Самый главный навык в маркетинге инфобиза – это умение создавать воронки продаж и их считать.
За свою карьеру в инфобизе я помог заработать сотни миллионов просто докручивая воронки.
Я как-то писал, что не надо строить с нуля сложные воронки. Это так.
Но когда у тебя есть рабочая воронка, которая даёт продажи – там начинается самое весёлое.
Игры с допродажами, перелив людей из одних воронок в другие, усиление писем, дожимные истории, пакетирование продуктов.
В общем развлечений тьма.
В 90% онлайн школ редко можно найти больше 3 воронок.
Обычно пару флагманов на 2-3 запуска в год и десяток мастер-классов в качестве трипваеров.
И вот с ними можно развлекаться так, что за пару лет выручка растёт иногда на порядок.
То если грубо воронка приносила 1 миллион, а стала 10.
Если у Вас такая ситуация, то нет ничего лучше, чем тестировать разные варианты и прийти в итоге к тому, что через годик Вы будете работать столько же, а зарабатывать в разы больше.
Не надо пилить кучу продуктов. Если это не стратегия, то забейте. Менеджмент их убьёт.
Берите то, что уже работает, усиливайте и богатейте.
Такое вот сегодня напутствие😎
Круто?
За свою карьеру в инфобизе я помог заработать сотни миллионов просто докручивая воронки.
Я как-то писал, что не надо строить с нуля сложные воронки. Это так.
Но когда у тебя есть рабочая воронка, которая даёт продажи – там начинается самое весёлое.
Игры с допродажами, перелив людей из одних воронок в другие, усиление писем, дожимные истории, пакетирование продуктов.
В общем развлечений тьма.
В 90% онлайн школ редко можно найти больше 3 воронок.
Обычно пару флагманов на 2-3 запуска в год и десяток мастер-классов в качестве трипваеров.
И вот с ними можно развлекаться так, что за пару лет выручка растёт иногда на порядок.
То если грубо воронка приносила 1 миллион, а стала 10.
Если у Вас такая ситуация, то нет ничего лучше, чем тестировать разные варианты и прийти в итоге к тому, что через годик Вы будете работать столько же, а зарабатывать в разы больше.
Не надо пилить кучу продуктов. Если это не стратегия, то забейте. Менеджмент их убьёт.
Берите то, что уже работает, усиливайте и богатейте.
Такое вот сегодня напутствие
Круто?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Конкуренции нет или как Миша Гребенюк продавал мне книгу за 30 тысяч рублей.
Есть такой гуру продаж Михаил Гребенюк. Слышали?
Пару дней назад захожу в его канал и вижу анонс книги по управлению отделом продаж.
Книга стоит некисло так... 30 тысяч.
Я смотрел разные ролики Михаила, был на его мероприятии в Крокусе. В общем всё круто и симпатично.
Отдел продаж — это один из ключевых отделов бизнеса. Поэтому книга по обязанностям РОПа была прямо в кассу.
Я зашёл на сайт, всё быстро оплатил и тут началось «веселье»...
После оплаты меня перекидывает на стандартную страницу типа «Спасибо за заказ» и... всё!
Что, куда, как?
На почту тоже пришёл стандартный чек об оплате и больше ничего. Даже адрес доставки не спросили (что странно для заказа книги).
Ну, думаю, сейчас их крутой отдел продаж позвонит и всё мне расскажет. Книга же за 30 тысяч как-никак.
...прошли сутки...
Никто не звонит. Не пишет.
Я в недоумении.
Нахожу на сайте какие-то телефоны, звоню по ним и... никто не берёт трубку.
Да что же это такое... Когда же я получу кайф от общения с эталонным отделом продаж?
Вот же я. Клиент. Заплатил уже 30 тысяч. Давайте допродавайте мне дальше.
В итоге я никуда не дозваниваюсь. В вацапе игнор. В поддержке тоже молчат.
Я оставляю заявку на какой-то их курс по отделам продаж и мне через 15 минут звонок.
«Здрасьте, Вы хотели пойти на курс?»
Уже смешно.
«А книгу-то за 30 тысяч мне как получить», — пытаюсь уточнить я.
И тут меня просят... ВНИМАНИЕ!!! скинуть платёжку ))))
Я говорю, мол посмотрите в своей CRM, там всё оплачено давно.
Мне возражают, что не могут посмотреть. Нету доступа.
Я делаю скрин из ИХ CRM и кидаю им в вацап.
И тут мне начинают оформлять заказ на доставку, а на следующий день курьер привозит книгу.
Это всё так задумано? Я остался разочарован. Я ожидал ВАУ, а получился ПУК.
Зачем я пишу это всё?
Да всё просто.
Нет никакой конкуренции в инфобизе. Вот вообще нет.
Гребенюк — крупный гуру продаж.
Но как видите, даже заказ обычной книги его сотрудники превратили в лядский квест.
Так что если Вы боитесь, что все ниши заняты. Да не заняты.
Где-то побеждает бабло, но там проблемы с мозгами и процессами, а где-то мозги.
Если Вы небольшой, то можете легко обыгрывать бабло за счёт скорости и точности.
P.S. к Михаилу Гребенюку отношусь с уважением, пост не о нём, а о ситуации. Ну а мораль понятна. Понятна же? )))
UPD: Чтобы не было недопонимания. Ситуация решена. Никаких претензий у меня к компании Михаила Гребенюка нет.
Есть такой гуру продаж Михаил Гребенюк. Слышали?
Пару дней назад захожу в его канал и вижу анонс книги по управлению отделом продаж.
Книга стоит некисло так... 30 тысяч.
Я смотрел разные ролики Михаила, был на его мероприятии в Крокусе. В общем всё круто и симпатично.
Отдел продаж — это один из ключевых отделов бизнеса. Поэтому книга по обязанностям РОПа была прямо в кассу.
Я зашёл на сайт, всё быстро оплатил и тут началось «веселье»...
После оплаты меня перекидывает на стандартную страницу типа «Спасибо за заказ» и... всё!
Что, куда, как?
На почту тоже пришёл стандартный чек об оплате и больше ничего. Даже адрес доставки не спросили (что странно для заказа книги).
Ну, думаю, сейчас их крутой отдел продаж позвонит и всё мне расскажет. Книга же за 30 тысяч как-никак.
...прошли сутки...
Никто не звонит. Не пишет.
Я в недоумении.
Нахожу на сайте какие-то телефоны, звоню по ним и... никто не берёт трубку.
Да что же это такое... Когда же я получу кайф от общения с эталонным отделом продаж?
Вот же я. Клиент. Заплатил уже 30 тысяч. Давайте допродавайте мне дальше.
В итоге я никуда не дозваниваюсь. В вацапе игнор. В поддержке тоже молчат.
Я оставляю заявку на какой-то их курс по отделам продаж и мне через 15 минут звонок.
«Здрасьте, Вы хотели пойти на курс?»
Уже смешно.
«А книгу-то за 30 тысяч мне как получить», — пытаюсь уточнить я.
И тут меня просят... ВНИМАНИЕ!!! скинуть платёжку ))))
Я говорю, мол посмотрите в своей CRM, там всё оплачено давно.
Мне возражают, что не могут посмотреть. Нету доступа.
Я делаю скрин из ИХ CRM и кидаю им в вацап.
И тут мне начинают оформлять заказ на доставку, а на следующий день курьер привозит книгу.
Это всё так задумано? Я остался разочарован. Я ожидал ВАУ, а получился ПУК.
Зачем я пишу это всё?
Да всё просто.
Нет никакой конкуренции в инфобизе. Вот вообще нет.
Гребенюк — крупный гуру продаж.
Но как видите, даже заказ обычной книги его сотрудники превратили в лядский квест.
Так что если Вы боитесь, что все ниши заняты. Да не заняты.
Где-то побеждает бабло, но там проблемы с мозгами и процессами, а где-то мозги.
Если Вы небольшой, то можете легко обыгрывать бабло за счёт скорости и точности.
P.S. к Михаилу Гребенюку отношусь с уважением, пост не о нём, а о ситуации. Ну а мораль понятна. Понятна же? )))
UPD: Чтобы не было недопонимания. Ситуация решена. Никаких претензий у меня к компании Михаила Гребенюка нет.
Как видит инфобизнес новичок?
«Ой, вау как круто. Надо сторис пилить, рилсы делать, вебинарчики проводить. Сколько интересного всего тут и скоро я на Бали заработаю на своей экспертности. Уффф как здорово».
Как вижу инфобизнес я?
«Мы упёрлись в старую оргструктуру, она не масштабируема. Стратегия опять нарушена, надо срочно приводить команду в порядок. Кассового разрыва не случилось? Отлично!»
Есть 2 взгляда на инфобизнес: романтичный и прагматичный.
В первом случае всё кажется «в лёгкости», просто проявляйся и деньги сами тебя найдут.
Во втором понимаешь, что ты строишь математическую модель генерации денег и пофигу на розовые сопли.
За почти 20 лет в инфобизе я перешёл из первой категории во вторую.
Сначала я пилил сам запуски, проводил вебинары, тратил деньги на путешествия и постройку дома.
Причём чем больше хотелось денег, тем больше приходилось ишачить (а потом выгорать).
Однажды я так задолбался, что стал учиться бизнесу и понял, что лучше пусть кто-то ишачит, а я буду управлять процессом.
Второй вариант мне понравился больше, потому что я могу не работать, а деньги всё равно будут (ибо система тянет).
Но вот чего я не вижу – это какого-то промежуточного этапа.
Сколько я общался с предпринимателями, то этот переход был как щелчок.
Типа «всё... хватит... наишачился».
Знаете что интересно?
Можно годами говорить человеку, что долго ишачить самому сложно. Он всё будет понимать, но так и не станет на путь системы.
Пока... его не прижмёт так, что он или бросит всё или начнётся метаморфоза.
