“Failure is simply the opportunity to begin again, this time more intelligently.”

Henry Ford — американский промышленник и изобретатель, основатель Ford Motor Company.
Он вырос на ферме в штатe Мичиган, но ещё подростком увлёкся машинами и механизмами.
Ford радикально изменил промышленное производство: он внедрил движущуюся сборочную линию и сделал автомобили доступными для среднего класса — особенно благодаря модели Ford Model T.

❗️ Интересные факты

🔘 У него было более 160 патентов.
Ford не просто руководил компанией — он был изобретателем. Среди его патентов — системы охлаждения двигателей, конструкция коробки передач и даже методы переработки отходов в топливо.

🔘 Он изобрёл “фордизм”.
Это экономическая модель, основанная на массовом производстве и высокой оплате труда, чтобы рабочие могли покупать то, что производят.
Концепция “фордизма” стала основой индустриального века XX столетия и повлияла на развитие экономики США и Европы.

🔘 Он поднял зарплаты рабочим — и изменил правила игры.
В 1914 году Ford установил минимальную дневную ставку $5 — вдвое выше средней по рынку. Это сократило текучку, повысило производительность и сделало рабочих лояльными.

🔘Он хотел “выращивать автомобили”.
В 1940-х Ford создал soybean car — кузов из биопластика на основе сои, льна и конопли. Автомобиль весил на 450 кг меньше металлических аналогов.
Идея была опережающей своё время: экологичный транспорт в 1941 году.

🔘 Ford верил, что бизнес — это не только прибыль, но и социальная миссия. “A business that makes nothing but money is a poor business,” — говорил он.
Его подход к корпоративной культуре стал прообразом современных “бирюзовых” систем.

🔘 Форд был фанатом экспериментов — даже с деревнями.
Он построил в Бразилии целый город Fordlândia, чтобы выращивать каучук для шин. Проект провалился, но стал легендой в истории корпоративных утопий.

🤝 Всё начинается с мышления. Если ты уверен, что сможешь — ты уже на полпути. Если считаешь, что не можешь — остановишь себя сам. Так и в венчурном деле: вера в себя + действия = движение вперёд. Как Ford делал революцию своими автомобилями, вы можете сделать революцию в своей нише.

#цитата_инвестора

Венчур — это экосистема со своим языком.

Если ты фаундер или инвестор и не владеешь терминологией —
это как подписывать договор в стране, где ты не говоришь на местном языке.
Ты можешь уловить общий смысл, но детали — а именно в них спрятаны доли, условия и риски — ускользнут.

🚀 Термины — это не теория, это инструмент управления капиталом.
Cap table, dilution, vesting, pre-seed, SAFE — каждый из них влияет на структуру сделки и баланс сил между фаундером и инвестором.
Незнание стоит дорого. Иногда — доли в собственной компании.

🔥 Почему важно разбираться:

Для фаундера — чтобы защитить долю, условия и управление.

Для инвестора — чтобы читать между строк и видеть структуру сделки.

Для обоих — чтобы говорить на одном языке и двигаться быстрее.

Терминология — это не формальность.
Это базовая грамотность венчурного рынка.
Разобрался — значит, играешь на равных.

🤝 Прикрепили короткий гайд по ключевым венчурным терминам — пользуйтесь и помните венчур - это prosto!

#словарь

🚀 Как понять, стоит ли стартап твоего внимания (и денег)?

Если у тебя перед глазами очередной питч, где «революция в индустрии» и «рынок на миллиарды», не спеши влюбляться.
90% стартапов красиво говорят, но не выживают.
Поэтому — оцени их по делу, а не по харизме фаундера.

➡️Мы сделали короткий чек-лист оценки стартапов — инструмент, которым реально удобно пользоваться.
Продукт, рынок, команда, метрики, технологии, финансы и всё, что нужно, чтобы понять кто перед тобой.

🤝 Заполни, посчитай баллы — и уже через 10 минут поймёшь, куда точно не стоит нести деньги.
Сохрани себе чек-лист и попробуй применить.

