Если честно, я считаю, что умение привлекать инвестиции — это не обязательный навык для основателя стартапа. Это скорее вынужденное зло, продиктованное особенностями работы венчурного рынка. Когда крупные компании привлекают финансирование или берут кредиты, они просто нанимают опытного финансового директора, который и ведёт весь процесс. Надеюсь, в будущем процесс фандрайзинга изменится и для стартапов. Но пока приходится играть по правилам венчурного рынка — и делать это правильно.

Сегодня я хочу поделиться с вами статьёй Майка Малкова, сооснователя и CEO Fastgen (YC W23) | бизнес-ангела | бывшего CEO Blair (YC S19) | Stripe | участника списка Forbes 30 до 30. В ней он рассказывает о четырёх типичных ошибках, которые совершают основатели в процессе привлечения инвестиций.

Вот основные ошибки, которые совершают фаундеры:

1. Просят инвесторов вложиться в идею (вместо того, чтобы показать реализацию и трекшн)

2. Не выстраивают структурированный процесс фандрайзинга

3. Сдаются после первых отказов от инвесторов

4. Не проводят исследование инвесторов перед питчем
Надеюсь, статья будет вам полезна. Удачи в привлечении инвестиций!

https://www.forbes.com/councils/forbestechcouncil/2025/03/14/what-founders-get-wrong-about-fundraising-and-how-to-fix-it/

1 июля начинается очередной поток моего платного закрытого сообщества “Honest circle”. 

За 14 месяцев работы группы мы провели 80+ встреч, на которых обсуждали темы от почему Y Combinator устарел, и куда движется венчурный рынок, недобросовестных практик венчурных инвесторов, разборов ваших презентаций для инвесторов, до сложностей и переживаний основателей стартапов. Здесь мы вместе разбираем ситуации, которые на публичных конференциях обычно остаются за скобками. Некоторые участники остаются в сообществе по 10-12 месяцев. Участие платное.

Формат:
• Еженедельные групповые звонки
• Разбор тем от меня и тем, которые интересуют вас
• Ответы на ваши вопросы, в том числе те, которые не принято обсуждать публично 
• Разбор ваших кейсов и проблем ваших стартапов
• Поддержка в закрытой Telegram-группе
• Нетворкинг с участниками
• Дружественная и доверительная атмосфера; хорошее настроение для всех участников

Для кого:
• Опытных предпринимателей - получить свежий взгляд
• Начинающих предпринимателей, которым нужно разобраться в теме стартапов
• Тех, кому нужно независимое мнение
• Те кто ищет единомышленников, нетворкинг

Несколько участников предыдущих наборов уже нашли со-основателей и запустили бизнесы!

Темы, которые мы обсуждаем:
• Привлечение инвестиций и фандрайзинг
• Оценка привлекательности идей для инвесторов
• Поиск идей для стартапов
• Применение новых технологий в традиционных отраслях
• Запуск стартапов в различных сегментах
• Особенности венчурного рынка в разных регионах
• Будущее венчурного рынка
• Работа с LP для венчурных фондов и студий
• Анализ трендов в стартап-индустрии
• Специфика работы венчурных студий и фондов

Помимо экспертных обсуждений мы также проводим сессии эмоциональной разгрузки, креативный нетворкинг и обсуждаем венчурные инвестиции как есть без купюр:)

Обо мне:
Денис Калышкин – инвестиционный директор американского венчурного фонда с 11+ лет опыта, основатель проекта «Спроси VC» о стартапах и венчурных инвестициях.

Стоимость участия: $100/месяц

Чтобы присоединиться к группе, произведите оплату в боте: http://www.tgoop.com/AskVC_Group_bot

На днях Спроси VC совместно с Анной Наумовой (Prodcast) провели speed dating для поиска со-основателей. В нем приняло участие 30 человек (15 бизнес и 15 технических основателей). Всем спасибо, что присоединились! Мы обязательно будем повторять этот формат. Так что если ищете основателя, присоединяйтесь в следующий раз. В видео отзывы участников.