К чему я пишу?
Если Вы вдруг страдаете от того, что у Вас всё хаотично, а вокруг все строят систему, то на самом деле Вы ещё не страдаете.
Можно всю жизнь плакаться, как было бы хорошо... (тут надо подставить, что именно сделать), но так этого и не сделать.
Просто боль и злость не настолько сильны, чтобы сломать этот барьер.
И единственный вариант перехода, это сильная злость на то, что жить как прежде надоело. Тогда появится мотивация для трансформации, а потом всё будет так же, но намного веселее в плане денег, ресурсов и свободного времени.
«Ой, вау как круто. Надо сторис пилить, рилсы делать, вебинарчики проводить. Сколько интересного всего тут и скоро я на Бали заработаю на своей экспертности. Уффф как здорово».
Как вижу инфобизнес я?
«Мы упёрлись в старую оргструктуру, она не масштабируема. Стратегия опять нарушена, надо срочно приводить команду в порядок. Кассового разрыва не случилось? Отлично!»
Есть 2 взгляда на инфобизнес: романтичный и прагматичный.
В первом случае всё кажется «в лёгкости», просто проявляйся и деньги сами тебя найдут.
Во втором понимаешь, что ты строишь математическую модель генерации денег и пофигу на розовые сопли.
За почти 20 лет в инфобизе я перешёл из первой категории во вторую.
Сначала я пилил сам запуски, проводил вебинары, тратил деньги на путешествия и постройку дома.
Причём чем больше хотелось денег, тем больше приходилось ишачить (а потом выгорать).
Однажды я так задолбался, что стал учиться бизнесу и понял, что лучше пусть кто-то ишачит, а я буду управлять процессом.
Второй вариант мне понравился больше, потому что я могу не работать, а деньги всё равно будут (ибо система тянет).
Но вот чего я не вижу – это какого-то промежуточного этапа.
Сколько я общался с предпринимателями, то этот переход был как щелчок.
Типа «всё... хватит... наишачился».
Знаете что интересно?
Можно годами говорить человеку, что долго ишачить самому сложно. Он всё будет понимать, но так и не станет на путь системы.
Пока... его не прижмёт так, что он или бросит всё или начнётся метаморфоза.
К чему я пишу?
Если Вы вдруг страдаете от того, что у Вас всё хаотично, а вокруг все строят систему, то на самом деле Вы ещё не страдаете.
Можно всю жизнь плакаться, как было бы хорошо... (тут надо подставить, что именно сделать), но так этого и не сделать.
Просто боль и злость не настолько сильны, чтобы сломать этот барьер.
И единственный вариант перехода, это сильная злость на то, что жить как прежде надоело. Тогда появится мотивация для трансформации, а потом всё будет так же, но намного веселее в плане денег, ресурсов и свободного времени.
Адова проблема при росте инфобизнеса это... проблемы коммуникации.
Сталкиваюсь с этим постоянно. Это как болезнь. Если запустить — бизнесу... ну понимаете.
Любая система от 7 человек требует иерархии и распределение зон ответственности.
Просто сидеть и контролить, что там каждый делает — можно поехать кукухой.
Родители понимают о чём я. Но сотрудники не дети. Там с некоторыми всё намного хуже.
Чтобы с коммуникацией было проще, давайте покажу несколько принципов, чтобы потом не страдать:
1. Понятная субординация
Это прямо бич роста. Любой сотрудник компании обязан понимать подчинённость. Какие вопросы с кем решать.
Если начинается управление «через голову», то это начало конца.
Там просто уходит всякая ответственность, ибо непонятно кого слушать, а если что... можно всегда спихнуть на кого-то.
2. Конец одного процесса = начало следующего
Знаете игру «эстафета»? Когда каждый участник игры проходит свой этап, но прежде чем начать, он должен получить знак от другого. Например передачей палочки или хлопком.
Пока передачи не произошло, следующий участник не начинает работу.
Только так механизм будет работать идеально. Как только начинаются сбои, ползёт брак и начинается перебрасывание ответственности, обиды, эмоции и вот это всё.
Человек должен ясно понимать где заканчивается его граница ответственности и передавать на следующий этап с нужными критериями. А на следующем этапе также человек принимает работу с таким же пониманием набора критериев приёмки.
3. То что не запрещено — разрешено (или наоборот)
Правила работы должны быть понятны. Не всё можно прописать или обозначить.
Поэтому нужен принцип как поступать в неописанной ситуации.
Либо у тебя «зелёный свет» и ты принимаешь решение сам, либо «красный свет» и надо пойти к руководству.
Если это не обозначить, то разные люди будут по разному понимать это и начнутся кровавые конфликты.
4. Упёрся — сообщи
Это правило действует для всех. Когда что-то не получается сделать, то люди начинают это откладывать или саботировать.
Понятно, что такое дело приведёт к срывам сроков, оправданиям и прочим непотребствам.
Если человек делает какое-то задание, но у него возникают проблемы (не в рамках компетенции, а в административных рамках), он обязан сообщить руководителю.
5. Формальное общение только через систему задач
Это боль всех коммуникаций. Люди общаются там где проще. Плодят кучу чатиков. Потом не найти концов.
Поэтому любые ключевые этапы работы должны фиксироваться в системе управления задачами.
У нас правило простое. Нет в системе — нет в реальности. Даже если так проще, быстрее и удобнее.
Любая конфликтная ситуация рассматривается только в рамках задокументированных в системе шагов.
И если человеку быстрее решить вопрос через чатик, он всё равно это потом должен фиксировать в системе задач.
6. Обезьяны недопустимы
Бывают ситуации, когда в разговоре кто-то говорит:
«Я тут накидал вот, посмотри и дай ответ»
И всё... Это называется «пересадил обезьяну». Была наша проблема — стала ваша ))))
Такие вещи недопустимы. В рамках своих компетенций человек отвечает сам за свой кусок.
Он может посоветоваться с кем-то, но перекидывать ответственность нельзя.
7. Доверяй, но проверяй
Старая как мир штука. Если кто-то даёт задание кому-то, то обязательно должен проверить как тот понял его.
Например попросить пересказать своими словами. Подсветить ключевые моменты.
Так с одной стороны в коммуникации формируется чёткость изложения, с другой максимальное понимание.
Чем понятнее и прозрачнее у Вас будет коммуникация, тем меньше получится «мутной водички», в которой непонятно кто на кого работает: Вы на сотрудников или наоборот😂
Сталкиваюсь с этим постоянно. Это как болезнь. Если запустить — бизнесу... ну понимаете.
Любая система от 7 человек требует иерархии и распределение зон ответственности.
Просто сидеть и контролить, что там каждый делает — можно поехать кукухой.
Родители понимают о чём я. Но сотрудники не дети. Там с некоторыми всё намного хуже.
Чтобы с коммуникацией было проще, давайте покажу несколько принципов, чтобы потом не страдать:
1. Понятная субординация
Это прямо бич роста. Любой сотрудник компании обязан понимать подчинённость. Какие вопросы с кем решать.
Если начинается управление «через голову», то это начало конца.
Там просто уходит всякая ответственность, ибо непонятно кого слушать, а если что... можно всегда спихнуть на кого-то.
2. Конец одного процесса = начало следующего
Знаете игру «эстафета»? Когда каждый участник игры проходит свой этап, но прежде чем начать, он должен получить знак от другого. Например передачей палочки или хлопком.
Пока передачи не произошло, следующий участник не начинает работу.
Только так механизм будет работать идеально. Как только начинаются сбои, ползёт брак и начинается перебрасывание ответственности, обиды, эмоции и вот это всё.
Человек должен ясно понимать где заканчивается его граница ответственности и передавать на следующий этап с нужными критериями. А на следующем этапе также человек принимает работу с таким же пониманием набора критериев приёмки.
3. То что не запрещено — разрешено (или наоборот)
Правила работы должны быть понятны. Не всё можно прописать или обозначить.
Поэтому нужен принцип как поступать в неописанной ситуации.
Либо у тебя «зелёный свет» и ты принимаешь решение сам, либо «красный свет» и надо пойти к руководству.
Если это не обозначить, то разные люди будут по разному понимать это и начнутся кровавые конфликты.
4. Упёрся — сообщи
Это правило действует для всех. Когда что-то не получается сделать, то люди начинают это откладывать или саботировать.
Понятно, что такое дело приведёт к срывам сроков, оправданиям и прочим непотребствам.
Если человек делает какое-то задание, но у него возникают проблемы (не в рамках компетенции, а в административных рамках), он обязан сообщить руководителю.
5. Формальное общение только через систему задач
Это боль всех коммуникаций. Люди общаются там где проще. Плодят кучу чатиков. Потом не найти концов.
Поэтому любые ключевые этапы работы должны фиксироваться в системе управления задачами.
У нас правило простое. Нет в системе — нет в реальности. Даже если так проще, быстрее и удобнее.
Любая конфликтная ситуация рассматривается только в рамках задокументированных в системе шагов.
И если человеку быстрее решить вопрос через чатик, он всё равно это потом должен фиксировать в системе задач.
6. Обезьяны недопустимы
Бывают ситуации, когда в разговоре кто-то говорит:
«Я тут накидал вот, посмотри и дай ответ»
И всё... Это называется «пересадил обезьяну». Была наша проблема — стала ваша ))))
Такие вещи недопустимы. В рамках своих компетенций человек отвечает сам за свой кусок.
Он может посоветоваться с кем-то, но перекидывать ответственность нельзя.
7. Доверяй, но проверяй
Старая как мир штука. Если кто-то даёт задание кому-то, то обязательно должен проверить как тот понял его.
Например попросить пересказать своими словами. Подсветить ключевые моменты.
Так с одной стороны в коммуникации формируется чёткость изложения, с другой максимальное понимание.
