«Я плачу все налоги вовремя, банку не к чему придраться»
Своевременная оплата налогов несомненно большой плюс, однако налоговая нагрузка не единственный критерий, по которому оценивают «прозрачность» бизнеса с точки зрения закона против «отмывания средств».
Убедитесь, что ваши налоговые платежи соизмеримы с оборотом бизнеса, а коэффициент налоговой нагрузки не ниже 0.9%.
#минусмиф
Своевременная оплата налогов несомненно большой плюс, однако налоговая нагрузка не единственный критерий, по которому оценивают «прозрачность» бизнеса с точки зрения закона против «отмывания средств».
Убедитесь, что ваши налоговые платежи соизмеримы с оборотом бизнеса, а коэффициент налоговой нагрузки не ниже 0.9%.
#минусмиф
Как грамотно упаковать вашу презентацию для инвестора
1. Конкретный оффер
2. Закрытие возражений по безопасности.
Необходимо перечислить способы управления рисками для инвестора. Например: Если мы не угадаем с товаром, мы можем продать его региональному покупателю и выйти в 0.
3. Ваши ключевые преимущества
Например: собственный софт для аналитики, эксклюзивный договор на поставки
4. Информация о команде
Ключевые компетенции и опыт каждого члена команды, которые помогут вашему проекту. Не релевантный опыт лучше не писать.
Если у вас нет команды, то вы человек-продукт и у инвестора есть огромный риск потерять все свои деньги в случае, если с вами что-то случится.
5. Ваши текущие результаты
Обязательно покажите вашу историю. С каких показателей начинали и к каким пришли за последний год. Если в вашей истории только убытки, то к инвестициям вы не готовы и они вам не помогут
6. Ваша Unit экономика
7. Контакты
Как бы это смешно не выглядело, многие забывают этот слайд.
❗️Не используйте слово "гарантии" в своей упаковке. Гарантий в инвестициях не бывает, только управление рисками. Опытные инвесторы это понимают.
#плюсинвест
1. Конкретный оффер
2. Закрытие возражений по безопасности.
Необходимо перечислить способы управления рисками для инвестора. Например: Если мы не угадаем с товаром, мы можем продать его региональному покупателю и выйти в 0.
3. Ваши ключевые преимущества
Например: собственный софт для аналитики, эксклюзивный договор на поставки
4. Информация о команде
Ключевые компетенции и опыт каждого члена команды, которые помогут вашему проекту. Не релевантный опыт лучше не писать.
Если у вас нет команды, то вы человек-продукт и у инвестора есть огромный риск потерять все свои деньги в случае, если с вами что-то случится.
5. Ваши текущие результаты
Обязательно покажите вашу историю. С каких показателей начинали и к каким пришли за последний год. Если в вашей истории только убытки, то к инвестициям вы не готовы и они вам не помогут
6. Ваша Unit экономика
7. Контакты
Как бы это смешно не выглядело, многие забывают этот слайд.
❗️Не используйте слово "гарантии" в своей упаковке. Гарантий в инвестициях не бывает, только управление рисками. Опытные инвесторы это понимают.
#плюсинвест
Самый вредный вопрос
«Что, если?..» – самый жуткий вопрос для каждого, кто пытался чего-то добиться: начинал бизнес, завершал неудачные отношения, переезжал в другую страну, бросал работу и вообще принимал в жизни хоть одно из важных решений.
Но мало кто говорит, что попытки редко приводят именно к худшему результату. Чаще всего процент полных провалов так мал (меньше 5%), что его можно не учитывать. Обычно же речь идёт о риске и цене выбора.
Ничего не предпринимать – это тоже решение. Просто вы решаете отказаться от цели.
#минусриск
«Что, если?..» – самый жуткий вопрос для каждого, кто пытался чего-то добиться: начинал бизнес, завершал неудачные отношения, переезжал в другую страну, бросал работу и вообще принимал в жизни хоть одно из важных решений.
