своих клиентов.

7️⃣"Сейчас запланируем — и всё пойдёт по плану"

Спойлер: не пойдёт 🤷‍♂️ Всегда будет что-то, что выбьет из колеи. Самое ценное это не план, а способность быстро адаптироваться.
Стартап это про скорость, а не то, у кого самый красивый Notion с планами на три года (хотя для инвесторов это определенно плюс 😂)

Делитесь своими мыслями в комментариях и как обычно рада любому фидбеку по Aesty, на следующей неделе у нас большой апдейт. Stay tuned! 🕺
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💡В Aesty мне особенно нравится то, что мы создаем систему, где практически весь "ризонинг" и формализмы строятся с нуля.

Сначала это были базовые, простейшие стилистические теги, которые в сумме характеризовали более сложный стиль человека. А теперь, помимо основного стиля (который, как правило, не меняется быстро), мы добавляем динамическую часть по многочисленным запросам — ТРЕНДЫ, то есть актуальные стилистические направления, которые быстро набирают популярность в интернете и отражают изменения в модных предпочтениях аудитории 😎

⚙️ В новом релизе Aesty теперь можно не просто смотреть, как вещь вписывается в гардероб, но и примерить на себя конкретный тренд, который прямо сейчас вирусится в интернете! 🚀

🔍 Под капотом — анализ популярных модных сайтов, хэштегов и запросов в Google. Тренды сортируются по популярности. Кстати, был похожий пост, где я визуализировала облако популярных айтемов.

Мы не просто предлагаем повторить популярный тренд, но и рекомендуем докупить недостающие вещи, если ваш гардероб пока не набирает достаточный скор 👀

📊 некоторые инсайты по трендам:

1️⃣ Минимализм → Максимализм

Тренды: dopamine dressing, living dolls, loud luxury

Вместо прошлогодних demure autumn и quiet luxury (которые все еще присутствуют, но теряют популярность) на смену приходят яркие ткани и необычные фасоны.

2️⃣ Бохо под разными соусами

Тренды: мото-бохо, 70-е, boho chic

Популярность растет, и это подтверждается цифрами! Акции Urban Outfitters, Inc. (владеет Free People) за последние 6 месяцев выросли почти в 2 раза.

3️⃣Вайбы моряков и спасателей

Сначала увидела на показах в Париже и Милане (пока только онлайн ахах), а потом этот тренд начал прокрашиваться и в данных. Так что если у вас как и у меня осталась тельняшка со старшей школы, самое время дать ей второй шанс.

💬 Какие еще тренды сейчас вирусятся? Велкам в Aesty 😎

Кстати, Таня дала рекомендации по стилизации этих трендов в своем канале, а также недавно делала подборку долгоиграющих трендов. Как стилист с техническим бэкграундом, она тоже за data-driven подход.


🔥 Го тестить! Фидбек и репосты — как всегда очень приветствуются ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Делюсь своим интервью для bold journey 🕺
😄 В Vogue пока не зовут, но очень приятно, что уже второй раз приходят небольшие издания и сами предлагают рассказать свою историю и про Aesty 😎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🚀 Инсайты по технологиям в fashion-индустрии, и чем Aesty отличается 👀

"А кто вообще зарабатывает на AI в моде?"
Разбираем по полочкам, что происходит на рынке и где тут деньги 💸

🎲 Основные игроки по нишам:

1️⃣AI-дизайн и генерация
Adobe Firefly, Runway ML ведут в создании принтов и текстур. DeepFashion вообще генерит целые коллекции (но дизайнеры пока не в панике 😅)

2️⃣Try-on, try-off
Тут Walmart с их Zeekit, Virtusize, 3DLOOK решают боль с возвратами. Кстати, процент возвратов в онлайне доходит до 40% — представляете, какие это потери? 🤔 Еще один интересный кейс это try-off и бьютификация снимков например для продаж на Etsy, Depop (модные "авито") который сейчас набирает популярность. Кстати, есть неплохой опенсорс с demo

3️⃣Трендвотчинг на стероидах
Heuritech, WGSN, Edit - анализируют миллионы постов и фоток, чтобы предсказать следующий большой тренд. В новой версии Aesty кстати имеется раздел с актуальными трендами, которые вирусятся в интернете прямо сейчас. Их даже можно примерить на свой существующий гардероб

4️⃣ Supply chain и sustainability
Material Exchange, IBM Fabric Tech помогают находить sustainable материалы. Тема экологии никогда не выходит из моды 🌿

5️⃣Персонализированный шоппинг
Stitch Fix, Zyler, Lookiero — используют AI для подбора одежды. Но часто это превращается в "купи больше", а не "купи то, что реально нужно" и у людей не складывается единая картина и долгосрочные отношения с продуктом без educational механик 📚

6️⃣ 3D-моделирование
Очень нравится этот раздел. CLO 3D, Browzwear, Optitex — экономят время и деньги на прототипах. Особенно актуально сейчас, когда цепочки поставок такие нестабильные, а благодаря Shopify открыть свой нишевый бренд становится все проще

7️⃣Ресейл и circular economy
EON, Renoon, Circular.Fashion — делают моду более sustainable. Кстати, рынок ресейла растет в 3 раза быстрее обычного ритейла! 🦄


⚡️В Aesty создаем новый канал продаж для брендов через персонализацию: вместо маркетплейсов с высокими комиссиями (15-30%) предлагаем модель "платите только за результат" (7-15%). Stitch Fix делает $1.6B на персонализации, а рынок только в премиум-сегменте оценивается в $25B. За счет глубокого понимания стиля пользователей мы даем брендам целевой трафик без рисков, а людям - осмысленный гардероб и интересный экспириенс, который поощряет эксперименты со стилем 🕺

P.S. Не забывайте потестить новую версию! Как всегда фидбек помогает делать продукт лучше ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤝 Почему большинство b2c стартапов в итоге идут в b2b?

😎 Развивать b2c стартап — это весело. Рост, вовлеченность, прямая связь с юзерами. Но рано или поздно каждый b2c стартап упирается в стену: CAC растет, удержание становится сложнее, а маржин наступает позже, чем ожидалось 🫠

👀 В Aesty мы начали с b2c, помогая пользователям делать покупки умнее через организацию гардероба и подбор одежды, которая соответствует их стилю. С нашими первыми пользователями мы видим что персонализированные рекомендации заходят. Бренды сталкиваются с той же проблемой — покупатели приходят на сайт и теряются. А что если приводить брендам из приложения high-intent кастомеров, которые пришли купить конкретную вещь? Ну и по дороге закинули еще пару-тройку айтемов в корзину 👻

1️⃣b2b = Стабильный кэш-флоу и более низкий CAC
Привлечение b2c пользователя стоит от $50 до $150+ в конкурентных нишах (apparel e-com как раз из таких). Одна b2b сделка может принести сотни или тысячи пользователей сразу (без постоянной борьбы за рекламные показы).
Кстати, например Shopify и Canva начинали с B2C, но построили мощные b2b потоки

2️⃣ Более крупные транзакции, больше выручки на клиента
Подписка на $10 для потребителя — это хорошо, но контракт на $10,000 с ритейлером — это ваще топ 🎯
Например TikTok ($20B ревеню с рекламы) и Duolingo (B2B обучение языкам) видят, что бизнес платит за долгосрочную ценность, а не только за отдельные транзакции.

3️⃣ Гибридные модели побеждают (B2C подпитывает B2B, и наоборот)
Figma: Начали с инди-дизайнеров → Стали корпоративным инструментом.
Notion: Индивидуальные пользователи → Корпоративное внедрение.
Aesty? Начинаем с b2c аппа, чтобы вести пользователей на сайты брендов-партнеров 🥰

⚡️В Aesty создаем новый канал сейлзов для брендов через персонализацию: вместо маркетплейсов с высокими комиссиями предлагаем модель по перфомансу. За счет потока прогретых пользователей мы даем брендам целевой трафик без рисков, а людям — осмысленный гардероб и интересный экспириенс 😎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
С просторов твиттера 😅
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤫 Почему фэшн e-коммерс застрял в 2000-х и что будет дальше?

Последнее время много общаюсь с людьми, которые уже по 20-30 лет в модном международном е-коме и отсюда много инсайтов. Вот некоторые из них 😎

Если посмотреть на e-коммерс сегодня, он выглядит почти так же, как 20 лет назад. Ты заходишь на сайт, видишь бесконечные гриды товаров, фильтруешь по цене/размеру и пытаешься выбрать что-то из тысяч похожих вещей.

👿 Где инновации? Почему фэшн e-ком не делает скачок вперёд?

Как говорил Питер Тиль — конкуренция для неудачников 👻 А что если не конкурировать, а создавать новый рынок. Amazon сделал это с книгами. Tesla сделала это с электромобилями. Но в моде? Шопинг всё ещё про каталоги, скидки и рекламу.

И вот 3 главные причины, почему всё застряло в 2000-х 👇

1️⃣ E-коммерс зациклен на "10% лучше", а не на создании нового рынка
Большинство фэшн-ритейлеров идут по пути: Чуть удобнее поиск, чуть быстрее доставку, чуть умнее рекламу. Но сам шопинг не меняется. Вспомните Farfetch. В 2010-х многие думали, что это новый Amazon для люксовой моды. Но что они сделали? Просто собрали мультибрендовый каталог. Из-за отсутствия инноваций и конкуренции акции рухнули на 88% за 2023 год (пост про их акьюзишен корейскому Coupang). Продукт, который зависит только от маркетинга и комиссий, вероятно не выживет

2️⃣ Существующая персонализация в фэшн e-коме — это просто "более умная реклама"
Когда говорят об "AI-персонализации", обычно это значит: - Рекомендации как в Netflix → "Тебе понравилась эта куртка? Посмотри ещё 500 похожих" - Ретаргетинг как в Instagram → Ты 1 раз посмотрел кроссовки, и теперь они преследуют тебя месяц. Это не персонализация, а просто чуть более умный спам.