#полезное

Все уже успели оценить?

NEO Gamma — самый милый домашний гуманоид‑друг 🩷

🔘Создан для дома: ходит, приседает, берёт вещи, разговаривает.
🔘«Плюшевая» оболочка: 3D‑печать, ткань‑костюм, мягкий дизайн, чтобы чувствовать себя уютно.
🔘Запуск тестов в жилых домах уже в 2025 году — «несколько сотен‑тысяч».

❗️ Любопытные факты с полезными ссылками:

🔘Он использует «Emotive Ear Rings» — световые кольца‑ухи, которые отображают его «настроение».
🔘Уровень шума — примерно как у холодильника — сделали так, чтобы не раздражал в доме.
🔘Покрытие тела: мягкий тканевый костюм из нейлона, скрывающий металл и дающий тёплое ощущение.

➡️Ссылки для просмотра и погружения:

Официальный анонс NEO Gamma: 1X Technologies
Обзор с техническими деталями: IoT World Today
Видео‑демо: YouTube Introducing NEO Gamma

А вы хотели бы себе такого помощника?
🔥 - конечно
👍 - норм, но себе не хочу

Всем привет!
Напомним кто мы и зачем ведем этот канал?

⚡️ Мы — Prosto VC, венчурный синдикат, инвестирующий в выдающиеся глобальные стартапы.
За 2,5 года — 89 сделок на сумму более $12 млн.
В портфеле такие громкие имена как: Revolut, OpenAI, SpaceX, Circle, Uzum, Stripe, Anthropic, Noders, Ex-Human, Uniborn, Ozlo, Zoog и другие.

Мы — №1 синдикат с русскими корнями на международной арене, уже показывающий первые экзиты: Scale AI, Carbon6, Circle, EstateX, EtherFi, OpenAI, Noders, Anthropic, OG Labs, Kraken🔥

О чём этот канал:

🔘 Новости портфельных компаний и венчурного рынка;
🔘 Образовательный контент;
🔘 Инсайты и аналитика из первых рук;
🔘 Анонсы мероприятий и возможностей для тех, кто строит карьеру в венчуре.

Кому будет полезно:

🔘 Фаундерам — чтобы понимать взгляд инвестора;
🔘 Аналитикам — чтобы начать карьеру в венчуре;
🔘 Инвесторам — чтобы выйти на международный рынок;
🔘 Стартаперам — чтобы найти комьюнити и поддержку.

С чего начать:

1️⃣ Навигация по каналу;
2️⃣ Академия — обучение от практиков;
3️⃣ Стажировка на позиции венчурного аналитика;
4️⃣ Соцсети: YouTube, Instagram, Facebook;
5️⃣ Партнёрство и реклама @prosto_ads
6️⃣ Вступить в синдикат.

Мы рады каждому новому подписчику!
Оставляйте реакции, делитесь постом, приглашайте друзей.
🤝 Венчур — это prosto!

❗️ Правило 70/20/10 (или портфель инноваций МакКинзи) — это классическая модель распределения рисков и ресурсов между проектами разного уровня зрелости и потенциальной доходности. Ниже — подробное объяснение, как применить это правило именно к портфелю стартапов.

Что означает правило 70/20/10

➡️ 70% — Core (основные)
Проверенные, с понятной бизнес-моделью и прибылью.
Стабильный доход, минимизация рисков.

➡️ 20% — Adjacent (смежные)
Стартапы, расширяющие текущие направления.
Рост, диверсификация.

➡️ 10% — Transformational (прорывные)
Радикально новые идеи, высокорисковые.
Возможность “выстрелить” и дать x10 доход.

Пример как составить портфель стартапов по правилу 70/20/10

1️⃣ Определите стратегию и горизонт

🔘 Горизонт инвестиций: 3–7 лет (для венчурного портфеля).
🔘 Цель: рост капитала, синергия с вашим бизнесом или диверсификация.