Но мало кто говорит, что попытки редко приводят именно к худшему результату. Чаще всего процент полных провалов так мал (меньше 5%), что его можно не учитывать. Обычно же речь идёт о риске и цене выбора.
Ничего не предпринимать – это тоже решение. Просто вы решаете отказаться от цели.
#минусриск
«Репутация контрагента – это его репутация, она никак не повлияет на мой бизнес»
Поговорка «Скажи мне кто твой друг, и я скажу, кто ты» имеет отношение и к бизнес связям. Если ваш подрядчик, партнер, поставщик или какой-либо другой контрагент будет заподозрен в «отмывании средств» или участии в «сомнительных» схемах, эти же подозрения лягут и на вас.
При этом ваша организация может быть совершенно не причастна к мошенническим схемам или может быть просто использована создателями схемы, чтобы запутать банки и замести следы, а вы будете оставаться в неведении, пока не получите запрос от банка или не сможете дистанционно управлять расчетным счетом.
❗️Наличие сомнительных контрагентов чаще всего становится причиной запроса документов или ограничительных мер для расчетного счета.
Именно поэтому к выбору контрагентов нужно относится со всей серьезностью и проверять их до заключения договора.
#минусмиф
Поговорка «Скажи мне кто твой друг, и я скажу, кто ты» имеет отношение и к бизнес связям. Если ваш подрядчик, партнер, поставщик или какой-либо другой контрагент будет заподозрен в «отмывании средств» или участии в «сомнительных» схемах, эти же подозрения лягут и на вас.
При этом ваша организация может быть совершенно не причастна к мошенническим схемам или может быть просто использована создателями схемы, чтобы запутать банки и замести следы, а вы будете оставаться в неведении, пока не получите запрос от банка или не сможете дистанционно управлять расчетным счетом.
❗️Наличие сомнительных контрагентов чаще всего становится причиной запроса документов или ограничительных мер для расчетного счета.
Именно поэтому к выбору контрагентов нужно относится со всей серьезностью и проверять их до заключения договора.
#минусмиф
Как получить грант для бизнеса
Грант – это безвозмездное финансирование, которое стартап может получить от государственных или коммерческих фондов, таких как Фонд содействия инновациям или «Сколково». Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда и пройти конкурс.
После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению – стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах. Грант можно потратить только на заранее согласованные и строго определенные расходы: аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и материалов и т. п.
Как получить: подготовить пакет документов и подать заявку на конкурс. Перечень документов у каждого фонда свой, но точно придется представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.
#плюсинвест
Грант – это безвозмездное финансирование, которое стартап может получить от государственных или коммерческих фондов, таких как Фонд содействия инновациям или «Сколково». Чтобы получить грант, проект должен соответствовать требованиям фонда и пройти конкурс.
После выдачи гранта фонд будет отслеживать использование денег по назначению – стартап должен регулярно отчитываться о своих тратах. Грант можно потратить только на заранее согласованные и строго определенные расходы: аренду и ремонт помещения, закупку оборудования и материалов и т. п.
Как получить: подготовить пакет документов и подать заявку на конкурс. Перечень документов у каждого фонда свой, но точно придется представить бизнес-план и учредительные документы своей компании.
#плюсинвест
Продумайте сезонность своего бизнеса
Продавцы цветов знают, что весь год смотреть на графики доходности мучительно больно. Большая радостная пьянка бывает, например, 10 марта, когда три-четыре дня обеспечивают продажи сразу за два-три месяца.
Вам нужно выявить такие колебания в своем бизнесе как можно раньше – на старте, потому что просмотр неполной картины даст вам неверные данные для бизнес-планирования.
#минусриск
Продавцы цветов знают, что весь год смотреть на графики доходности мучительно больно. Большая радостная пьянка бывает, например, 10 марта, когда три-четыре дня обеспечивают продажи сразу за два-три месяца.
Вам нужно выявить такие колебания в своем бизнесе как можно раньше – на старте, потому что просмотр неполной картины даст вам неверные данные для бизнес-планирования.
