Do it inbound

🏆 Рассылка с ROMI 500% и четыре правила успешного контента

Давайте расскажу про свой любимый проект ever — рассылка Paywall Newsletter, которая показала ROMI 500%.

Рассылка была в Adapty. Adapty — платформа для управления подписками в приложениях: аналитика платежей, a/b тесты пейволлов и т.д.. Одна из главных функций платформы — как раз a/b тесты пейволлов — это экраны в приложениях, на которых вам предлагают оформить подписку (вы наверняка это знаете, но на всякий случай надо объяснить).

Так вот, мы придумали рассылать подписчикам примеры пейволлов с разбором: что на них хорошо, что можно улучшить, а где нарушаются правила Apple.

Я полностью делала эту рассылку: собирала пейволлы, приглашала топовых экспертов по мобильным подпискам, дистрибутировала, строила аналитику. И рассылка выстрелила: мы набрали аудиторию и привлекли платящих клиентов.

Я уверена, что успех рассылки обусловлен четырьмя факторами:

1. Визуальный контент. Картинками легко привлечь внимание — это контент, который легко потреблять. В рассылке были картинки, попадающие в интересы аудитории, — пейволлы.

1️⃣ Отсюда самое сложное первое правило, для которого нет готовых рецептов: придумайте интересный визуальный контент для своего проекта.

2. Участие экспертов. Я звала в рассылку топовых экспертов мирового рынка мобильных подписок. Присылала им пейволлы, они их комментировали, я упаковывала это в рассылку, а они рассказывали про рассылку своим подписчикам. Так мы получали экспертный контент и аудиторию экспертов.

Поначалу мои коллеги не верили, что кто-то согласится участвовать. Первому эксперту я написала в слэке — ранее он участвовал у нас в вебинаре, поэтому был наиболее достижимым. Я сказала: «Алекс, хочешь стать экспертом выпуска? Мы только начинаем, подписчиков нет, но будем распространять», — и Алекс ответил: «Sounds like fun». Правда, он не смог участвовать в ближайшем выпуске, и мне пришлось писать другому эксперту в линкдине. И тот тоже согласился! Так я получила первых экспертов и первые охваты бесплатно.

2️⃣ Отсюда второе правило: не ссать — иногда надо просто попробовать сделать то, что кажется правильным.

3. Чёткая дистрибуция. У нас был список каналов для распространения рассылки: телеграм-чаты, сообщества в слэке и запрещённых соцсетях. Под каждый выпуск и канал я генерировала сообщения и размеченную ссылку и собирала в табличку. Про дистрибуцию я уже писала раньше.

3️⃣ Третье правило: контенту нужна дистрибуция. Выпустить контент и бросить его — деньги на ветер.

4. Работа с подписчиками. Мы пользовались HubSpot, и там я настроила автоматизацию — подписчики попадали в воркфлоу, в котором через некоторое время ему предлагали попробовать Adapty.

4️⃣ Поэтому четвёртое правило: прежде чем стартовать любую кампанию, думайте, как будете продавать новым контактам. Маркетинг не благотворительность.

Ну и ещё делать эту рассылку было просто интересно:

🦸🏻‍♀️ К восьмому марта сделали выпуск с тремя экспертами-женщинами.

📕 На основе нескольких выпусков собрали pdf. Там были собраны советы сразу от нескольких экспертов, поэтому мы получили хороший охват по их подписчикам.

🤖 Использовали инфоповоды: делали выпуск про пейволлы в ИИ приложениях, когда Open AI запустили своё приложение. У этой рассылки был один из самых высоких показателей открываемости.

🥷 Ещё был выпуск про тёмные паттерны — тоже одна из открываемых рассылок.

⭐️⭐️⭐️
В результате за полгода вложения в продвижение рассылки (у нас была реклама и платные размещения) окупились пятикратно. Чего и вам желаю.

Самое сложное в таких проектах — придумать прикольный контент, который и продвигает продукт, и цепляет аудиторию. А дальше остаётся методичная упорная работа: создание контента, дистрибуция, продажи, аналитика.

P.S. на картинках выше — отрывок из рассылки и отзыв одного из экспертов

🔥9❤2

342 viewsedited 08:37