🏖 Продолжаем нашу рубрику «Летний марафон разбора статей про потенциал», разбор прошлой статьи можно почитать тут. А сегодня мы разберем статью на тему:

🧠 Высокие когнитивные способности предсказывает карьерный рост и больший доход, но быть умным недостаточно

Исследование на выборке из 123 австрийских руководителей показало, что для успеха топ-менеджера важны и высокий интеллект, и сильные личностные качества.

Что измеряли:

1. Интеллект (GMA)

2. Личность по модели Большой пятерки:
— открытость опыту
— добросовестность
— экстраверсия
— нейротизм
— доброжелательность

3. Успех в карьере:
— уровень должности
— доход
— оценка эффективности от руководства

📊 Результаты:

1. Интеллект влияет на карьеру:
Уровень должности: r = 0.14 (p ≤ .10)
Доход: r = 0.22 (p ≤ .05)
Оценка эффективности: r = 0.24 (p ≤ .01)

2. Но когда к интеллекту добавляют данные о личностных чертах, прогноз становится точнее:
Для уровня должности точность прогноза увеличивается на 8%
Для дохода — на 9%
Для оценки эффективности — на 15%

3. Умный и открытый новому лидер зарабатывает больше, чем просто умный
Взаимодействие интеллекта и открытости значимо повышает доход (r = 0.23, p ≤ .05)


👥 Что это значит для оценки лидерства:
Высокий интеллект — это хорошая база для построения стратегии и принятия взвешенных решений руководителем. Но только за счет ума невозможно стать эффективным менеджером. Поэтому прогноза успеха нужно учитывать и черты личности.

Основано на статье: Bergner S (2020) Being Smart Is Not Enough: Personality Traits and Vocational Interests Incrementally Predict Intention, Status and Success of Leaders and Entrepreneurs Beyond Cognitive Ability.

Скорость мышления и когнитивные способности — один из факторов, который оценивает тест PiF (Potential in Focus). Он определяет, сможет ли человек обрабатывать большое количество информации и принимать правильное решение. Также в тесте оцениваются и другие личностные особенности такие как драйв, открытость к изменениям и коммуникация. Узнать больше о тесте и других составляющих 👈

А в вашей руководители это самые умные?
😬Да, самые умные руководят остальными
❤️Умные и результативные
👍Умные, результативные и с лидерскими личностными качествами

Подробнее со обзором статьи можно ознакомиться на нашем сайте.

🔎 АНАЛИЗ РИСКОВ И ВЫГОД — это компетенция, которая помогает учитывать экономическую эффективность при принятии решений, а также выявлять риски и предлагать меры по их минимизации.

Анализ рисков и выгод — вторая компетенция из нашего гайда, относящаяся к метакомпетенции ОРГАНИЗОВАННОСТЬ (о первой компетенции читайте здесь).

📌 Как развить компетенцию?
1️⃣ Планируйте и ранжируйте — При принятии решений необходимо учитывать возможные риски, чтобы своевременно их предотвратить или минимизировать их влияние. Ранжируйте риски по вероятности возникновения и по уровню потенциальной угрозы для компании. Это позволит вам в большей степени сконцентрироваться на наиболее критических и вероятных рисках, разработать эффективные стратегии управления рисками.
2️⃣ Измеряйте риски — При обнаружении рисков выполняйте количественный анализ: определите, сколько денег или времени компания потеряет, если эти риски наступят.
3️⃣ Минимизируйте риски — После определения наиболее вероятных и угрожающих рисков составьте сценарий их преодоления или минимизации их влияния в различной временной перспективе (месяц, год, два) с учетом имеющихся ресурсов. Так, действия по минимизации рисков в работе позволят минимизировать потери в случае возникновения негативных событий.
4️⃣ Рационально и бережливо используйте доступные ресурсы — Бережное использование ресурсов является важным элементом успешного управления. Определите свой стиль управления ресурсами: вы склонны перерасходовать ресурсы или не использовать их без острой необходимости?

💡 Лайфхак: Резервирование
Всегда закладывайте дополнительное время и бюджет на непредвиденные расходы. Даже тщательное планирование не гарантирует отсутствие проблем. Предусмотрите резервный план на случай возникновения непредвиденных обстоятельств и будьте готовы к гибкости.

🔗 Подробнее о компетенции и литературе для ее развитии читайте в нашем гайде.

💬 А как вы анализируете и предотвращаете риски? Делитесь в комментариях!

❗️ СЛЕДОВАНИЕ ПРАВИЛАМ — это компетенция, которая помогает поддерживать и укреплять корпоративную культуру, создавая единый и сплоченный коллектив.

