Не трогать то, что работает, или оптимизировать?

Тема операционной эффективности волнует многих, но далеко не у всех есть понимание, что делать и где искать возможности для повышения прибыли без потери качества.

🚩Приглашаем 24 октября в 11:00 на вебинар, где поделимся накопленным в ЭКОПСИ опытом и на примерах реальных проектов расскажем о комплексном подходе, который помогает трансформировать бизнес и находить новые точки роста. А также предложим решения, результат которых вы сможете измерить в рублях.

Обсудим:

🔴Раздутые операционные расходы: что делать с избыточной численностью персонала и низкой производительностью труда.
🔴Неэффективная цепочка поставок: как быть, если срываются сроки, и как поступать с высокими издержками и сложностями в управлении запасами и комплектующими.
🔴Аутсорсинг vs собственное производство: как сохранить баланс и грамотно контролировать подрядчиков, чтобы не потерять прибыль и контроль над качеством и сроками.
🔴Неэффективное использование оборудования: почему возникает подобная ситуация и как ее исправить.
🔴Отклонения по качеству: к каким потерям может приводить.
🔴И почему решить эти проблемы своими силами бывает сложно (от классики — «так исторически сложилось» и отсутствия практики открытого обсуждения проблем — до сопротивления изменениям и нехватки знаний о современных инструментах).

На примере реального проекта расскажем, как клиент получил экономический эффект свыше 200 млн рублей в год за счет оптимизации производства и затрат. А еще поделимся с вами списком вопросов, которые помогут понять, нужен ли вам проект по повышению операционной эффективности.

Зарегистрироваться на вебинар «Как увеличить прибыльность вашего производства, не теряя в качестве»

#операционная_эффективность

«Стальные тиски»: что происходит с черной металлургией?

Металлургические компании обратились в Минфин и Минпромторг с инициативой о дополнительных налоговых льготах. Отрасль нуждается в переносе платежей по страховым взносам на начало 2026 года, а также в освобождении от принудительного взыскания долгов, накопленных до августа текущего года. По расчетам предприятий, такие меры помогут снизить кредитную нагрузку почти на 1,2 миллиарда рублей и улучшить финансовое положение. Государство частично согласилось пойти навстречу металлургам. Однако данных мер явно не достаточно, чтоб «российская сталь осталась наплаву».

Анатомия текущей ситуации

Российская металлургия оказалась зажата между трех огней:
⚪Внешние рынки закрываются. Экспорт стальной продукции упал на 14,8% в физическом выражении. Турция ввела защитные ввозные пошлины на российский прокат, фактически закрыв ключевое направление экспорта. Китай продолжает демпинговать на мировых рынках, делая конкуренцию на цене невозможной. При том что экспорт составляет лишь 10% от производства, потеря даже этого объема критична для загрузки мощностей.
⚪Внутренний спрос придавлен макроэкономикой. Ключевая ставка в текущих значениях делает большинство инвестиционных проектов в строительстве и машиностроении нерентабельными. Это основные потребители металлопродукции внутри страны. Результат: производство стали снизилось примерно на 5%, проката — на 5,4%.
⚪Себестоимость растет. Цены на железную руду выросли на 3,6%, на коксующийся уголь — на 4,9%. При падающем спросе и сжимающихся ценах на готовую продукцию это означает прямое сокращение маржинальности. При этом предприятия отрасли уже третий год подряд отмечают значительный рост оплаты труда сотрудников, заметно превышающий по темпам скорость роста производительности труда.

Комментарий эксперта

Дмитрий Марчук, директор по консалтингу ЭКОПСИ:

«Налоговые льготы — это обезболивающее, но не лечение. Экономия 1,19 млрд рублей дает временную передышку для cash flow, но не решает структурную проблему: отрасль с высокими фиксированными издержками вынуждена поддерживать загрузку мощностей даже при падающей рентабельности. Альтернатива — остановка производств, что еще дороже.

В ситуации, когда внешние факторы — ставки, геополитика, мировые цены — неподконтрольны компаниям, единственное поле для маневра — это операционная эффективность.

Можно выделить пять основных направлений, где у металлургов находятся основные «накопленные годами запасы неэффективности»:
🔴Энергоэффективность — снижение расхода электроэнергии и газа может составить до 15–20% экономии.
🔴Оптимизация логистики — простои и внутренние транспортные издержки можно сократить на 8–12%.
🔴Управление оборудованием — снижение незапланированных простоев возможно на 10–40%.
🔴Оптимизация численности — потенциал повышения производительности труда — 10–15%.
🔴Ремонтная программа — переход к ремонтам по фактическому состоянию сэкономит до 10% бюджета.

В текущих условиях каждый процент снижения себестоимости — это не просто конкурентное преимущество и возможность сохранить инвестиционную программу. Работа с себестоимостью сегодня становится обязательным пунктом повестки дня каждого меткомбината».

#операционная_эффективность #ЭКОПСИ_новости_металлургическая_отрасль

Стратегия в эпоху «черных лебедей»

Анализ макротрендов и отраслевых вызовов рождает закономерный вопрос: «Что со всем этим делать?» Классические пятилетние планы больше не работают, но и жить в режиме постоянного «тушения пожаров» невозможно. Тогда в чем выход? Классическое стратегирование или гибкий подход?

😁В новом выпуске подкаста «Без воды о менеджменте» управляющие партнеры ЭКОПСИ Павел Безручко и Марк Розин разобрали:

🔴Можно ли обойтись без стратегии?
🔴Из чего состоит идеальная формула стратегии?
🔴Как не утонуть в операционке и найти ту самую «Большую Идею», которая вытянет бизнес вперед?
🔴Критические ошибки в процессе: почему бесконечные сессии не приводят к результату и кто на самом деле должен быть в «узкой стратегической группе».

💡 Этот выпуск — готовый конструктор для запуска или перезапуска стратегического процесса в компании. Смотрите или слушайте на удобной платформе.

Видео:
➡️ YouTube
➡️ Вконтакте

Аудио:
➡️ Телеграм
➡️ Apple Podcasts
➡️ Яндекс Музыка
➡️ VK подкасты
➡️ Castbox
➡️ Звук

#подкаст
#безводыоМенеджменте

Страх №1: рынок ушел, а ты остался

Делимся кейсом, как помогли клиенту пересобрать бизнес-модель и найти новые возможности в условиях рыночной турбулентности.

😀Массовый уход иностранных игроков с российского рынка в 2022 году поставил под угрозу существование бизнеса нашего клиента — компании, специализирующейся на бухгалтерском учете, аутсорсинге расчета заработной платы, кадровом администрировании и юридическом сопровождении международных предприятий в России.

Потребовалось переосмыслить модель бизнеса компании, чтобы адаптироваться к новым условиям, определить точки будущего роста, сформулировать стратегические инициативы.

Для решения этих задач команда ЭКОПСИ:

✔️Провела анализ рынка и бизнес-моделей конкурентов.
✔️Рассмотрела около 20 вариантов по трансформации бизнес-модели.
✔️Выделила 5 перспективных бизнес-моделей и определила 2 альтернативные стратегии по развитию компании.
✔️Детализировала ключевые инициативы для реализации каждой из стратегий.

😊Результат — новая целевая бизнес-модель и набор стратегических инициатив для ее реализации, разработанные совместно с топ-командой клиента.

🎲Если вы тоже находитесь на стадии адаптации к изменениям рынка, мы можем помочь: найти новые точки роста, внедрить стратегические инициативы и не только преодолеть кризис, но и выйти на новый уровень.

#ЭКОПСИ_про_стратегию

О стратегии, которая приносит результат

На прошлой неделе мы говорили про стратегию в турбулентные времена и делились новым выпуском подкаста Павла Безручко «Менеджмент без воды» — о том, как запустить или перезапустить стратегический процесс в компании.

📰 Сегодня делимся кратким резюме этого выпуска от Марка Розина (к слову, у Марка есть свой Telegram-канал, приглашаем и туда!):

1️⃣Мы живем в мире SHIVA. Он нарушил законы нормального существования, сформулированные Нассимом Талебом, и сделал черных лебедей высоковероятным и частым событием.

2️⃣Классическая стратегия, которая предполагает подробный расчет и детальный план, в этом мире не работает.

3️⃣А вектор движения и цель нужны как никогда.

😀Приятель недавно пошутил: «Моя стратегия — плыть по течению». Очень восточная, кстати, мысль, если воспринимать ее всерьез. «Возьми меня к реке. Положи меня в воду. Учи меня искусству быть смирным». Это мое любимое. Однако такая стратегия работает лишь до тех пор, пока течение одно. Представьте себе множество сталкивающихся и образующих водовороты потоков. Если просто ждать — завертит, закрутит, засосет.😀

4️⃣Эффективная стратегия для турбулентного SHIVA мира состоит из двух элементов: Большая Идея и набор инициатив/экспериментов.

5️⃣Большая Идея — эмоционально заряженный привлекательный образ будущего, который может сплотить команду и стать источником идей развития.

6️⃣Инициативы — это именно эксперименты: не все должны получиться.

7️⃣Правильный процесс разработки гибкой стратегии предполагает вовлечение самых разных людей: топ-команды, молодых потенциальных сотрудников, внешних экспертов.

8️⃣Начинать стратегирование нужно с выделения трендов. Сначала визуализируйте образ будущего мира, а затем обсуждайте, кем вы хотите в этом мире стать.

9️⃣Первому лицу / владельцу важно в процессе стратегирования быть максимально открытым, впитывать иные точки зрения — это простимулирует и собственные размышления.

😀Предлагаю следующее упражнение. Обсудите стратегию компании со своим ребенком. Обрисуйте сегодняшнее состояние компании и расскажите о внешних трендах. Затем спросите, как бы он развивал компанию, если бы был ее владельцем. Попробуйте выцепить и докрутить интересную идею из того, что он скажет.😀

1️⃣0️⃣Десять раз подумайте, прежде чем затевать этот процесс. Если объявите своей команде, что хотите формулировать Большую Идею, отступать будет некуда: придется эту Идею сформулировать — причем так, чтобы она была действительно Большой. А затем еще предстоит воплощать намеченное.

💬 Смотрите или слушайте целиком на удобной площадке — собрали все ссылки на выпуск тут.

#подкаст #безводыоМенеджменте #ЭКОПСИ_про_стратегию

Как распознать сильных руководителей?

И для стратегирования, и для повседневной управленческой работы нужны сильные лидеры — но откуда их брать? Из эффективных специалистов не всегда получаются такие же руководители. Поэтому, формируя команду, важно оценивать не только опыт, результаты работы и профессиональные навыки, но и управленческие качества.

Мы оценили больше 500 000 человек и проанализировали данные более 160 научных исследований, чтобы выделить ключевые качества успешных руководителей, — и теперь хотим поделиться своими инсайтами.

На вебинаре 23 октября в 11:00 расскажем:

✔️Какие качества определяют успешность будущего руководителя.
✔️Как эти качества оценить и измерить.
✔️Какие характеристики можно развить, а какие остаются неизменными.
✔️Как работать с сильными и слабыми качествами кандидата.
✔️Какие черты мешают эффективному управлению и как их компенсировать.

➡️ Регистрируйтесь для участия

#Pif #оценка_потенциала