Зачем избавляться от недостатков, если их можно выгодно использовать?

Я очень подвержен привычкам. Буквально за неделю могу пристраститься к алкоголю (который я легко бросил употреблять уже более года назад). Эта же моя особенность позволила мне за неделю сделать привычкой чтение минимум 2 глав книг по бизнесу/маркетингу в день (что дало 7 вдумчиво прочитанных книг только за прошлый месяц без остановки основной деятельности).
Незачем корить себя за несоответствие чужим нормам. Мы такие какие есть. Вопрос только в соотношении прибыль/убытки касательно своих "особенностей" организма

Многие рекомендовали эту книжку Дэна Кеннеди.
Признаюсь, меня насторожило название "Как делать миллионы на идеях. Руководство для предпринимателей". И не спроста.

1) Автор - инфоцыган. Весь его бизнес крутиться вокруг обучалок, курсов, семинаров и руководств. 20 книг по разным темам включая директ маркетинг, SMM, менеджмент, и "философию" бизнеса - не вызывают доверия к компетенциям данного писателя.

2) После прочтения - теперь я знаю 20 способов как успешно воспользоваться возможностями маркетинга по почте в 1980м, восходящей звездой и настоящим монстром конверсии - телевидением 1990х, и крайне скептически отношусь к интернету 1995го года. Спасибо, Дэн. Очень полезная инфа.

3) Эта книга - пример как нужно впаривать не продавая. Автор реально проанализировал очень много необычных бизнесов. И показывает примеры по типу - вот ребята, они сделали вот так вот - мораль басни - вот такая. Плюс он не боится делиться цифрами. Вкратце - если читать между строк - то это пособие для первичной воронки продаж на инфокурс.

4) Есть годные мысли. Есть интересные замечания. Есть чему поучиться. Но опять же. Это апеллирование к адреналину и лайфстайлу, нежели какое-то руководство, хоть именно так оно позиционировалось...

Самые полезные - последние 10 страниц. Замечательный раздел о создании компании исключительно ради её продажи более крупному бизнесу

Самая бесполезная площадка для инфлюенс маркетинга - Вичат. Не только потому, что китайские соц. сети - кривой кусок...китая (с маленькой буквы). Но в Вичат нельзя узнать охват поста и не нельзя узнать количество подписчиков у блогера.

Как часто в рекламных материалах мы думаем о фишках и забываем об информативности. Банальном НАПОЛНЕНИИ вместо формы этого наполнения...
Читаю "Бизнес-копирайтинг" как глобальный взгляд на текст. Затянуло)

Инвестируйте в клиентов!

Ни в операционку, ни в "лучшее" оборудование, ни в отдел продаж или дорогущий маркетинг.

Объясните!
Хорошо.
Какой ваш главный актив?
Сотрудники? Сайт? Что там еще пишут в книжках по менеджменту...

Я не обучался в бизнес-школах. Не тратил миллиарда на коучей. Не родился в семье богатеньких родителей. И не проработал 20 лет в какой-то корпорации где у каждого менеджера есть десять помощников.
Поэтому если мои мысли выбиваются из потока пресс-релизов и контента от сммщиц - знайте, это не случайно.

Единственный актив, который может стоять ноль рублей но ежедневно приносить огромные дивиденты - это ваши клиенты. Почему тогда так мало толкового написано о ROI обслуживания?

Бегло ознакомился с несколькими фактами из жизни Илона Маска.

Послевкусие - в моем бизнесе нет места оправданиям. Потому что есть люди и рынки, где задачи гораздо масштабней.

Читаю книгу Огилви. Первое что бросается в глаза:
1) автор признает неправоту (слишком много употреблял слов "должны/не должны")
2) сразу говорит зачем он написал эту книгу
- привлечь больше людей в рекламное агентство
- подготовить почву для выхода на биржу
- укрепить репутацию

Никаких отговорок. Прямо, уверенно, и честно.