Чем понятнее и прозрачнее у Вас будет коммуникация, тем меньше получится «мутной водички», в которой непонятно кто на кого работает: Вы на сотрудников или наоборот
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Задрали кастдевить – продавайте уже.
Последние годы пошла какая-то нездоровая мода на кастдевы (прим: «исследования аудитории» в православном переводе).
Почему нездоровая?
Ну вот типовая ситуация.
Сижу читаю популярный чат по инфобизу.
Там идёт обсуждение запуска.
Человек, у которого нет ни опыта, ни аудитории активно рассказывает как он... ВНИМАНИЕ... второй месяц проводит кастдевы.
Второй месяц, Карл.
Знаете какое у него объяснение?
«А вдруг он не попадёт в боль, запуск провалится и он потеряет деньги»
У меня для него новость (хорошая или плохая – тут как посмотреть).
Даю 9:1, что он деньги потеряет.
Просто в силу отсутствия опыта, насмотренности, интуиции.
Но он упорно всем доказывает, что это правильно.
Моё мнение (никому не навязываю), делать кастдевы в малом бизнесе смысла нет.
Начните продавать сразу.
В процессе продаж будет обратная связь от клиентов в любом случае.
Но там будут и продажи, и обратная связь.
Причём она будет реальной, а не выдуманной (как неопытный новичок проведёт кастдев – вопрос отдельный).
Смысл тратить время на всё это?
Рынок покажет в цифрах, насколько предложение хорошо.
И лучше потерять сразу, но немного, чем долго готовиться и всё равно потерять.
Надеюсь мода на кастдевы пройдёт и люди будут заниматься опять продажами.
А исследование и так будет идти. Просто как побочный продукт.
Что думаете?
Последние годы пошла какая-то нездоровая мода на кастдевы (прим: «исследования аудитории» в православном переводе).
Почему нездоровая?
Ну вот типовая ситуация.
Сижу читаю популярный чат по инфобизу.
Там идёт обсуждение запуска.
Человек, у которого нет ни опыта, ни аудитории активно рассказывает как он... ВНИМАНИЕ... второй месяц проводит кастдевы.
Второй месяц, Карл.
Знаете какое у него объяснение?
«А вдруг он не попадёт в боль, запуск провалится и он потеряет деньги»
У меня для него новость (хорошая или плохая – тут как посмотреть).
Даю 9:1, что он деньги потеряет.
Просто в силу отсутствия опыта, насмотренности, интуиции.
Но он упорно всем доказывает, что это правильно.
Моё мнение (никому не навязываю), делать кастдевы в малом бизнесе смысла нет.
Начните продавать сразу.
В процессе продаж будет обратная связь от клиентов в любом случае.
Но там будут и продажи, и обратная связь.
Причём она будет реальной, а не выдуманной (как неопытный новичок проведёт кастдев – вопрос отдельный).
Смысл тратить время на всё это?
Рынок покажет в цифрах, насколько предложение хорошо.
И лучше потерять сразу, но немного, чем долго готовиться и всё равно потерять.
Надеюсь мода на кастдевы пройдёт и люди будут заниматься опять продажами.
А исследование и так будет идти. Просто как побочный продукт.
Что думаете?
Как не нужно работать с клиентами или почему они уходят?
Недавно купил курс. Покупал у автора давно и много. Наверное скупил всё.
У меня есть несколько авторов, у которых я покупаю всё вообще. Ну бзик такой.
Кароч.
Купил очередную программу.
Там программы интересны мне с супругой, поэтому добавляю её в канал с уроками, чтобы удобнее было смотреть вместе.
В прошлые покупки никогда не было вопросов.
В этот раз добавил тоже. Уже предвкушали начать обучение.
Что же могло пойти не так?
Как обычно всё испортил... персонал.
Пишет моей супруге кто-то из поддержки, что нельзя вдвоём быть в канале. Запрещено.
Ну и мне параллельно пишут, что надо бы доплатить.
Жена решила, что раз такие условия, то выйдет и всё. Никого раздражать не надо.
Я на выходных ничего не читал, а утром мне пишут, мол меня выгнали. Зачем? Не знаю.
Я бы доплатил даже, если прочитал бы раньше. Нет проблем. Но тут началось какое-то самоуправство.
Естественно я попросил возврат ибо на ровном испоганить ситуацию надо уметь.
Дальше ещё кинули какими-то правилами, которых нет и не было.
По идее дали бы хоть пункт оферты, а так голословие.
И самое гадкое.
Нагадили же прекрасному эксперту.
Но какая разница сколько я уже купил? Какая разница, что больше не куплю? Главное же гавкнуть и самоутвердиться.
Но пишу я этот кейс не просто так.
Дело в том, иногда можно сделать всё идеально. Все продажи, вебинары, контент.
Но синдром одного вахтёра испортит всё.
И вот этой частью работы с клиентами вообще мало кто занимается.
А зря.
Недавно купил курс. Покупал у автора давно и много. Наверное скупил всё.
У меня есть несколько авторов, у которых я покупаю всё вообще. Ну бзик такой.
Кароч.
Купил очередную программу.
Там программы интересны мне с супругой, поэтому добавляю её в канал с уроками, чтобы удобнее было смотреть вместе.
В прошлые покупки никогда не было вопросов.
В этот раз добавил тоже. Уже предвкушали начать обучение.
Что же могло пойти не так?
Как обычно всё испортил... персонал.
Пишет моей супруге кто-то из поддержки, что нельзя вдвоём быть в канале. Запрещено.
Ну и мне параллельно пишут, что надо бы доплатить.
Жена решила, что раз такие условия, то выйдет и всё. Никого раздражать не надо.
Я на выходных ничего не читал, а утром мне пишут, мол меня выгнали. Зачем? Не знаю.
Я бы доплатил даже, если прочитал бы раньше. Нет проблем. Но тут началось какое-то самоуправство.
Естественно я попросил возврат ибо на ровном испоганить ситуацию надо уметь.
Дальше ещё кинули какими-то правилами, которых нет и не было.
По идее дали бы хоть пункт оферты, а так голословие.
И самое гадкое.
Нагадили же прекрасному эксперту.
Но какая разница сколько я уже купил? Какая разница, что больше не куплю? Главное же гавкнуть и самоутвердиться.
Но пишу я этот кейс не просто так.
Дело в том, иногда можно сделать всё идеально. Все продажи, вебинары, контент.
Но синдром одного вахтёра испортит всё.
И вот этой частью работы с клиентами вообще мало кто занимается.
А зря.
Сегодня сидел в кафе и слышал ругань мужа и жены.
Стало интересно, что они так активно обсуждают.
Оказалось политику.
Рядом сидел сын лет 10 и похоже сыр-бор был из-за него.
Сын сходил в музей великой отечественной войны и там выступал с каким-то стихотворением про воинов освободителей.
Как я понял папа был против втягивания сына в госпропаганду, а мама ничего плохого в этом не видела.
При этом сидел сын и впитывал чувство вины.
Мне стало грустно. Нет ничего глупее политсрача в семье. Разосраться можно элементарно, а выгод никаких нет.
Мне это напомнило ситуацию, когда в команде, которая занимается какие-нибудь проектом вроде запуска или создания нового продукта, начинаются мелкие распри.
Какой выбрать цвет заголовка, на каком по счёту вебинаре начинать продажу, как выставить свет при записи уроков.
По сути идёт ярое обсуждение того, что не сильно влияет на результат.
Но это отнимает силы всех членов команды, кто-то считает себя виноватым, кто-то начинает ненавидеть другого.
В итоге все недовольны, движение слабое, результат идёт через силу.
Как стоит делать в таких ситуациях?
В семье просто прохладно относиться к вопросам политики. Сделать фокус на личном комфорте, достатке, здоровье (в том числе ментальном) и ребёнке.
В команде договориться о главных вопросах, а остальные решать по остаточному принципу.
Например работа над выгодами, оффером, скоростью работы сайта – это важное.
А расположение кнопки, количество писем, дизайн заставки урока – это вторичное.
По главному можно спорить (без фанатизма), искать наилучший вариант и решать вопросы.
По второстепенному – нет.
Вот эти вопросы стоит определить заранее и тогда при любой эмоциональной вспышке можно сказать «ну мы же договорились».
Стало интересно, что они так активно обсуждают.
Оказалось политику.
Рядом сидел сын лет 10 и похоже сыр-бор был из-за него.
Сын сходил в музей великой отечественной войны и там выступал с каким-то стихотворением про воинов освободителей.
Как я понял папа был против втягивания сына в госпропаганду, а мама ничего плохого в этом не видела.
При этом сидел сын и впитывал чувство вины.
Мне стало грустно. Нет ничего глупее политсрача в семье. Разосраться можно элементарно, а выгод никаких нет.
Мне это напомнило ситуацию, когда в команде, которая занимается какие-нибудь проектом вроде запуска или создания нового продукта, начинаются мелкие распри.
Какой выбрать цвет заголовка, на каком по счёту вебинаре начинать продажу, как выставить свет при записи уроков.
По сути идёт ярое обсуждение того, что не сильно влияет на результат.
Но это отнимает силы всех членов команды, кто-то считает себя виноватым, кто-то начинает ненавидеть другого.
В итоге все недовольны, движение слабое, результат идёт через силу.
Как стоит делать в таких ситуациях?
В семье просто прохладно относиться к вопросам политики. Сделать фокус на личном комфорте, достатке, здоровье (в том числе ментальном) и ребёнке.
В команде договориться о главных вопросах, а остальные решать по остаточному принципу.
Например работа над выгодами, оффером, скоростью работы сайта – это важное.
А расположение кнопки, количество писем, дизайн заставки урока – это вторичное.
По главному можно спорить (без фанатизма), искать наилучший вариант и решать вопросы.
По второстепенному – нет.
Вот эти вопросы стоит определить заранее и тогда при любой эмоциональной вспышке можно сказать «ну мы же договорились».