#минусриск
Продажа хинкали
Такое блюдо как хинкали не требует дорогостоящих ингредиентов, поэтому торговая наценка на него может составлять порядка 250-300%. При себестоимости одного хинкали около 13 рублей, стоимость составляет около 45 рублей, при этом стандартная порция включает пять хинкали.
По сути, покупателю продают пять крупных пельменей за 225 рублей. Однако под словом “хинкальная” может подразумеваться кафе, в котором подают не только хинкали, но и другие блюда грузинской кухни.
#плюсмаржа
Такое блюдо как хинкали не требует дорогостоящих ингредиентов, поэтому торговая наценка на него может составлять порядка 250-300%. При себестоимости одного хинкали около 13 рублей, стоимость составляет около 45 рублей, при этом стандартная порция включает пять хинкали.
По сути, покупателю продают пять крупных пельменей за 225 рублей. Однако под словом “хинкальная” может подразумеваться кафе, в котором подают не только хинкали, но и другие блюда грузинской кухни.
#плюсмаржа
Другие будут работать, а я — отдыхать
Бизнес начинает считаться успешным в тот момент, когда собственник 70-80% процессов переводит в ведение сотрудников, без потери эффективности. Между тем, до этого еще требуется дорасти. На деле часто оказывается так, что собственник одновременно является и директором, и менеджером по работе с клиентами, и прорабом, и маркетологом, и копирайтером, и инженером, и много кем еще.
Делегировать производственные функции другим людям — это не только вопрос наличия финансовых возможностей на старте, но и длительный процесс поиска надежных сотрудников и налаживания контроля за ними. Если бизнес — семейный, то свободного времени, как правило, нет ни у кого.
#минусмиф
Бизнес начинает считаться успешным в тот момент, когда собственник 70-80% процессов переводит в ведение сотрудников, без потери эффективности. Между тем, до этого еще требуется дорасти. На деле часто оказывается так, что собственник одновременно является и директором, и менеджером по работе с клиентами, и прорабом, и маркетологом, и копирайтером, и инженером, и много кем еще.
Делегировать производственные функции другим людям — это не только вопрос наличия финансовых возможностей на старте, но и длительный процесс поиска надежных сотрудников и налаживания контроля за ними. Если бизнес — семейный, то свободного времени, как правило, нет ни у кого.
#минусмиф
Какой бизнес открыть без вложений?
Предприниматели имеют возможность работать в нишах, не требующих стартовых инвестиций или нуждающихся в минимальных вливаниях. Такой подход позволяет накапливать деньги, которые будут задействованы для раскрутки и масштабирования бизнеса. В качестве приоритетных стоит рассматривать:
• дропшиппинг-модель. Для старта предпринимателю понадобится лишь платформа для ведения продаж: сайт интернет-магазина, группа в социальной сети или мессенджере. Он будет выполнять функцию посредника: заключит договоренности с производителем, выставит его товары и начнет принимать заказы, а также оплату. В стоимость продукции включена наценка дропшиппера, которая составляет его прибыль. Логистические процессы обеспечит производитель: он соберет, упакует и отправит заказы;
• работа на маркетплейсах и торговых площадках. На маркетплейс можно выйти с низкобюджетными товарами или изделиями hand made;
• предоставление услуг. Можно заниматься уборками, консультированием в той области, в которой предприниматель является экспертом, или выбрать другую сферу.
Этот способ позволяет не брать на себя кредитные обязательства и не зависеть от требований инвесторов, однако процесс накопления средств может затянуться минимум на год. Риски минимальные: если бизнес не окупится или не пойдет, то все можно начать заново, но уже с другой идеей.
#плюсинвест
Предприниматели имеют возможность работать в нишах, не требующих стартовых инвестиций или нуждающихся в минимальных вливаниях. Такой подход позволяет накапливать деньги, которые будут задействованы для раскрутки и масштабирования бизнеса. В качестве приоритетных стоит рассматривать:
• дропшиппинг-модель. Для старта предпринимателю понадобится лишь платформа для ведения продаж: сайт интернет-магазина, группа в социальной сети или мессенджере. Он будет выполнять функцию посредника: заключит договоренности с производителем, выставит его товары и начнет принимать заказы, а также оплату. В стоимость продукции включена наценка дропшиппера, которая составляет его прибыль. Логистические процессы обеспечит производитель: он соберет, упакует и отправит заказы;
• работа на маркетплейсах и торговых площадках. На маркетплейс можно выйти с низкобюджетными товарами или изделиями hand made;
• предоставление услуг. Можно заниматься уборками, консультированием в той области, в которой предприниматель является экспертом, или выбрать другую сферу.
Этот способ позволяет не брать на себя кредитные обязательства и не зависеть от требований инвесторов, однако процесс накопления средств может затянуться минимум на год. Риски минимальные: если бизнес не окупится или не пойдет, то все можно начать заново, но уже с другой идеей.
#плюсинвест
Как просчитать точку безубыточности чтобы не прогореть?
Точка безубыточности показывает, при каких условиях не будет ни прибыли, ни убытка. Это объём выручки, необходимый, чтобы покрыть все затраты компании – как постоянные, так и переменные.
Точка безубыточности в денежном выражении рассчитывается по формуле:
ТБ = постоянные затраты ÷ ((выручка ÷ (выручка − переменные расходы)) × 100 %)
❗️Чем меньше постоянные расходы компании и чем больше маржинальная прибыль (разница между выручкой и переменными затратами), тем больше точка безубыточности стремится к нулю.
При анализе стоит уделить внимание тому, какие постоянные и переменные затраты несёт компания. Какие расходы можно оптимизировать или совсем исключить, какая при этом образуется маржинальная прибыль? Как формируются цены и предоставляются скидки? Как ассортимент и количество товаров влияют на маржинальную прибыль? Исследуя эти показатели, вы создаёте возможности для улучшения своего финансового положения при том же уровне продаж.
#минусриск
Точка безубыточности показывает, при каких условиях не будет ни прибыли, ни убытка. Это объём выручки, необходимый, чтобы покрыть все затраты компании – как постоянные, так и переменные.
Точка безубыточности в денежном выражении рассчитывается по формуле:
ТБ = постоянные затраты ÷ ((выручка ÷ (выручка − переменные расходы)) × 100 %)
❗️Чем меньше постоянные расходы компании и чем больше маржинальная прибыль (разница между выручкой и переменными затратами), тем больше точка безубыточности стремится к нулю.
При анализе стоит уделить внимание тому, какие постоянные и переменные затраты несёт компания. Какие расходы можно оптимизировать или совсем исключить, какая при этом образуется маржинальная прибыль? Как формируются цены и предоставляются скидки? Как ассортимент и количество товаров влияют на маржинальную прибыль? Исследуя эти показатели, вы создаёте возможности для улучшения своего финансового положения при том же уровне продаж.
#минусриск
Прибыльный бизнес: пошив и продажа нижнего белья
Большой наценкой отличается такая категория одежды как нижнее белье. Даже если магазин белья работает в среднем ценовом сегменте, обычная наценка составляет 200-300%. Это связано с небольшой себестоимостью производства, минимальными затратами на хранение и транспортировку.
Если нижнее белье позиционируется как дизайнерское, то наценка сразу взлетает до 1000-1100%. Разумным ограничителем наценки выступает лишь высокий уровень конкуренции. Не смотря на то что белье самый маржинальный товар, магазинов нижнего белья стало много, особенно в интернете.
#плюсмаржа
Большой наценкой отличается такая категория одежды как нижнее белье. Даже если магазин белья работает в среднем ценовом сегменте, обычная наценка составляет 200-300%. Это связано с небольшой себестоимостью производства, минимальными затратами на хранение и транспортировку.
Если нижнее белье позиционируется как дизайнерское, то наценка сразу взлетает до 1000-1100%. Разумным ограничителем наценки выступает лишь высокий уровень конкуренции. Не смотря на то что белье самый маржинальный товар, магазинов нижнего белья стало много, особенно в интернете.
#плюсмаржа
«У меня есть потрясающая идея бизнеса — я уже практически богат!»
Людям очень нравятся идеи, появившиеся у них в голове, даже когда они совсем странные или банальные. Иногда настолько, что включается «туннельное зрение»: человек теряет связь с реальностью и здравым смыслом, полностью игнорирует критику.
Печальная, но правдивая статистика: не менее девяти из десяти новых бизнесов закрываются в первые полгода. А самая частая причина — они оказываются просто-напросто никому не нужны, то есть ошибка была сделана на этапе генерации и оценки идеи.
#минусмиф
Людям очень нравятся идеи, появившиеся у них в голове, даже когда они совсем странные или банальные. Иногда настолько, что включается «туннельное зрение»: человек теряет связь с реальностью и здравым смыслом, полностью игнорирует критику.
Печальная, но правдивая статистика: не менее девяти из десяти новых бизнесов закрываются в первые полгода. А самая частая причина — они оказываются просто-напросто никому не нужны, то есть ошибка была сделана на этапе генерации и оценки идеи.
#минусмиф
Помощь из родительского кошелька
Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения.
Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.
#плюсинвест
Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения.
Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.
#плюсинвест
Зачем тестировать идеи для бизнеса
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный — узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный — разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.
Пример
❌ Василий запустил серию образовательных курсов — от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.
✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию — расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
#минусриск
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. Первый и правильный — узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него платить. Второй и сомнительный — разработать продукт, запустить продажи и надеяться, что его купят.
Пример
❌ Василий запустил серию образовательных курсов — от русского языка до личного продвижения в интернете. Заплатил авторам, договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампанию. А когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Сомнительный путь.
✅ Андрей, запуская новую и специфическую услугу, сначала проверяет спрос на нее. Его команда подготовила описание услуги, нарисовала иллюстрации и сверстала промостраницу. На странице два призыва к действию — расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Тестировать идею нужно потому, что на запуск потратится в разы (а у кого-то и в десятки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
#минусриск
Салон оптики
Средняя наценка на очки, изготовленные по рецепту в салонах оптики составляет порядка 200% и может доходить до 300%. Среди ассортимента оптики по размеру наценки лидирует оправа для солнцезащитных очков - которая может достигать 1300%.
Предприниматели отмечают, что еще одним плюсом бизнес идеи является небольшой размер товара, благодаря чему не требуется арендовать большие площади.
#плюсмаржа
Средняя наценка на очки, изготовленные по рецепту в салонах оптики составляет порядка 200% и может доходить до 300%. Среди ассортимента оптики по размеру наценки лидирует оправа для солнцезащитных очков - которая может достигать 1300%.
Предприниматели отмечают, что еще одним плюсом бизнес идеи является небольшой размер товара, благодаря чему не требуется арендовать большие площади.
#плюсмаржа
«О боже, это можно покупать за 100, а продавать за 500. Рентабельность 400%»
Когда люди, далёкие от бизнеса, осознают, что цена зёрен, молока и сиропа для их латте составляет 18 рублей, а заплатили они за него 200 рублей, они обычно изрекают что-то вроде: «Вот буржуи, обманывают людей: потратили 18 рублей, а 182 рубля — в карман!»
Возможно, поэтому открытие собственной кофейни или бара — такая привлекательная для молодых людей идея. Впрочем, через несколько месяцев становится понятно, что доходы и расходы ведут себя абсолютно не так, как ожидалось.
❗️Неправильная оценка финансовой модели бизнеса — огромная проблема. Да и не только бизнеса, но и обычных бытовых расходов.
Первое открытие: затрат оказывается намного больше, чем кажется сначала. В чашке кофе оказывается и зарплата баристы, и аренда, и стоимость оборудования, и реклама и ещё десятки статей расходов, о существовании которых можно и не узнать заранее.
Второе открытие: наша «суперприбыльная» кофейня, если мы неправильно спрогнозируем продажи кофе, будет тратить наши деньги с фантастической скоростью: чтобы быть в точке безубыточности, нужно уже серьёзно постараться.
Третье открытие: наша прибыль ведёт себя совсем не так стабильно, как наши расходы. Даже популярная кофейня большую часть дня… пустует.
В общем, этот миф под тяжестью цифр и примеров успешно улетучивается, и оценки становятся намного более реалистичными.
#минусмиф
Когда люди, далёкие от бизнеса, осознают, что цена зёрен, молока и сиропа для их латте составляет 18 рублей, а заплатили они за него 200 рублей, они обычно изрекают что-то вроде: «Вот буржуи, обманывают людей: потратили 18 рублей, а 182 рубля — в карман!»
Возможно, поэтому открытие собственной кофейни или бара — такая привлекательная для молодых людей идея. Впрочем, через несколько месяцев становится понятно, что доходы и расходы ведут себя абсолютно не так, как ожидалось.
❗️Неправильная оценка финансовой модели бизнеса — огромная проблема. Да и не только бизнеса, но и обычных бытовых расходов.
Первое открытие: затрат оказывается намного больше, чем кажется сначала. В чашке кофе оказывается и зарплата баристы, и аренда, и стоимость оборудования, и реклама и ещё десятки статей расходов, о существовании которых можно и не узнать заранее.
Второе открытие: наша «суперприбыльная» кофейня, если мы неправильно спрогнозируем продажи кофе, будет тратить наши деньги с фантастической скоростью: чтобы быть в точке безубыточности, нужно уже серьёзно постараться.
Третье открытие: наша прибыль ведёт себя совсем не так стабильно, как наши расходы. Даже популярная кофейня большую часть дня… пустует.
В общем, этот миф под тяжестью цифр и примеров успешно улетучивается, и оценки становятся намного более реалистичными.
#минусмиф
Дивидендные и венчурные: почувствуйте разницу
Вам необходимо определиться с тем, по какому пути будет развиваться компания: по венчурному или дивидендному. От этого зависит, какой тип инвестора подойдет вашему бизнесу.
Для венчурного инвестора главная цель — вовремя выйти из проекта, продав долю следующему венчурному или стратегическому инвестору. Либо выйти на этапе IPO компании. Этот тип инвестора заинтересован в том, чтобы кратно — в два-три раза, а лучше в десять раз — увеличить объем своих вложений.
Самое меньшее, на что он согласится, — 30% годовых в долларах США. Инвестора в данном случае интересует быстрый рост оценочной стоимости компании, а не ее финансовые показатели.
Дивидендный инвестор настроен на то, чтобы максимально быстро вывести бизнес на положительные финансовые показатели (маржинальность, доходность) и построить компанию, которая будет устойчиво генерировать EBITDA и cash-flow.
Определившись с типом инвестора, вы сделаете первый шаг к вашей цели.
#плюсинвест
Вам необходимо определиться с тем, по какому пути будет развиваться компания: по венчурному или дивидендному. От этого зависит, какой тип инвестора подойдет вашему бизнесу.
Для венчурного инвестора главная цель — вовремя выйти из проекта, продав долю следующему венчурному или стратегическому инвестору. Либо выйти на этапе IPO компании. Этот тип инвестора заинтересован в том, чтобы кратно — в два-три раза, а лучше в десять раз — увеличить объем своих вложений.
Самое меньшее, на что он согласится, — 30% годовых в долларах США. Инвестора в данном случае интересует быстрый рост оценочной стоимости компании, а не ее финансовые показатели.
Дивидендный инвестор настроен на то, чтобы максимально быстро вывести бизнес на положительные финансовые показатели (маржинальность, доходность) и построить компанию, которая будет устойчиво генерировать EBITDA и cash-flow.
Определившись с типом инвестора, вы сделаете первый шаг к вашей цели.
#плюсинвест
Сколько стоит протестировать идею
Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея — пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом — выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков — востребованность продукта (тестирование предложения) — самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу — подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:
1️⃣ 100 000 рублей — заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.