После прочтения половины - самовосхваление начинает бесить. Можно подумать что в их рекламном агентстве работают самые лучшие включая лучшие в мире уборщицы и охранники.

Другой вопрос - что практической ценности у первой половине - ноль. Да, зарисовки из жизни, истории, басни. А по фактам:
- автор учился в Гарварде, он наследник какого-то древнего шотландского рода
- у Огилви миллион друзей сэров, пэров и лордов
- его старший брат владел известным рекламным агентством в Лондоне
- его компания изначально получила ИМЯ (репутацию) и ДЕНЬГИ (инвестиции) от того же старшего брата

С таким успехом эта книга могла была быть про постройку завода, открытие сети кафе или любого другого бизнеса. Так как положение автора в обществе позволяло сделать что угодно без даже риска собственными деньгами.

На таком фоне - хвальба своими достижениями и "лучшими сотрудниками" выглядит как банальная бравада.

На счет телеграма.
Не рекомендую создавать канал без монетизационной стратегии. Такие каналы быстро забрасываются.

В более глобальном плате (источники заработка в телеграме) - не рекомендую создавать каналы вообще.
1) нужны инвестиции
2) длительная окупаемость, результат которой сильно зависит от опыта
3) нужно постоянно постить актуальный и полезный контент (либо создавать либо искать)

Кроме своего канала - в телеграм можно:
1) работать рекламным менеджером
2) графическим дизайнером (аватары, оформление постов)
3) smm-менеджером (делать и постить контент)
4) продвигать личную экспертизу в профильных чатах/каналах

Посмотрел "конкурентов".
1) одни предлагают блогеров и инфлюэнсеров
2) некоторые используют искусственный интеллект
3) некоторые скрещивают СPA-модель и блогеров
4) многие хвастаются что у них тысячи скаутов и миллионы инфлюэнсеров
5) а еще есть платформы по поиску блогеров

Скучно.
А еще банально. И забывается стоит лишь закрыть сайт.

Итак, наш ответ конкурентам, у которых столько наворотов.

РЕКЛАМА
РУЧНОЙ
РАБОТЫ

1) Мы предлагаем - лидеров мнений. И различие тут не в названиях. Лидер мнений - человек, мнение которого, благодаря своей экспертизе, представляет большой вес в кругу лояльной аудитории. А блогер - это так, любой аккаунт с какими-то подписчиками.

Подбираем их - естественно вручную и индивидуально.

2) Многие пихают искусственный интеллект куда попало. Есть шутка что если стартап упоминает блокчейн или ИИ - то давать ему деньги не стоит. Какая эффективность и стоит ли она того? Хз. Зато звучит модно.

Не существует компа и за миллиард долларов - который будет выполнять творческую работу лучше чем человек.

3) "Разместите рекламу за % от продаж!" - 1 из 100 блогеров скажет окей. Остальные берут деньги. Наперед.
Оплата за результат - вам в перформанс, товарищи. И даже там - НИКТО не будет настраивать вам рекламу с оплатой "когда-то потом когда будут заявки".

4) Чаты о работе забиты предложениями от "рекламных менеджеров". Вроде бы хороший знак...но вот реальность: нет образования, нет дисциплины, ноль специфических знаний, мало опыта и мотивация - исключительно подзаработать пару лишних рублей. Дает ли это какое-то преимущество в качестве работы для конечного заказчика? Нет, а часто - срывает сроки либо вообще портит репутацию.

Этих рисков просто не существует - просто надо нанимать профи.

5) Платформы - побольше аккаунтов, и плевать какие они. Спарсили, залили на платформу и пиаримся как инновационный формат взаимодействия с блогерами.

Проблема точечной аналитики аудитории (иногда по вовсе не математическим данным) - решается только за счет опыта.

Карл Сьюэлл. "Клиенты на всю жизнь"

Очередное самовосхваление. Такое ощущение, что даже ошибки они совершают "самые лучшие". Болезнь Огилви заразительна :)

В практическом смысле - ноль ценности. Это сплошная "мотивационно-религиозная" простыня из трюизмов по типу "набирайте лучших чтобы у вас были лучшие сотрудники".