2️⃣ Распределите капитал

Например, при фонде в $1 млн:

🔘$700 000 (70%) — Core

Поздние стадии (Series A–B)
Проверенные фаундеры
Позитивная юнит-экономика
Отрасли: финтех, e-commerce, SaaS с доходом
Ожидаемая доходность: x2–3

🔘$200 000 (20%) — Adjacent

Ранняя стадия (Seed)
Сфера, близкая к вашим компетенциям
Стартапы, расширяющие текущие рынки
Ожидаемая доходность: x5–10, выше риск

🔘$100 000 (10%) — Transformational

Pre-seed, deep tech, новые модели
Высокий риск неудачи, но шанс на x50+
Примеры: искусственный интеллект, биотех, квантовые технологии

3️⃣Формируйте портфель по количеству сделок

Для снижения рисков — диверсификация по стадиям и направлениям:
🔘Core, стадия A–B, 3–5 стартапа, сред.чек $100–200k
🔘Adjacent, стадия Seed, 5–7 стартапов, ср.чек $20–40k
🔘Transformational, стадия Pre-seed, 5–10 стартапов, сред.чек $5–10k

4️⃣ Управляйте портфелем

🔘Раз в квартал оценивайте метрики роста, рынок, runway.
🔘Используйте follow-on инвестиции (добавляйте в победителей).
🔘Отказывайтесь от “зомби”-проектов без traction.

Венчур — это не про угадайку, а про систему. Когда 70% портфеля составляют зрелые проекты, они создают стабильный кэшфлоу и позволяют спокойно смотреть на рынок. Эти деньги — подушка, из которой можно финансировать эксперименты. 20% идут на смежные направления — там есть риск, но и шанс на рост. А оставшиеся 10% — чистая возможность поймать «единорога». В итоге вы не ставите всё на одну карту, а выстраиваете сбалансированный механизм, где надёжные стартапы поддерживают рискованные, а рискованные дают шанс на взрывной доход.

➡️ Д/З. Попробуй спланировать свой портфель и поделись результатами в комментариях, а мы дадим обратную связь😉

⚡️ Anthropic: от экспансии к эффективности. Путь к прибыльности уже к 2028 году

AI-индустрия делает важный поворот — от масштабирования к операционной устойчивости.
Один из ключевых игроков, Anthropic (портфельная компания Prosto VC), официально заявил о планах выйти на прибыль к 2028 году — на два года раньше прогнозов рынка.

➡️Ключевые метрики Anthropic

🔘По данным Financial Times, годовая выручка Anthropic в 2025 году превысила $850 млн, что отражает рост более чем на 250% за год.
🔘Более 350 корпоративных клиентов, включая Amazon, PwC, SAP и Slack, уже интегрировали модели Claude в свои продукты.
🔘Общий объём привлечённого капитала превысил $8,2 млрд, с участием Google, Amazon, Salesforce Ventures и Menlo Ventures.
🔘Доля корпоративного сегмента в выручке — около 70%, что подтверждает переход к устойчивым B2B-моделям.
🔘Компания снижает стоимость вывода токена через партнёрство с AWS и оптимизацию собственной инфраструктуры обучения моделей.

➡️Anthropic выстраивает стратегию устойчивого роста:

🔘 развивает платные API и корпоративные лицензии (Claude API, Team Plans, Enterprise Suite);
🔘 оптимизирует расходы на обучение моделей, переходя от масштабного расширения к точечной глубине в продуктах;
🔘 фокусируется на моделях с высокой маржинальностью, особенно в B2B-сегменте (финансы, консалтинг, разработка).

Anthropic — подтверждение того, что зрелость в AI-рынке возможна: прибыль не в противоречии с инновацией, а в её продолжении.

🤝 Prosto VC инвестирует в компании, которые не просто создают технологию, а формируют устойчивые экономические модели вокруг неё.

#новости

Лиссабон, давно не виделись! 🩷

21 ноября приглашаем на оффлайн встречу Prosto VC!

После насыщенного Web Summit вместе соберёмся, чтобы спокойно обсудить, куда движется венчур, с чего начнётся новый сезон и какие направления могут стать точками роста в 2026 году. Разберём, какие темы и сигналы Web Summit показал о реальном настроении рынка и куда сейчас идёт капитал.