Как сделать так, чтобы продажи шли как часы?
Я помню как в 2012 году пришёл на тренинг гениального Владимира Тарасова.
Я слушал его тогда как откровение, но мне прямо в сердце зашла фраза:
«Не делай человеку лучше, а делай человека лучше»
Я тогда понял, почему у меня в работе так плохо было с управлением людьми.
Я пытался каждому сотруднику угодить. Если он не справлялся, то сделать за него. Если ему надо было что-то, входил в его положение.
В итоге просто выгорал и не знал как тащить всё дальше.
И тут такой инсайт.
Я мгновенно понял ошибку.
Я пытался всем угодить, а надо было помочь им самим справляться со своей работой.
Я окрылённый прилетел в домашний офис и начал немедленно внедрять всё.
Нашёл сообщение от копирайтера, который просил проверить и поправить текст.
Я написал шаблон самопроверки текста и отправил ему.
Через час он уволился.
За месяц уволились почти все, с кем я работал. Осталось 2 человека.
Я расстроился. Думал, что Тарасов какую-то чушь сказал.
Я даже хотел написать его организаторам гневный отзыв.
Но чуть успокоился и подумал, а почему эти двое не свалили?
И увидел то, что перевернуло всё.
Это были дизайнер и таргетолог.
Оба никогда ничего у меня особо не просили.
Дал задание – сделали.
То есть для них ничего не поменялось.
Это такой тип людей. Человек-результат.
Тогда до меня дошло, что если я сразу буду брать таких и помогать им расти, то и сам вырасту.
Так и вышло.
А теперь внимание.
К чему я пишу эту историю?
С одной стороны мораль самой фразы понятна и полезна в жизни.
С другой – так бывает, что ты ловишь какой-то инсайт, а он у тебя не получается.
Ты думаешь, что инструмент не работает, но скорее всего ты просто не правильно подходишь к вопросу.
Это как попытка треугольную фигуру запихивать в круглое отверстие. Не получится.
Нужно чтобы и фигуры, и их размер подходили друг другу. Тогда всё будет хорошо.
Я помню как в 2012 году пришёл на тренинг гениального Владимира Тарасова.
Я слушал его тогда как откровение, но мне прямо в сердце зашла фраза:
«Не делай человеку лучше, а делай человека лучше»
Я тогда понял, почему у меня в работе так плохо было с управлением людьми.
Я пытался каждому сотруднику угодить. Если он не справлялся, то сделать за него. Если ему надо было что-то, входил в его положение.
В итоге просто выгорал и не знал как тащить всё дальше.
И тут такой инсайт.
Я мгновенно понял ошибку.
Я пытался всем угодить, а надо было помочь им самим справляться со своей работой.
Я окрылённый прилетел в домашний офис и начал немедленно внедрять всё.
Нашёл сообщение от копирайтера, который просил проверить и поправить текст.
Я написал шаблон самопроверки текста и отправил ему.
Через час он уволился.
За месяц уволились почти все, с кем я работал. Осталось 2 человека.
Я расстроился. Думал, что Тарасов какую-то чушь сказал.
Я даже хотел написать его организаторам гневный отзыв.
Но чуть успокоился и подумал, а почему эти двое не свалили?
И увидел то, что перевернуло всё.
Это были дизайнер и таргетолог.
Оба никогда ничего у меня особо не просили.
Дал задание – сделали.
То есть для них ничего не поменялось.
Это такой тип людей. Человек-результат.
Тогда до меня дошло, что если я сразу буду брать таких и помогать им расти, то и сам вырасту.
Так и вышло.
А теперь внимание.
К чему я пишу эту историю?
С одной стороны мораль самой фразы понятна и полезна в жизни.
С другой – так бывает, что ты ловишь какой-то инсайт, а он у тебя не получается.
Ты думаешь, что инструмент не работает, но скорее всего ты просто не правильно подходишь к вопросу.
Это как попытка треугольную фигуру запихивать в круглое отверстие. Не получится.
Нужно чтобы и фигуры, и их размер подходили друг другу. Тогда всё будет хорошо.
Что мне сильно не нравится в инфобизнесе и почему бы я не начинал его сегодня?
Немного провокативно?
Сейчас хочу подсветить одну штуку, которая в инфобизнесе сильно бесит.
Здесь нет универсальности.
Вы ходите в парикмахерскую?
Простая же история. Сел в кресло, постригся, мило поболтал.
И в какую ни приди, суть не меняется.
Это универсальный бизнес.
Хочешь масштабировать?
Легко.
Можешь франшизу делать, можешь по одной модели открывать салоны, можешь покупать.
Ничего не поменяется кроме «косметики».
С должностями тоже всё просто. Нужен парикмахер? Легко нанять. Понятная должность.
А что в инфобизе?
У 99% свой уникальный метод, своя уникальная бизнес модель, хитрые воронки, особое понимание должностей.
В общем китайский винегрет.
И тут возникает куча проблем.
Масштабироваться хочется?
Попробуй купить онлайн школу например (или продать).
Как это всё внедрить в свою бизнес модель?
Например у тебя много недорогих продуктов, а тебе продают глубокий экспертный коучинговый центр.
Или с сотрудниками.
У нас только сейчас 2 типа маркетологов в компании.
И уже это создаёт кучу вопросов в найме и адаптации.
А сколько мнений относительно маркетологов?
А кто такой продюсер? Спросите 10 человек и услышите 10 мнений.
Это создаёт адский хаос.
Поэтому если хочется простого и понятного масштаба, то инфобизнес точно не лучшее место для этого.
P.S. пост совсем не булинг инфобиза. Сам занимаюсь и буду дальше. Но если захочется делать что-то простое и масштабное, то инфобиз точно не для этого.
Немного провокативно?
Сейчас хочу подсветить одну штуку, которая в инфобизнесе сильно бесит.
Здесь нет универсальности.
Вы ходите в парикмахерскую?
Простая же история. Сел в кресло, постригся, мило поболтал.
И в какую ни приди, суть не меняется.
Это универсальный бизнес.
Хочешь масштабировать?
Легко.
Можешь франшизу делать, можешь по одной модели открывать салоны, можешь покупать.
Ничего не поменяется кроме «косметики».
С должностями тоже всё просто. Нужен парикмахер? Легко нанять. Понятная должность.
А что в инфобизе?
У 99% свой уникальный метод, своя уникальная бизнес модель, хитрые воронки, особое понимание должностей.
В общем китайский винегрет.
И тут возникает куча проблем.
Масштабироваться хочется?
Попробуй купить онлайн школу например (или продать).
Как это всё внедрить в свою бизнес модель?
Например у тебя много недорогих продуктов, а тебе продают глубокий экспертный коучинговый центр.
Или с сотрудниками.
У нас только сейчас 2 типа маркетологов в компании.
И уже это создаёт кучу вопросов в найме и адаптации.
А сколько мнений относительно маркетологов?
А кто такой продюсер? Спросите 10 человек и услышите 10 мнений.
Это создаёт адский хаос.
Поэтому если хочется простого и понятного масштаба, то инфобизнес точно не лучшее место для этого.
P.S. пост совсем не булинг инфобиза. Сам занимаюсь и буду дальше. Но если захочется делать что-то простое и масштабное, то инфобиз точно не для этого.
Почему мне нравится маленький инфобизнес?
Смотрели интервью Дурова Карлсону?
Меня прямо зацепила его фраза, что Телеграм пилят 30 программистов.
Понимаете масштабы?
В фейсбуке на пике работало 86 000 человек.
Представьте если бы на автомобильном заводе работали 30 инженеров?
Пусть бы он выпускал одну модель, но крутую.
Ладно. Отвлёкся.
Почему маленькие команды хороши?
Они понятны.
Легко заполонить компанию работой сотен или даже тысяч людей.
Куда сложнее создать небольшой, но эффективный отряд спецов.
Есть такой проект в инфобизе PuzzleBrain. Это платформа курсов.
Когда я спросил Артёма Захарова (он руководитель проекта), сколько там программистов, он ответил по-моему 5 человек.
Я обалдел. ПЯТЬ?
Сейчас мы перестраиваем оргструктуру компании и видно как тяжело это идёт.
Мы зашли в зону неэффективности, когда у одного сотрудника есть «крепостные» подчинённые.
И если развивать такую структуру, мы превратимся в монстра.
Это будет непростой путь, но я понимаю, что эффективность прежде всего.
Количество рук, способных делать результат, не так много.
Поэтому в нашем деле небольшая команда спецназа с крутой структурой управления – это спасательный круг для роста.
Маленькие и эффективные инфобизнесы будут долбить неповоротливые корпорации как Дуров долбит Цукера.
Если научитесь выжимать из того что есть максимум, то плевать на конкуренцию (которой на деле и нет).
И пока Вы небольшой, Вам в этом плане проще. Говорю с высоты, где уже есть неповоротливость.
Смотрели интервью Дурова Карлсону?
Меня прямо зацепила его фраза, что Телеграм пилят 30 программистов.
Понимаете масштабы?
В фейсбуке на пике работало 86 000 человек.
Представьте если бы на автомобильном заводе работали 30 инженеров?
Пусть бы он выпускал одну модель, но крутую.
Ладно. Отвлёкся.
Почему маленькие команды хороши?
Они понятны.
Легко заполонить компанию работой сотен или даже тысяч людей.
Куда сложнее создать небольшой, но эффективный отряд спецов.
Есть такой проект в инфобизе PuzzleBrain. Это платформа курсов.
Когда я спросил Артёма Захарова (он руководитель проекта), сколько там программистов, он ответил по-моему 5 человек.
Я обалдел. ПЯТЬ?
Сейчас мы перестраиваем оргструктуру компании и видно как тяжело это идёт.