Следование правилам — третья компетенция из нашего гайда, относящаяся к метакомпетенции ОРГАНИЗОВАННОСТЬ (о второй компетенции читайте здесь).

📌 Как развить компетенцию?
1️⃣ Обучайтесь — Принимайте участие в тренингах и семинарах, посвященных корпоративным нормам и стандартам поведения. Также обратите внимание нормы поведения, которые соблюдают ваши коллеги. Это может помочь вам понять, какие действия соответствуют стандартам.
2️⃣ Обсуждайте — Если у вас есть вопросы относительно стандартов поведения, не стесняйтесь обратиться к вашему руководству. Обсуждение этих тем с более опытными коллегами или HR-специалистами может пролить свет на ожидания компании.
3️⃣ Четко формулируйте — Убедитесь, что все правила и стандарты ясно сформулированы и доступны всем, кто должен их соблюдать. Чем более четко сформулированы правила, тем проще их соблюдать.
4️⃣ Учите других — Объясните другим, почему определенные правила или стандарты важны. Понимание причин зачастую способствует более легкому их соблюдению.

💡 Лайфхак: Равенство
Важно применять правила одинаково ко всем. Отклонение от выполнения некоторых правил может привести к недовольству и непониманию со стороны коллег. Первый шаг к тому, чтобы другие соблюдали ваши правила, — быть примером для подражания. Продемонстрируйте, что вы сами придерживаетесь этих правил и стандартов.

🔗 Подробнее о компетенции и литературе для ее развитии читайте в нашем гайде.

💬 А как вы формируете корпоративную культуру? Делитесь в комментариях!

Запоминаем эту дату ✍️

🗓 18 сентября | Бесплатная конференция для HR от ЭКОПСИ и Alter

Конференция "HR-архитектура: как в 2026 строить команды, которые не рушатся" будет посвящена вопросам устойчивости и вовлеченности сотрудников.

Деструкторы — это успех и ограничение команды в одном флаконе? Разберем вопрос вместе с Любовью Цветковой.

Вы также узнаете:
✅Что такое темные стороны личности и чем они вредны?
✅Как понимание основных личностных особенностей команды помогает добиваться результатов?
✅Деструкторы как фактор ограничения — деструктивное лидерство, приходят в компанию, а уходят от...

Для кого будет полезно?
Для HR, HRD, HR Business Partners, T&D, C&B и People Partners — всех, кто отвечает за устойчивость бизнеса через людей.

Спикер ЭКОПСИ:
🎙 Любовь Цветкова — директор проектов практики Digital Assessment, product owner DPI.

🔗 Мероприятие бесплатное, но количество мест ограничено!

Регистрация обязательна 👈

↗️ Как связаны амбициозность руководителей и выручка компании

Можно ли связать личную проактивность руководителя с доходами компании? Ответ да — и это доказали исследователи из Университетов Центральной Флориды, Майами и IE University.

Они изучили 50 подразделений одной из крупнейших торговых организаций США и обнаружили, что менеджеры, которые ставят амбициозные цели, реально поднимают продажи.

📊 Что показали цифры?
➡️ Проактивность руководителя положительно связана с продажами его подразделения (r = 0.37, p < 0.05).
➡️ Этот эффект работает через постановку сложно достижимых целей, именно они становятся «двигателем» роста продаж.
➡️ А усиливает этот эффект доверие сотрудников: когда доверие сильное, сложные цели заметнее влияют на достижение высоких результат (β для доверия × целей = 0.17, p < 0.05).

❓ Как это работает
Проактивные лидеры не ждут указаний сверху — они сами формируют будущее, задавая амбициозные ориентиры. В ответ команда подтягивается, но только если доверяет своему руководителю и верит в его намерения.

⚡️ Почему это важно для HR и оценки потенциала
Амбициозность — не просто личное качество. Для руководителей она становится стратегическим ресурсом, влияет не только на скорость карьерного роста и доход самого менеджера, но и на финансовые показатели компании. Поэтому в оценке потенциала важно смотреть не только на компетенции и опыт, но и на склонность кандидата брать инициативу и задавать высокую планку.

Основано на статье: Crossley, C. D., Cooper, C. D., & Wernsing, T. S. (2013). Making things happen through challengin goals: Leader proactivity, trust, and business-unit performance. Journal of Applied Psychology

Амбициозность — один из факторов, который оценивает тест PiF (Potential in Focus). Он показывает стремиться ли человек самостоятельно ставить себе сложно достижимые цели в работе.
Узнать больше о тесте и других составляющих 👈

Разрабатывая модель потенциала для теста Potential in Focus (PiF), мы изучили более 150 научных работ. Всё лето и начало осени мы будем делиться с вами краткими дайджестами статей о качествах, которые связаны с потенциалом

Замечали ли вы связь амбиций руководителя и роста продаж в вашей компании?
❤️ Да, у нас отделы амбициозных руководителей и продают больше всех
👍 Лучше всего продают те отделы, где отлажена система
😬 Амбициозные цели, наоборот, давят на сотрудников и ухудшают результат

Подробнее со обзором статьи можно ознакомиться на нашем сайте.