Встречу проведут:
👤 Евгений Чеботов — GP Prosto VC и Артем Аницоев — одноклубник, амбассадор и инвестор Prosto VC

📆 21 ноября, 12:00
🌐 Лиссабон
🤝 +1 приветствуется

🤝 Чтобы присоединиться — напишите @chepkasovakatya для уточнения деталей

Почему важно читать книги про инвестиции — даже если вы ещё не инвестируете

Мы живём в мире, где деньги обесцениваются быстрее, чем мы успеваем строить планы. Но есть один навык, который всегда даёт фору — умение обращаться с капиталом.
И лучший способ прокачать его — читать книги про инвестиции.

📚 Ниже ТОП-5 книг (2024–2025) для начинающего инвестора:

1️⃣ Just Keep Buying — Ник Маджуилли. Очень вдохновляющая книга, которая показывает, как важно систематически инвестировать и не паниковать из-за краткосрочных падений.

2️⃣Investing 101 — Мишель Каган. Хорошее введение в акции, облигации, ETF'ы и IPO. Очень понятно, что такое разные инструменты.

3️⃣Stock Market 101 — тоже от Мишель Каган. Фокус больше на фондовом рынке, практические советы, как начать покупать акции.

4️⃣Rule No. 1 Investing — Фил Таун. Концепция — как инвестировать умно, используя фундаментальный анализ и не тратить слишком много времени еженедельно.

5️⃣The Bogleheads' Guide to Investing — классика индексного и пассивного инвестирования. Отлично для формирования долгосрочного портфеля с низкими издержками.

➡️Кроме классических, добавили две свежие:

«The Algebra of Wealth» — Скотт Галлоуэй — вышла в 2024 году. Галоуэй предлагает “формулу богатства”: концентрация, стоицизм, время и диверсификация — и показывает, как на её основе строить финансовую безопасность.

Мango Millionaire — Радхика Гупта — новая книга, ориентирована на личные финансы, и особенно полезна, если инвестирование связано с ежедневными привычками и бюджетом.

#полезное

Друзья, решили собрать всё самое важное с Web Summit 2025 в Лиссабоне🔥

Мы знаем, что у многих из вас не получилось побывать на Web Summit, поэтому делимся с вами самым главным — что обсуждали инвесторы и фонды, какие идеи были озвучены и какие тренды действительно могут повлиять на рынок уже в ближайший год.

На Web Summit 2025 присутствовало 1 857 инвесторов — это рекорд для мероприятия.
Всего — ~71 386 участников из 157 стран.
Показатель говорит о том, что конференция остаётся критическим местом для венчурных сделок и нетворкинга.

Ключевые тезисы:

🔘Кризис энергопотребления для AI

Один из главных сигналов: производство и использование ИИ требует огромной мощности. Генерация «каждого токена», тренировка моделей — всё это потребляет реальные ресурсы.
По словам António Coutinho (EDP Innovation), масштаб систем ИИ может блокироваться энергетическими ограничениями: инфраструктура электросетей может не справляться с растущим спросом.
Также обсуждались «цифровые свалки»: большой объём хранимых данных используется лишь однажды, что создаёт скрытое углеродное (и энергетическое) бремя.

🔘Стратегия Португалии в сфере ИИ

Португальское правительство заявило о стремлении превратить страну в глобальный центр инноваций.
Важная инициатива — национальный LLM «Amália»: один из пунктов — дать каждому студенту «ИИ-репетитора», а также применить модель в госсекторе и бизнесе.
Заявлены инвестиции в дата-центры и ИИ-гигафабрики на сумму более €16 млрд.
Планируется подготовка цифровых навыков: программа до 2030 года предполагает обучение 2 млн граждан базовым и продвинутым цифровым навыкам.