Мы зашли в зону неэффективности, когда у одного сотрудника есть «крепостные» подчинённые.
И если развивать такую структуру, мы превратимся в монстра.
Это будет непростой путь, но я понимаю, что эффективность прежде всего.
Количество рук, способных делать результат, не так много.
Поэтому в нашем деле небольшая команда спецназа с крутой структурой управления – это спасательный круг для роста.
Маленькие и эффективные инфобизнесы будут долбить неповоротливые корпорации как Дуров долбит Цукера.
Если научитесь выжимать из того что есть максимум, то плевать на конкуренцию (которой на деле и нет).
И пока Вы небольшой, Вам в этом плане проще. Говорю с высоты, где уже есть неповоротливость.
Мастхэв навыки в инфобизнесе, которые сильно помогают зарабатывать много денег.
Я знаю, что каждый из нас уникален. И любой коуч по дыханию нетрадиционным для этого занятия органом это подтвердит.
Давайте так. В инфобизе я с 2007 года. И я знаю очень мало людей, кто не слился и до сих пор крутит педали.
Ещё меньше растут и трансформируются.
Вот я такой.
Поэтому поделюсь тем, что даёт мне возможность это делать, но ничего не навязываю. Считайте это саморефлексией.
Знание английского
Я не то чтобы круто его знаю. Недавно тестировал себя. Сдал на B2. Это середнячок.
Читать, писать и сделать так, чтобы меня поняли я могу.
Причём выучил я его в 22 года, когда впервые пришлось перевести купленный тренинг Джефа Уокера «Формула запусков 2.0».
Сначала купил, а потом оказалось, что тренинг на английском, а школьного «London is the capital of great Britain» явно не хватает для понимания.
Сегодня я читаю по 2-3 книги в месяц на английском и перешёл даже на художку.
В общем если хотите развиваться – английский на среднем уровне просто must have.
Понимание фундамента
Мне тут повезло. Я инженер. Причём ещё со школы, где была сильная подготовка по фундаментальным предметам.
Поэтому в любом процессе стараюсь искать причину «почему».
Много кто говорит про принцип «не думай – делай», но мне видится это как слабоумие и отвага.
Блиновская конечно достигла определённых финансовых высот, но всё же «думай, потом делай» мне нравится больше.
Я не готов ставить всё на зеро.
Системность
Не скажу, что я прямо крутой системщик. Скорее вынужденный.
Лет до 30 я делал всё довольно хаотично.
Потом прошла серия выгораний (причём достаточно серьёзных), поэтому варианта было 2: либо жить в хаосе с вариантом улететь в депрессию, либо как-то хаос структурировать.
Я выбрал второй вариант. Дался он тяжело. Я не работал в корпоративной среде никогда. Поэтому опыта или примера перед глазами не было.
Всё постигаю на опыте/в книгах/консалтинге.
Система даёт уверенность в том, что в следующем месяце не умрём с голодухи.
А уверенность убирает неврозы.
Лень
Меня сложно назвать работоспособным. Я не могу упахиваться.
Если стоит выбор между «можно работать» и «можно не работать», я предпочту второе.
Но кроме этого я люблю комфорт.
Поэтому ленивый подход позволяет находить нестандартные способы выхода из ситуации.
С одной стороны я понимаю, что упахиваясь мог бы заработать на порядок больше, с другой, то количество комфорта, которое у меня есть мне достаточно.
Любовь к чтению
Я люблю читать. У меня есть Kindle и огромная библиотека на русском и английском языке.
Самый большой кайф я ощущаю тогда, когда приходит новая партия книг.
Жаль не могу читать в режиме 24/7. У меня книг больше, чем я физически могу прочитать.
Считаю книги самыми дешёвыми и эффективными наставниками на свете. Нигде нет такой концентрации опыта и знаний.
Пофигизм к результату
Когда я нахожусь на уровне комфорта, у меня нет каких-то ожиданий от результатов.
Это даёт определённый дзен.
Тебе интересен процесс больше, чем то, что он приносит.
Это не значит, что надо всё сливать.
Цели стоят, показатели тоже. И к ним стоит двигаться.
Но если вдруг они не оправдают моих ожиданий, я буду спокоен.
Прекрасные отношения в семье
Не знаю чья тут заслуга. Вряд-ли чисто моя.
Но у нас мало ругани, нет недоверия друг к другу, понимание с детьми.
В общем жизнь на эмоциональном расслабоне.
Это позволяет больше концентрироваться на самореализации (а у меня она в инфобизе).
Есть ещё моменты помельче, но я думаю они не столь существенны как то, что написал выше.
Такой вот пост саморефлекции.
Никоим образом не навязываю ничего.
Каждый имеет свои суперсилы. Используйте их. А если что-то откликнулось из моего – берите на вооружение🔫
Я знаю, что каждый из нас уникален. И любой коуч по дыханию нетрадиционным для этого занятия органом это подтвердит.
Давайте так. В инфобизе я с 2007 года. И я знаю очень мало людей, кто не слился и до сих пор крутит педали.
Ещё меньше растут и трансформируются.
Вот я такой.
Поэтому поделюсь тем, что даёт мне возможность это делать, но ничего не навязываю. Считайте это саморефлексией.
Знание английского
Я не то чтобы круто его знаю. Недавно тестировал себя. Сдал на B2. Это середнячок.
Читать, писать и сделать так, чтобы меня поняли я могу.
Причём выучил я его в 22 года, когда впервые пришлось перевести купленный тренинг Джефа Уокера «Формула запусков 2.0».
Сначала купил, а потом оказалось, что тренинг на английском, а школьного «London is the capital of great Britain» явно не хватает для понимания.
Сегодня я читаю по 2-3 книги в месяц на английском и перешёл даже на художку.
В общем если хотите развиваться – английский на среднем уровне просто must have.
Понимание фундамента
Мне тут повезло. Я инженер. Причём ещё со школы, где была сильная подготовка по фундаментальным предметам.
Поэтому в любом процессе стараюсь искать причину «почему».
Много кто говорит про принцип «не думай – делай», но мне видится это как слабоумие и отвага.
Блиновская конечно достигла определённых финансовых высот, но всё же «думай, потом делай» мне нравится больше.
Я не готов ставить всё на зеро.
Системность
Не скажу, что я прямо крутой системщик. Скорее вынужденный.
Лет до 30 я делал всё довольно хаотично.
Потом прошла серия выгораний (причём достаточно серьёзных), поэтому варианта было 2: либо жить в хаосе с вариантом улететь в депрессию, либо как-то хаос структурировать.
Я выбрал второй вариант. Дался он тяжело. Я не работал в корпоративной среде никогда. Поэтому опыта или примера перед глазами не было.
Всё постигаю на опыте/в книгах/консалтинге.
Система даёт уверенность в том, что в следующем месяце не умрём с голодухи.
А уверенность убирает неврозы.
Лень
Меня сложно назвать работоспособным. Я не могу упахиваться.
Если стоит выбор между «можно работать» и «можно не работать», я предпочту второе.
Но кроме этого я люблю комфорт.
Поэтому ленивый подход позволяет находить нестандартные способы выхода из ситуации.
С одной стороны я понимаю, что упахиваясь мог бы заработать на порядок больше, с другой, то количество комфорта, которое у меня есть мне достаточно.
Любовь к чтению
Я люблю читать. У меня есть Kindle и огромная библиотека на русском и английском языке.
Самый большой кайф я ощущаю тогда, когда приходит новая партия книг.
Жаль не могу читать в режиме 24/7. У меня книг больше, чем я физически могу прочитать.
Считаю книги самыми дешёвыми и эффективными наставниками на свете. Нигде нет такой концентрации опыта и знаний.
Пофигизм к результату
Когда я нахожусь на уровне комфорта, у меня нет каких-то ожиданий от результатов.
Это даёт определённый дзен.
Тебе интересен процесс больше, чем то, что он приносит.
Это не значит, что надо всё сливать.
Цели стоят, показатели тоже. И к ним стоит двигаться.
Но если вдруг они не оправдают моих ожиданий, я буду спокоен.
Прекрасные отношения в семье
Не знаю чья тут заслуга. Вряд-ли чисто моя.
Но у нас мало ругани, нет недоверия друг к другу, понимание с детьми.
В общем жизнь на эмоциональном расслабоне.
Это позволяет больше концентрироваться на самореализации (а у меня она в инфобизе).
Есть ещё моменты помельче, но я думаю они не столь существенны как то, что написал выше.
Такой вот пост саморефлекции.
Никоим образом не навязываю ничего.
Каждый имеет свои суперсилы. Используйте их. А если что-то откликнулось из моего – берите на вооружение
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
«Гуру» обещают золотой дождь в инфобизе, но со стороны это выглядит как дурнопахнущий кредит (в лучшем случае )? Вот что я скажу.
Я наблюдаю за тем как развивается тема обещалок в инфобизе.
Когда я был совсем молодым, в интернете модно было рассказывать как заработать миллион долларов рассылая спам письма-счастья.
Классическая пирамида.
Не знаю заработал-ли там кто-то денег, но примерно до 2010 года такое было везде.
Потом людей подвыжгли и обещалки сократились до десятикратного размера средней губернской зарплаты.
Люди охотнее верили, что заработают условно 5 тысяч долларов, чем миллионы.
Сейчас появилось новое поколение непуганых дурачков, которым опять втюхивают «деньги в лёгкости».
Сейчас даже проще, ибо кредит можно получить вводом одной смски.
Через какое-то время новое поколение тоже поймёт, что Афонино-Блиновские их тупо разводят и перестанут вестись.
Но во всём этом цирке уродов я вижу ещё одну категорию, которая жутко завидует этим аферистам и жалеет, что не успела воспользоваться моментом.
Кто-то фрустрирует на этот счёт, кто-то пытается их быстро скопировать, пока тема работает.
В любом случае этот путь огромная ошибка.
