Российский рынок B2B-маркетплейсов и интернет-магазинов показывал среднегодовой рост 15% в 2019–2024 годах и достиг 1,8 трлн рублей. Цифровые платформы трансформируют корпоративную торговлю, объединяя компании для прямых, прозрачных и мгновенных сделок. Особенно это касается сделок в сфере торговли нефтепродуктами, строительной техникой, изделиями металлопроката и АПК (в металлургии доля цифровых сделок достигает 6–7%).
Несмотря на успехи, B2B-маркетплейсы в РФ находятся на стадии роста. Так, доля маркетплейсов и интернет-магазинов в российском B2B e-commerce составляет всего 3%, тогда как в США этот показатель в 2024 году достиг 16%, а в КНР — 78%. Отставание можно объяснить поздним развитием цифровой инфраструктуры и историческим фокусом на электронные торговые площадки.
Развитие отечественного B2B-рынка частично происходит по американской и китайской моделям: используются электронные торговые площадки и B2C-платформы, а также присутствует высокая степень госрегулирования, характерная для Китая.
Основные драйверы роста B2B-маркетплейсов в России:
1️⃣ стремление B2C-площадок к росту в B2B-сегменте;
2️⃣ изменение потребительских предпочтений;
3️⃣ госрегулирование;
4️⃣ цифровизация бизнеса.
Ключевые барьеры развития B2B-маркетплейсов в РФ:
➡️ технологические барьеры со стороны компаний;
➡️ логистические и складские барьеры;
➡️ слаборазвитая финансовая инфраструктура;
➡️ поведенческие барьеры.
До 2030 года мы ожидаем в базовом сценарии рост объемов B2B- и B2G-продаж через маркетплейсы и интернет-магазины на 16% ежегодно за счет расширения госзакупок и B2B-продаж на универсальных площадках.
⬇️ Больше деталей — в наших карточках. Все подробности о настоящем и будущем B2B-маркетплейсов в России, а также практические рекомендации по работе с такими площадками — в нашем новом исследовании.
#технологии #промышленность #маркетплейсы #исследование
Несмотря на успехи, B2B-маркетплейсы в РФ находятся на стадии роста. Так, доля маркетплейсов и интернет-магазинов в российском B2B e-commerce составляет всего 3%, тогда как в США этот показатель в 2024 году достиг 16%, а в КНР — 78%. Отставание можно объяснить поздним развитием цифровой инфраструктуры и историческим фокусом на электронные торговые площадки.
Развитие отечественного B2B-рынка частично происходит по американской и китайской моделям: используются электронные торговые площадки и B2C-платформы, а также присутствует высокая степень госрегулирования, характерная для Китая.
Основные драйверы роста B2B-маркетплейсов в России:
Ключевые барьеры развития B2B-маркетплейсов в РФ:
До 2030 года мы ожидаем в базовом сценарии рост объемов B2B- и B2G-продаж через маркетплейсы и интернет-магазины на 16% ежегодно за счет расширения госзакупок и B2B-продаж на универсальных площадках.
#технологии #промышленность #маркетплейсы #исследование
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
SP_Исследование_B2B_маркетплейсы_в_России_в_2025_году.pdf
1.8 MB
«B2B-маркетплейсы в России в 2025 году» — исследование Strategy Partners.
Audio
Публикуем наше исследование «B2B-маркетплейсы в России в 2025 году» в формате ИИ-подкастов! Потратив меньше 10 минут, вы узнаете:
1️⃣ каковы основные драйверы роста B2B-площадок;
2️⃣ что мешает их дальнейшему развитию;
3️⃣ почему в РФ доля маркетплейсов и интернет-магазинов в B2B e-commerce в разы меньше, чем в Китае и США.
▫️ Интересного прослушивания!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Уже с 1 января 2026 года в налоговой системе произойдут существенные изменения, к которым бизнес должен быть готов заранее:
➡️ что можно сделать сейчас, чтобы безболезненно перейти на новые правила в следующем году;
➡️ как поправки могут повлиять на работу компаний;
➡️ какие изменения произойдут в подходе ФНС к контролю и проверкам.