🔘Робототехника в центре внимания

На Web Summit выделялся робот Spot от Boston Dynamics — демонстрировались реальные кейсы, включая инспекцию опасных объектов (например, Фукусима).
Подчёркивается симбиоз ИИ и физического интеллекта: роботы учатся на моделях движения, физике (трение, баланс и др.) — это приближает их к более «человечным» задачам.
Также были демонстрации от китайских разработчиков (Unitree) — их четвероногие и гуманоидные роботы взаимодействовали с публикой.

🔘Креаторы как новый класс стартапов

В этом году креаторы (influencers, контент-мейкеры) стали одной из ключевых групп: их рассматривают не просто как медийных персон, а как полноценные бизнес-бренды.
Один интересный тренд — генеративные AI-инструменты, которые помогают создавать звук и фоновую музыку к видео (или другому контенту) автоматически.
По словам участников, ИИ дополняет креативность, а не заменяет человека — это мощный инструмент для усиления творческого потенциала.

🔘Высокие политические амбиции и регулирование

Обсуждались темы регулирования ИИ, суверенитета данных и этики — правительства и регуляторы заявляют о намерении задействовать ИИ «в службе граждан».
На мастер-классах Евроагенств (HaDEA) говорили о том, как привлечь финансирование ЕС для технологий будущего — ИИ, инфраструктура, инновации.
Также акцент был на «ответственном ИИ» и том, как масштабировать AI-инфраструктуру, сохраняя контроль и прозрачность.

🔘Инновации в производстве и цифровые двойники

Siemens и NVIDIA заявили о том, что «цифровые двойники» становятся всё более практическими: с помощью симуляций и AI можно проектировать фабрики и целые производства виртуально, прежде чем строить в реальном мире.
Это может сильно сократить время и риски при строительстве высокотехнологичных объектов и ускорить вывод инновационных производственных решений.

⚡️AI — новая инфраструктура и новая роль человека.
Данные, вычисления и ИИ становятся ядром бизнеса. В ближайшие 3–5 лет ИИ будет усиливать производительность, а не заменять людей, а перспектива AGI остаётся неопределённой — значит, адаптация обязательна.

🤝 Главная стратегия — постоянное обучение и гибкость. Мы движемся от автоматизации к партнёрству человек + агент, где доверие, управление и этика становятся конкурентным преимуществом.

#полезное

TAM / SAM / SOM: три круга ада для любого питча

Разберём по-человечески, как считать TAM / SAM / SOM:

1️⃣ TAM — Total Addressable Market

Это весь рынок, если бы вы захватили 100% мира.
Самый широкий круг.

➡️Как считать:

Топ-даун:
— Берёте общие данные по рынку (аналитика, отчёты),
— Берёте сегмент, относящийся к вашей категории,
— Умножаете количество пользователей × средний чек.

Боттом-ап (лучше):
— Считаете, сколько пользователей теоретически могут использовать продукт,
— Умножаете на реальную цену продукта (ARPU/ACV).

Формула:
TAM = потенциальное количество клиентов × средняя годовая выручка с клиента

Ошибки:
— брать “глобальный рынок технологий $4 трлн”.
— подсовывать странные отчёты из интернета.

2️⃣ SAM — Serviceable Available Market

Это рынок, который вы можете обслужить в рамках вашей модели.
Уже не весь мир — только тот сегмент, который подходит по географии, поведению, нише и бизнес-модели.

➡️Как считать:

Отсекаем всё, что реально не обслуживаем:

— География (например: только СНГ)
— Целевая аудитория (например: только e-commerce 1–20 сотрудников)
— Каналы дистрибуции
— Регуляции
— Доступность данных / API / партерств

Формула:
SAM = количество клиентов в вашем достижимом сегменте × ваша цена

Пример:
Если TAM — все онлайн-магазины мира,
то SAM — онлайн-магазины СНГ, которые готовы подключить ваш сервис.

3️⃣ SOM — Serviceable Obtainable Market

Это тот кусок рынка, который вы можете реально захватить в ближайшие 12–36 месяцев.
Не “в идеале”, а с вашим маркетингом, бюджетом, командой и скоростью продаж.

➡️Как считать:

Берёте SAM.

Применяете реалистичную долю рынка: 0.5–5% (реалистичные стартап-уровни).