Отдельно хочу отметить, мне особенно приятно, что каждый раз на моих мероприятиях царит атмосфера взаимоуважения. Участники искренне желают друг другу помочь. И у всех позитивное настроение. Большое спасибо всем участникам за это!

Если вы ищете со-основателя, присоединяйтесь к нашей группе: https://www.tgoop.com/ask_vc_founders

Если вам нужен более продвинутый нетворкинг, вступайте в наше закрытое сообщество “Honest Circle”: https://www.tgoop.com/ask_vc/1903

Ну а если вам нужна моя помощь с развитием вашего стартапа или привлечением инвестиций, у меня для вас есть более продвинутые индивидуальные форматы. Обращайтесь ко мне в телеграмм: @DenisKalyshkin. 

Успехов вам в развитии бизнеса!

Мудрость мастера Йоды для основателей стартапов

В прошлые выходные я посетил фестиваль, посвященный вселенной “Звездных войн”. Подумал, что мастер Йода (мой любимый персонаж) мог бы отлично поделиться мудростями с основателями стартапов. Сгенерировал для вас несколько таких советов. 

1.Много хайпа, да малый доход — чувствую, я это.
2.Знать, сколько runway осталось — нужно тебе.
3.Конвертируемые займы — простыми кажутся, но остерегайся.
4.SAFE agreements… хмм… для кого же «безопасные» они, а?
5.Pre-money или post-money — различать обязан ты.
6.Founder-market fit — в Силе почувствуешь ты его.
7.Выгорание… тьму оно несёт.
8.Проверять ты должен — и инвесторов тоже, да.
9.Длинный путь основателя. Терпение иметь — надо.
10.Одержим быть ты должен, но слепым — нет.
11.Churn — убийца молчаливый, он есть.
12.CAC и LTV — в равновесии быть они должны.
13.Vanity metrics… миражи, они.
14.Product-market fit — почувствуешь, когда он придёт.
15.Удержание пользователей — сильный это сигнал.
16.Рост выручки — не всегда правду говорит.
17.Когортный анализ — ясность он приносит.
18.Добавляешь ты фичи — создаешь хаос.
19.Денежный поток — жизненная сила он.
20.Moats создавай — пока не поздно.
21.Нарратив — оружие основателя это.
22.Метрики — истории рассказывают. Слушай их.
23.Юристы — дороги они, но дешевле сожалений.
24.Политики governance — скучное, да нужное.
25.Покой внутри, действия — снаружи.

А какого персонажа вселенной “Звездных войн” любите вы и какой совет он/она бы мог дать? Напишите в комментариях.

Я родом из маленького города на море. Первые 17 лет своей жизни я понятия не имел, чем я буду заниматься, когда вырасту. Одно я точно знал. Я хочу зарабатывать своими мозгами и хочу лучше жить, чем когда жил в маленьком городе. Потом я поступил в хороший технический университет и переехал в мегаполис.

Это был смелый шаг для меня. Было страшно. В большом городе не так много знакомых. Нужно было строить жизнь с нуля. Да и жизнь была дорогая. Лучше всего такие шаги предпринимать, когда ты молодой, когда у тебя нет семьи и обязательств. Можно сэкономить на еде или жилье, можно как-то выкрутиться. Так что на моей стороне была моя молодость:)

Я начал помогать семье с хозяйством еще в детстве, поэтому подрабатывать во время учебы для меня было естественным. Не хотелось обременять родителей. Я также рано понял, что нужно хорошо зарабатывать, а не плыть по течению. Иначе прийдется возвращаться обратно. А этого я не хотел. Мне нравилась моя жизнь.

К чему я это рассказал? Думаю, многие иммигранты проходят тот же путь, что и я. Если человек рискнул и уехал в неведомую страну, то он или она в душе предприниматели. У них «горит земля под ногами», нужно постоянно крутиться. Не удивительно, что 44% американских единорогов основаны иммигрантами. Так что если вы иммигрант и хотите строить стартап, но сомневаетесь, получится ли у вас или нет, помните, что вы не одиноки в вашем путешествии. Многие успешно прошли этой дорогой, а значит, у вас тоже может получиться. Успехов!