🔵
23 сентября в 12:00 | Бесплатный вебинар от ЭКОПСИ на тему:

6 инструментов оценки для системной работы с текущими сотрудниками. Развитие, удержание, мотивация, кадровый резерв.

❌Повышаете сотрудников из HiPo, а они не справляются?
❌Сотрудники не видят своих точек роста и не развиваются?
❌Топы достигают потолка и перестают расти?
❌Ценные сотрудники увольняются до того, как вы заметили, что они выгорели?
❌Сотрудники не понимают, что от них ожидают коллеги и руководители?

Хотите улучшить оценку текущих сотрудников в 2025 году? Подключайтесь на наш бесплатный вебинар 23 сентября в 12:00!

Руководители продуктов «ЭКОПСИ» вместе разберут ключевые аспекты оценки персонала «по косточкам»: кадровый резерв, HiPo, развитие, удержание, выгорание, обратная связь 360, потенциал, деструкторы, навыки, инструменты оценки и самые распространённые ошибки.

На вебинаре Вы узнаете:
✅ Как выстроить процесс отбора в кадровый резерв и пул HiPo.
✅ Как собрать работающую систему развития ваших коллег.
✅ Как предотвращать увольнения ценных сотрудников и мотивировать их.
✅ Какие инструменты оценки для каких задач использовать.
✅ Как точно и объективно оценить потенциал, компетенции, навыки, деструкторы, выгорание и мотивацию.
✅ Самые частые ошибки при оценке текущих сотрудников.
✅ Как защититься от социально-желательных ответов в обратной связи.
✅ Как быстро собрать систему оценки с нуля.

Спикеры:
🎙 Арина Коркмаз — директор проектов ЭКОПСИ.
🎙 Николай Тиходеев — директор по продукту ЭКОПСИ.
🎙 Мария Перова — product-owner ЭКОПСИ.

По результатам вебинара Вы легко сделаете аудит своей системы оценки сотрудников, найдёте проблемные места и точки роста. Вы будете точно знать, что сделать, чтобы улучшить процессы работы с текущими сотрудниками в Вашей компании.

🎁Бонус: Вы получите возможность бесплатно попробовать тесты и опросники ЭКОПСИ.

Регистрируйтесь | 23.09.2025 в 12:00 (МСК)

🤝 ВЫСТРАИВАНИЕ КОНТАКТА С КЛИЕНТОМ — это компетенция, которая помогает укрепить вашу репутацию и привлечь новых клиентов.

Выстраивание контакта с клиентом — первая компетенция из нашего гайда, относящаяся к метакомпетенции ОРИЕНТАЦИЯ НА КЛИЕНТА (о других компетенциях читайте здесь).

📌 Как развить компетенцию?
1️⃣ Быстро отвечайте — Получая сообщение от клиента, старайтесь реагировать на него оперативно и отвечать в течение рабочего дня. Если вопрос требует больше времени или вы заняты на мероприятии, сообщайте об этом клиенту оперативно.
2️⃣ Будьте в курсе — Периодически связывайтесь с клиентом, интересуйтесь, как у него дела и что у него происходит.
3️⃣ Будьте проактивными — Стремитесь делать так, чтобы следующий контакт всегда были с вашей стороны. Например, если ответ клиенту требует вовлечения коллеги, попросите коллегу связаться с клиентом, а не наоборот.
4️⃣ Упрощайте — Помните, что для клиента важен не только ответ, но и минимальное количество шагов до него. Если вы можете помочь сами, почти всегда лучше это сделать.

💡 Лайфхак: Поймите что важно для клиента
Когда вы строите долгосрочные отношения с клиентом, вы показываете свою заботу и внимание к его потребностям. Это помогает установить долгосрочные отношения с клиентами и повысить их лояльность. Ведите календарь важных для клиента событий — профессиональных праздников, личных праздников. Старайтесь поздравлять и обозначать контакт в эти даты.

🔗 Подробнее о компетенции и литературе для ее развитии читайте в нашем гайде.

💬 А как вы выстраиваете контакт с клиентом? Делитесь в комментариях!

Главная новость! ⚡️
Коллеги, вы можете принять участие в апробации!