Мотив понятен. Хочется быстро заработать.
В итоге большинство попадает в ту же пирамиду, только уже «возьми кредит и продай наставничество».
Признаюсь... когда я видел как эти продвигались, я им тоже немного завидовал.
Задевалось эго. Мол я такой умный, понимаю все их примитивные уловки, а денег столько нет.
Но это были просто эмоции.
Как инженер, логикой я понимал, что эту пену смоет быстро (что и случилось), а система будет работать.
Итог мы видим.
Кто-то сел, кто-то в бегах с малолетними детьми и мужем аферистом, кто-то льёт слёзы в прямом эфире и одалживает деньги, чтобы расплатиться по долгам, а у кого-то звучит песня «не надо печалиться, вся жесть впереди...»
В общем к чему я.
Ни у одной хайп темы нет будущего.
Кто-то успевает ухватиться за неё и даже удачно спрыгнуть вовремя.
Но большинство теряет деньги. Как в любой пирамиде. Красивая жизнь только у организаторов и приближённых (и то часто недолгая).
Поэтому не стоит переживать, что где-то упустили удачу. И тем более ввязываться в подобное, беря кредиты.
Лучший способ разбогатеть это не «быстро», а «навсегда».
Просто стройте свою систему. Спокойно, методично и надёжно. Поверьте, миллион каждый месяц намного приятнее десяти, но раз в год.
Я наблюдаю за тем как развивается тема обещалок в инфобизе.
Когда я был совсем молодым, в интернете модно было рассказывать как заработать миллион долларов рассылая спам письма-счастья.
Классическая пирамида.
Не знаю заработал-ли там кто-то денег, но примерно до 2010 года такое было везде.
Потом людей подвыжгли и обещалки сократились до десятикратного размера средней губернской зарплаты.
Люди охотнее верили, что заработают условно 5 тысяч долларов, чем миллионы.
Сейчас появилось новое поколение непуганых дурачков, которым опять втюхивают «деньги в лёгкости».
Сейчас даже проще, ибо кредит можно получить вводом одной смски.
Через какое-то время новое поколение тоже поймёт, что Афонино-Блиновские их тупо разводят и перестанут вестись.
Но во всём этом цирке уродов я вижу ещё одну категорию, которая жутко завидует этим аферистам и жалеет, что не успела воспользоваться моментом.
Кто-то фрустрирует на этот счёт, кто-то пытается их быстро скопировать, пока тема работает.
В любом случае этот путь огромная ошибка.
Мотив понятен. Хочется быстро заработать.
В итоге большинство попадает в ту же пирамиду, только уже «возьми кредит и продай наставничество».
Признаюсь... когда я видел как эти продвигались, я им тоже немного завидовал.
Задевалось эго. Мол я такой умный, понимаю все их примитивные уловки, а денег столько нет.
Но это были просто эмоции.
Как инженер, логикой я понимал, что эту пену смоет быстро (что и случилось), а система будет работать.
Итог мы видим.
Кто-то сел, кто-то в бегах с малолетними детьми и мужем аферистом, кто-то льёт слёзы в прямом эфире и одалживает деньги, чтобы расплатиться по долгам, а у кого-то звучит песня «не надо печалиться, вся жесть впереди...»
В общем к чему я.
Ни у одной хайп темы нет будущего.
Кто-то успевает ухватиться за неё и даже удачно спрыгнуть вовремя.
Но большинство теряет деньги. Как в любой пирамиде. Красивая жизнь только у организаторов и приближённых (и то часто недолгая).
Поэтому не стоит переживать, что где-то упустили удачу. И тем более ввязываться в подобное, беря кредиты.
Лучший способ разбогатеть это не «быстро», а «навсегда».
Просто стройте свою систему. Спокойно, методично и надёжно. Поверьте, миллион каждый месяц намного приятнее десяти, но раз в год.
Деньги не там, где все думают, если Вы...
...если Вы строите систему в формате фронтенда и бэкенда.
Я помню смотрел выступления Джейсона Фладлена по вебинарам.
И он такой показывает как они делают сотни тысяч долларов с каждого вебинара на том, чего люди не видят.
Давайте поясню.
Есть вещи, которые мы все видим. Их также видят конкуренты.
Запустили воронку? Её сразу «срисовали». Провели запуск? Мгновенно полетели копии по интернету.
Это обидно только в одном случае. Если Вы на этом и зарабатываете.
Но умные ребята делают хитрее (потому они и умные, и богатые).
Всё что видно, они используют как фронтенд.
Книги, курсы, блоги, воронки.
Они там, в лучшем случае, отбивают вложения.
Основные деньги в бэкенде.
Это магия.
Это то, что отличает умных и богатых от всех остальных.
Так вот.
Джейсон показывал цифры. Он продавал курс по торговле на Амазон за 1000 долларов.
Но... Дальше он продавал людям сервис, который помогал выбирать и оценивать товары (что выгодно продавать, а что нет). И стоил он уже.... 10 000 долларов.
И главное... Нигде о нём не было никакой информации.
Только купив курс, можно было получить предложение.
На этом сервисе Джейсон делал 60 процентов выручки.
Как Вам?
Пока конкуренты копировали его курс по торговле на Амазон, Джейсон зарабатывал деньги на своём сервисе.
А теперь... Кто смекнул, в чём главное конкурентное преимущество этого подхода?
Давайте сыграем в эсэмэмщика. Если пост наберёт 70 🔥 я расскажу свои мысли. Идёт?
...если Вы строите систему в формате фронтенда и бэкенда.
Я помню смотрел выступления Джейсона Фладлена по вебинарам.
И он такой показывает как они делают сотни тысяч долларов с каждого вебинара на том, чего люди не видят.
Давайте поясню.
Есть вещи, которые мы все видим. Их также видят конкуренты.
Запустили воронку? Её сразу «срисовали». Провели запуск? Мгновенно полетели копии по интернету.
Это обидно только в одном случае. Если Вы на этом и зарабатываете.
Но умные ребята делают хитрее (потому они и умные, и богатые).
Всё что видно, они используют как фронтенд.
Книги, курсы, блоги, воронки.
Они там, в лучшем случае, отбивают вложения.
Основные деньги в бэкенде.
Это магия.
Это то, что отличает умных и богатых от всех остальных.
Так вот.
Джейсон показывал цифры. Он продавал курс по торговле на Амазон за 1000 долларов.
Но... Дальше он продавал людям сервис, который помогал выбирать и оценивать товары (что выгодно продавать, а что нет). И стоил он уже.... 10 000 долларов.
И главное... Нигде о нём не было никакой информации.
Только купив курс, можно было получить предложение.
На этом сервисе Джейсон делал 60 процентов выручки.
Как Вам?
Пока конкуренты копировали его курс по торговле на Амазон, Джейсон зарабатывал деньги на своём сервисе.
А теперь... Кто смекнул, в чём главное конкурентное преимущество этого подхода?
Давайте сыграем в эсэмэмщика. Если пост наберёт 70 🔥 я расскажу свои мысли. Идёт?
Почему деньги на бэкенде это выгодно? Давайте разбираться, тем более мой внутренний эсэмэмщик ликует ибо огней даже больше вышло.
Что самое главное в любом бизнесе, если он хочет расти или как минимум не загнуться?
Любой бизнес – это привлечение клиентов.
Конверсии, лояльность базы и прочие прогревы штука важная и хорошая, но... конечная.
Выжимать соки из базы можно, но может получиться как в неприличном анекдоте про задоенного козла.
Стоимость привлечения клиента – это всегда какая-то цифра.
И эта цифра не должна быть выше денег, которые клиент приносит. Согласны?
А то будет как в истории про мужика, продающего 1 доллар за 50 центов. Прибыль хз, но оборот бешенный.
В общем. На любом рынке есть некая средняя стоимость привлечения клиента.
С хорошим маркетингом её можно прожимать вниз, но сильно на масштабе делать это не получится.
Придётся платить и чем шире аудитория, тем платить дороже.
И вот тут проклёвывается чудо бэкенда.
Когда Джейсон Фладлен за $1000 продаёт курсы по торговле на Амазон, а бэкендом продаёт сервис за $10 000, то... он может покупать клиентов дороже!
Бинго!
Пока все зарабатывают на курсах, он продаёт софт.
И самый прикол, что большинство конкурентов этого не увидит.
Большинству лениво исследовать воронку до конца.
Максимум купят курс за $1000, а дальше пойдут лишь самые упорные.
Но даже в этом случае увидят картину не 100 из 100, а лишь 1. Это уже круто, согласны?
Поэтому любой инфобиз стоит начинать не с мысли: «а чему я буду обучать?», – а лучше подумать, – «а что будет бэкендом?».
Сервис? Услуга? Товар? Софт? Партнёрка?
Понимаете как начинает играть всё это, когда Вы уходите с обычной конкуренции?
Что самое главное в любом бизнесе, если он хочет расти или как минимум не загнуться?
Любой бизнес – это привлечение клиентов.
Конверсии, лояльность базы и прочие прогревы штука важная и хорошая, но... конечная.
Выжимать соки из базы можно, но может получиться как в неприличном анекдоте про задоенного козла.
Стоимость привлечения клиента – это всегда какая-то цифра.
И эта цифра не должна быть выше денег, которые клиент приносит. Согласны?
А то будет как в истории про мужика, продающего 1 доллар за 50 центов. Прибыль хз, но оборот бешенный.
В общем. На любом рынке есть некая средняя стоимость привлечения клиента.
С хорошим маркетингом её можно прожимать вниз, но сильно на масштабе делать это не получится.
Придётся платить и чем шире аудитория, тем платить дороже.
И вот тут проклёвывается чудо бэкенда.
Когда Джейсон Фладлен за $1000 продаёт курсы по торговле на Амазон, а бэкендом продаёт сервис за $10 000, то... он может покупать клиентов дороже!