Эти и другие ключевые вопросы разберем на вебинаре «Налоговая реформа — 2026 и усиление налогового контроля: как отреагирует бизнес?», который проведут:
➡️ Ирина Макогончук, руководитель налоговой практики «Корпоративные финансы» в Strategy Partners;
➡️ Евгения Кириллова, руководитель направления корпоративного налогообложения в ПАО «Совкомбанк».
Спикеры подробно рассмотрят тему повышения НДС. С нового года налог может начать уплачивать и малый бизнес, при определенных условиях — эксперты расскажут, что это значит для компаний, ответят на вопросы о снижении лимитов по УСН и ПСН.
Вебинар поможет встретить 2026 год во всеоружии и избежать налоговых неожиданностей.
В конце встречи участники смогут в формате открытой дискуссии обсудить издержки, конкурентоспособность, риски — всё, что связано с грядущими налоговыми изменениями.
▫️ Вебинар пройдет 16 декабря в 11:00 на платформе «МТС Линк». Регистрация по ссылке.
❗️ Оставляйте вопросы в комментариях под этим постом и мы разберем их на вебинаре.
Увидимся онлайн!
Эти и другие ключевые вопросы разберем на вебинаре «Налоговая реформа — 2026 и усиление налогового контроля: как отреагирует бизнес?», который проведут:
Спикеры подробно рассмотрят тему повышения НДС. С нового года налог может начать уплачивать и малый бизнес, при определенных условиях — эксперты расскажут, что это значит для компаний, ответят на вопросы о снижении лимитов по УСН и ПСН.
Вебинар поможет встретить 2026 год во всеоружии и избежать налоговых неожиданностей.
В конце встречи участники смогут в формате открытой дискуссии обсудить издержки, конкурентоспособность, риски — всё, что связано с грядущими налоговыми изменениями.
Увидимся онлайн!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍3
В Москве прошел бизнес-ужин, организованный российским разработчиком инфраструктурного ПО «Группа Астра» и системным интегратором Softline.
В мероприятии приняли участие руководители ИТ-подразделений крупнейших российских компаний финансового и промышленного сектора, телекома и ретейла.
Роман Тиняев, партнер практики «Промышленность и технологии» Strategy Partners, рассказал на встрече о состоянии российского ИТ-рынка и основных трендах.
Ключевые выводы:
1️⃣ В 2024 году мировой и российский ИТ-рынок выросли почти одинаково — на 9 и 10% соответственно. Темпы роста отечественного рынка ПО по итогам 2024 года составили 19%.
2️⃣ Основные тренды ИТ-рынка РФ:
➡️ замедление роста на фоне высокой ставки ЦБ и увеличения издержек бизнеса;
➡️ сохранение ключевой роли государства в развитии отрасли;
➡️ ужесточение требований для включения в реестр отечественного ПО;
➡️ сохранение дефицита кадров;
➡️ приход комплексного подхода на смену фрагментарному импортозамещению;
➡️ приоритет простого внедрения продукта в готовую ИТ-инфраструктуру;
➡️ фокус заказчиков на платформенных решениях;
➡️ увеличение спроса на инструменты защиты от кибератак;
➡️ активное использование облачных технологий.
Также Роман был модератором дискуссии «Актуальность и необходимость реального импортозамещения в области ИТ-технологий: вызовы и перспективные направления развития отечественного сектора». Участники обсудили:
1️⃣ импортозамещение серверного ПО: что удалось сделать, какие задачи в приоритете на ближайшее время;
2️⃣ переход на отечественное ПО: в чем стимулы, какие могут быть риски в случае отказа;
3️⃣ уровень зрелости российского ПО: способность конкурировать с западными аналогами, точки роста по функциональности, сервисам и поддержке;
4️⃣ миграция на российское ПО: личный опыт;
5️⃣ критерии при выборе российских вендоров.