Обосновываете воронкой:
— сколько лидов можете привести
— какая конверсия
— сколько клиентов удержите

Формула:
SOM = доля, которую вы реально можете занять × SAM

Важно:
Не более 1–3% SAM на ранних стадиях — иначе не поверят.

🔘TAM показывает верхний потенциал идеи;
🔘SAM — реальный потенциал бизнеса;
🔘SOM — насколько команда живёт в реальности.

✏️ Пример простой модели (боттом-ап)

Предположим, вы делаете B2B SaaS для кафе.

Все кафе в России — 60 000 → TAM = 60 000 × $800/год = $48M

Только кафе с оборотом 3М+ руб/мес — 15 000 → SAM = 15 000 × $800 = $12M

Реально захватите 2% за 2 года → 300 клиентов → SOM = 300 × $800 = $240k/год.

❗️Три метрики вместе — это реальность вашего стартапа. Чем точнее вы их считаете, тем меньше риск «продавать мечту вместо бизнеса». Реальный рост начинается там, где заканчиваются фантазии.

❓ А кто знает, что такое PAM? Пишите свои версии в комментариях!

#полезное

ТОП-10 инструментов для поиска и оценки перспективных стартапов 🚀

Если вы читаете Prosto VC, значит вам важно держать руку на пульсе — понимать, куда движется рынок, какие ниши «взлетают» и какие стартапы привлекают капитал. Мы собрали подборку инструментов, которые помогают анализировать компании, оценивать рынок и принимать взвешенные инвестиционные решения.

🔘 F6S – крупнейшая база акселераторов, программ поддержки стартапов и ранних компаний. Удобно отслеживать тех, кто только выходит на рынок.

🔘 AngelList – экосистема для стартапов и ангельских инвесторов: профили компаний, раунды, вакансии, прозрачная аналитика по зарождающимся трендам.

🔘 StartUs Insights – платформа с фокусом на технологические инновации. Помогает быстро находить стартапы по нишам и отслеживать новые технологии.

🔘 Owler – мониторинг конкурентов: сравнение компаний, новости, рост, обновления, ключевые метрики.

🔘 SimilarWeb – оценка трафика стартапов, их цифрового роста и поведения пользователей. Отличный инструмент для быстрой проверки «здоровья» продукта.

🔘 Data.ai – аналитика мобильных приложений: загрузки, выручка, динамика по категориям. Незаменим для оценки мобильных стартапов.

🔘 GlobeNewswire – лента официальных пресс-релизов. Позволяет первыми узнавать о сделках, партнёрствах и запуске новых продуктов.

🔘 LinkedIn Sales Navigator – мощная система поиска основателей, инвесторов и лидеров рынка. Отлично работает для верификации стартапов и их команд.

🔘 Google Trends – простой, но недооценённый инструмент: показывает, какие темы и запросы растут, где формируется спрос и какие тренды на подъёме.

🔘 AI-powered Research (Perplexity, ChatGPT) – современные ИИ-инструменты, которые ускоряют анализ рынка, помогают находить паттерны и формировать гипотезы в разы быстрее.

Эти сервисы помогают отслеживать динамику рынка, находить новые возможности и глубже понимать, что происходит в венчурной экосистеме.

🤝 Хотите быть в центре событий венчурного рынка и видеть самые перспективные возможности раньше других? Присоединяйтесь к нам!

#полезное

«Не бойтесь ошибаться, бойтесь ничего не делать».
— Марк Андрессен

Венчур — это не про идеальные решения. Это про гипотезы, скорость и готовность получать данные через действие.
Ошибка — часть процесса. Бездействие — его отсутствие.

🔘 В разгар успеха Netscape, когда браузер и сайт компании привлекали огромный трафик, у команды был шанс превратить Netscape не просто в браузер, а в нечто вроде информационного портала/интернет-портала (то, чем впоследствии стали Yahoo!, Excite и другие). По словам самого Андрессена — «если бы Netscape стал порталом, он мог бы стать … $100 billion company». Вместо этого компания сосредоточилась на браузере и последующих enterprise-проектах, а возможность монетизировать огромный поток пользователей и превратить трафик в медийный/портальный бизнес была упущена.