Бинго!
Пока все зарабатывают на курсах, он продаёт софт.
И самый прикол, что большинство конкурентов этого не увидит.
Большинству лениво исследовать воронку до конца.
Максимум купят курс за $1000, а дальше пойдут лишь самые упорные.
Но даже в этом случае увидят картину не 100 из 100, а лишь 1. Это уже круто, согласны?
Поэтому любой инфобиз стоит начинать не с мысли: «а чему я буду обучать?», – а лучше подумать, – «а что будет бэкендом?».
Сервис? Услуга? Товар? Софт? Партнёрка?
Понимаете как начинает играть всё это, когда Вы уходите с обычной конкуренции?
Животная мотивация людей в продажах.
Когда-то давно я читал заметки одного американца о продажах.
Это было лет 15 (может больше) назад и уже не найду ни автора, ни его блога.
Но его рассуждения меня сильно зацепили.
Вот в каком плане.
Он рассматривал маркетинг как древние триггеры, которые прошиты в наш мозг.
Например мощнейший триггер дефицита.
Только лысая псина с деменцией не понимает, что все эти «последние 15 мест» и «возьму только 3,5 участника» – дичайшая манипуляция.
Но люди покупают (я сам эмоционально ведусь).
Почему?
Потому что в древности дефицит был везде. Не успел посеять урожай? Будешь кое-что на букву Х без соли доедать (и это не хлеб и не халва).
Поэтому в наше подсознание внедрено, что в мире есть дефицит ресурсов и за него надо бороться.
Или вот мы не используем в рекламе реальные образы людей. Почему?
Потому что чем красивее, подтянутее и здоровее выглядит человек, тем подсознательно мы к нему больше тянемся.
Это тоже природа.
Красивый и здоровый может дать хорошее потомство или помочь в беде.
А старый, уродливый или больной – это абуза, которая привлекает хищников. Подсознательно мы таких сторонимся.
Кстати Голливуд (и его подражатели) на этом прям построены (все успешные накачанные красавцы, а неудачники гадкие утята).
В общем. К чему я?
Если рассматривать маркетинг как циничную штуку, которая «щекочет» наше подсознание, то становится продвигаться сильно проще.
Всё что бьёт в наше подсознание (в обход критики мозга) работает просто великолепно.
И тут можно либо морализаторствовать (и быть бедным), либо использовать (и быть красавчиком).
Звучит цинично, но кто говорил, что мы живём в мире розовых пони?
Люди пьют алкоголь, курят, едят гадость и делают всякие ужасные вещи не потому что они плохие. Просто мы так устроены. И этим нагло пользуются маркетологи.
Как это использовать Вам? Подумайте. Подсказку куда копать я дал😎
Когда-то давно я читал заметки одного американца о продажах.
Это было лет 15 (может больше) назад и уже не найду ни автора, ни его блога.
Но его рассуждения меня сильно зацепили.
Вот в каком плане.
Он рассматривал маркетинг как древние триггеры, которые прошиты в наш мозг.
Например мощнейший триггер дефицита.
Только лысая псина с деменцией не понимает, что все эти «последние 15 мест» и «возьму только 3,5 участника» – дичайшая манипуляция.
Но люди покупают (я сам эмоционально ведусь).
Почему?
Потому что в древности дефицит был везде. Не успел посеять урожай? Будешь кое-что на букву Х без соли доедать (и это не хлеб и не халва).
Поэтому в наше подсознание внедрено, что в мире есть дефицит ресурсов и за него надо бороться.
Или вот мы не используем в рекламе реальные образы людей. Почему?
Потому что чем красивее, подтянутее и здоровее выглядит человек, тем подсознательно мы к нему больше тянемся.
Это тоже природа.
Красивый и здоровый может дать хорошее потомство или помочь в беде.
А старый, уродливый или больной – это абуза, которая привлекает хищников. Подсознательно мы таких сторонимся.
Кстати Голливуд (и его подражатели) на этом прям построены (все успешные накачанные красавцы, а неудачники гадкие утята).
В общем. К чему я?
Если рассматривать маркетинг как циничную штуку, которая «щекочет» наше подсознание, то становится продвигаться сильно проще.
Всё что бьёт в наше подсознание (в обход критики мозга) работает просто великолепно.
И тут можно либо морализаторствовать (и быть бедным), либо использовать (и быть красавчиком).
Звучит цинично, но кто говорил, что мы живём в мире розовых пони?
Люди пьют алкоголь, курят, едят гадость и делают всякие ужасные вещи не потому что они плохие. Просто мы так устроены. И этим нагло пользуются маркетологи.
Как это использовать Вам? Подумайте. Подсказку куда копать я дал
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Самый главный процесс в начале инфобизнеса.
Нет не создание продукта.
Любой бизнес проходит несколько стадий: младенец, ребёнок, подросток, взрослый.
В жизни у младенца есть одна задача – выжить. Согласны?
Ну не будешь же требовать от младенца организовать загрузку поездного состава.
Когда я пришёл в инфобизнес и учился у Парабеллума, то у него была шикарная фраза:
«Наша задача выпрыгнуть из самолёта и быстро связать парашют»
Так он говорил о старте инфобизнеса.
Сегодня в инфобизнес приходят эксперты и что начинают делать?
Конечно же «пилить продукт» и «шлифовать сервис». Ещё ничего не продали, но всё пытаются сделать круто сразу.
Само собой Пюпотом проваливаются и страдают.
Продукт – это уровень подростка. Сервис – уровень взрослого. Но никак не младенца.
Помните? Цель младенца – выжить.
А выживание в бизнесе даёт что?
Деньги? Мне не послышалось?
Та-а-а-к...
А какой процесс даёт нам деньги?
Продажи? Точно?
В-о-о-о-т.
Чтобы получить деньги, надо продавать.
Продавать как сумасшедший.
Продукт? Он не важен пока.
Можно слепить на коленке, можно продавать чужой.
Скажу так. У нас не самый лучший продукт. Многие курсы записаны лет 5 назад в подвальной студии в ковид.
И ничего. Продаём на десятки миллионов ежемесячно.
Продажи – это самый главный процесс, который важно сразу создавать и совершенствовать.
Продукт вторичен.
Пока не будет хотя бы миллиона выручки среднемесячной по году, нет смысла концентрироваться на чём-то кроме продаж.
Только так можно создать растущий инфобизнес.
А клиенты, сервис, сквозная аналитика, вариативные воронки – это всё будет. Но на следующих этапах.
Пока ты младенец – выживай.
Нет не создание продукта.
Любой бизнес проходит несколько стадий: младенец, ребёнок, подросток, взрослый.
В жизни у младенца есть одна задача – выжить. Согласны?
Ну не будешь же требовать от младенца организовать загрузку поездного состава.
Когда я пришёл в инфобизнес и учился у Парабеллума, то у него была шикарная фраза:
«Наша задача выпрыгнуть из самолёта и быстро связать парашют»
Так он говорил о старте инфобизнеса.
Сегодня в инфобизнес приходят эксперты и что начинают делать?
Конечно же «пилить продукт» и «шлифовать сервис». Ещё ничего не продали, но всё пытаются сделать круто сразу.
Само собой Пюпотом проваливаются и страдают.
Продукт – это уровень подростка. Сервис – уровень взрослого. Но никак не младенца.
Помните? Цель младенца – выжить.
А выживание в бизнесе даёт что?
Деньги? Мне не послышалось?
Та-а-а-к...
А какой процесс даёт нам деньги?
Продажи? Точно?
В-о-о-о-т.
Чтобы получить деньги, надо продавать.
Продавать как сумасшедший.
Продукт? Он не важен пока.
Можно слепить на коленке, можно продавать чужой.
Скажу так. У нас не самый лучший продукт. Многие курсы записаны лет 5 назад в подвальной студии в ковид.
И ничего. Продаём на десятки миллионов ежемесячно.
Продажи – это самый главный процесс, который важно сразу создавать и совершенствовать.
Продукт вторичен.
Пока не будет хотя бы миллиона выручки среднемесячной по году, нет смысла концентрироваться на чём-то кроме продаж.
Только так можно создать растущий инфобизнес.
А клиенты, сервис, сквозная аналитика, вариативные воронки – это всё будет. Но на следующих этапах.
Пока ты младенец – выживай.
«Почему воронка не работает?» Сегодня такой вопрос в одном из чатов прочитал.
Я зашёл в воронку этого человека и обалдел. Мне за 1 секунду прилетело 10 полновесных лонгридов в личку.
Причём довольно странных текстов в стиле поверхностной википедии с призывом прийти на вебинар.
Я высказал автору воронки свои соображения. Надеюсь прислушается.
Штука в том, что я постоянно слышу истории про дорожающий трафик, неконвертящие воронки и вообще всё плохо.
Но обычно эти стоны доносятся от далеко не топовых ребят.
У топовых как раз всё хорошо.
Почему так происходит?
Любая воронка это цепочка касаний.
Каждое касание – это конверсия.
Чтобы понять почему не конвертит, надо пройти всю цепочку и посмотреть конверсии.
И узкое место подкрутить.
Но 50% строителей воронок даже не проходят их.
Например герой сегодняшней истории удивился, что я сходу получил 10 сообщений.
Если бы он проверил всё, то увидел бы, что этого не должно быть. Технический сбой.
Но этот сбой херит конверсии.
В общем.
Нет проблем с воронками и трафиком.
Есть проблемы с пониманием пути клиента и конверсиями.
Но это не вопрос к инструменту. Это вопрос к тому, в чьих он руках.
Я зашёл в воронку этого человека и обалдел. Мне за 1 секунду прилетело 10 полновесных лонгридов в личку.
Причём довольно странных текстов в стиле поверхностной википедии с призывом прийти на вебинар.
Я высказал автору воронки свои соображения. Надеюсь прислушается.