Узнать больше о российском ИТ-рынке можно, ознакомившись с нашими исследованиями:
➡️ Обзор российского рынка инфраструктурного ПО и перспективы его развития;
➡️ Сегментный анализ российского рынка корпоративного ПО.
#промышленность #технологии
В мероприятии приняли участие руководители ИТ-подразделений крупнейших российских компаний финансового и промышленного сектора, телекома и ретейла.
Роман Тиняев, партнер практики «Промышленность и технологии» Strategy Partners, рассказал на встрече о состоянии российского ИТ-рынка и основных трендах.
Ключевые выводы:
Также Роман был модератором дискуссии «Актуальность и необходимость реального импортозамещения в области ИТ-технологий: вызовы и перспективные направления развития отечественного сектора». Участники обсудили:
Узнать больше о российском ИТ-рынке можно, ознакомившись с нашими исследованиями:
#промышленность #технологии
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Недавно для развития кооперационного сотрудничества государств — членов ЕАЭС был запущен механизм финансовой поддержки промышленной кооперации. Пока его используют ограниченно, в том числе из-за низкой информированности о возможностях инструмента. Но потенциал механизма нельзя переоценить — особенно для трансграничных промышленных проектов.
Ключевые параметры субсидии:
➡️ субсидируется 100% ключевой ставки по кредиту (ставка для заемщика не более 6,5%);
➡️ в проекте должны участвовать минимум три государства — члена ЕАЭС;
➡️ срок предоставления субсидии — до пяти лет, размер субсидии — до 350 млн рублей в год;
➡️ субсидию выделяют на создание и модернизацию промышленных производств.
Основные требования для получения субсидии:
➡️ предприятие работает в промышленной отрасли (кроме пищевой);
➡️ у продукции предприятия есть сертификат происхождения товара (СТ-1 / Правила № 105 / СПИК или аналог);
➡️ все участники предприятия соблюдают критерии кооперации (поставки; технологии, услуги, инвестиции);
➡️ у участников нет налоговых задолженностей и просрочек перед финансовыми организациями.
▫️ Если вы хотите получить подробную консультацию по использованию механизма финансовой поддержки промышленной кооперации или подобрать эффективный набор инструментов господдержки для своего проекта, свяжитесь с нами через anikin@strategy.ru.
⬇️ Детали смотрите в материале ниже.
#господдержка
Ключевые параметры субсидии:
Основные требования для получения субсидии:
#господдержка
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
SP_Алерт_ЕАЭС_04.12.2025.pdf
827.5 KB
Оформите подписку на наш Навигатор по мерам господдержки, чтобы получать обновления по электронной почте.
#SP_навигатор_господдержки
#SP_навигатор_господдержки
Россия — один из мировых лидеров по производству растительных масел.
По итогам 2024 года отечественные компании выпустили более 10,4 млн тонн продукции и заняли третье место в мире по объему экспорта. При этом по совокупному объему поставок подсолнечного, рапсового и соевого масел Россия опережает конкурентов, контролируя 20% рынка.
Среди ведущих предприятий рынка — ЭФКО, «Астон», «Юг Руси», «Каргилл», «Жемчужина Поволжья». Абсолютным регионом-лидером по итогам 2024 г. стал Краснодарский край, где произвели около 1,3 млн тонн продукции. За ним следуют Курская, Воронежская, Ростовская, Белгородская и Калининградская области.
❗️ С начала 2025 года экспорт растительных масел начал сокращаться из-за высоких пошлин и ожиданий импортеров относительно снижения мировых цен. Позитивный тренд сохраняется лишь в сегменте рапсового масла. Объем его экспорта в январе — октябре 2025 г. составил 1,22 млн тонн — на 21% больше, чем в предыдущем году.