Спустя 27ю книгу за последние 3 месяца могу констатировать что качество информации важнее её количества. Но без перерабатывания большого объема - не получится то самое качество получить и синтезировать в собственную мысль.

"Живи, вкалывай, сдохни"
Кори Пайн

Попытка заработать 30 миллиардов долларов на книге, рассказывающей о попытке заработать 30 млрд долларов. И это цитата.

Но угарная, целиком "инфобизнесовая" цель вылилась в...обвинение лидеров Кремниевой Долины в расизме и сектанстве.

Если после этого ты еще не загуглил книгу - то скорей всего на тебя ещё действуют маркетинговые уловки пиарщиков Силикона. Автор благодарит бездарного (по моему мнению) автора (и заодно миллиардера) Питера Тиля за отказ в интервью. От этого книга наверняка стала только лучше,

Симптомы фрилансера

1) Вирус мастерства на все руки. Если лендинг или профайл начинается со слов "быстро, качественно, недорого" - готовься к противоположному. 90% фрилансеров описывают себя именно таким образом. Что еще и косвенный признак слаборазвитой фантазии.

2) Ужасный сервис - неотъемлемая часть обслуживания. По опыту: программист отвечал на смс раз в 24 часа. То есть на обсуждение проекта в 10 репликах нам нужно 10 дней.

3) Низкое качество. Два топ10 копирайтера на одном известном сайте - сделали потрясающие статьи для моей компании. Первый - с откровенными ошибками и абсолютной пустотой вместо содержания. Второй - рерайтнул статью конкурента, приложил фальшивый скрин проверки на уникальность, а после разоблачения доказывал что даже в научных работах есть заимствование.

4) Конвейерный подход. Типичная ловушка фрилансера: чем больше заказов - тем больше прибыль. Поэтому приоритет всегда отдается количеству.

Что делать?
1. Идти в агентство. Потому что там есть руководство. Либо сделать всё самому. Фрилансер годится исключительно для крайне конкретных задач, которые можно поручить только после нескольких "пробных" проектов.

2. Тестировать на деле. Фрилансер приучен к смехотворной марже из-за критической конкуренции за каждую кроху со стола подряда. Этот "комплекс" очень сложно преодолеть. Даже наводя примеры прямой выгоды от изменения стратегии.

Когда я планировал сделать биржу рекламы в телеге - то непроизвольно задумался над вопросом: а что если администрация просто задавит этот бизнес? Например тем, что выпустит свою биржу, которая за пару часов станет самой крупной в телеграме.

И вот это случилось. В телеге появится официальная площадка для заработка на рекламе без необходимости работать через левые сайты.

Ибо серваки сами себя не оплатят да и перед инвесторами GRAM стыдно (должно быть). И тут один из вопросов: а почему вы изначально не сделали крипту как утилити токен для использования в качестве "валюты для оплаты рекламы"?

Если рекламные менеджеры начали чесать репу и регать резюме на HH - то я только рад. Меньше низкоквалифицированных демперов.
Но в разрезе предоставления услуг - биржа ничего не меняет.

0. Телеграм реклама - саморегулирующаяся экосистема. Со своей системой сдержек и противовесов. Проблема не в рекламе, а в ботах, кидалах и накрутке.

1. Биржа никак не экономит время. Как и у аналогов, там нужно будет кому-то работать.

2. Рекламный пост по прежнему кому-то надо делать.

3. В моей бирже был описан алгоритм автоматической защиты от накрутки. Об этом Дуров умолчал. Процесс во многом зависит от опыта. Отсутствует автоматизация. Гегемония охватов, предлагаемая Дуровым, не решает вопрос накрученных просмотров.

