Об оценке квартир 🔥

Еще 6 навыков, которые окупаются всегда

Мы продолжаем публиковать список от Майка — в нем он перечисляет навыки, которые принесут вам успех в любом деле.

Листайте предыдущие посты, если пропустили начало, и сохраняйте очередную часть списка умений:

✦ контролировать свои мысли
✦ подбирать слова, чтобы убеждать других и оказывать на них влияние
✦ просить о помощи
✦ смеяться над собой и тем, что ты делаешь
✦ быстро приходить в себя
✦ понимать, что вы не всегда правы

Развивайте эти качества с нами. Чтобы узнать больше о коучинговых программах и договориться о пробной сессии, напишите в комментариях.

#mikeferry_коучинг

О разнице ценообразования в разных классах недвижимости

7 способов усилить образ мышления

1. Развивайте мышление изобилия, а не дефицита

Вместо того чтобы думать, что «клиентов мало» или «рынок сложный», осознайте: сделки делаются всегда. И они должны быть вашими.

2. Ориентируйтесь на ценность, а не на комиссию

Люди чувствуют, когда агент гонится за деньгами. Настрой на потребности клиента увеличивает доверие и лояльность, приносит повторные сделки и рекомендации.

3. Развивайте уверенность в собственной ценности

Вы должны четко знать: почему клиенту выгодно работать именно с вами. Если агент сам в этом сомневается, клиенты это чувствуют.

4. Стремитесь к долгосрочным отношениям, а не к быстрым сделкам

Постоянно пополняйте базу данных и развивайте отношения с этими людьми.

5. Учитесь управлять эмоциями

Разделяйте эмоции и бизнес. Если вы умеете быстро восстанавливаться и не принимать неудачи лично, у вас больше шансов на успех.

6. Ставьте четкие цели и визуализируйте их достижение

Всегда знайте, чего вы хотите достичь, держите цель перед глазами, а главное — имейте четкий план с цифрами: что нужно сделать, чтобы задуманное воплотилось в жизни.

7. Развивайте инвестиционное мышление

Сильные агенты сами инвестируют в недвижимость. Это меняет их отношение к рынку — они начинают думать как инвесторы, а не просто продавцы.

А еще постоянно развивайтесь! Участвуйте в наших мероприятиях и присоединяйтесь к коучинговым программам.

Напишите в комментариях, чтобы узнать больше.

#mikeferry_коучинг

Почему это нормально: когда продавец может выбрать из 4-5 покупателей

Как отстоять интересы продавца?

🔺Организуйте 3–5 показов подряд в один день — это создает ощущение спроса и конкуренции.

🔺Показывайте ценность объекта, объясняйте, что именно покупатель получает: локацию, инфраструктуру, качество дома, перспективы роста цен.

🔺Правильно управляйте дефицитом, давайте покупателям понять, что у продавца есть выбор.

🔺Если потенциальных покупателей несколько, стимулируйте торг вверх, а не вниз.

🔺Поддерживайте обратную связь. После каждого показа рассказывайте продавцу, что покупателям понравилось, а что нет, какие комментарии или возражения прозвучали.

🔺Управляйте ожиданиями продавца, честно говорите о реакции рынка. Если через 2–3 недели у вас нет предложений — возможно, стоит скорректировать цену.

Нужно больше рекомендаций для работы на сегодняшнем рынке? Участвуйте в наших мероприятиях.

#mikeferry_анонс

Главный навык на сегодняшнем рынке 🔥

Хотите увеличить свои продажи на 30% и более?

Научитесь лучше понимать поведение людей и выстраивать общение так, чтобы они принимали решение о покупке быстрее и с большей уверенностью.

Один из инструментов, которые вы можете использовать — типология личности DISC. Она позволяет:

1. Эффективнее продавать
2. Адаптировать листинг-презентацию
3. Лучше управлять возражениями
4. Выстраивать долгосрочные отношения
5. Снижает стресс — добавляет уверенности

Эту технологию и другие техники убеждения клиентов мы будем разбирать на нашем новом онлайн-курсе «Мастерство убеждения в продажах недвижимости».

Вас ждут:

👉🏻10 недель интенсивного обучения (10 сессий с Владимиром Димитриадисом)
👉🏻70% практики и 30% теории
👉🏻Ролевые игры и моделирование реальных ситуаций
👉🏻Рабочая тетрадь с шаблонами и скриптами для немедленного применения

Чтобы узнать больше, переходите по ссылке: https://mike-ferry.ru/seminar/masterstvo-ubezhdeniya-v-prodazhe-nedvizhimosti.html

О выборе и результате

10 правил счастливой жизни 👇🏻

🔺Учитесь на опыте прошлого, но не зацикливайтесь на нем

🔺Примите: тот, кто вы есть сейчас — результат предыдущих решений: хороших и плохих

🔺Относитесь к проблемам как к тому, что формирует ваш характер

🔺Держитесь подальше от негативных людей

🔺Постарайтесь видеть в каждой трудности возможность

🔺Поймите: ваша самая сильная мышца и злейший враг — это ваш разум

🔺Работайте до тех пор, пока ваш банковский счет не станет похож на номер телефона

🔺Делайте то, чего никогда не делали, чтобы достичь целей, которых никогда раньше не достигали

🔺Поддерживайте свою мотивацию ежедневно

🔺Будьте тем, кто регулярно добивается лучших результатов

Готовы следовать этим правилам и жить счастливой жизнью? Будьте с нами! Присоединяйтесь к коучинговым программам и участвуйте в онлайн-и офлайн-мероприятиях.