Штука в том, что я постоянно слышу истории про дорожающий трафик, неконвертящие воронки и вообще всё плохо.
Но обычно эти стоны доносятся от далеко не топовых ребят.
У топовых как раз всё хорошо.
Почему так происходит?
Любая воронка это цепочка касаний.
Каждое касание – это конверсия.
Чтобы понять почему не конвертит, надо пройти всю цепочку и посмотреть конверсии.
И узкое место подкрутить.
Но 50% строителей воронок даже не проходят их.
Например герой сегодняшней истории удивился, что я сходу получил 10 сообщений.
Если бы он проверил всё, то увидел бы, что этого не должно быть. Технический сбой.
Но этот сбой херит конверсии.
В общем.
Нет проблем с воронками и трафиком.
Есть проблемы с пониманием пути клиента и конверсиями.
Но это не вопрос к инструменту. Это вопрос к тому, в чьих он руках.
Почему крупные онлайн школы продают через рассрочки?
Оказывается не все знают в чём прелесть рассрочек и почему крупные школы их навязывают (хоть они и жрут нормальный процент от чека).
Фишка в том, что учебные программы в таких школах иногда 1-2 года.
Сумма обучения приличная. Редко ниже 100 тысяч.
Люди не часто готовы платить за такое сходу, а рассрочку от школы давать не выгодно. Ученики просто забивают на обучение через 1-2 месяца.
А так банк оформил рассрочку и дальше уже проблема банка разбираться с платежами.
Да, ты потерял 10% (или больше) комиссии, но получил сумму сразу.
А значит средний чек выше как ни крути.
Ну и при рассрочке вероятность, что человек дойдёт до конца выше.
Так что никакого суперсекрета нет.
Обычная экономика проекта.
Оказывается не все знают в чём прелесть рассрочек и почему крупные школы их навязывают (хоть они и жрут нормальный процент от чека).
Фишка в том, что учебные программы в таких школах иногда 1-2 года.
Сумма обучения приличная. Редко ниже 100 тысяч.
Люди не часто готовы платить за такое сходу, а рассрочку от школы давать не выгодно. Ученики просто забивают на обучение через 1-2 месяца.
А так банк оформил рассрочку и дальше уже проблема банка разбираться с платежами.
Да, ты потерял 10% (или больше) комиссии, но получил сумму сразу.
А значит средний чек выше как ни крути.
Ну и при рассрочке вероятность, что человек дойдёт до конца выше.
Так что никакого суперсекрета нет.
Обычная экономика проекта.
Интересный факт. Вы знали, что если в начале поста написать фразу «интересный факт», то вовлечение вырастет?
😅
Ладно. Давайте к инфобизнесу.
Я с 2009 года выступал на разных конференциях по инфобизу: Мастерифобиз, Инфоконференция, Мастермайнды всякие.
Не скажу, что часто, но опыт имеется.
У каждой из них был свой кайфовый формат, своя особенность.
Самые крупные партнёрства у меня завязывались именно там.
Первый дом я построил благодаря идее, которую мне дали на такой конференции (я сделал курс по блогам).
Сколько стран объездил и получил опыта в бизнесе... Тут вообще сложно посчитать.
Первую любовь там встретил, детей завёл... (шутка)
В общем... можете думать что хотите, но я за то, что качественный офлайн ещё долго будет не переплюнуть по качеству связей и возможностей ни одному онлайн курсу.
Но я грущу. Грущу из-за того, что мероприятий полно, но действительно качественного офлайна мало.
Во-первых большинство превратилось в цирк. Но если мне нужно шоу, я лучше пойду на концерт. Верно?
Во-вторых это сплошной какой базар что-ли. Наставники наставников продают друг другу бартером наставничество по наставничеству.
Скучно...
И вот месяц назад мне написал Дмитрий Румянцев с предложением посетить конференцию «Белая конфа», где нет продаж со сцены, а только опыт, опыт и ничего кроме опыта.
Ну как посетить. В качестве спикера конечно.
– Заманчиво, – подумал я и... согласился 🫡
Поэтому, дорогие мои, кто хотел вживую меня увидеть/послушать/пообщаться... и кайфово отдохнуть/найти партнёров/зарядиться мощным опытом...
15-16 июля всё будет в Санкт-Петербурге (можно остаться на белые ночи как раз).
👉 https://whiteconf.ru
Для участников есть промокод спикерский WHITESPEAKER24 (10% скидка на любой тариф).
P.S. как у спикера у меня вроде как есть одна бесплатная проходка. Могу подарить одному из активных комментаторов канала (я знаю в лицо вас, так что без читерства). Напишите, кому интересна такая опция, в комментариях.
P.P.S. если кто-то точно едет, тоже напишите. Буду знать в лицо 😉
Встретимся в Питере 🍻
😅
Ладно. Давайте к инфобизнесу.
Я с 2009 года выступал на разных конференциях по инфобизу: Мастерифобиз, Инфоконференция, Мастермайнды всякие.
Не скажу, что часто, но опыт имеется.
У каждой из них был свой кайфовый формат, своя особенность.
Самые крупные партнёрства у меня завязывались именно там.
Первый дом я построил благодаря идее, которую мне дали на такой конференции (я сделал курс по блогам).
Сколько стран объездил и получил опыта в бизнесе... Тут вообще сложно посчитать.
В общем... можете думать что хотите, но я за то, что качественный офлайн ещё долго будет не переплюнуть по качеству связей и возможностей ни одному онлайн курсу.
Но я грущу. Грущу из-за того, что мероприятий полно, но действительно качественного офлайна мало.
Во-первых большинство превратилось в цирк. Но если мне нужно шоу, я лучше пойду на концерт. Верно?
Во-вторых это сплошной какой базар что-ли. Наставники наставников продают друг другу бартером наставничество по наставничеству.
Скучно...
И вот месяц назад мне написал Дмитрий Румянцев с предложением посетить конференцию «Белая конфа», где нет продаж со сцены, а только опыт, опыт и ничего кроме опыта.
Ну как посетить. В качестве спикера конечно.
– Заманчиво, – подумал я и... согласился 🫡
Поэтому, дорогие мои, кто хотел вживую меня увидеть/послушать/пообщаться... и кайфово отдохнуть/найти партнёров/зарядиться мощным опытом...
15-16 июля всё будет в Санкт-Петербурге (можно остаться на белые ночи как раз).
👉 https://whiteconf.ru
Для участников есть промокод спикерский WHITESPEAKER24 (10% скидка на любой тариф).
P.S. как у спикера у меня вроде как есть одна бесплатная проходка. Могу подарить одному из активных комментаторов канала (я знаю в лицо вас, так что без читерства). Напишите, кому интересна такая опция, в комментариях.
P.P.S. если кто-то точно едет, тоже напишите. Буду знать в лицо 😉
Встретимся в Питере 🍻
Потенциально прибыльная и лёгкая ниша в инфобизнесе.
В мире инфобиза есть особая каста «наяриватели на рекурренты». Это каста ребят и девчат всё мечтает о том, как бы сделать так, чтобы ничего не делать, а юзеры платили автоматом и желательно никогда не отписывались. Вообще.
Особых результатов на этом нелёгком поприще у большинства не так и много, но они пытаются.
Ладно. Что я хочу сказать?
В штатах есть довольно популярная модель — платная подписка.
Это не клуб, а именно платный контент.
Вебинары, рассылки, подкаста, видео какие-то. Не важно. У каждого свой формат.
Стоит такая штука обычно около $10 долларов в месяц или $100 в год.
Немного. Даже для нас.
Работает следующим образом.
У человека есть рассылка или блог. Он там что-то публикует. Но 20% контента идёт в бесплатый репозиторий, а 80% в платный (у некоторых 100% в платный).
Что это даёт?
Учитывая небольшой ценник, пользователь легко это дело продлевает. А чего б не продлевать? $10 баксов всего-то.
С другой стороны вовлечённость там выше. Сильно выше.
Всё платное покупает наше внимание сильнее бесплатного. Это просто факт.
Ну и в конце концов. Это просто.
Не надо курсы пилить, не надо кураторов, отдел продаж и вся эта херота.
Просто пилишь контент и продаёшь его через свой блог с рассылкой.
Что думаете? Взлетит такое у нас? Может знаете успешные проекты на русском в таком формате? (хотя бы от 1 миллиона рублей ежемесячно).
В мире инфобиза есть особая каста «наяриватели на рекурренты». Это каста ребят и девчат всё мечтает о том, как бы сделать так, чтобы ничего не делать, а юзеры платили автоматом и желательно никогда не отписывались. Вообще.
Особых результатов на этом нелёгком поприще у большинства не так и много, но они пытаются.
Ладно. Что я хочу сказать?
В штатах есть довольно популярная модель — платная подписка.
Это не клуб, а именно платный контент.
Вебинары, рассылки, подкаста, видео какие-то. Не важно. У каждого свой формат.
Стоит такая штука обычно около $10 долларов в месяц или $100 в год.
Немного. Даже для нас.
Работает следующим образом.
У человека есть рассылка или блог. Он там что-то публикует. Но 20% контента идёт в бесплатый репозиторий, а 80% в платный (у некоторых 100% в платный).
Что это даёт?
Учитывая небольшой ценник, пользователь легко это дело продлевает. А чего б не продлевать? $10 баксов всего-то.
С другой стороны вовлечённость там выше. Сильно выше.
Всё платное покупает наше внимание сильнее бесплатного. Это просто факт.
Ну и в конце концов. Это просто.
Не надо курсы пилить, не надо кураторов, отдел продаж и вся эта херота.
Просто пилишь контент и продаёшь его через свой блог с рассылкой.
Что думаете? Взлетит такое у нас? Может знаете успешные проекты на русском в таком формате? (хотя бы от 1 миллиона рублей ежемесячно).