Однако Екатерина Михалева не исключает, что в обозримой перспективе экспорт растительных масел будет увеличиваться благодаря высокой урожайности культур. Отраслевые эксперты также прогнозируют, что в сезон 2025–2026 гг. Россия останется мировым лидером по экспорту подсолнечного масла, а общий объем поставок растительных масел за рубеж прибавит 18% год к году.
▫️ Подробнее о том, как развивается рынок в России и от чего зависят экспортные возможности, читайте в материале «Коммерсанта».
По итогам 2024 года отечественные компании выпустили более 10,4 млн тонн продукции и заняли третье место в мире по объему экспорта. При этом по совокупному объему поставок подсолнечного, рапсового и соевого масел Россия опережает конкурентов, контролируя 20% рынка.
«Производство растительных масел в основном ориентировано на экспорт. Внутри страны потребляют только 35% подсолнечного, 42% соевого и 12% рапсового масла», — отмечает директор нашей практики «Потребительский сектор и АПК» Екатерина Михалева. Основной продукт поставок за рубеж — подсолнечное масло.
Среди ведущих предприятий рынка — ЭФКО, «Астон», «Юг Руси», «Каргилл», «Жемчужина Поволжья». Абсолютным регионом-лидером по итогам 2024 г. стал Краснодарский край, где произвели около 1,3 млн тонн продукции. За ним следуют Курская, Воронежская, Ростовская, Белгородская и Калининградская области.
Однако Екатерина Михалева не исключает, что в обозримой перспективе экспорт растительных масел будет увеличиваться благодаря высокой урожайности культур. Отраслевые эксперты также прогнозируют, что в сезон 2025–2026 гг. Россия останется мировым лидером по экспорту подсолнечного масла, а общий объем поставок растительных масел за рубеж прибавит 18% год к году.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Коммерсантъ
Поставки не проскользнули границы
Российский экспорт растительных масел упал на 21%
Президент России утвердил федеральный бюджет на 2026 г. и плановый период 2027-2028 гг. Эксперты нашей практики «Недвижимость и развитие территорий» проанализировали его и выделили ключевые приоритеты в финансировании национальных проектов и государственных программ на ближайшие три года:
➡️ К 2028 году расходы федерального бюджета на национальные проекты увеличатся на 30% и составят 7 544 млрд. руб..
➡️ Наибольший объем финансирования в 2026-2028 годах сохранится у нацпроекта «Семья», суммарно в этот период на него планируется выделить 9 015 млрд. руб..
➡️ Наибольший рост объемов финансирования к 2028 году – у проекта «Инфраструктура для жизни», доля которого в суммарных расходах на нацпроекты увеличится до 26%.
➡️ Наибольшую динамику роста объемов финансирования покажут нацпроекты: «Международная кооперация и экспорт», «Технологическое обеспечение биоэкономики» и «Экологическое благополучие».
➡️ Расходы федерального бюджета на национальный проект «Туризм и индустрия гостеприимства» увеличатся к 2028 году на 37% до 84 млрд руб., причем более 60% средств пойдет на реализацию проекта «Создание номерного фонда, инфраструктуры и новых точек притяжения».
➡️ Поддержка семьи и развитие транспортной инфраструктуры (магистральная и региональная сеть автодорог) – наиболее ёмкие с точки зрения финансирования федеральные проекты в составе национальных проектов, на которые приходится 60% от суммарного финансирования 2026-2028 гг..
➡️ Максимальный прирост финансирования среди государственных программ - у ГП «Развитие науки, промышленности и технологий». Её доля в суммарных расходах на нацпроекты увеличится с 39% в 2026 г. до 48% к 2028 г. Суммарный объем финансирования за период 2026–2028 гг. составит 5 694 млрд руб.
▫️ Подробности — в наших карточках.
«Несмотря на сокращение части статей, обновленная структура бюджета свидетельствует о том, что поддержка демографии, развитие комфортной городской среды, новых технологий, а также внутреннего туризма остаются приоритетными для государства», — отмечает Елена Киселева, партнер нашей практики «Недвижимость и развитие территорий».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
В Москве прошла научно-практическая конференция «Капитализация исторических территорий и центров городов. Перспективы развития регионов через возрождение исторических центров», организованная Национальным объединением технологических и ценовых аудиторов (НО ТЦА) и фондом «Наследие».