4. Админы могут поставить например -5% от стоимости при покупке рекламы вне сервиса (чтобы не делиться с биржей). Кроме плюсов для рекламодателя - нужно особенное внимание уделить потребностям владельцев каналов. Например автопостинг, удобный платёжный шлюз, управление менеджерами, CRM система. Неужели это так сложно? Объявить на весь мир о "мегасупергипер крипте", ничего не сделать за несколько лет, и облажаться это вам не решать РЕАЛЬНЫЕ задачи, которые уже сегодня облегчат жизнь тысячам платежеспособных клиентов. Но нет. Мы пустим левые, инвесторские деньги на оплату инфраструктуры месседжера и будем оправдываться в проплаченных статейках.

5. Сделайте наконец что-то со своей службой поддержки. Я понимаю, что 400 миллионов долларов, потраченных за 2 года на телеграм в основном ушли на пиар, но я не думаю что нанять аутсорсинг компанию для обработки запросов стоит уж так дорого.

Как сэкономить на Твиттере минимум 10% бюджета, 50% времени, и 90% нервов?

1. Если в Телеграме из 10 запросов отвечает 8-9 блогеров, то в Твиттере надо делать в 10 раз больше попыток. Конверсия в ответ ужасная. Если в описании блогера есть почта или телега - однозначно пишите туда.

2. Для того, чтобы увеличить шансы на ответ - не начинайте смс как в Инсте либо Телеграме (где сразу можно говорить по типу "Привет, какая стоимость рекламного поста?"). Начните с похвалы ("у вас интересный блог", "понравились ваши посты") + не употребляйте слово "реклама" или "продвижение" (скажите что хотите "коллаборацию").

3. Не смотрите на Twitter Audit.
а) на постах должно быть минимум 10-20 лайков (даже не рассматривайте блоги, где их меньше) - в поисковой строке введите #crypto min_faves:20 - то есть нужный тег + min_faves:20 (или min_faves:50, 100 и т.д.) - чтобы вам выбило посты минимум с 20 лайками
б) прокликайте фолловеров и тех, кто ретвитит/лайкает (акки ботов и фейков напоминают свалку разношерстного контента)

4. Крайне полезная функция (на декстопе) - после перехода на интересующий аккаунт справа будет раздел "Вам может понравится" - где покажется 3 похожих профайла (по тематике и количеству фолловеров). Можно нажать "Показать еще" чтобы открыть 15 похожих акков.

5. Торгуйтесь. Скажите что аналогичный блогер просит меньше. Что у этого блога мало комментов. Что у вашего фикуса дорогостоящая лейкемия. Но убавьте цену хотя бы на 10%. В условии рекламной кампании - это может оказаться огромным кэшбэком. Безапелляционно блокируйте неадекватов с прайсом выше чем $2к за твит.

6. Впервые всегда заказывайте именно ретвит. Меньше риска кидалова. И практически аналогичный выхлоп (при условии что на акке есть реальные читатели).

Кто наш клиент?

Если мы маркетинг агентство по рекламе для стартапов и IT бизнеса - то наш клиент, логично, стартапы и бизнес.

Неправильно.

РБК предлагает бизнес-план за 335$, демоверсия которого гласит:
"Целевая аудитория маркетинг агентства - бренд-менеджеры компаний и корпораций, отделы маркетинга компаний и предприятий, отдельные физические лица, компании, организаторы ивентов и т.д."

Прекрасная стратегия, если владелец компании может потратить 20-50 тысяч долларов на пиар в профильных СМИ и на дорогостоящую специализированную рекламу. Чтобы в результате получить разношёрстный холодный трафик со смутными конверсионными перспективами.

И УЖАСНАЯ стратегия для тех, кто привык думать своей головой. И прежде всего думать о возврате инвестиций. Инсайд, который экономит минимум деньги за в корне неверную стратегию РБК:

клиент у b2b маркетинг агентства - это НЕ БИЗНЕС. Его клиент - это ДРУГИЕ маркетинг агентства!