#mikeferry_мотивация

О том, что происходит с ценой на квартиру

7 способов стать сильнее в продажах

1. Примите себя таким, какой вы есть.

2. Никогда не прекращайте учиться

3. Укрепляйте свою уверенность в себе

4. Будьте благодарны за то, чего вы достигли, и используйте свой прошлый опыт для обучения

5. Работайте над построением долгосрочных отношений в сфере недвижимости

6. Никогда не прекращайте следовать своим мечтам и стремлениям

7. Стремитесь к значимым переменам

Личностный рост и самосовершенствование всегда положительно влияют на жизнь человека. А это привлекает к нему других сильных людей.

Если вы ищете сильное окружение — будьте с нами. Участвуйте в коучинговых программах и приезжайте на мероприятия: https://mike-ferry.ru/seminar.html

#mikeferry_мотивация

Возражения продавцов не меняются с годами! Хотите научиться качественно с ними работать?

👉🏻 выучите ответы на самые распространенные
👉🏻 регулярно отрабатывайте в паре с коллегами
👉🏻 будьте уверены в себе в разговоре с собственником

#mikeferry_коучинг

Ждем вас на нашем семинаре, который пройдет с 17 по 19 июня в Ставрополе.

#mikeferry_анонс

Успешные агенты добиваются высоких результатов потому, что делают то, чего не делают другие. Хотите делать больше?

Используйте эти 5 источников поиска коментов, о которых вы могли забыть.

👉🏻 Постучитесь в 15-20 дверей сразу после того, как в следующий раз подпишете договор. Получив подпись клиента, не торопитесь уезжать из района. Используйте момент, когда вы будете настроены наилучшим образом, будете чувствовать себя уверенно, и найдите новых клиентов.

👉🏻 Возьмите карту вашего района, отметьте крестиком квартиры, которые продают собственники, нарисуйте между ними маршруты, и получите карту, по которой сможете двигаться несколько часов — стучаться в двери и делать расклейку.

👉🏻 Есть «горячие» локации, где на продажу выставлено много квартир. И это те области, в которых вам следует особенно интенсивно вести поиск. Три раза в день спрашивайте себя: «Есть ли кто-нибудь в радиусе нескольких километров от меня, кто собирается сегодня подписать договор?» Если ответ «Да», идите и найдите этих людей.

👉🏻 Обойдите малый бизнес в вашем районе. В каждом жилом районе есть сотни малых предприятий: магазинов, салонов красоты, фитнес-центров, пунктов выдачи. Заходите в них, общайтесь с сотрудниками, предлагайте рекомендовать вас клиентам за вознаграждение.

👉🏻 Позвоните людям, которым вы платите. Парикмахер и автомеханик, няня и репетитор для вашего ребенка, массажист и турагент — все эти люди могут не только получать от вас деньги за свои услуги, но и служить для вас источником дохода.

Хотите получить больше идей для продуктивной работы на сегодняшнем рынке? Участвуйте в Office Production — нашем двухмесячном онлайн-курсе. Вы получите реальные рекомендации агентов, которые делают больше 100 сделок в год, и освоите базовые аспекты системы Майка Ферри.

Напишите в комментариях, если хотите узнать больше.

#mikeferry_коучинг

10–12 июля, Сочи!

«Универсальные продажи» — наша новая программа, с которой вы научитесь определять психотипы собеседников, эффективно с ними общаться и добиваться своих целей.

Участники тренинга:

▪️Изучат основные психотипы личности (например, классификации по DISC) и научатся их определять.

▪️Поймут, как психотипы влияют на поведение, общение и принятие решений.

▪️Освоят техники эффективного общения с разными психотипами.

▪️Определят свой психотип и поймут свои сильные и слабые стороны.

▪️Узнают, какие сферы деятельности и способы взаимодействия наиболее комфортны для них.

▪️Улучшат навыки продаж, переговоров и управления персоналом.

▪️Отработают навыки на практических упражнениях, кейсах и реальных примерах.

▪️Получат чек-листы, алгоритмы и методики для работы с разными психотипами.

И это ещё не всё!
Будьте с нами. Регистрируйтесь по ссылке: https://mike-ferry.ru/seminar/universalnye-prodazhi-v-sochi.html

#mikeferry_анонс

Многие агенты на сегодняшнем рынке никогда не работали со снижением цены и длинным сроком экспозиции.

И в этом ваше преимущество: если вы работаете по системе Майка Ферри, то точно опередите их в конкурентной борьбе.

О чем ещё стоит помнить на снижающемся рынке:

🔺Предварительная квалификация — это всего лишь вопросы. Но эти вопросы помогают определить, стоит ли вкладывать ваш личный ресурс в того или иного клиента.

🔺Ваш образ мышления требует ежедневных усилий. Читайте хорошие книги, слушайте вдохновляющие истории, общайтесь с сильным окружением — и будьте сами щедры на поддержку.

🔺Развитие не должно прекращаться никогда. Определите навык, который вам нужно улучшить, и посвящайте этому по 15-20 минут каждый день.

🔺Убедительная презентация быстрее привлекает на вашу сторону продавцов и покупателей. Будьте убедительны и не затягивайте встречу дольше, чем на 20-25 минут.

Если вы хотите узнать больше о системе продаж недвижимости Майка Ферри, напишите в комментариях.

#mikeferry_коучинг