В мероприятии участвовали представители бизнес-сообщества, Минкультуры и Минстроя РФ, Госдумы, ДОМ.РФ, ВШЭ и инновационного центра «Сколково», а также АНО «Асирис». Основной темой мероприятия стало развитие исторической городской среды.
Ирина Долгих, руководитель центра компетенций практики «Инжиниринг» в Strategy Partners, поделилась с коллегами опытом в стратегическом планировании, рассказала о важности комплексного подхода к социально-экономическому развитию городов, агломераций и регионов. Эксперт отдельно отметила роль проектов по восстановлению и вводу в эксплуатацию объектов культурного наследия.
Участники также обсудили:
➡️ создание экономических моделей для привлечения инвестиций в исторические кварталы;
➡️ повышение качества жизни населения и стимулирование деловой активности в центральных районах городов;
➡️ формирование современной нормативной базы и выработку мер господдержки;
➡️ эффективные практики государственно-частного партнерства и городского управления;
➡️ использование современных технологий и международного опыта для работы с историческим наследием городов.
▫️ По итогам конференции были выработаны предложения по повышению инвестиционной привлекательности исторических центров России и обеспечению их устойчивого будущего.
В мероприятии участвовали представители бизнес-сообщества, Минкультуры и Минстроя РФ, Госдумы, ДОМ.РФ, ВШЭ и инновационного центра «Сколково», а также АНО «Асирис». Основной темой мероприятия стало развитие исторической городской среды.
Ирина Долгих, руководитель центра компетенций практики «Инжиниринг» в Strategy Partners, поделилась с коллегами опытом в стратегическом планировании, рассказала о важности комплексного подхода к социально-экономическому развитию городов, агломераций и регионов. Эксперт отдельно отметила роль проектов по восстановлению и вводу в эксплуатацию объектов культурного наследия.
Участники также обсудили:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Операторов обяжут использовать только отечественные SIM-карты, россияне забронировали рекордное число зимних туров — и другие новости за неделю
Импортозамещение
Минцифры хочет обязать операторов использовать SIM-карты только отечественного производства. Инициатива содержится в проекте приказа, разработанном министерством. Если предложение одобрят, то новые требования вступят в силу в сентябре 2026 года.
Туризм
Граждане КНР с 1 декабря 2025 года и 14 сентября 2026 года смогут приезжать в Россию на срок до 30 дней без визы. Такой указ подписал Владимир Путин. Ранее Китай разрешил россиянам въезжать на территорию страны без получения визы. Также на неделе РФ и Саудовская Аравия подписали соглашение о взаимной отмене виз.
Число бронирований отдыха на декабрь — февраль за пределами РФ среди россиян выросло на 50% по сравнению с тем же периодом в прошлом году, рассказали в АТОР. Сотрудники туристических сервисов также говорят о рекордном росте числа бронирований (до 86%) по сравнению с 2024 годом. Наше исследование предпочтений российских туристов разных возрастов скачивайте здесь.
Фондовый рынок
Владимир Путин поручил правительству сформировать программу IPO и SPO российских компаний с государственным участием. Президент отметил, что это необходимо для повышения капитализации фондового рынка РФ. В 2024 году Путин поручил довести капитализацию к 2030 году до 66% ВВП.
Автомобильный рынок
Страховщики назвали самые угоняемые автомобили в 2025 году. В антирейтинги разных компаний попали Hyundai, KIA, Lexus, Lada, Toyota. Участники рынка также говорят о растущем интересе к китайским брендам. Среди «китайцев» чаще всего угоняют Geely, Chery, Lixiang, JAC. Больше всего автомобильных краж зафиксировано в Москве (28%), Петербурге (20%) и Краснодарском крае (11%).