А что если шопинг начнётся не с каталога, а с твоего гардероба?

Вот Notion: Они не копировали Microsoft Word. Они построили новый продукт, где люди организуют информацию так, как им удобно. В моде это может выглядеть так же: 1. Ты загружаешь фото своих вещей 2. AI анализирует твой стиль, образ жизни, климат 3. Ты получаешь не просто список вещей, а готовые образы, которые реально тебе подойдут. Это не "умный каталог", а новый рынок

3️⃣ Чаще всего модные бренды до сих пор мыслят категориями "продажа вещей", а не "сервисов"
Apple не просто продаёт айфоны, они продают экосистему: iMessage, который привязывает людей к бренду; iCloud, который делает переход на другой телефон сложным; Apple Pay, который даёт удобство. А теперь посмотрите на люксовые бренды. Они всё ещё мыслят коллекциями и дропами, но это прошлый век. Что если Dior, Gucci, Prada начнут не просто продавать вещи, а предоставлять услугу "одевать тебя", как делает Stitch Fix или Wear That?

Что дальше? 🏃‍♀️
Фэшн e-коммерс пока не сделал скачок вперёд как в других индустриях, но шансы есть и вот мои ставки с Aesty:
🔵 Wardrobe-based shopping → вместо каталогов система подбирает вещи под твои образы не игнорируя то что уже есть
🔵 AI-стайлинг → как Spotify делает плейлисты, так и мы будем собирать образы и лукбуки к новым вещам
🔵 DTC 2.0 → не маркетплейсы, а бренды, которые продают тебе образ, историю, а не просто товар

На скринах интерфейс Amazon сегодня и 17 лет назад 👀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Первая и вероятно последняя рекламная интеграция в этом канале 😄

Мой папа сейчас рассматривает вариант смены работы. Последние 16 лет он был директором по персоналу ИЦ ИКАР (до 2022 - инженерный центр Airbus Russia), 200-450 сотрудников. Ранее - инженер по прочности, руководитель отдела; кандидат технических наук. Сейчас ему интересно рассмотреть предложения директора / заместителя директора по персоналу в IT или инжиниринге (территориально в Москве). Если вы или ваши знакомые ищете человека на позицию такого уровня в компанию от 150 человек, напишите мне @Nestyme в лс, пожалуйста 🤝
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💸 Мы начинаем активно рейзить, а это значит, что я не только практикую питч, но и собираю тонну фидбека от инвесторов.
Вот что успела заметить:

📎Инвесторы смотрят на стабильность роста, а не на отдельные всплески. Даже если у тебя был крутой виральный момент, им важнее увидеть устойчивый тренд развития MoM ↗️

📎С b2c проектами всё сложнее чем с b2b. Без супер опытных людей в команде, которые уже успешно запускали подобные продукты, привлечь инвестиции труднее. Но есть выход: нужно четко показать, как будем зарабатывать, и что это уже работает 🎯

📎На пресиде лучше идти не к фондам, а к ангелам (очевидно? 😅). Фонды часто тянут с решением и заходят на более поздних стадиях, а вот среди ангелов можно найти классные контакты. Особенно круто общаться с бывшими фаундерами – они прекрасно понимают все сложности и реально помогают советами

Кстати, про поиск ангелов – Crunchbase очень выручает. Можно найти тех, кто уже инвестировал в похожие успешные проекты несколько лет назад. Даже если они не вложатся, их фидбек и нетворк бесценен 🤌

📎 MENA хороший регион для пресид-раунда. Здесь рынок не такой перегретый, как в США, и более гибкий, чем в Европе. Плюс много ангелов в поиске новых проектов

📎 По документам – data room должен быть готов, но начинать с него разговор не стоит. Сначала лучше прощупать интерес, а потом уже погружаться в цифры и стратегию, но чтобы если что сразу показать 🫡

📎Круто работает персонализация питча под инвестора. Сделать небольшой бекграунд чек, добавить пару поинтов про то, что важно конкретному инвестору (например, про састейнабилити)

Кстати, на следующей неделе у нас новый релиз Aesty, так что будет еще больше интересного. Stay tuned! 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
"Скажи что ты founder early-stage стартапа не говоря что ты founder early-stage стартапа"
2025/07/05 22:49:23
Back to Top
HTML Embed Code: