Telegram Web
Сколько стоит протестировать идею

Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея — пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом — выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.

Первый слой рисков — востребованность продукта (тестирование предложения) — самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.

Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.

Затраты на создание промостраницы

Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу — подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:

1️⃣ 100 000 рублей — заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.

2️⃣ 20 000 рублей — заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять — сумма растет и кусается.

3️⃣ 750 рублей — сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт — знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.

Затраты на привлечение клиентов

По хардкору — выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его — по мере понимания процессов.

Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам. Не фрилансерам, потому что среди них очень мало толковых специалистов, а рекламным агентствам с успешными кейсами.

#минусриск
Продажа сладкой ваты

Продажа сахарной ваты - занятие, которое не потребует от вас каких-то чрезмерных усилий, вложений и умений. Кроме того, сладкая вата это самый маржинальный товар, наценка на который превышает 4000%. Если продавать вату в комплекте со свежевыжатыми соками и закусками, можно увеличить прибыльность точки.

#плюсмаржа
«Гиганты» придут на рынок, растопчут ваш бизнес и не оставят от вас мокрого места

Небольшие компании более динамичны, энергичны и гибки. Более того, «гиганты» болеют гигантоманией, а их сотрудники работают с 9 до 18 часов. В то же время, маленькие компании работают столько, сколько нужно.

Не забывайте, что «гигантам» нужна гигантская глобальная идея – это ещё одна существенная болезнь крупных компаний. Чтобы воплотить идею, начинать зарабатывать и развивать бизнес не нужна глобальная идея. Нужен рабочий и доступный план бизнес-проекта.

Ради интереса можете прочитать книгу Сэма Уолтона «Как я создал Walmart». Автор описывает, как он построил крупнейшую розничную сеть, используя единственный принцип – низкую цену. Прочитав эту книгу, вы окончательно убедитесь, что «гиганты» – не помеха бизнесу.

#минусмиф
С чего начать поиск денег и как избежать опасных схем

На первых порах необходимо составить бизнес-план, без которого сложно будет планировать траты, невозможно – получить кредит или привлечь инвесторов. Рекомендуется расписать все статьи расходов, определить прогнозируемую окупаемость и риски, способные замедлить процесс выхода на чистую прибыль.

Во избежание форс-мажоров и накопления долгов не стоит прибегать к следующим методам:

• получать займы у частных лиц под высокий процент на короткий срок с размытыми условиями;
• обращаться в микрофинансовые организации: они устанавливают колоссальные процентные ставки при минимальном сроке выплаты долга. В случае просрочки могут перепродать долг коллекторам, которые будут надоедать звонками не только должнику, но и его родственникам, коллегам.

❗️Нужно тщательно взвесить все и за и против, беря деньги под залог недвижимости или автомобиля: самая успешная бизнес-идея может провалиться на старте, в этом случае предприниматель останется ни с чем.

#плюсинвест
Покажите покупателю экономию

Люди не умеют считать. Это факт, и с ним надо жить. Обычный покупатель совершенно не понимает, что такое: было 950 рублей, а стало 870.

Спроси его, сколько он экономит, – он расскажет о ребенке, которого нужно забрать из школы, тяжелой сумке, машине, которую нужно помыть, и неотвеченном СМС, которое пришло, пока он стоял в магазине.

Поэтому считайте за ваших покупателей. 950 рублей было, 870 стало. «Вы экономите 80 рублей». Поверьте, это важно. Потому что особенно такие числа, как эти, человек не может быстро сосчитать. И решит, что экономит рублей 30 по субъективной оценке.

#минусриск
Продажа чехлов для чемоданов

Чехол для чемодана защищает изделие от царапин и потертостей во время путешествий. Кроме того, красочный чехол позволит покупателям максимально быстро найти свой багаж при получении после полета и не позволит спутать его с чужим.

Оптовая цена: от 300 руб.
Средний чек: 1 200 руб. (Wildberries)
Статистика по продажам: 3 825 шт. за 30 дней (Wildberries)
Статистика по вордстату: 20 016 показов в месяц

#плюсмаржа
«Рост продаж = рост выручки = рост прибыли»

Прибыль не всегда растет вслед за объемом продаж. Даже наоборот, он способен ее съесть.

В погоне за выручкой и объемом продаж бизнес снижает цены. Собственник думает: “Буду продавать дешевле конкурентов – клиенты побегут ко мне, я заработаю больше”. И забывает: чем ниже стоимость, тем меньше маржинальность – составляющая цены, которая формирует прибыль. И чтобы сгенерировать больший объем выручки, придется тратить больше ресурсов, а вместе с тем растут издержки.

Не увлекайтесь конкурентными играми, чтобы не увести компанию в сторону снижения рентабельности.

#минусмиф
Средства для бизнеса из инвестиций

Предприниматель может получить инвестиции: деньги, недвижимость, оборудование или любые другие ценные ресурсы для бизнеса.

Возможные источники инвестиций:

• Коммерческие фонды. Например, фонды, которые вкладывают в ИТ-компании: Run Capital и Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).

• Фонды с господдержкой. Например, Фонд развития промышленности при Минпромторге, он финансирует только промышленность.

• Частные инвесторы.

В инвестициях полезно разделять понятия, которые кажутся близкими по смыслу. Давайте сначала разберемся с партнером и инвестором:

Партнер – тот, кто участвует в бизнесе, как будто в компании два генеральных директора и они вместе развивают бизнес.

Инвесторы вкладывают деньги и могут давать советы, но они не участвуют в ежедневной работе компании. Их можно сравнить с внешним консультантом.

❗️Если забыть о разнице, есть риск навредить себе, например лишиться сделки совсем или подписать контракт, но на невыгодных для себя условиях.

#плюсинвест
Давайте больше, чем обещали

И обещайте меньше, чем вы можете дать. Потому что в случае идеально оправдавшихся ожиданий или обнаружившемся мелком недостатке оценка падает.

Если вы обещаете больше, чем даете, то больше одной продажи не ждите. Если ваш бизнес подразумевает продажу хотя бы двух-трех товаров одному и тому же человеку (телефоны, стрижки, настольные игры, еда и т. д.), вы заинтересованы не в том, чтобы он взял одно и в ужасе скрылся, а в том, чтобы он вернулся. И еще раз вернулся. И еще.

#минусриск
«Низовым сотрудникам необязательно всё знать»

Откровенность и доступ к ключевой информации являются основой успешного функционирования организации. Сотрудники должны четко понимать цели и стратегию компании, чтобы быть мотивированными и эффективными в своей работе.

❗️Сотрудники, не имеющие полной информации, могут принимать неправильные решения, что может отразиться на результативности работы всей команды. Поэтому важно установить систему открытой коммуникации, где руководство делится ключевыми данными и новостями, учитывая конфиденциальность информации.

Скрытая информация или умалчивание важных данных может привести к недоверию со стороны сотрудников, снижению производительности и даже к возникновению конфликтов. Кроме того, недостаток прозрачности в организации может повлиять на общую атмосферу и дух коллектива.

📌 #минусмиф
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Отношения с людьми – это легко

«Я сам буду выбирать, с кем работать. И это будут только добропорядочные, надежные люди».

На каком-то этапе развития бизнеса, возможно, вы действительно сможете выбирать, с кем работать. Будете легко расставаться с людьми и отказывать в обслуживании потенциально проблемным гражданам и компаниям. Но на старте, когда нет ни стабильного потока клиентов, ни проверенных исполнителей, приходится сталкиваться с откровенно неприятными вещами.

Много ошибок совершается из-за неготовности к отношениям именно в бизнесе. И в первую очередь – с сотрудниками. Неприятно ощущать себя котлетой, которую хотят съесть. Те, кто у вас работают, не всегда готовы и хотят понимать хоть сотую долю ваших трудностей. Это сложно пережить. Но если решили заниматься бизнесом, то придётся выстраивать отношения с работающими у вас людьми. Этому нигде и никто не научит. Только через пот, кровь и слезы.

Придется смириться с тем, что вы – нехороший. Так как для всех хорошим быть невозможно. В любом случае – станете жестче.

#минусмиф
Стоит ли брать кредит в банке для открытия бизнеса

Обращение в банк – первый вариант, представляющий интерес для владельца мелкого бизнеса. Средств на открытие и развитие собственного дела нужно немного.

Например, создание пункта выдачи заказов или интернет-магазина обойдется в среднем в 150-200 тысяч рублей (с учетом рекламы, персонала и других статей расходов). К прогнозируемой сумме нужно добавить около 10% (не стоит планировать финансы впритык): в течение 10-15 месяцев предприниматель сможет закрыть долговые обязательства.

В 2022 году действует большое количество государственных программ и мер, направленных на поддержку малого и среднего бизнеса: выбрать подходящую с низкими процентными ставками будет просто.

Помимо этого, в российских банках постоянно действуют кредитные предложения с выгодными условиями. Этот метод имеет ряд плюсов:

• быстрая проверка и получение ответа на запрос, особенно при наличии обоснованного бизнес-плана;
• широкий выбор кредитных продуктов, которые постоянно обновляются;
• в случае финансовых проблем с банком всегда можно договориться об отсрочке, в крайнем случае доступно рефинансирование.

❗️Однако при не успешности бизнеса предприниматель останется один на один с большим долгом.

Если бизнес-план указывает на высокий риск невозврата или предприниматель имеет плохую кредитную историю, то шансы на одобрение заявки приближаются к нулю.

Кредит станет хорошим решением только в том случае, если на погашение тела и процентов не придется направлять всю выручку. Получить заем могут индивидуальные предприниматели, самозанятые и общества с ограниченной ответственностью.

#плюсинвест
«Наш товар высочайшего качества» – это фраза-пустышка, которая ничего никогда не будет значить

Не «быстрая доставка», а «два часа». Не «удобный возврат», а «вы можете вернуть любой товар по любой причине в любой наш магазин».

Подавайте материал так, чтобы в нем было куда меньше ваших заслуг, чем в реальности. Это важно: ведь когда они столкнутся с реальностью, товар покажется не просто хорошим, а восхитительным.

А если даже лучший в мире товар заранее нахвалить и не оставить ничего для самостоятельного исследования, дома он будет казаться нормальным, потому что именно такой, какого ждал клиент.

#минусриск
Развесные чай и кофе

Удивительный факт, но сегодня все больше предприятий торговли для продажи сопутствующих высокомаржинальных товаров выбирают именно развесные чай и кофе. Все люди любят хороший чай и качественный кофе, а настоящие ценители готовы выложить за их элитные сорта «кругленькую» сумму. К примеру, закупая чаи напрямую в Китае и продавая их в вашем магазине с 300% накруткой к себестоимости, вы сможете получить безусловную значительную выгоду.

Этот высокомаржинальный товар давно зарекомендовал себя, и сегодня самые популярные сорта элитного китайского чая можно найти на прилавках не только чайных лавок, но даже в спортивных магазинах в отделах спортивного питания и в розничных продуктовых магазинчиках. Такой сопутствующий товар в любом случае увеличит средний чек в вашем магазине.

#плюсмаржа
Бандиты и налоговая инспекция всё отберут

Корни у этого мнения растут из «лихих 90-х», когда начинать своё дело действительно было опасно. Обычно люди, указывающие на этот миф, даже не пробовали открывать свой бизнес и апеллируют к «одна бабушка сказала».

Да, истории о произволе налоговиков и бандитов действительно есть, но их куда меньше, чем может показаться. Они просто выбиваются из стройного ряда открытых без эксцессов дел, поэтому получают большую огласку. А спокойный бизнес, который растёт и развивается, никому не интересен — скандала на нём не сделать.

Сейчас в России весьма разряженная конкуренция, поэтому успеха можно добиться практически в любой сфере. А что до наездов... Волков бояться — в лес не ходить, но с большой долей вероятности вы сможете зарабатывать по 500 000 в месяц и даже не знать ни о каких бандитах.

#минусмиф
Как получить грант на открытие бизнеса

На уровне местной администрации выдают гранты на развитие малого бизнеса, которому не более 12 месяцев.

Условия администрация определяет самостоятельно и форму финансовой поддержки тоже. Но на практике дают не более 500 000 рублей, при этом предприниматель должен внести 30–50 % собственных средств. А сам проект должен продержаться на рынке не менее 3–5 лет.

Узнать про действующие программы финансирования можно в:

• Администрации города;
• Торгово-промышленной палате;
• Фонде поддержки предпринимателя;
• региональных Бизнес-инкубаторах;
• Центре занятости населения.

#плюсинвест
Одна голова хорошо. Но две лучше

Легче избавляться от амбиций «править» и принимать решения в одиночку сразу. Феномен вождя, который знает лучше всех, основывается исключительно на собственном понимании и интуиции и оказывается прав, работает в условиях малых племен либо экстремальных ситуаций.

Главное качество руководителя умение выслушать все точки зрения, вычленить главное, сделать выводы и принять оптимальное решение. И даже это не исключает возможности ошибок. Будьте к этому готовы.

#минусриск
Как решать задачи малого и среднего бизнеса без лишней головной боли?

По данным опроса «РБК Исследования рынков», основные боли МСП сегодня — закупки для хознужд, деловые услуги, товары для перепродажи и оборудование, закупка сырья, аренда недвижимости и подбор поставщиков и некоторые другие задачи. 30 из 32 самых актуальных задач МСП — это 91% всех операционных потребностей — помогает решить платформа Авито Бизнес 360.

Площадка закрывает 4 из 5 топ-направлений. Ключевой принцип работы — экономия времени.

Бизнес-пользователи находят нужное в два раза быстрее, а такие сервисы, как «Запрос КП», экономят до 3 часов на задаче, поскольку поставщики выходят на бизнес сами.
Авито Бизнес 360 целенаправленно развивается как комплексная экосистема, где можно в одном месте закрыть подавляющее большинство рабочих задач.
#минусриск
Бытовая химия

Бытовая химия может стать самым выгодным товаром для перепродажи на маркетплейсах. Сервис аналитики Moneyplace выяснил, что спрос на чистящие средства на маркетплейсах сильно вырос. Например, на Wildberries – на 456% за последние 12 месяцев.

Лидерами продаж стали спреи для уборки, жидкости и гели, средства для мытья посуды. Средний чек на бытовую химию вырос на 87%.

Бытовую химию одинаково выгодно продавать в своем магазине и на маркетплейсах. Советуем обратить внимание на экологичные чистящие средства – они сейчас в топе продаж.

#плюсмаржа
«Предпринимателем нужно родиться»

Одним из самых распространенных мифов о предпринимателях является идея, что они рождаются с предрасположенностью к бизнесу. Однако, это далеко от истины. Как и мастерами кунг-фу, предпринимателями не рождаются, а становятся.

❗️Основой успешной предпринимательской деятельности является комбинация знаний, навыков и опыта, которые можно развить. Харизма и лидерские качества могут быть выработаны через обучение и практику.

Так что не позволяйте себе быть пленником этого мифа. Если у вас есть страсть и решимость, вы можете стать предпринимателем, достигая успеха и преодолевая препятствия. Будьте готовы к изучению, росту и решению проблем на пути к своим целям. Все, что вам нужно, это вера в себя и настойчивость в достижении успеха.

#минусмиф
2025/10/16 22:30:42
Back to Top
HTML Embed Code: