Неадекватные ценности целевых действий в настройках стратегии
Продолжаем разбирать частые ошибки в аккаунтах 🙃
Приведу пару примеров:
🔹 в настройках стратегии ценность целевого действия - отправка формы 1000р, при этом в ретро данных вижу стабильно СРА форм 3000р. и выше, скорее всего вероятность обучить стратегию с такой ценностью будет крайне низкой. Очень часто вижу занижение более, чем в 3 раза 🤪
🔹 не равнозначные целевые действия с одинаковыми ценностями. Например, ценность целевых действий- покупка, добавление в корзину и просмотр товара. Эти целевые действия представляют собой шаги воронки и логичнее задать ценности с учетом конверсии из одного шага в другой.
Например:
1️⃣100р - просмотр товара
2️⃣ 300р - добавление в корзину
3️⃣1000р - покупка товара
🔹дублирование целевых действий, например, цель отправка одной и той же формы настроена несколько раз и все эти целевые действия добавлены для обучения стратегии. По факту тут все цели фиксируют одно событие. Смысла в этом нет, т.к. обучение стратегии мы тут не обогащаем доп. данными.
Самые частые примеры вспомнила, если есть чем дополнить буду благодарна ☺️
Продолжаем разбирать частые ошибки в аккаунтах 🙃
Приведу пару примеров:
🔹 в настройках стратегии ценность целевого действия - отправка формы 1000р, при этом в ретро данных вижу стабильно СРА форм 3000р. и выше, скорее всего вероятность обучить стратегию с такой ценностью будет крайне низкой. Очень часто вижу занижение более, чем в 3 раза 🤪
🔹 не равнозначные целевые действия с одинаковыми ценностями. Например, ценность целевых действий- покупка, добавление в корзину и просмотр товара. Эти целевые действия представляют собой шаги воронки и логичнее задать ценности с учетом конверсии из одного шага в другой.
Например:
1️⃣100р - просмотр товара
2️⃣ 300р - добавление в корзину
3️⃣1000р - покупка товара
🔹дублирование целевых действий, например, цель отправка одной и той же формы настроена несколько раз и все эти целевые действия добавлены для обучения стратегии. По факту тут все цели фиксируют одно событие. Смысла в этом нет, т.к. обучение стратегии мы тут не обогащаем доп. данными.
Самые частые примеры вспомнила, если есть чем дополнить буду благодарна ☺️
👍18🔥5
Отсутствие оптимизации 🪄
Планировался пост на тему отсутствия корректировок, но решила обобщить и поговорить в целом об оптимизации.
В сентябре мне на аудит попал хорошо настроенный аккаунт: и структура аккаунта адекватная и со стратегиями все хорошо и даже есть аналитика (цели в метрики на формы, коллтрекинг и email-трекинг). Ниша b2b промышленное оборудование. Запрос клиента - снижение стоимости Лида.
Лиды идут неплохо, смотрим внутрь:
📌В корректировках только -100% на аудиторию младше 18 лет и все. Лиды идут только от м 35-44 и 45-54 и все. Вопрос, почему нет корректировок на женщин и менее эффективные категории мужчин? Анализировалась ли эффективность по типу устройства, времени показа, уровню платежеспосбности ?Почему нет корректировок по сегментам ЦА?
📌Автотаргетинг отключен, но в отчете по типу соответствия:
СРА от семантического типа соответствия в 3 раза выше, чем от пословного и 70% бюджета уходит туда. Понятно, это частая история, но тут явно стоит поработать с семантическим типом соответствия.
И учитывая наличие коллтеркинга и email-трекинга, по сути отсутствие оптимизации показалось мне странным. 🤷♀️Вообщем-то сразу применив эти два пункта, уже можно перераспределить бюджет на более рабочие сегменты ЦА.
Зачастую вижу в аккаунтах: корректировки по соц. дем. параметрам и все. 👌Хотя возможности для оптимизации все шире и шире становятся.
Есть ощущение, что с переходом на автостратегии, мы зациклены на их обучении, а понятно, проще всего обучить стратегию на максимально широкой аудитории без ограничений.
Оптимизация, скорее всего сократит нам объем трафика, но в этом и суть, отсеять неэффективные сегменты ЦА. Поэтому рекомендую не пренебрегать.
Планировался пост на тему отсутствия корректировок, но решила обобщить и поговорить в целом об оптимизации.
В сентябре мне на аудит попал хорошо настроенный аккаунт: и структура аккаунта адекватная и со стратегиями все хорошо и даже есть аналитика (цели в метрики на формы, коллтрекинг и email-трекинг). Ниша b2b промышленное оборудование. Запрос клиента - снижение стоимости Лида.
Лиды идут неплохо, смотрим внутрь:
📌В корректировках только -100% на аудиторию младше 18 лет и все. Лиды идут только от м 35-44 и 45-54 и все. Вопрос, почему нет корректировок на женщин и менее эффективные категории мужчин? Анализировалась ли эффективность по типу устройства, времени показа, уровню платежеспосбности ?Почему нет корректировок по сегментам ЦА?
📌Автотаргетинг отключен, но в отчете по типу соответствия:
СРА от семантического типа соответствия в 3 раза выше, чем от пословного и 70% бюджета уходит туда. Понятно, это частая история, но тут явно стоит поработать с семантическим типом соответствия.
И учитывая наличие коллтеркинга и email-трекинга, по сути отсутствие оптимизации показалось мне странным. 🤷♀️Вообщем-то сразу применив эти два пункта, уже можно перераспределить бюджет на более рабочие сегменты ЦА.
Зачастую вижу в аккаунтах: корректировки по соц. дем. параметрам и все. 👌Хотя возможности для оптимизации все шире и шире становятся.
Есть ощущение, что с переходом на автостратегии, мы зациклены на их обучении, а понятно, проще всего обучить стратегию на максимально широкой аудитории без ограничений.
Оптимизация, скорее всего сократит нам объем трафика, но в этом и суть, отсеять неэффективные сегменты ЦА. Поэтому рекомендую не пренебрегать.
❤24🔥4💯1
Мой идеальный клиент ✨
Это банк 🏦 🫰
Сейчас объясню по порядку.
Когда я уже набралась опыта и сталанаглеть и брать средних и более крупных по бюджету клиентов (по меркам фриланса), я конечно размечталась, что когда-то буду вести рекламу банку. 💸
И так хорошо размечталась, что сбылось. Банк пришел ко мне «по сарафанке», отделу маркетинга меня порекомендовали коллеги маркетологи, с которыми мы пересекались на прошлых проектах.
Не могу, к сожалению, назвать банк. Работаем в b2b направлении, продвигаем продукты для бизнеса.
Почему же это идеальный клиент для меня:
✔️ мне не нужно вникать в продукт и процессы
✔️ разбираться в терминологии
✔️ я легко могу оценить конкурентны ли мы в том или ином продукте на рынке
✔️ точно знаю, где важен тариф, а какой продукт реализовать в принципе может только ограниченный круг банков, соответсвенно с УТП и текстами не было вопросов
✔️ я точно знаю целевой поисковый запрос или нет
Вообщем это моя стихия. Вы скажете ну и что особенного ?!
Любой может разобраться. Да, вы правы, может, потратив время и силы. А мне не нужно было тратить на это время, я говорю с клиентом на одном языке.
Честно говоря, после фразы: «я знаю, что такое РКО, ВЭД, SWIFT…я бывший банковский сотрудник», 90% всех возражений клиента было снято👌
Так вот, если вдруг мой пост читает маркетолог Сбера, Альфа-банка, ВТБ или Газпромбанка, я открыта к сотрудничеству ☺️
Сначала этот пост должен был называться «я идеальный подрядчик», но решила, что охваты упадут 🤣
Это банк 🏦 🫰
Сейчас объясню по порядку.
Когда я уже набралась опыта и стала
И так хорошо размечталась, что сбылось. Банк пришел ко мне «по сарафанке», отделу маркетинга меня порекомендовали коллеги маркетологи, с которыми мы пересекались на прошлых проектах.
Не могу, к сожалению, назвать банк. Работаем в b2b направлении, продвигаем продукты для бизнеса.
Почему же это идеальный клиент для меня:
Вообщем это моя стихия. Вы скажете ну и что особенного ?!
Любой может разобраться. Да, вы правы, может, потратив время и силы. А мне не нужно было тратить на это время, я говорю с клиентом на одном языке.
Честно говоря, после фразы: «я знаю, что такое РКО, ВЭД, SWIFT…я бывший банковский сотрудник», 90% всех возражений клиента было снято👌
Так вот, если вдруг мой пост читает маркетолог Сбера, Альфа-банка, ВТБ или Газпромбанка, я открыта к сотрудничеству ☺️
Сначала этот пост должен был называться «я идеальный подрядчик», но решила, что охваты упадут 🤣
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19❤7😁3