Больше статистики о единорогах, основанных иммигрантами тут: https://news.crunchbase.com/venture/foreign-born-entrepreneurs-drive-americas-unicorn-boom-strebulaev-stanford/

10 июня Pitch&Drink в Лондоне

Pre-Seed to Succeed возвращается в Лондон — на этот раз с фирменным форматом Pitch&Drink. 
Это не просто возможность запитчить проект инвесторам one-to-one, a стартап вечеринка с приветственными напитками, музыкой и качественным нетворкингом.

Жюри питч-сессии:

- Николай Кирпичников, Managing Partner в Smart Partnership Capital

- Александр Корчевский, Managing Partner в I2BF Global Ventures

- Тимон Афинский, бизнес ангел и со-основатель Locals.org

- Лаэрт Караашев, генеральный партнер Mount Venture Capital

- Влад Тропко, партнер в Inkberry Ventures

- Сергей Топоров, партнер в LETA Capital

- Александр Коноплястый, со-основатель Flashpoint

- Александр Чикунов, партнёр-основатель в Verb Ventures

и другие приглашенные инвестора из европейских и американских фондов

📅 Когда и где?

Дата: 10 июня,  18:00 – 21:00
Место: 1 Warwick, Лондон

🕒 Тайминг: 

17:30 - 18:00 сбор гостей
18:00 - 19:30: время питчинга для отобранных стартапов 
19:30 - 22:00: нетворкинг

👥Как принять участие?

Если вы основатель стартапа и хотите выступить с питчем, просто укажите в заявке название стартапа и дайте ссылку на ваш питч-дек при регистрации. Все стартапы проходят предварительный отбор, поэтому, пожалуйста, дождитесь письма с приглашением после рассмотрения заявки. Инвесторы и фаундеры также могут присоединиться в качестве гостей.

👉 Оставить заявку на участие: 
https://locals.rsvp/pitchdrink-london-tech-week-nork?ur=354418 

05 июня (четверг) в 18:00 CET я совместно с моим бизнес-коучем Павлом Дорониным провожу встречу на тему ИИ для тех, кто хочет быстрее создавать продукты или стартапы!

Сегодня появляется множетсво нейронных сетей и ИИ-инструментов, ускоряющих процесс создания технологических продуктов: ChatGPT, n8n, Claude и другие...

На первый план выходят новые навыки применения ИИ в своей работе, позволяющие проверять свои бизнес-идей без больших расходов в ит-разработку и маркетинг.

Поговорим об этом и не только с экспертами вебинара:

🔸 Денис Калышкин — инвестдиректор I2BF Global Ventures, эксперт по венчурному капиталу и основатель сообщества Ask VC. Делится опытом и помогает стартапам выходить на рынок с сильными идеями.

🔸 Павел Доронин — Основатель и лидер бизнес-сообщества AI Community. Помогает людям и бизнесам развивать культуру применения ИИ, запускать ИИ-продукты и стартапы. Создаёт ИИ-инкубатор, где участники погружаются в практику применения ИИ, обмениваются опытом и прикладными кейсами.

🔸 Артем Спорыхин — основатель и СЕО ИТ-компании Starfish24, в которой внедрено ИИ-программирование в работу бизнес-аналитиков, тестировщиков и тех.поддержку. Развивает внутренние и внешние ИИ-продукты и делится своим опытом с другими ит-предпринимателями по переходу в новые бизнес-модели.

🔸 Секретный гость — участник ИИ-Коворкинга AI Community, создающий ИИ-аватары и ИИ-анимацию.

Присоединяйтесь, чтобы сделать свой первый шаг в новый мир ИИ. 

Детали:

📅 Когда: 5 июня, 18:00 (СЕТ)
👨‍💻 Где: онлайн, Zoom
⏰ Длительность: 2 часа
💰 Стоимость: бесплатно, через регистрацию

👉 Регистрация по ссылке: https://forms.gle/NXRp2r3DqH1bVwp49

Запись моего вебинара на тему «Какие ИИ-стартапы запускать?»: https://youtu.be/ptr6MEM-S58

На вебинаре обсудили:
- Изменения на венчурном рынке и инвестиции в ИИ
-Оценка стартапов в эпоху ИИ, демократизация разработки
-Вертикальные решения и барьеры на вход
-Micro SaaS
-ИИ-агенты

- Чек-листы для проверки идеи
- Примеры и многое другое

Кстати ведущему вебинара Ярославу я несколько лет назад помогал с поиском идеи для ИТ-бизнеса:) Если вам нужна моя помощь, пишите в личку в Telegram @DenisKalyshkin.

Подписывайтесь также на это канал «Спроси VC»: https://www.tgoop.com/ask_vc

Успехов вам в развитии бизнеса!

В I2BF Global Ventures мы активно инвестируем в Vertical SaaS стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли. Сегодня мы подготовили обзор 21 VC сделки в этой нише, заключённых в США в мае 2025 года.

Если вы развиваете Vertical SaaS-бизнес и планируете привлекать инвестиции, напишите мне на email dkalyshkin@i2bf.com. Буду рад обсудить инвестиционную возможность.

https://blog.i2bf.com/vertical-saas-vc-deals-in-may-2025

💼 Панель по венчурному капиталу на Физтехи.Кипр Реюнион’25
Отель Аматус, 5 июля предварительно с 15:00 - 16:30

Всё, что вы хотели знать о венчуре, но стеснялись спросить.
Как устроен мир VC изнутри - без пафоса, с шутками и горькой правдой. На сцене:

- Алмас Абулхаиров - модератор, основатель сообщества «Венчур по понятиям»
- Мария Лепская - генеральный партнер Constructor Capital
- Сергей Негодяев - управляющий партнер Prospective Technologies Ventures
- Антон Фёдоров - партнер Flashpoint VC
- Владислав Здоренко - управляющий партнер NVO Capital
- Эльдар Хамитов - сооснователь и партнер Polymorphic Capital
- Денис Калышкин - инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures
- Дмитрий Бабурин - партнер Восток Инвестиции (ex Baring Vostok)

📍 Темы дискуссии:
- Кто эти люди и почему они делают вид что все время заняты?
- Можно ли поднять деньги у VC если в названии вашей компании нет слова copilot?
- Как диплом Физтеха влияет на оценку компании?
- Почему вам не перезвонили и как с этим жить?
- Сколько на самом деле зарабатывают VC?
- Правда ли, что AI скоро заменит всех участников этой панели?

Будет честно, остро и по делу. Не пропустите!

2-5 июля я буду на Кипре. Буду рад со всеми встретиться. Давайте координироваться в этом чате: https://www.tgoop.com/+B5pby4gpwyU1ZDMy

Также 4-5 июля на Кипре проходит конференция для выпускников МФТИ. Я буду участвовать в панельной дискуссии. Присоединяйтесь. Подробности в посте выше.

До встречи;)

Спроси VC: цифры и инсайты, считаем вместе

Я тут обнаружил, что многим предпринимателям непонятно, как можно вытащить некоторые цифры и инсайты про конкурентов и рынок. Например, как понять, что M&A или последний раунд твоего конкурента — это не успех, в скрытый провал.

Планирую запустить мини-сериал для основателей стартапов — коротко и по делу о том, как правильно считать ключевые цифры. Это будет бесплатно. Выкладывать буду прямо здесь. Конечный список тем еще формирую, так что предлагайте свои в комментариях. 

Пока думаю поговорить про:

-unit economics, LTV/CAC, runway и другие критические метрики для привлечения инвестиций

-ошибки в расчетах отпугивают инвесторов

-откуда можно вытащить данные и как их интерпретировать

-почему именно этому стартапу дали денег

-что добавить в свою презентацию и финансовую модель, чтобы вызвать интерес инвесторов

В каждом коротком видео разберем одну важную цифру или источник информации.

Чтобы не пропускать очередные серии, подписывайтесь на Telegram-канал: https://www.tgoop.com/ask_vc. Все видео будут выкладываться на YouTube: https://youtube.com/@ask_vc?si=fnCC4I65BDpn5Z7l

Если у вас есть вопросы, пишите мне в телеграмм: @DenisKalyshkin.

Обо мне

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда с 11+ летним опытом инвестиций в Vertical SaaS в США. Также я основатель проекта "Спроси VC" для предпринимателей.

Напишите в комментариях, какие темы вы бы хотели, чтобы я раскрыл.

Хочу рассказать небольшую историю, которая сегодня со мной приключилась. 

Я часто пользуюсь Wikipedia. Очень полезный ресурс. Я также знаю, что принимают пожертвования. Но мне в голову никогда не приходило самому сделать такое пожертвование. Не то, чтобы было денег жалко. Просто всегда есть другие дела. Да и где эта кнопка с пожертвованием у них на сайте?!

Сегодня в очередной раз я искал информацию. Хотел почитать про assets under management Sequoia Capital. Оказалось, что, как обычно, Wikipedia содержит ссылку на доверенный источник. Перехожу по ссылке и вижу сообщение о просьбе пожертвовать 3 евро на работу проекта. В этот момент я вспомнил все 20 лет, которые ей пользуюсь бесплатно, и испытал чувство благодарности и стыда. Всего 3 евро за то, что ты мне дала за эти десятилетия?!

Честно говоря, я даже забыл про запрос, с которым пришел. Я пошел читать про Wikimedia Foundation. Оказалось, что в компании работает всего 700 сотрудников, выручка ~$180М. Не такие большие показатели по сравнению с ценностью, которая она создает. Я поразился, как порой мы можем быть неблагодарны за то, что получаем бесплатно.

А еще я увидел наглядную демонстрацию мысли. Даже если мы считаем кого-то сильным и успешным, возможно, ему или ей тоже нужна наша помощь. А еще те, кто действительно в ней нуждаются, часто стесняются о ней попросить…

Вот такая философская мысль на сегодня. 
Почитать про foundation можно тут: 
https://en.m.wikipedia.org/wiki/Wikimedia_Foundation

Я верю, что в будущем отпадет необходимость составлять презентации для инвесторов.

Честно говоря, сейчас у нее 2 цели:

1) зацепить внимание и показать основные "зеленые флаги" для инвестора, чтобы назначить встречу,

2) поддержать беседу во время встречи.

В целом формат презентации за десятилетия уже стандартизирован, а LLM боты могут помогать составлять такие презентации и читать их. PDF на этом фоне выглядит как костыль, пережиток прошлого. Тем более, что информация из него потом идет в CRM. Я не вижу большого смысла рисовать красивые слайды и их полировать. Надеюсь, что в будущем мы перейдем к более удобному формату, как 20 лет назад индустрия отказалась от написания бизнес-планов и перешла к питч-декам. 

Ну а пока индустрия работает по-старому и основателям нужно составлять презентации, хочу поделиться с вами своим видео с пошаговой инструкцией по составлению презентаций для инвестора. Надеюсь, она будет вам полезна. Успехов вам с привлечением инвестиций!

https://youtu.be/GzuNtjlO4Do

Пока я отмечаю день рождения дочки, хочу с вами поделиться отзывом о другом подарке, который я сделал для предпринимательницы:)

Если вам нужна моя консультация, обращайтесь в личку в Telegram @DenisKalyshkin. Услуга платная.

Как я запустила у клиента маркетинговую активность и сама же в ней и выиграла (все по-честному).

Есть такой инструмент по росту трафика в канале - розыгрыш среди подписчиков по привлечению новых подписчиков. Так 1,5 недели назад я случайно выиграла приз в канале у одного из своих клиентов на консалтинге. А клиент между прочим - очень крутой (с другими и не работаем).

Предыстори: Мы с Денисом вообще-то работаем уже 8 месяцев: он тот редкий тип эксперта, который не «рассказывает, как правильно», а видит, куда у тебя реально утекают деньги, силы и время, и даёт конкретный план и мне всегда было интересно, а какой он в работе то.
Но тут я консультацию выиграла и пришла с новым своим инвестиционным проектом — пока сырым, неоформленным, куча вопросов, непонятный рынок (подробности будут через 2-2,5 недели).

И за 1 час случилось какая-то венчурная магия:
🧩 Разобрали цели проекта не «на квартал», как я хотела, а сразу на 3–4 года вперёд.
🧭 Приземлили всё это на план на 6 месяцев, не вылетая в облака (я сразу пошла перезакладывать зарплатыне фонды);
📈 Посмотрели верхнеуровнево на рынок и тренды (стало понятнее по ЦА);
⚖️ Получила комментарии по юридическим рискам;
Появилось чувство, что +40% к выживаемости проекта просто потому, что я теперь знаю, куда иду

👨‍💼Парень на фото - Денис. Кто такой Денис?
Денис Калышкин— инвестиционный директор американского венчурного фонда, более 11 лет работает с Vertical SaaS в США. Основатель проекта «Спроси VC»(@ask_vc) — если не знаешь, что это, обязательно загляни. Это тот случай, когда венчур говорит не на языке Excel, а на языке живых людей и здравого смысла.
Если интересуетесь стартапами -> вы знаете, что делать.

И какой же этой кайф: обожать свою работу, работать с крутыми проектами и интересными людьми.

P.S. я узнала новый термин -> non compete agreement, всем чмок!

12 июня (четверг) в 19:00 по центрально-европейскому времени я проведу эфир на тему «топ ошибок стартапов». В рамках эфира я разберу частые ошибки, отвечу на ваши вопросы, а также рассмотрю ваши кейсы.

Обо мне:

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures, 11+ инвестиций в стартапы, которые трансформируют традиционные индустрии (логистика, стройка, производство и т.п.) с помощью современных технологий. Автор Телеграм-канала «Спроси VC» про стартапы и венчурные инвестиции.

Ссылка на стрим: https://www.tgoop.com/ask_vc?livestream

Чтобы не пропустить мероприятие, подписывайтесь на канал «Спроси VC»: https://www.tgoop.com/ask_vc

КАК СТАРТАПУ СДЕЛАТЬ DATA ROOM?

Если вы хотите привлечь в свой стартап больше $100,000, то вам потребуется составлять Data room. Это папка, которая позволяет организовать и предоставить инвесторам доступ к ключевой информации о компании. Обсудим действия, которые вам необходимо будет совершить.

1. Выбор платформы
Из моей практики популярные платформы для Data Room: https://drive.google.com/, dropbox.com, box.com, carta.com, docsend.com
Обычно выбор решения - это комбинация безопасности, удобства использования, стоимости и аналитики. Например, для особо замороченных есть платформы типа iDeals (idealsvdr.com) или FirmRoom (firmroom.com/), которые предлагают расширенные возможности управления документами и высокую степень безопасности.

2. Организация структуры данных
Ваш Data room должен содержать следующие категории данных:

-Финансовые документы: финансовая модель, финансовые отчеты, отчеты о прибыли и убытках, налоговые декларации;

-Юридические документы: уставные документы, договоры, соглашения о неразглашении;

-Маркетинговые материалы: планы продаж, пайплайн клиентов, маркетинговые стратегии, планы развития продукта и выхода на новые рынки;

-Технологическая документация: описание архитектуры систем, протоколы безопасности;

-Документы по персоналу: трудовые договоры, политика компании, соглашения о конфиденциальности.

3. Управление доступом и разрешениями
В зависимости от платформы вы можете управлять доступом к данным. Например, вы можете отключить доступ к Data Room, если после рассмотрения инвестор не готов двигаться дальше по сделке.

4. Поддержание актуальности документов
Вообще я рекомендую после составления Data room для одного раунда инвестиций не забрасывать, а обновлять его по мере появления новой информации. Это сократит время подготовки к следующему раунду инвестиций. С ростом вашей компании будет увеличиваться и количество документов в Data room, который может содержать по 50-100 документов!

5. Полезные материалы
How to Set up a Data Room: A Practical 5-step Guide
How to Set Up a Virtual Data Room: Getting Started Guide for Beginners
How to set up a data room: tips and best practices

Кстати могу поделиться c вами своим шаблоном Data Room. Поставьте, пожалуйста, “+” в комментариях. Наша команда вам пришлет его в личку с аккаунта Tg @ask_vc_team.