2️⃣ 20 000 рублей — заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять — сумма растет и кусается.
3️⃣ 750 рублей — сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт — знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
По хардкору — выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его — по мере понимания процессов.
Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам. Не фрилансерам, потому что среди них очень мало толковых специалистов, а рекламным агентствам с успешными кейсами.
#минусриск
Лучший способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея — пойти по модели кикстартера. Сначала продать, потом — выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков — востребованность продукта (тестирование предложения) — самый крупный: если он не нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Посетители любого интернет-магазина видят только фотографии, характеристики и отзывы. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу — подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать:
1️⃣ 100 000 рублей — заказать в агентстве или студии. На этапе тестирования это неоправданно дорого.
2️⃣ 20 000 рублей — заплатить фрилансерам за то, что они используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим хотелкам, наполнят текстом на «троечку» и добавят стоковых картинок. Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять — сумма растет и кусается.
3️⃣ 750 рублей — сделать самому. Страшно, но лишь на первый взгляд. Вы лучше всех знаете продукт — знаете, как его выгодно подать и описать. Просто возьмите готовые блоки на любом конструкторе сайтов и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
По хардкору — выбрать подходящую рекламную площадку и самостоятельно запустить кампанию. Чтобы разобраться в тонкостях, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепенно увеличивать его — по мере понимания процессов.
Если нет серьезного опыта в настройке рекламной кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу профессионалам. Не фрилансерам, потому что среди них очень мало толковых специалистов, а рекламным агентствам с успешными кейсами.
#минусриск
Продажа сладкой ваты
Продажа сахарной ваты - занятие, которое не потребует от вас каких-то чрезмерных усилий, вложений и умений. Кроме того, сладкая вата это самый маржинальный товар, наценка на который превышает 4000%. Если продавать вату в комплекте со свежевыжатыми соками и закусками, можно увеличить прибыльность точки.
#плюсмаржа
Продажа сахарной ваты - занятие, которое не потребует от вас каких-то чрезмерных усилий, вложений и умений. Кроме того, сладкая вата это самый маржинальный товар, наценка на который превышает 4000%. Если продавать вату в комплекте со свежевыжатыми соками и закусками, можно увеличить прибыльность точки.
#плюсмаржа
«Гиганты» придут на рынок, растопчут ваш бизнес и не оставят от вас мокрого места
Небольшие компании более динамичны, энергичны и гибки. Более того, «гиганты» болеют гигантоманией, а их сотрудники работают с 9 до 18 часов. В то же время, маленькие компании работают столько, сколько нужно.
Не забывайте, что «гигантам» нужна гигантская глобальная идея – это ещё одна существенная болезнь крупных компаний. Чтобы воплотить идею, начинать зарабатывать и развивать бизнес не нужна глобальная идея. Нужен рабочий и доступный план бизнес-проекта.
Ради интереса можете прочитать книгу Сэма Уолтона «Как я создал Walmart». Автор описывает, как он построил крупнейшую розничную сеть, используя единственный принцип – низкую цену. Прочитав эту книгу, вы окончательно убедитесь, что «гиганты» – не помеха бизнесу.
#минусмиф
Небольшие компании более динамичны, энергичны и гибки. Более того, «гиганты» болеют гигантоманией, а их сотрудники работают с 9 до 18 часов. В то же время, маленькие компании работают столько, сколько нужно.
Не забывайте, что «гигантам» нужна гигантская глобальная идея – это ещё одна существенная болезнь крупных компаний. Чтобы воплотить идею, начинать зарабатывать и развивать бизнес не нужна глобальная идея. Нужен рабочий и доступный план бизнес-проекта.
Ради интереса можете прочитать книгу Сэма Уолтона «Как я создал Walmart». Автор описывает, как он построил крупнейшую розничную сеть, используя единственный принцип – низкую цену. Прочитав эту книгу, вы окончательно убедитесь, что «гиганты» – не помеха бизнесу.
#минусмиф