#новости
Импортозамещение
Минцифры хочет обязать операторов использовать SIM-карты только отечественного производства. Инициатива содержится в проекте приказа, разработанном министерством. Если предложение одобрят, то новые требования вступят в силу в сентябре 2026 года.
Туризм
Граждане КНР с 1 декабря 2025 года и 14 сентября 2026 года смогут приезжать в Россию на срок до 30 дней без визы. Такой указ подписал Владимир Путин. Ранее Китай разрешил россиянам въезжать на территорию страны без получения визы. Также на неделе РФ и Саудовская Аравия подписали соглашение о взаимной отмене виз.
Число бронирований отдыха на декабрь — февраль за пределами РФ среди россиян выросло на 50% по сравнению с тем же периодом в прошлом году, рассказали в АТОР. Сотрудники туристических сервисов также говорят о рекордном росте числа бронирований (до 86%) по сравнению с 2024 годом. Наше исследование предпочтений российских туристов разных возрастов скачивайте здесь.
Фондовый рынок
Владимир Путин поручил правительству сформировать программу IPO и SPO российских компаний с государственным участием. Президент отметил, что это необходимо для повышения капитализации фондового рынка РФ. В 2024 году Путин поручил довести капитализацию к 2030 году до 66% ВВП.
Автомобильный рынок
Страховщики назвали самые угоняемые автомобили в 2025 году. В антирейтинги разных компаний попали Hyundai, KIA, Lexus, Lada, Toyota. Участники рынка также говорят о растущем интересе к китайским брендам. Среди «китайцев» чаще всего угоняют Geely, Chery, Lixiang, JAC. Больше всего автомобильных краж зафиксировано в Москве (28%), Петербурге (20%) и Краснодарском крае (11%).
#новости
👍4
Дефицит денег, мощностей или кадров (а может, всего вместе) мешает компании развиваться? У бизнеса большой потенциал, но его не видно за хаосом процессов и неучтенных данных?
Если эти слова задевают за живое, ждем вас на практическом вебинаре «Система повышения эффективности организации: три кейса, которые помогли компаниям достичь цели, когда никто не верил».
Григорий Дмитриченко, руководитель проектов практики «Операционная эффективность» в Strategy Partners, и Татьяна Штягина, главный консультант практики «Операционная эффективность» в Strategy Partners, расскажут:
➡️ как найти скрытые резервы в производстве: подход к расчету реальных мощностей и повышению OEE, который помог увеличить выручку на 10%;
➡️ как победить хаос в управлении запасами: разбор пошаговой системы нормирования и контроля ЗиП, которая высвободила сотни миллионов оборотного капитала;
➡️ как навести порядок в бизнес-процессах: диагностика и оптимизация, которые экономят до 4% годового оборота.
Приглашаем к участию:
➡️ операционных и производственных директоров, руководителей среднего звена,
➡️ специалистов по оптимизации и развитию бизнес-процессов,
➡️ владельцев предприятий.
Убедитесь, что операционная эффективность — не просто термин или абстрактная концепция, а конкретные методы, которые помогают бизнесу преодолевать кризисы и расти даже в условиях жесткой конкуренции.
▫️ 18 декабря в 10:00 подключайтесь к платформе «МТС Линк».
▫️ Участие бесплатное, регистрация обязательна.
Увидимся!
Если эти слова задевают за живое, ждем вас на практическом вебинаре «Система повышения эффективности организации: три кейса, которые помогли компаниям достичь цели, когда никто не верил».
Григорий Дмитриченко, руководитель проектов практики «Операционная эффективность» в Strategy Partners, и Татьяна Штягина, главный консультант практики «Операционная эффективность» в Strategy Partners, расскажут:
Приглашаем к участию:
Убедитесь, что операционная эффективность — не просто термин или абстрактная концепция, а конкретные методы, которые помогают бизнесу преодолевать кризисы и расти даже в условиях жесткой конкуренции.
Увидимся!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4