Позволь кому-то заниматься продажами. Кому-то принимать платежи и платить налоги. Кому-то отчитываться за проект перед заказчиком. Главное всегда контролируй бюджет и выполнение взятых обязательств. А взамен сделай всё, чтобы агентство зарабатывало хорошие деньги и позитивную репутацию на каждом заказе.

Комплимент от шефа - всегда делай на 1 позицию больше чем в KPI. Этого никто не делает. Поэтому это запоминается.

Во многих нишах можно придумать что-то схожее. Плюсы?
1) Низкий старт (без бюджета либо с минимальными затратами)
2) Хирургически точное позиционирование
3) Пожизненное ROI (вложившись в подобный союз мы получаем дивиденды постоянно)

Книжка "Малый бизнес. От иллюзий к успеху. Как создать компанию и удержать её" не предвещала беды. Если бы не совет её открыть - я бы прошёл мимо. Название очередного претендента на универсальность освещаемых явлений поднадоело ещё спустя 30ю книгу о бизнесе.
Но я открыл. Прочёл 7 страниц. И решил поделиться мыслями.

Автор определяет причину, по которой 90% бизнеса умирает в первые несколько лет - как несогласованность действий 3х внутренних личностей (Предпринимателя, Менеджера и Специалиста), живущих в каждом из нас.

Дальше этот инфобизнесовый бред можно не читать.

1) Я ненавижу, когда кто-то пытается сделать очередную "модель мира" попутно рекламируя предыдущие (свои книги) уж тем более оправдывая это общением с миллиардом компаний. К слову именно престарелые неудачники любят такое занятие..

2) Три личности - это шизофрения. А в аспекте книги - антинаучная выдумка, продиктованная желанием предоставить "новый взгляд" на старую и предельно простую вещь, а именно

3) Для того, чтобы стать инженером - надо аналитический склад ума, профильное образование и несколько лет практической работы. ПОЧЕМУ кто-то смеет думать что для предпринимательства достаточно лишь "верить в себя"?! Я представляю как берут с улицы прохожего и дают ему пульт управления запуском Falcon 9. А именно это делают подобные авторы. Последствия не менее разрушительны. Для людей, которые явно не понимают что вместо 6 часов 5 раз в неделю по найму им теперь надо будет работать 10 часов, без выходных и без какой-либо даже минимальной стабильности.

Посты по продвижению через лидеров мнений - это не основная цель. Чем же я тут занимаюсь?

1. Рефлексия. Я много читаю. Много работаю. И много пишу. Большинство идей - либо оседают в приватном канале-блокноте либо растворяются в потоке заметок. Я анализирую свою деятельность. И полагаю, что кому-то мои знания могут пригодится. Сделать блог - это не эгоизм. Эгоизм - знаниями не делиться.

2. Самообучение. Это моя цель. Непрерывная. И цель бизнеса/или его сотрудников, которые меня читают. Шанс случайного посещения этого канала - минимален. Что есть отличной новостью! Если ты тут - значит ты в поиске. Ответов. Либо же правильных вопросов..

3. Реклама себя любимого. Шутка. Но не совсем :) Это отправная точка практически любого блога. В моем случае - известность в нужных кругах куда важнее охватов.

4. Дисциплина. Если ты предприниматель (а не толкаешь курсы по заработку для предпринимателей) - то ты знаешь как легко потеряться в пучине ежедневно возникающих задач и проблем. Приучить себя регулярно писать для своих единомышленников - для меня это задача непростая (как ты можешь заметить по датам размещения постов) 😅

5. Интересный опыт. Ведения и продвижения своего канала. До этого у меня была масса попыток. Почему они не взлетели? Очень просто: я не вкидывал деньги в рекламу. А в Телеге - без этого никак. Если ты сапожник - то в твоей мастерской должны быть сапоги. А не только инструменты. Я решил построить...персональный бренд компании. Вместо копип*здинга постов из интернетов (как это делают другие) - я говорю о своей работе будто агентство - это я сам. Ибо так оно во многом и есть.

Подкинуть идейку или обсудить проект - всегда рад. Пиши сюда @kolpromo