За последние годы количество розничных инвесторов в России выросло в шесть раз, а могло бы вырасти и больше.

Анастасия Иволина-Райская, директор практики «Рынки капитала» AXENIX, в статье для издания PLUSworld рассказала, как проблемы финансовой грамотности участников рынка стали ограничением для его роста, и что необходимо сделать, чтобы устранить этот недостаток. Коротко пересказываем.

По объективным причинам, финансовые онлайн-сервисы получили импульс к развитию лишь в последние годы. В 2020-м году в России новые брокерские счета открыли 5,6 млн. человек. А к концу 2023-го, после массового ухода с рынка западных участников, количество розничных инвесторов достигло 29,7 млн. человек.

При этом 80% акций лежат на счетах розничных инвесторов, которые вложились в имена известных им компаний, но никогда не сталкивались с продуктами сложнее депозита.

Из-за слабого уровня подготовки розничные инвесторы нередко продают растущие бумаги или держат убыточные активы в надежде на их рост. Это чревато демотивацией участников и отказом от будущих инвестиций. На сегодня 76% брокерских счетов пусты или имеют остаток менее 10 тыс. руб. Они принадлежат тем, кто либо разочаровался в рынке капитала, либо спонтанно открыл счет, но так и не начал инвестировать.

Чтобы исправить ситуацию, брокерским компаниям нужно решить три задачи: пробудить «спящих» клиентов, привлечь новых, повысить активность действующих. Каждый из этих аспектов требует своего подхода и предполагает сочетание нескольких сценариев:

🔸 Интеграция банковских приложений с инвестиционными онлайн-сервисами

🔸 Программы обучения с акцентом на долгосрочные стратегии

🔸 Помощь при формировании стартового инвестиционного портфеля

🔸 Программы мотивации, включая акции и бонусы

🔸 Автоследование — повторение стратегий опытных трейдеров

🔸 Информационное сопровождение

🔸 Современные инструменты поддержки принятия решений

🔸 IPO с информированием об условиях, гарантией аллокации и т.д.

С полным текстом статьи можно ознакомиться здесь >

#AXfinance