⚡️ Ниже 4 полезных онлайн-тестов:

1. Entrepreneur Personality Test (Commit Action)
Анализирует предпринимательские черты по Big Five: мотивация, дисциплина, риск-профиль.
🔘 Пройти тест

2. E-Scan Mini Entrepreneur Quiz
Определяет «индекс предпринимательности» и склонность к созданию проектов.
🔘Пройти тест

3. Risk Appetite Quiz (SuperVistor)
Помогает понять ваш инвестиционный риск-профиль.
🔘Пройти тест

4. Oltest.ru — тест по инвестициям
Проверка базовых финансовых и инвестиционных знаний.
🔘Пройти тест

Если вы хотите расти — увеличивайте количество попыток, а не глубину сомнений.


#цитата_инвестора #полезное

🚀 Питч или провал

Успешный питч — это не импровизация, а результат чёткой подготовки. Этот чеклист создан, чтобы помочь тебе представить проект так, чтобы инвестор увидел в нём логику, потенциал и зрелость команды. Каждый пункт — это элемент, который снижает риски и повышает вероятность следующего шага.

1️⃣ Подготовка к питчу

☐ One-liner проекта: чёткое и понятное описание продукта в одной фразе.

☐ Ценность и проблема: сформулирована ключевая боль клиента и то, как решение её закрывает.

☐ Размер рынка (TAM/SAM/SOM): подтверждённые данные и логика расчётов.

☐ Целевая аудитория: конкретные сегменты, их поведение и потребности.

☐ Юнит-экономика: CAC, LTV, маржинальность, ключевые метрики.

☐ Конкурентный анализ: 5–7 релевантных игроков и позиционирование относительно них.

☐ Go-to-market: каналы, стоимости каналов, гипотезы по масштабируемости.

☐ Правовая структура и IP: ясность в юридической форме, владении продуктом и данным.

2️⃣ Структура презентации

☐ Проблема и контекст: почему это важно сейчас.

☐ Решение: продукт, функциональность, ключевые преимущества.

☐ Рынок: масштабы, динамика, драйверы роста.

☐ Текущий статус (traction): ключевые метрики, подтверждения спроса.

☐ Бизнес-модель: источники дохода, экономика одной единицы.

☐ Стратегия роста: ближайшие 12–24 месяца, ключевые этапы.

☐ Команда: компетенции, релевантный опыт, распределение ролей.

☐ Финансовый запрос: сумма, использование средств, ожидаемые результаты.

☐ Оценка компании: логика, бенчмарки, методология.

3️⃣ Содержание, которое должно быть подготовлено заранее

☐ Демо продукта: рабочая версия или качественная запись.

☐ Финансовая модель на 3 года: доходы, расходы, сценарии.

☐ Документ с метриками: единый файл с основными KPI.

☐ Каптейбл: структура владения, ESOP, обязательства.

☐ Roadmap: отчётливые цели, сроки, критерии достижения.

4️⃣ Поведение на встрече

☐ Структурная подача: коротко, логично, без лишней терминологии.

☐ Ответы на вопросы по существу: без ухода в детали, если не запрошено.

☐ Чёткое понимание рисков: технологических, рыночных, операционных.

☐ Готовность к уточнениям по цифрам: владение метриками и допущениями.

☐ Конкретность в формулировках: цифры вместо оценочных суждений.

5️⃣ Traction

☐ Метрики продукта: активность, удержание, вовлечённость.

☐ Метрики продаж: MRR/GMV, темпы роста, конверсия.

☐ Подтверждённый спрос: платящие клиенты, подписанные письма, пилоты.

☐ Экономические гипотезы: CAC, LTV, период окупаемости.

6️⃣ Финансы и запрос

☐ Необходимая сумма: точная цифра, без диапазонов.

☐ Использование инвестиций: 3–5 приоритетных направлений.

☐ Планируемые результаты: конкретные KPI, достижимые за средства раунда.

☐ Подход к оценке: метод, обоснование, сравнение с аналогами.

➕ Типовые вопросы от инвестора (готовность к ответам)

☐ Почему ваша команда способна выполнить план?

☐ Почему это решение необходимо рынку именно сейчас?

☐ Какова стратегия выхода на рынок и масштабирования?

☐ Какие ключевые риски и ваш план их минимизации?

☐ Как вы защищаете конкурентное преимущество?

☐ Каковы экономические предпосылки роста в долгосрочной перспективе?

Качественный питч — это демонстрация вашего профессионализма, готовности к росту и уважения к времени инвестора. Если вы уверенно проходите все пункты чеклиста, вероятность успешного следующего шага резко возрастает. Чёткая структура, данные и ясная логика — это то, что отличает зрелый проект от идеи.

🤝 Сохраняй и пользуйся. И помни, венчур — это Prosto!

⚡️ Как “обычный человек” становится инвестором? (пост 1/2)

Вот график дохода обычного человека и инвестора за 10 лет.

▫️Обычный человек: рост дохода только за счёт повышения зарплаты (~3% в год).

▫️Инвестор: часть дохода откладывается и инвестируется, создавая капитал и дополнительный доход от инвестиций (10% годовых).

Вот 7 шагов, с которых действительно стоит начать путь:

1️⃣ Личные финансы
Инвестировать можно только из излишков: подушка 3–6 месяцев, без долгов, контроль доходов и расходов.

2️⃣ Определить «зачем»
Цель + сроки = стратегия.

3️⃣ Простые инструменты
Индексные фонды, облигации, недвижимость. Стартапы и крипта — позже.

4️⃣ Учиться
Курсы, книги, практика и разбор кейсов.

5️⃣ Постепенно усложнять
Добавляем акции, золото, венчурные сделки малыми чеками, бизнес-инвестиции.

6️⃣ Мышление инвестора
Учёт, портфельный подход, дисциплина важнее эмоций.

7️⃣ Окружение
Сообщества, клубы, конференции, синдикаты — лучшие сделки приходят через людей.

❓ Можно ли начать с 10 000 ₽?
Да — это лучший способ учиться системе. Во втором посте будет практический чек-лист.


#полезное

❗️ 5 метрик, которые инвесторы обязательно смотрят перед тем, как поставить деньги

Если вы готовите стартап к раунду (pre-seed, seed или дальше) — эти цифры должны быть у вас «на руках».

1️⃣ Выручка и рост (Revenue & Growth Rate)
Инвесторов часто интересует не просто сам объём выручки — а насколько быстро она растёт.
Если вы показываете стабильный и быстрый рост выручки — это один из самых сильных сигналов, что продукт востребован.

2️⃣ Юнит-экономика (Unit Economics): CAC, LTV, Gross Margin
Сколько вы тратите на привлечение клиента (CAC), сколько он приносит за всё время сотрудничества (LTV) и насколько бизнес маржинален прямо сейчас — это база для понимания, устойчив ли ваш рост.

3️⃣ Соотношение LTV : CAC
Если LTV существенно больше CAC — бизнес масштабируется рационально. Часто ориентируются на метки вроде 3:1 и выше как «здоровое» соотношение.

4️⃣ Удержание пользователей / клиентов (Retention, Churn, Renewal / Repeat Usage)
Без удержания клиентов любые метрики роста — шатки. Если клиенты уходят быстро (высокий churn) — даже хорошие показатели на старте ничего не гарантируют.

5️⃣ Burn Rate и Runway (скорость «сжигания» денег + сколько осталось до очередного раунда / без внешних вливаний)
Инвесторов часто волнует: сколько месяцев стартап «проживёт» на текущих ресурсах. Если runway короткий — даже впечатляющий рост не спасёт.

📱 Хотите глубже понимать венчур и развивать стартап как профессионал?

Подписывайтесь на наш YouTube-канал — там много полезных разборов, инструментов и практических объяснений, которые помогут вам расти быстрее.